蘇洲。


    俗話說,上有天堂,下有蘇杭。


    作為華夏曆史文化名城和風景旅遊城市,這座城市的發展非常的好,文化底蘊深厚。


    蘇洲南接哲江,距離航州不遠,做高鐵不過一個多小時,開車也很方便。


    趙辰驅車進入蘇洲市,在這邊住下。


    第二天,他便直奔著一個聯絡好的蘇洲宋錦廠而去。


    宋錦廠的老板李曉親自接待了他。


    這家宋錦廠叫做“益陽宋錦廠”,是一家中型的宋錦工廠,在蘇洲也能排的上號。


    不過,老板李曉的眉宇間明顯有幾分愁容。


    “趙大師,見諒,最近廠子收益不太好,銷量在下滑,我這確實頭疼。”李曉苦笑著對趙辰解釋道。


    “收益不好嗎?蘇洲是錦繡之鄉、綾羅之地,宋錦的色澤華麗,按理說應該收益很好才對。”趙辰疑惑道。


    李曉迴道:“其實機器作品的手藝還可以,但是高端奢侈品行列,傳統的物品越來越難賣。”


    “一件頂級的宋錦,從人工到材料成本就要接近十萬,我們要是賣的貴點,好多人就在罵。”


    “我們也想不通,國外奢侈品幾十萬的包那些人覺得正常,但是國內的東西稍微賣的貴點很多人就不能接受。”


    “可是頂級宋錦工藝真的很複雜啊!”


    聞言,趙辰點了點頭。


    這涉及到品牌效應的問題。


    國外奢侈品的做工、設計都很用心,隻不過他們打通了頂級的時尚市場,所以,會有額外的溢價。


    此外,華夏確實存在很多企業打著愛國旗號坑自己人,這就招致了網友們的反感。


    這也不是沒有解決的辦法。


    “隻需要在時尚圈子宣傳一下就好了,頂級的奢侈品本就是小眾文化。”


    “比如法拉利的廣告很少在電視機上投放,都是在飛機頭等艙的雜誌、國際時尚雜誌山投放,就是這個道理。”


    “得找對精準用戶。”


    趙辰說了一句。


    “趙大師,要是有這麽容易就好了,你在頂級時尚場合看到過刺繡嗎?大多都是那些國外奢侈品在舉辦時尚展覽吧,我們根本進不去那個圈子。”


    李曉無奈的搖搖頭。


    聞言,趙辰沒有在多說什麽。


    他記得前一段時間巴黎世家舉辦了一場瓷器文化的時裝展覽。


    還有就是國外的一些頂級走秀平台,開始加入華夏古風元素。


    華夏的文化這麽優秀,自己弘揚不出去,外國人卻格外的喜歡。


    比如《功夫熊貓》,功夫是華夏的,熊貓是華夏的,但是功夫熊貓是外國的。


    文化自信。


    這句話不是說說的。


    “慢慢會好起來的。”趙辰感慨了一句。


    而後,李曉帶著趙辰參觀這家宋錦廠的養蟬地、蠶絲處理處、絲織處。


    兩個人來到手工工廠,李曉來到一處絲織機器前,向趙辰介紹道:


    “這是我們這兒最好的宋錦的織工,王秀梅,有特級織工的評級。”


    “她做的宋錦非常完美。”


    “大師,這裏就有一塊她的作品。”


    王秀梅看到趙辰和李曉過來,也沒有過多理會,而是專心在絲織機上忙著自己的活兒。


    趙辰拿過李曉遞來的宋錦樣款,輕輕地撫摸著。


    宋錦啊!


    他那時候穿的衣服就是宋錦。


    摸著這些熟悉的花紋,趙辰感覺到一陣親切。


    塵封的記憶再一次湧來。


    他靜靜欣賞了一會兒,有些留戀,旋即,又輕歎一聲。


    這塊宋錦的材質很好,說明織工的手藝沒問題,但是圖案的藝術設計上,卻有很大的問題。


    宋錦講究幾何紋,內填八寶或者八仙,八吉祥。


    八寶是製古錢、琴棋書畫等。


    八仙是扇子、寶劍、葫蘆、柏枝、笛子、荷花等


    八吉祥指的是寶葫、花傘、法論、百潔、蓮花、雙魚。


    這件樣款根本沒有設計出宋錦該有的典雅和古香古色的感覺。


    而後,趙辰又和李曉一起參觀了其他的工藝。


    李曉希望趙辰能在這裏直播講解,同時也能給他的公司宣傳一下。


    “李廠長,織工的人就這些嗎?感覺人很少。”


    趙辰看著工作間,問道。


    “啊!”說到這裏,李曉忽然愣了一下,旋即說道:


    “大師,有件事沒給你說,我這家宋錦廠準備轉手了,那些織工都遣散了。”


    “遣散?”


    “我也沒辦法,廠子生意不景氣。”


    聽到李曉的話,趙辰的眼神似乎明亮了一些,旋即又恢複了平靜。


    來得早不如來得巧。


    這下趕上了!


    這家宋錦廠雖有些老舊,但是裝設備一應俱全。


    趙辰剛才還在想,自己也能開一家宋錦廠就好了,這樣就可以生產自己需要的宋錦。


    想不到李曉就說出了這樣的話。


    隻能說緣分到了,攔都攔不住。


    當然,趙辰也知道,做生意不能是玩票性質的,那要百分之百是虧損,一定要親力親為,多多操心。


    不過他當甩手掌櫃習慣了。


    隻需要找一個靠譜的經理人就行。


    而後,趙辰直接和李曉談起了收購的打算。


    李曉激動不已,畢竟,他這廠子願意接的人不多,也就是另外一個大的宋錦廠有意願接受下來。


    這還主要是看在特級織工王秀梅的麵子上。


    因為王秀梅比較有個性,隻選擇在這家宋錦廠上班,理由是離家近。


    她家和宋錦廠就隔了一條街道,別的工廠根本請不動她。


    所以,有大廠準備買下益陽宋錦廠,就是為了買下王秀梅的技術。


    趙辰和李曉開始溝通買賣事宜。


    最後,宋錦廠的轉讓成交價為600萬。


    這點錢對趙辰來說,並不算多。


    接著,趙辰開始深入了解這家宋錦廠。


    他做的第一件事情,就是把所有解聘的織工返聘迴來。


    這些織工非常興奮,對他感恩戴德。


    廠子裏負責市場和銷售的人叫做陳向陽,這人還算不錯,趙辰就留了下來。財務是前廠長李曉的小舅子,趙辰直接讓他卷鋪蓋走人,然後聘了兩個新的財務過來。


    整個工廠一共十二個人,五名織工,兩名技術工,兩名銷售部的人,兩個財務,一個廠長。


    陳向陽今年三十歲,是個很有想法的人,從事這行多年,隻不過以前李曉不太重用他,而且李曉的小舅子還排擠陳向陽,所以他幹的沒那麽順。


    一切梳理好了,趙辰把所有人集合,在會議室開會。


    陳向陽說道:“廠長,我覺得我們這樣的手工宋錦作坊,生意不怎麽景氣,最好轉型。”


    “我這裏還有兩個轉型的方案。”


    聽到陳向陽的話,趙辰來了興致,說道:“你說。”


    “第一,我們和國內電商一樣,做9塊9包郵的業務,比如說做手帕、抹布、眼鏡布這些,降低成本,走量,絕對能賣不少。”


    “第二種,就是我們做轉包,和一些大廠合作,接大廠的單子。”


    聽到陳向陽的話,幾個織工麵色都有些蒼白。


    趙辰瞥了他一眼,稍稍有些失望。


    宋錦好歹是華夏三大名錦,雖說這個廠子不景氣,也不至於如此!


    華夏的一些工廠,人工成本被壓縮的很厲害,那些織工每日非常辛苦。


    但是,她們從事這行十幾年甚至幾十年,為這一行業傾注了一生的心血。


    工廠怎麽能如此糟踐她們的手藝。


    感受到趙辰的情緒變化,陳向陽補充道:“廠長,我知道這話您不愛聽,但現在手工業內卷的厲害,我們沒辦法。”


    趙辰搖搖頭,道:“你說的方案是轉包,給別人打下手,這和我想的完全不一樣。”


    “我的想法,是要打造頂尖的宋錦品牌,把宋錦發揚光大。”


    “市場在哪,不用你找,我來開拓。”


    “我隻需要你們用最好的材料,充分發揮你們的手藝,做出產品。”


    “隻要你們能達到我的要求,你們的待遇,我也會給到最好。”


    聽到趙辰的話,工廠的人都有些驚訝。


    趙辰看起來很年輕,不像是精與計算的人,而且大家知道趙辰是一位瓷器藝術家,也是一位大主播。


    有的人甚至覺得趙辰是來這裏體驗生活的。


    趙辰看大家沉默不語,又取出幾張圖紙,放在了桌子上,說道:


    “這是我設計的幾張宋錦的設計圖,我需要你們做的,就是把產品做出來。”


    頂級繡工王秀梅接過圖紙,細細的打量著。


    她看到趙辰提供的設計圖的時候,頓時雙眼瞪大。


    第一張設計圖中,是一款淡雅的旗袍,其上有荷花雙魚交織。


    旗袍的絲織工藝非常複雜,且隻有手工才能實現。


    但,這件旗袍無論是從整體的美觀程度,還是藝術的角度看,都堪稱藝術品。


    頂級奢侈品,最重要的就是設計。


    某種程度上,設計比工藝還要重要。


    趙辰並不精通絲織工藝,也不知道如何使用絲織機。


    但是,他可以設計出他要的宋錦的效果。


    看到這幾張設計圖,王秀梅對趙辰刮目相看。


    “材料要最頂級的,具體的細節我也寫到了。”


    “我就問一句,能不能做出來?”


    趙辰看向王秀梅,問道。


    王秀梅放下設計圖,鄭重的說道:


    “廠長,你放心,我保證做出來的和圖紙一模一樣。”


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