許常斌看著彭昆突然用手捂住一邊臉,就問:怎麽了?彭昆說:牙疼。有一顆牙壞了,一直想去拔掉,都沒空。本來想好明天去的,你不是說明天都要上班,隻能後天再去,哎呦呦。許常斌看他痛的口水都往下流,就說:這麽痛,等得到後天嗎?彭昆說:那怎麽辦呢?許常斌說:你現在就去吧。彭昆說:沒人值班。許常斌說:沒事,我在。真的有客戶,我叫章進他們迴來。彭昆說:那用小號打電話的事?許常斌說:這個不急,等你迴來再說。彭昆說:那好,謝謝許店。我要去大醫院看,恐怕沒這麽快迴來。許常斌說:沒事,看好就行。彭昆捂著半邊臉,點點頭就轉身離店。轉過頭來,彭昆臉色明顯出現了笑容,心想:現在出發,下午三點之前估計能迴店。等彭昆出了店門,秘書就說:許店,我看彭昆這牙疼是裝的。許常斌看著秘書,說:你怎麽知道?秘書說:我爸以前老牙疼,我看過,牙疼起來,說話都不利索。你看彭昆捂著臉,說話還那麽清晰。許常斌笑著說:做人不要那麽聰明,還是要糊塗一些的好,他既然裝病跟我請假,我若搓穿他或者不同意,他心裏就會怨恨我。另外,彭昆這個人還是比較聽話的,我給他麵子,他心裏也會念我的好。秘書笑著說:原來你也看出來了。這話說完,突然臉色一變,說:你剛才那話是什麽意思?什麽叫糊塗一些好?你要敢再偷偷跟你那個高中女同學發消息,我就打斷你的第三條腿!許常斌一臉無奈,說:什麽話都能扯到她!我手機都給你看了,我把她微信都刪了。秘書說:微信刪了就不能再加了嗎?許常斌說:那你要怎樣才肯相信?秘書想了一下,笑著說:中午請我吃頓好吃的。我要吃海鮮!許常斌歎了一口氣,心裏再次想起那句話:談戀愛比談案子難多了!


    章進師兄弟兩在房子裏打掃衛生,中午迴來的時候,兩人沒看到師傅,章進就問許店:許店,我師傅呢?許常斌說:你師傅去醫院了,說牙疼。章進就到了門口,給彭昆打電話。彭昆是開著車去杭州幫李豔帶貨,這會還在路上,剛出了杭州收費站,還沒到那家店。接通後,彭昆說:章進,什麽事?章進聽著有音樂的聲音,就問:師傅,你就迴來了?彭昆說:什麽迴來了?章進說:我聽到你車裏的音樂,還以為你就開車迴來了,聽許店說你去看牙了,怎麽樣了?彭昆立馬醒悟過來,說:已經取了號了,前麵人很多,我就在車裏坐會。章進說:我媽說,牙疼的厲害,可以喝口醋含在嘴裏就會好些,你現在疼嗎?彭昆心裏有些安慰,這個徒弟沒白帶,又有些慚愧,還得騙他:這會好一些,我就不跟你說,說話還疼。章進說:好。就掛了電話。彭昆放下電話,心裏有些難受,心想:自從認識李豔,自己現在是騙爸媽,騙許店,還騙徒弟。幾乎把自己最親近的人都騙了,這樣真的值得嗎?這一刻,彭昆真的想離開李豔,但迴來的路上,彭昆就心想:怎麽跟許店開口請假呢?還是在假期請三天。說迴去祭祖,我媽清明節一般是不迴去的,萬一許店碰到我媽,那就搓穿了。該想一個什麽樣的理由呢?.......還是等三號晚上再說。


    2014年4月1號,開早會的時候,所有的人都在,許常斌先鼓勵了大家一下,然後就說:今天大家要報本月的目標業績,章勇師兄開始。章勇就報了6萬,彭昆報了5萬,何靜報5萬,張小慧報4萬,高楓報4萬,章進報3萬,許店不同意,改為5萬。楊得意報3萬,唐浩報1萬,袁剛哲報1萬,秘書統計,共計34萬。許常斌說:按各位師兄定的目標業績,加在一起是34萬。章總給我們定的是25萬。隻要完成25萬,章總獎勵我們兩天遊玩。如果能完成34萬,我申請遊玩三天。這是集體的獎勵。現在講一下個人的,本月首單,獎勵1000塊,並加兩天帶薪休假。第二單開始,沒開一單,獎勵五百,轉定當天就給,並給一天帶薪休假。這個假期可以三個月內任意使用,我會叫秘書做登記的。另外,如果本月能開三單買賣的,或者業績在8萬以上,章總說了,在額外獎勵一台蘋果ipad,價值最少3000塊。這個月的獎勵很豐厚,希望大家都能拿到!目標已定,我們就要勢必達成!下午一點鍾我們一起選一下房子,選一些優質的房子作為我們重點議價的目標,我說了,這周開始,房源議價就是重點工作!我們大概選5套房子出來,作為門店的重點盤,我會參與其中。其它的房子就各自議價,如果有更合適的房子出來,我們就及時更換。如果賣掉一套,就替補一套。不管市場怎麽樣,隻要我們能掌握優質的房源,就一定會開單!當然,除了對現有的房子進行議價外,我們在新房源開發上,也要加強力度。當天沒有帶看的,最少打80個開發電話,如果你打了五個就開發一套房子掛牌,不管是租的還是賣的,那剩下的就可以不打。別的不多說,晚上六點半聚餐,大家把事情都安排好,我希望每次聚餐的時候每個人都在。散會。


    下午的時候,在許常斌的主持下,門店就開始選房。有些人名下房子多,就推薦的多,有些少就推薦的少,比如章勇和彭昆兩人名下房子最多,也就推薦的多,比如唐浩名下就一套,袁剛哲名下沒有。每個人先上去把推薦的房子的好處講一遍,然後房號寫在會議室的黑板上,大概推薦了20套房子出來,然後進行投票表決,票數最高的房子就作為門店主力議價對象,並且也是向客戶主力推薦的對象。五套房子選出來,許常斌做總結發言:這五套房子,每個人都必須記住。我會參與議價,並且會出個議價方案。議價是一個長期的過程,不是今天打一個電話,發一個微信就能有效果的,房東都不傻,他們都想賣高一點。但對我們來說,隻有拿到越低的價格才越有機會成交,所以在這一點上,我們是與房東有衝突的。但另外一點,掛牌的房東都是想賣掉房子的,這點又跟我們的想法是一致的。所以,我們怎麽樣才能讓房東降價賣掉就是我們要思考的問題。這個問題每個人都要思考,大家集思廣益,我們慢慢就會有更多的方式方法去對付業主或者說說服業主。總而言之,大家要想業績做的高,除了主動開單,就是賣掉自己開發的房源!賣兩套房源,就差不多等於開一單,關鍵是還沒有那麽多售後。好了,大道理就不多說了。其他人先出去,這五套房子的開盤人留下。.......


    晚上聚餐的時候是在鎮上最大的一家飯店,距離門店也就一公裏。大夥打完卡就陸續過去,有騎車的,也有走路的。章進騎著車帶著楊得意先去了,定的是包廂。包廂裏就秘書在,她是先來點菜的。章進和楊得意兩個人坐好,就看見一個小夥子穿著飯店的工作服拿著飲料進來,章進認識,是項雯雯的前男友。這人把幾瓶飲料放在桌子上就轉身離去了。章進確定對方是看到自己了,也不知道對方會怎麽想自己,但自己還是挺可憐他的。店裏幾個老人在這家店吃過,倒不覺得有多好吃,但幾個沒來吃過的新人就覺得每個菜都好看好吃。大概吃到九點半左右,大夥才酒足飯飽,楊得意提議去唱歌,許常斌自然是同意的。到附近量販式ktv定了一個包廂,今天是周二,唱歌的人不多。章勇照舊是不去的。許常斌和秘書去唱了半個小時,許常斌就想走,一來他不怎麽會唱,二來是覺得自己在這,其他人放不開。可是秘書唱的興起不願意迴去。許常斌想了一下,還是先單獨走了。畢竟讓員工們玩的開心才更重要,想必秘書不會因為這點去責怪他。


    周三的時候,彭昆師徒三個休息。彭昆八點醒來,自然而然的先去刷牙,牙刷放入嘴裏才發現今天自己休息。想想也不能不刷,就把牙齒刷了,臉洗了。這下睡意也沒有了。躺在床上玩著手機,心想怎麽度過今天,要不要去找李豔呢?她這會估計還在睡覺,要不等她醒來問問?約她吃個午飯,午飯吃什麽好呢?.......。想來想去突然想起,自己今天該去爸媽那吃飯。周一沒去,老媽打電話來,說好今天休息去的。哎,最近心裏想到爸媽的時候越來約越少,想到李豔的時候越來越多,真真是不孝。中午去爸媽那吃飯,老爸說:後天上午開車迴去過清明。你能請假嗎?你已經兩年沒迴去祭祖了。彭昆還沒說話,他老媽說:他們那個工作,假期哪能請假。老爸笑了一下,說:那算了,我一個人迴去。彭昆心裏頓時有種對不住祖先的感覺,自己想著請假去陪女人,也不想著請假去看看先人,這算不算是不孝呢?又一想,對先人最大的迴報就是延續血脈,自己去陪伴的女人未來說不定就是彭家的媳婦,是要跟彭家生產下一代的,俗話說,不孝有三,無後為大,自己這樣做比去墳前看他們更顯孝道。如果真的祖先有靈,不知後世子孫想找一個風塵女子做媳婦會是何感想。彭昆原來跟李豔說要娶她,大半是開玩笑的,但漸漸的他發現自己是真的想娶她了。老媽是20歲生的自己,隻比李豔大12歲,自己比李豔的兒子大11歲,他抬頭看了一眼老媽,心想:我要真的娶了李豔,老媽會趕我出門嗎?估計,也許,大概會吧。他老媽看到兒子在那發呆就說:你怎麽了?彭昆下意識的說:你會趕我.....。說了四個字才迴過神來,立馬接著說:媽,怎麽不買個螺螄燒一下。老媽是覺得兒子剛才那話有點奇怪,但也沒深究,就說:現在的螺螄仔多,不好吃。下個月再吃,就肉多無仔了。你下午跟你爸去進點貨。他迴去要兩三天。老爸說:我迴去這幾天,你有空過來看看你媽。彭昆嗯了一下,心想:祈禱那幾天沒事,不然老媽給我打電話,我不在上海,那就沒法解釋了。頓時,飯也吃的不香了。


    周四上班,早會的時候,許常斌說:明天開始是清明假期,交易中心不上班,我們有可能要談的房子,今天就去拉產調。下午彭昆師兄要去交易中心,想要拉產調的,把房號發給他。另外,大家上午就要開始約客戶假期出來看房。有些客戶會去祭祖,但肯定還有很多客戶呆在上海的。我們要約出來帶看,隻有帶看了,才有機會開單。今天是4月3號,我們店還沒有破蛋,每個人都還有機會拿到首單激勵。大家加油!......


    彭昆下午去交易中心是幫楊得意的客戶去過戶。約好下午一點半在交易中心見麵。客戶自己開車去。房東坐另一家中介的車去,另一套房子那邊也是約的下午過戶。估計是房東想省事,兩套房子約在一起過戶。彭昆開車帶著楊得意和章進一起去了,路上,彭昆說:章進,你那個一房的案子,貸款合同估計節後就出來了,到時就可以過了。我今天教你怎麽過戶,你看仔細。上次帶你來交易中心跟你說過一次,記得你也做了筆記,但那次我們沒有案子過戶。今天算是實戰演練了,你要記清楚過戶所需材料,步驟。得意,我說的你也要記住。我不可能每個案子都幫你們來做售後,之後還得靠你們自己。楊得意笑著說:我們沒車,還得靠師傅。彭昆說:沒車自己去買。買不起,以後就坐客戶和房東的,客戶和房東都沒有,那就打車。楊得意吐了一下舌頭。


    到了交易中心,在停車場就先跟客戶對接上了,然後一起進交易中心的辦事大樓。章進看客戶今天來了一家四口。他跟在師傅後麵,聽師傅跟他們談話的內容來看,是買房的夫妻和男方的爸媽,客戶爸媽過來是看一下房子的,那天定房定的急,也沒來看,今天是過戶之後交房。那天來定房並網簽的時候,就是這對夫妻,大概四十歲左右。彭昆稱唿男客戶為吳先生,女客戶為劉女士。吳先生的爸媽,彭昆就叫叔叔阿姨。一群人進來交易大廳,彭昆先去前台取了過戶的號,今天過戶的人挺多,前麵還有20個人,大概要兩個多小時才能輪到。彭昆取好號就帶著客戶來到辦事大廳,這邊有很多排座位。彭昆先讓客戶找位置坐,然後讓楊得意陪著,章進跟著他去找房東。彭昆剛給房東打過電話,房東說已經進來了。彭昆在大廳轉了一下,看到房東在大廳中央的一個桌子前,那邊有好幾個人在那站著,有一個明顯是中介,其他幾個估計是客戶,或者其他辦事的人。彭昆就走了過去,章進在後麵看到房東旁邊站著一個女士,就是那天在陽台上跟著房東的那個女人。房東的對麵有兩個三十多歲的男女,其中一個女的在拿著手機點,過了一會,那女的說:轉好了,王先生,你看一下手機收到沒有。王先生拿出手機看了一眼,說:到賬了。站在客戶和業主之間的中介就立馬說:那好,房款收據我寫好了,王先生,您在這邊簽字。說著把一張收據擺在桌子上,收據旁邊放了一直筆。王先生上前看了一下收據,就把字簽了。那中介拿起收據,遞給女客戶,說:馬女士,這個收據您拿好。我們今天就把全部房款給業主了。等下過完戶,我們迴去交房,那麽剩下的事就是等著出產證了。那馬女士笑著點點頭,問:還有幾個號到我們?中介說:我看一下。說完抬頭看了一下大屏幕,說:還有15個,要等一會了。彭昆看他們那邊忙完了,就喊了一句:王先生。王先生看了一下彭昆,說:你們客戶呢?彭昆說:客戶坐在那邊。王先生說:那你把客戶叫過來,轉完賬我好寫收據。彭昆說:好。彭昆把客戶夫妻叫了過來,當場用手機銀行轉了房款,彭昆也拿出寫好的房款收據讓房東簽字。簽完字,把收據了客戶。這會離輪到他們過戶還有點時間,彭昆就先去拉了五份產調,其中一份是高橋花苑9號701的,這份是替自己拉的,其餘四份都是給店裏同事拉的,不過這個費用都是門店報銷,也就無所謂是誰的。彭昆看了一下9號701的產調,上麵顯示產權人三個,沒有抵押和查封,但從產調上看,房子是沒有問題的。

章節目錄

閱讀記錄

中介那些事所有內容均來自互聯網,繁體小說網隻為原作者名如水長流的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持名如水長流並收藏中介那些事最新章節