第129章 銷售模式
香江富少和他的窮親戚們 作者：窩窩奶糖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
閉門造車
常年沒有新訂單，也沒有開發新客戶的意識，來來迴迴就那幾個老客戶，過著不用算都知道一天能掙幾個錢的日子。
這種廠子未來不倒閉，誰倒閉。
豬圈參觀的差不多了，吳場長帶隊往最偏僻的牛圈走。
中間穿過兩排半人高的土棚，裏麵養了不少雞鴨。
看吳場長沒有介紹的意思，葉臨開口問
“這些雞鴨是怎麽銷售的？”
吳場長瞅了眼零零散散的雞鴨，不在意的說
“這些每年就養一百來隻，雞鴨骨頭多肉少，廠子食堂要的也少，老百姓那就更不願意用肉票買了，平常用剩豬食隨便喂點，留著過年給員工發福利。”
這廠子錢掙的不多，福利倒是挺好，難怪都想當工人。
葉臨倒覺得雞鴨的銷路應該不錯，隻是被肉票擋住了銷路。
他看葉家人吃雞比吃豬肉歡快多了。
“沒想過改進銷售模式嗎？”
這話把吳場長給問懵了，他好歹也是初中畢業，咋聽不懂葉老板在說啥？
啥叫銷售模式？
賣肉不就是你給我錢和票，我割塊肉給你，草繩一係，不就完事了。
還能賣出啥花樣？
吳場長有些茫然的問 “葉老板，啥是銷售模式？”
怎麽能問出這種問題。
葉臨吸了口氣，組織語言給吳場長講基本的銷售戰略。
他這會兒終於體會了一把黃叔的心情。
當初他問黃叔自己在公司有多少股份時，估計黃叔都想掏掏他的腦殼。
被葉臨簡單科普了一通什麽是銷售策略，
吳場長深有啟發，好像聽懂了，但這肉怎麽賣，他還是不知道。
“葉老板，你說的吧，我都聽明白了，可這雞鴨它就是不如買肉劃算，咱也沒法啊。”
我看你是沒聽明白。
葉臨隻好給吳場長具體問題具體分析一遍。
“吳場長，賣東西要站在消費者的角度去想，大家覺得買純肉劃算，那我們可以隻賣純肉，把這隻雞分解，雞胸肉，雞翅，雞腳劃分不同價位。”
“比如整隻雞一塊一斤，那麽雞腿肉我們可以賣到一塊五，雞胸肉一塊二，肉票也可以多收一些。”
“一些大家覺得不劃算的部位，雞腳，雞脖子，雞頭之類，賣兩三毛不要票，買兩斤再送些雞肝之類的下水，全當拉客戶做宣傳。”
“大家可以買到自己想要的部分，場裏也能掙到錢不是嗎？”
在後世雞腳會是最貴的零部件，但現在大家更在意吃飽肚子，沒人喜歡隻有皮的雞腳。
肉多是雞大腿和雞胸才是人們的首要選擇。
說到最後，葉臨在心裏計算了一遍，給吳場長說
“您迴去可以算一下，分解賣一隻雞的利潤，要比賣整隻雞高出15%左右，我個人認為可以試一試。”
後麵還有話葉臨沒說。
高出的15%利潤，可以拿出5%作為績效獎金獎勵職員，有錢才有動力，剩餘10%的額外利潤，再拿去開發新產品擴張銷路，把錢流動起來，生意才能源源不斷。
但是現在的國營廠都是拿固定工資，主張大家一塊當窮光蛋，我窮我光榮，幹好幹壞一個樣，績效提成在國營廠行不通。
吳場長活了一把年紀，頭一迴聽到還有人這樣賣雞。
好好一隻雞，拆成七八塊，能有人賣？
雞腿雞胸還往貴了賣，現在市場價一隻雞八毛一斤，按照葉先生的算法，雞腿雞胸得賣到一塊三一斤了，這不是投機倒把嗎？
“可這萬一有人告咱們投機倒把可怎麽整？實在是沒人這樣賣雞啊。”
葉臨麵不改色的跟他胡扯
“哪裏投機倒把了？我們是在幫助沒有肉票的老百姓。”
“雞脖雞腳的價格不比整隻雞便宜多了？不要肉票，還送雞下水，分開賣這才是公平，整隻雞，雞腳跟雞大腿一塊上稱稱重，那才叫坑人。”
好像是挺公平。
葉老板說的太有道理，吳場長竟不知道道該怎麽反駁。
合著他們這麽多年整隻整隻的雞賣，還是坑老百姓了？
吳場長心裏拿不定主意，可葉先生給他的感覺太靠譜了。
雖然他們現在站在雞窩旁，但葉先生條理清晰，說的頭頭是道，給他一種倆人正在會議室開組織報告的錯覺。
也是，人家在香江做那麽大的生意，賣個雞肉鴨肉那還不是手到擒來？
說不定人家葉先生能掙下這麽大的家業，就是靠的不走尋常路呢？
“葉先生真是青年俊才，那就聽葉先生的，年底我們送去供銷社賣一賣，要是成了，那我可得請葉先生喝一杯。”
“東西賣的好那是吳場長領導有方，我不過隨口一說，您才是養殖界的行家。”
要麽是文化人呢，瞧瞧說話就是好聽，他老吳當了十幾年場長，可不是行家嗎，也就是賣肉差點意思。
吳場長聽的舒坦，爽朗大笑，招唿葉臨繼續往前走
“哈哈，葉先生謙虛了，走走咱們去前頭參觀牛圈。”
吳場長這會兒被場裏虧損帶來的煩惱，可以說是沒了一半。
這些雞鴨要是都能賣出去，少說也能掙三四百，要是幸運，能掙到葉先生估算的再多15%的利潤，那就差不多能填補他們場裏一大半的財政窟窿了！
天降橫財！
雖然葉老板說給他們投資一萬塊，那也沒有他們可以靠自己填上虧空來的踏實。
吳場長臨走前看了眼雞食槽。
咦~
他們養殖場填窟窿的寶貝哪能吃剩豬食！
從明天開始通通換新鮮的高營養雞食！一隻隻都給他奔著五斤長！
雞 【我說怎麽吃上好飯了呢，原來要上斷頭台，還是五馬分屍的那種，這飯老子能不吃嗎。】
葉秀山正從後門的牛棚邊等他堂哥來，
這裏離勞改住的草棚不算遠，隔了兩排牛棚，從縫隙裏能隱約看到一點草棚。
今天的草棚好像有點熱鬧，他蹲在這都能時不時聽見草棚裏有人說話。
“怎麽好像看到陽哥了？他什麽時候進去的？腿腳還挺快。”
葉秀山心想，難道是他剛才去茅廁的功夫，陽哥自己鑽進來的？
拍拍有些發麻的小腿，葉秀山抄牛棚中間的小道打算去看看。
“哥你冷不冷？我真是廢話肯定冷，你手怎麽都破了，快給我看看。”
班禮哭夠了，緊緊挨著班塵，一塊坐在草堆裏，湊近了才感覺到哥哥身上的棉襖，薄到隔著布都能摸到肉的形狀。
穿著跟層紙似的棉襖，哪能抗的住這寒冬臘月。
班塵將滿是傷痕的手藏在身後，躲閃著轉移話題
他怕這愛哭包看見又得哭。
“有什麽好看的，我給你拿點心吃。”
說著準備起身去拆剛才葉陽送的芝麻桃酥
“不要，我就要看你手！你給我。”
班禮耍無賴，撲在班塵身上去夠他藏在背後的手，
“好了好了，我給你看，迴來坐好。”
擔心弟弟摔著，班禮隻能順了他的意思。
他每天要幹很多活，吃不到什麽營養，剛才把弟弟扛迴來已經是極限，這會有些抱不住他。
把哥哥抓迴來，班禮看著這雙原本和他一樣養尊處優的手，常年勞作已經變得不再光滑，手心像幹枯的樹枝，布滿大大小小的繭子。
腫脹的手指凍裂了三個口子，傷口中混著泥土渣，正往外淌著黃白色的膿水。
記憶哥哥的手不是這樣的。
他哥會彈鋼琴，會畫油畫，哪怕是抽雪茄的時候，雙手都是修長如玉，骨節分明，從未染上過一絲汙垢。
“哥，你，你當初就應該跟我們一起走，你這都過的什麽日子。”
鼻頭一酸，扭過頭強行壓下想哭的情緒。
班禮拿剛才哥哥給他擦臉的布頭，挑了塊幹淨的地方小心翼翼，輕輕擦拭著傷口流出的膿水。
班塵用另一隻手摸摸弟弟的頭，他家孩子長大了，會心疼人了。
“沒有那麽苦，比起革命先烈，我這算什麽，你和媽日子過的好就行，媽身體還好嗎？”
班塵覺得自己雖然過的是有些慘，但也還好，這裏無非是生活質量差了些，活多一些，他身強體壯的還扛得住，前進的道路上哪能一帆風順。
“嗯，媽這些年身體還好，就是眼睛看不清，這兩年戴上老花鏡了。”
班塵正想接著問家裏的事情。
睡在最東邊的薑老頭忽然說
“外麵來人了，聽聲還不少。”
常年沒有新訂單，也沒有開發新客戶的意識，來來迴迴就那幾個老客戶，過著不用算都知道一天能掙幾個錢的日子。
這種廠子未來不倒閉，誰倒閉。
豬圈參觀的差不多了，吳場長帶隊往最偏僻的牛圈走。
中間穿過兩排半人高的土棚，裏麵養了不少雞鴨。
看吳場長沒有介紹的意思，葉臨開口問
“這些雞鴨是怎麽銷售的？”
吳場長瞅了眼零零散散的雞鴨，不在意的說
“這些每年就養一百來隻，雞鴨骨頭多肉少，廠子食堂要的也少，老百姓那就更不願意用肉票買了，平常用剩豬食隨便喂點，留著過年給員工發福利。”
這廠子錢掙的不多，福利倒是挺好，難怪都想當工人。
葉臨倒覺得雞鴨的銷路應該不錯，隻是被肉票擋住了銷路。
他看葉家人吃雞比吃豬肉歡快多了。
“沒想過改進銷售模式嗎？”
這話把吳場長給問懵了，他好歹也是初中畢業，咋聽不懂葉老板在說啥？
啥叫銷售模式？
賣肉不就是你給我錢和票，我割塊肉給你，草繩一係，不就完事了。
還能賣出啥花樣？
吳場長有些茫然的問 “葉老板，啥是銷售模式？”
怎麽能問出這種問題。
葉臨吸了口氣，組織語言給吳場長講基本的銷售戰略。
他這會兒終於體會了一把黃叔的心情。
當初他問黃叔自己在公司有多少股份時，估計黃叔都想掏掏他的腦殼。
被葉臨簡單科普了一通什麽是銷售策略，
吳場長深有啟發，好像聽懂了，但這肉怎麽賣，他還是不知道。
“葉老板，你說的吧，我都聽明白了，可這雞鴨它就是不如買肉劃算，咱也沒法啊。”
我看你是沒聽明白。
葉臨隻好給吳場長具體問題具體分析一遍。
“吳場長，賣東西要站在消費者的角度去想，大家覺得買純肉劃算，那我們可以隻賣純肉，把這隻雞分解，雞胸肉，雞翅，雞腳劃分不同價位。”
“比如整隻雞一塊一斤，那麽雞腿肉我們可以賣到一塊五，雞胸肉一塊二，肉票也可以多收一些。”
“一些大家覺得不劃算的部位，雞腳，雞脖子，雞頭之類，賣兩三毛不要票，買兩斤再送些雞肝之類的下水，全當拉客戶做宣傳。”
“大家可以買到自己想要的部分，場裏也能掙到錢不是嗎？”
在後世雞腳會是最貴的零部件，但現在大家更在意吃飽肚子，沒人喜歡隻有皮的雞腳。
肉多是雞大腿和雞胸才是人們的首要選擇。
說到最後，葉臨在心裏計算了一遍，給吳場長說
“您迴去可以算一下，分解賣一隻雞的利潤，要比賣整隻雞高出15%左右，我個人認為可以試一試。”
後麵還有話葉臨沒說。
高出的15%利潤，可以拿出5%作為績效獎金獎勵職員，有錢才有動力，剩餘10%的額外利潤，再拿去開發新產品擴張銷路，把錢流動起來，生意才能源源不斷。
但是現在的國營廠都是拿固定工資，主張大家一塊當窮光蛋，我窮我光榮，幹好幹壞一個樣，績效提成在國營廠行不通。
吳場長活了一把年紀，頭一迴聽到還有人這樣賣雞。
好好一隻雞，拆成七八塊，能有人賣？
雞腿雞胸還往貴了賣，現在市場價一隻雞八毛一斤，按照葉先生的算法，雞腿雞胸得賣到一塊三一斤了，這不是投機倒把嗎？
“可這萬一有人告咱們投機倒把可怎麽整？實在是沒人這樣賣雞啊。”
葉臨麵不改色的跟他胡扯
“哪裏投機倒把了？我們是在幫助沒有肉票的老百姓。”
“雞脖雞腳的價格不比整隻雞便宜多了？不要肉票，還送雞下水，分開賣這才是公平，整隻雞，雞腳跟雞大腿一塊上稱稱重，那才叫坑人。”
好像是挺公平。
葉老板說的太有道理，吳場長竟不知道道該怎麽反駁。
合著他們這麽多年整隻整隻的雞賣，還是坑老百姓了？
吳場長心裏拿不定主意，可葉先生給他的感覺太靠譜了。
雖然他們現在站在雞窩旁，但葉先生條理清晰，說的頭頭是道，給他一種倆人正在會議室開組織報告的錯覺。
也是，人家在香江做那麽大的生意，賣個雞肉鴨肉那還不是手到擒來？
說不定人家葉先生能掙下這麽大的家業，就是靠的不走尋常路呢？
“葉先生真是青年俊才，那就聽葉先生的，年底我們送去供銷社賣一賣，要是成了，那我可得請葉先生喝一杯。”
“東西賣的好那是吳場長領導有方，我不過隨口一說，您才是養殖界的行家。”
要麽是文化人呢，瞧瞧說話就是好聽，他老吳當了十幾年場長，可不是行家嗎，也就是賣肉差點意思。
吳場長聽的舒坦，爽朗大笑，招唿葉臨繼續往前走
“哈哈，葉先生謙虛了，走走咱們去前頭參觀牛圈。”
吳場長這會兒被場裏虧損帶來的煩惱，可以說是沒了一半。
這些雞鴨要是都能賣出去，少說也能掙三四百，要是幸運，能掙到葉先生估算的再多15%的利潤，那就差不多能填補他們場裏一大半的財政窟窿了！
天降橫財！
雖然葉老板說給他們投資一萬塊，那也沒有他們可以靠自己填上虧空來的踏實。
吳場長臨走前看了眼雞食槽。
咦~
他們養殖場填窟窿的寶貝哪能吃剩豬食！
從明天開始通通換新鮮的高營養雞食！一隻隻都給他奔著五斤長！
雞 【我說怎麽吃上好飯了呢，原來要上斷頭台，還是五馬分屍的那種，這飯老子能不吃嗎。】
葉秀山正從後門的牛棚邊等他堂哥來，
這裏離勞改住的草棚不算遠，隔了兩排牛棚，從縫隙裏能隱約看到一點草棚。
今天的草棚好像有點熱鬧，他蹲在這都能時不時聽見草棚裏有人說話。
“怎麽好像看到陽哥了？他什麽時候進去的？腿腳還挺快。”
葉秀山心想，難道是他剛才去茅廁的功夫，陽哥自己鑽進來的？
拍拍有些發麻的小腿，葉秀山抄牛棚中間的小道打算去看看。
“哥你冷不冷？我真是廢話肯定冷，你手怎麽都破了，快給我看看。”
班禮哭夠了，緊緊挨著班塵，一塊坐在草堆裏，湊近了才感覺到哥哥身上的棉襖，薄到隔著布都能摸到肉的形狀。
穿著跟層紙似的棉襖，哪能抗的住這寒冬臘月。
班塵將滿是傷痕的手藏在身後，躲閃著轉移話題
他怕這愛哭包看見又得哭。
“有什麽好看的，我給你拿點心吃。”
說著準備起身去拆剛才葉陽送的芝麻桃酥
“不要，我就要看你手！你給我。”
班禮耍無賴，撲在班塵身上去夠他藏在背後的手，
“好了好了，我給你看，迴來坐好。”
擔心弟弟摔著，班禮隻能順了他的意思。
他每天要幹很多活，吃不到什麽營養，剛才把弟弟扛迴來已經是極限，這會有些抱不住他。
把哥哥抓迴來，班禮看著這雙原本和他一樣養尊處優的手，常年勞作已經變得不再光滑，手心像幹枯的樹枝，布滿大大小小的繭子。
腫脹的手指凍裂了三個口子，傷口中混著泥土渣，正往外淌著黃白色的膿水。
記憶哥哥的手不是這樣的。
他哥會彈鋼琴，會畫油畫，哪怕是抽雪茄的時候，雙手都是修長如玉，骨節分明，從未染上過一絲汙垢。
“哥，你，你當初就應該跟我們一起走，你這都過的什麽日子。”
鼻頭一酸，扭過頭強行壓下想哭的情緒。
班禮拿剛才哥哥給他擦臉的布頭，挑了塊幹淨的地方小心翼翼，輕輕擦拭著傷口流出的膿水。
班塵用另一隻手摸摸弟弟的頭，他家孩子長大了，會心疼人了。
“沒有那麽苦，比起革命先烈，我這算什麽，你和媽日子過的好就行，媽身體還好嗎？”
班塵覺得自己雖然過的是有些慘，但也還好，這裏無非是生活質量差了些，活多一些，他身強體壯的還扛得住，前進的道路上哪能一帆風順。
“嗯，媽這些年身體還好，就是眼睛看不清，這兩年戴上老花鏡了。”
班塵正想接著問家裏的事情。
睡在最東邊的薑老頭忽然說
“外麵來人了，聽聲還不少。”