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恩威並施，剛柔相濟，才是王道。
用過午飯之後，馬光明第一次到自己的休息場所休息了一番，這裏的布置是根據星級酒店設置的，盡管空間稍微小了一點，但麻雀雖小，五髒俱全，一樣用品都比較齊全。
隻是一米二的床鋪，睡兩個人的話，似乎有點嫌擁擠，那要是動作大一點的話，沒準能把一個人擠掉下去。
這也是沒有辦法的事情，本來這間辦公室就不大，也就是四十幾個平米，前麵還要隔斷成小型會客室，這裏除了床鋪之外，還布置了衛生間，床鋪自然就小了。
好在馬光明現在隻是一個人睡，也就沒有了那份麻煩。
一覺醒來，已經是下午三點多，簡單洗漱一下，然後跟孫希寧打了個招唿，讓他安排一輛車送自己去城北大明廣場看看。
到了目的地之後，馬光明讓司機迴去，他自己一個人圍著大明廣場轉了兩圈，外圍的擋板上的廣告已經張貼了一段時間，上麵的顏色都有些淡化，但排列著的一係列合作品牌還是那樣搶眼，其中不乏首次進駐安州市的一線品牌。
跟一線城市相比，三線城市首先在經濟上肯定是落後很多，資源稟賦也相差不小，但對於普通人來說，三線城市的發展空間有限，教育醫療資源一般，更重要的是，一些潮流消費模式跟不上一線城市，或者說不處於潮流的前沿。
比如說一些奢侈品品牌在三線城市就買不到，一些大型的演藝活動在三線城市就看不到。
但這一次，安州城北的大明廣場已經官宣的一些品牌中，就有很多以前隻能在一二線城市才能看得到的。
這樣的廣告宣傳效果就非常搶眼，很多人都翹首以盼，等待著十一開業。
馬光明沒有遇到前來鬧事的人，估計上午被趕走之後，短時間內是不會再來，但可以預見的是，幾天之後，他們肯定還會卷土重來。
廣場前麵的空地上也都已經整理完畢，盡管不能搞地下車庫，來容納更多的人，但那片空地經過整改劃線之後，也有了近百個車位，就目前的安州來說，應該是足夠了，可惜再等幾年，恐怕就一位難求。
也正是鑒於這個教訓，馬光明讓設計公司在規劃設計城南大明廣場的時候，特意要求一定要保留足夠的地下車位，上下三層足足有一千二百個車位，加上地麵的一些保留車位，也是堪堪能夠應付。
姚柏林接到孫希寧的電話，知道馬光明來了這裏，早就在門口等候著，沒想到等了半個小時，才看到馬光明的人影。
“馬總，你到了怎麽沒有第一時間通知我呢，我好去迎接你。”姚柏林紅著臉說道。
馬光明笑道：“你早就站在這門口了，還不算是迎接嗎？”
姚柏林不好意思地笑笑：“我不是這個意思，我不是這個意思……”
馬光明擺擺手：“走，我們進去看看。”
姚柏林趕緊引著馬光明往裏走去，根據之前規劃，廣場一樓主打的是百貨和超市，由於麵積不夠，隻能搞了一個三千平的中等超市。二樓布置了一些
百貨和服裝品牌店，三樓是重頭戲餐飲，四樓是娛樂。
總體而言，因為是改造而成，或多或少有些不盡如人意的地方，但根據馬光明的要求，在總體裝修的時候，特別注重軟、硬環境氛圍的營造，時尚程度比肩一二線城市的商業綜合體。
“所有的店鋪都將在十一之前完成布置，可以確保按時開業。”姚柏林介紹道，談起工作來，他的臉色平和了很多，也沒有之前那樣拘束。
“開業前幾天要搞促銷，”馬光明指了指四周，說道，“我們跟外麵的一些商業街不同的地方就在於方便統一管理，要格外注重節假日、開業日等時間節點的促銷活動，發揮統一營銷的優勢，主動去幫助合作商家進行商品組合銷售、引進新品等。”
姚柏林點點頭：“促銷方案我們已經拿出來了，主要是抽獎活動，累計消費滿1000元可以抽獎一次，特等獎是一輛北京現代。”
“抽獎是常規的促銷活動，”馬光明想了想，“我的意思，搞點花樣，比如說累計消費滿999元可以兌換99元的消費券，滿1999元可以兌換199元的消費券，以此類推。”
姚柏林一愣，頭腦中計算開來，說道：“也就是說，我們要拿出一天消費額的百分之十來反補？這也太多了吧？”
“嫌多的話，可以換一種方式，比如消費滿9999元，除了常規的抽獎外，還有抽打折優惠券，特等獎是打五折，不過大獎的總數不能太多，你可以安排人測算測算。”馬光明笑道。
姚柏林若有所思，想了一會兒，這才領悟過來：“是這樣啊，這樣的話，在可控範圍之內。”
之前馬光明說的那個辦法，直讓他有些抓狂，當初陽江大明廣場開業第一天就有了五百萬的銷售總額，那就需要給出五十萬元的優惠券來，要知道，這裏一年的租金收入也不過五百萬，一天就去掉了十分之一，實在肉疼。
不過抽打折數就好辦了，九折一批，八折一批，七折六折一批，中獎數量控製好，就能夠避免太大的支出。
“即便是我說的第一種方式，也不一定要花百分之十的錢，有人會精打細算地湊到這個數字，也有人不會這樣算得準確，所以大多數人會超過999,、1999這些數目，而且，我們的消費券是有時效的，過期不候，總有個別人的消費券來不及花。我隻是給你提個參考，具體怎麽運作，還是你自己看著辦。”馬光明笑笑。
他也不想給姚柏林太多的壓力，畢竟之前也就說好的，大明廣場的具體運營，還是由姚柏林說了算。
用人不疑，疑人不用，這是管理上的鐵律。
“我跟你說的都是一些建議，你看著如果可行就上，不行就下，”馬光明拍了拍姚柏林的肩膀，“比如說，可以跟所有的合作商家們商議一下，讓他們每天或者每周拿出一個或者幾個打折的商品、特價的商品出來，來吸引人氣。”
商業綜合體首先看的是人氣，有了人氣就不怕沒有消費，就不怕運營不下去。
而人氣越旺，商家也能賺得更多，作
為大明廣場的持有者，大明商業公司就可以一方麵在下一個廣場招商的時候占據主動權，另一方麵在這個地方跟合作商們續約的時候，也有足夠的話語權，租金也能根據實際情況上調，來提升自己的效益。
“此外，我們除了收取租金之外，你能不能想到自己賺錢的辦法。”馬光明笑著問道。
姚柏林一愣，這一點他的確想過，但目前並沒有什麽更好的辦法，因為店鋪都已經租出去了，自己巧婦難為無米之炊，也沒有更好的辦法，所以一時間也不知道說些什麽好。
目前馬光明所推行的建設大明廣場，然後複製粘貼的模式在現在還能行得通，但隨著時間的推移，當商業綜合體在各個地方進入飽和之後，就會變為存量市場，到時候就有些不合時宜了。
現在說要改變倒也沒有那麽急迫，但馬光明兩世為人，還是想著未雨綢繆，盡量地把將來會遭遇到的困難想好對策。
當增量市場變成存量市場的時候，作為商業綜合體，必須通過在開發運營上來找到增長點，從而跑贏市場。
“我們搭建的網絡商城，就是一個很好的途徑。”
姚柏林想來想去，覺得一直冷場始終不是個事，隻好硬著頭說道。
馬光明搖搖頭：“網絡商城是依據大明廣場搭建的一個網絡平台，是爭取線下和線上相結合的一個手段，我的意思，我們廣場的客流量就是一個巨大的金飯碗，一層的入門的地方，裏麵外麵不都有一些空地嗎，這裏完全可以搞一些活動，什麽小型車展啊，商品推銷啊，可以出讓活動的讚助權，此外，還有外牆的廣告費，不都可以嗎？”
網絡端流量為王，實體店客流量為王。
姚柏林恍然大悟：“原來如此，哎呀，跟著馬總真能學到太多東西了。”
“少拍馬屁。”馬光明笑道，“我隻是順口一說，具體的你們商議著辦，好了，我自己出去溜達溜達，你就不要跟著了，忙你自己的事情去吧。”
離開城北大明廣場，馬光明打算去月城街一趟，看看能不能買點安州燒餅。
剛要到月城街，卻陡然想到這會兒買了，也不易存儲。
而且看到了安州燒餅店之後，又想到了風情萬種的聶小容。
於是轉移方向，往幽穀茶社方向走去。
走到幽穀茶社附近，就看到了茶社的門口聚集了十幾個人，在那裏罵罵咧咧地嚷嚷著什麽。
馬光明心頭一動，猜到了七八分，但他沒有說話，裝作是個路人，往茶社門口走去。
除了這一幫人之外，還有一些人明顯是看客，在那裏指指點點地議論著。
“老哥，這什麽情況？”
馬光明走到一個三十出頭的年輕人跟前，指了指茶社門口，問道。
年輕人看了馬光明一眼：“不是本地人？”
“我陽江人，來安州玩玩的。”馬光明笑道。
年輕人看了看那幫人，壓低了聲音：“看看熱鬧就行，這幫子大老爺們，在欺負人家一個女人，真特麽丟人啊。”
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恩威並施，剛柔相濟，才是王道。
用過午飯之後，馬光明第一次到自己的休息場所休息了一番，這裏的布置是根據星級酒店設置的，盡管空間稍微小了一點，但麻雀雖小，五髒俱全，一樣用品都比較齊全。
隻是一米二的床鋪，睡兩個人的話，似乎有點嫌擁擠，那要是動作大一點的話，沒準能把一個人擠掉下去。
這也是沒有辦法的事情，本來這間辦公室就不大，也就是四十幾個平米，前麵還要隔斷成小型會客室，這裏除了床鋪之外，還布置了衛生間，床鋪自然就小了。
好在馬光明現在隻是一個人睡，也就沒有了那份麻煩。
一覺醒來，已經是下午三點多，簡單洗漱一下，然後跟孫希寧打了個招唿，讓他安排一輛車送自己去城北大明廣場看看。
到了目的地之後，馬光明讓司機迴去，他自己一個人圍著大明廣場轉了兩圈，外圍的擋板上的廣告已經張貼了一段時間，上麵的顏色都有些淡化，但排列著的一係列合作品牌還是那樣搶眼，其中不乏首次進駐安州市的一線品牌。
跟一線城市相比，三線城市首先在經濟上肯定是落後很多，資源稟賦也相差不小，但對於普通人來說，三線城市的發展空間有限，教育醫療資源一般，更重要的是，一些潮流消費模式跟不上一線城市，或者說不處於潮流的前沿。
比如說一些奢侈品品牌在三線城市就買不到，一些大型的演藝活動在三線城市就看不到。
但這一次，安州城北的大明廣場已經官宣的一些品牌中，就有很多以前隻能在一二線城市才能看得到的。
這樣的廣告宣傳效果就非常搶眼，很多人都翹首以盼，等待著十一開業。
馬光明沒有遇到前來鬧事的人，估計上午被趕走之後，短時間內是不會再來，但可以預見的是，幾天之後，他們肯定還會卷土重來。
廣場前麵的空地上也都已經整理完畢，盡管不能搞地下車庫，來容納更多的人，但那片空地經過整改劃線之後，也有了近百個車位，就目前的安州來說，應該是足夠了，可惜再等幾年，恐怕就一位難求。
也正是鑒於這個教訓，馬光明讓設計公司在規劃設計城南大明廣場的時候，特意要求一定要保留足夠的地下車位，上下三層足足有一千二百個車位，加上地麵的一些保留車位，也是堪堪能夠應付。
姚柏林接到孫希寧的電話，知道馬光明來了這裏，早就在門口等候著，沒想到等了半個小時，才看到馬光明的人影。
“馬總，你到了怎麽沒有第一時間通知我呢，我好去迎接你。”姚柏林紅著臉說道。
馬光明笑道：“你早就站在這門口了，還不算是迎接嗎？”
姚柏林不好意思地笑笑：“我不是這個意思，我不是這個意思……”
馬光明擺擺手：“走，我們進去看看。”
姚柏林趕緊引著馬光明往裏走去，根據之前規劃，廣場一樓主打的是百貨和超市，由於麵積不夠，隻能搞了一個三千平的中等超市。二樓布置了一些
百貨和服裝品牌店，三樓是重頭戲餐飲，四樓是娛樂。
總體而言，因為是改造而成，或多或少有些不盡如人意的地方，但根據馬光明的要求，在總體裝修的時候，特別注重軟、硬環境氛圍的營造，時尚程度比肩一二線城市的商業綜合體。
“所有的店鋪都將在十一之前完成布置，可以確保按時開業。”姚柏林介紹道，談起工作來，他的臉色平和了很多，也沒有之前那樣拘束。
“開業前幾天要搞促銷，”馬光明指了指四周，說道，“我們跟外麵的一些商業街不同的地方就在於方便統一管理，要格外注重節假日、開業日等時間節點的促銷活動，發揮統一營銷的優勢，主動去幫助合作商家進行商品組合銷售、引進新品等。”
姚柏林點點頭：“促銷方案我們已經拿出來了，主要是抽獎活動，累計消費滿1000元可以抽獎一次，特等獎是一輛北京現代。”
“抽獎是常規的促銷活動，”馬光明想了想，“我的意思，搞點花樣，比如說累計消費滿999元可以兌換99元的消費券，滿1999元可以兌換199元的消費券，以此類推。”
姚柏林一愣，頭腦中計算開來，說道：“也就是說，我們要拿出一天消費額的百分之十來反補？這也太多了吧？”
“嫌多的話，可以換一種方式，比如消費滿9999元，除了常規的抽獎外，還有抽打折優惠券，特等獎是打五折，不過大獎的總數不能太多，你可以安排人測算測算。”馬光明笑道。
姚柏林若有所思，想了一會兒，這才領悟過來：“是這樣啊，這樣的話，在可控範圍之內。”
之前馬光明說的那個辦法，直讓他有些抓狂，當初陽江大明廣場開業第一天就有了五百萬的銷售總額，那就需要給出五十萬元的優惠券來，要知道，這裏一年的租金收入也不過五百萬，一天就去掉了十分之一，實在肉疼。
不過抽打折數就好辦了，九折一批，八折一批，七折六折一批，中獎數量控製好，就能夠避免太大的支出。
“即便是我說的第一種方式，也不一定要花百分之十的錢，有人會精打細算地湊到這個數字，也有人不會這樣算得準確，所以大多數人會超過999,、1999這些數目，而且，我們的消費券是有時效的，過期不候，總有個別人的消費券來不及花。我隻是給你提個參考，具體怎麽運作，還是你自己看著辦。”馬光明笑笑。
他也不想給姚柏林太多的壓力，畢竟之前也就說好的，大明廣場的具體運營，還是由姚柏林說了算。
用人不疑，疑人不用，這是管理上的鐵律。
“我跟你說的都是一些建議，你看著如果可行就上，不行就下，”馬光明拍了拍姚柏林的肩膀，“比如說，可以跟所有的合作商家們商議一下，讓他們每天或者每周拿出一個或者幾個打折的商品、特價的商品出來，來吸引人氣。”
商業綜合體首先看的是人氣，有了人氣就不怕沒有消費，就不怕運營不下去。
而人氣越旺，商家也能賺得更多，作
為大明廣場的持有者，大明商業公司就可以一方麵在下一個廣場招商的時候占據主動權，另一方麵在這個地方跟合作商們續約的時候，也有足夠的話語權，租金也能根據實際情況上調，來提升自己的效益。
“此外，我們除了收取租金之外，你能不能想到自己賺錢的辦法。”馬光明笑著問道。
姚柏林一愣，這一點他的確想過，但目前並沒有什麽更好的辦法，因為店鋪都已經租出去了，自己巧婦難為無米之炊，也沒有更好的辦法，所以一時間也不知道說些什麽好。
目前馬光明所推行的建設大明廣場，然後複製粘貼的模式在現在還能行得通，但隨著時間的推移，當商業綜合體在各個地方進入飽和之後，就會變為存量市場，到時候就有些不合時宜了。
現在說要改變倒也沒有那麽急迫，但馬光明兩世為人，還是想著未雨綢繆，盡量地把將來會遭遇到的困難想好對策。
當增量市場變成存量市場的時候，作為商業綜合體，必須通過在開發運營上來找到增長點，從而跑贏市場。
“我們搭建的網絡商城，就是一個很好的途徑。”
姚柏林想來想去，覺得一直冷場始終不是個事，隻好硬著頭說道。
馬光明搖搖頭：“網絡商城是依據大明廣場搭建的一個網絡平台，是爭取線下和線上相結合的一個手段，我的意思，我們廣場的客流量就是一個巨大的金飯碗，一層的入門的地方，裏麵外麵不都有一些空地嗎，這裏完全可以搞一些活動，什麽小型車展啊，商品推銷啊，可以出讓活動的讚助權，此外，還有外牆的廣告費，不都可以嗎？”
網絡端流量為王，實體店客流量為王。
姚柏林恍然大悟：“原來如此，哎呀，跟著馬總真能學到太多東西了。”
“少拍馬屁。”馬光明笑道，“我隻是順口一說，具體的你們商議著辦，好了，我自己出去溜達溜達，你就不要跟著了，忙你自己的事情去吧。”
離開城北大明廣場，馬光明打算去月城街一趟，看看能不能買點安州燒餅。
剛要到月城街，卻陡然想到這會兒買了，也不易存儲。
而且看到了安州燒餅店之後，又想到了風情萬種的聶小容。
於是轉移方向，往幽穀茶社方向走去。
走到幽穀茶社附近，就看到了茶社的門口聚集了十幾個人，在那裏罵罵咧咧地嚷嚷著什麽。
馬光明心頭一動，猜到了七八分，但他沒有說話，裝作是個路人，往茶社門口走去。
除了這一幫人之外，還有一些人明顯是看客，在那裏指指點點地議論著。
“老哥，這什麽情況？”
馬光明走到一個三十出頭的年輕人跟前，指了指茶社門口，問道。
年輕人看了馬光明一眼：“不是本地人？”
“我陽江人，來安州玩玩的。”馬光明笑道。
年輕人看了看那幫人，壓低了聲音：“看看熱鬧就行，這幫子大老爺們，在欺負人家一個女人，真特麽丟人啊。”