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馬光明第一次見到聶小容的時候，是個冬天，那會兒聶小容正急於把城北的忠明商城出手，幾番較量之後被馬光明以低於市場價拿下，目前正在改造成為安州城北的大明廣場。
如果不是因為要來月城街買安州燒餅，馬光明這會兒應該已經在城北大明廣場的現場了，他從姚柏林那知道工程進度，但還是想著自己親自到現場看一看才安心。
卻沒有想到這會兒居然在這裏遇到了聶小容。
而且此時的聶小容與當初相比，整個人雖然沒有化妝，卻顯得更加精神了一些，初見時感覺到的那股風塵氣，也已經消失殆盡，更多了一點煙火氣，卻依舊是一個漂亮的少婦。
“你也喜歡吃這家的燒餅？”馬光明有些驚訝，他從聶小容開的茶社的名字來看，以為她應該是一個生活精致化的人，卻沒有想到她也會到這樣的傳統飲食店鋪來。
“是的，我上半年吃過之後，就經常來，有點吃上癮了。”聶小容燦然一笑，眼角眉梢透露著輕鬆愉悅，不似當日初見時的愁容滿麵。
“你也喜歡吃嗎？”聶小容追問了一句。
馬光明點點頭：“沒錯，我特意從陽江趕過來買的。”
他沒有說是要買給唐豆的，那一瞬間他就選擇了隱瞞，而沒有直說，其中緣由自己竟然也是不知道。
按理說馬光明沒有必要隱瞞，但鬼使神差地他就這樣說了。
“那我請客。”聶小容打開手裏拿著的錢包。
馬光明攔住了她，擺擺手：“哪能讓你請呢，應該我來請你的。”
“你從陽江趕過來買的，我作為東道主，請你吃兩個燒餅不為過分吧？”聶小容笑得很燦爛。
馬光明隻好不再多說什麽，下一鍋燒餅出爐的時候，聶小容買了十個，讓老板分兩個袋子來裝，自己拎著一個，把另一個塞到馬光明的手上。
“那就謝謝小容姐了。”
聶小容看了看掛著牆上的時鍾，笑著問道：“這麽晚了，還迴陽江嗎？”
“不迴了。”馬光明也看了一眼時鍾，已經五點多了。
“接下來準備去哪兒？”聶小容問道。
馬光明本想說去城北的大明廣場看看工程進度，但一想到這個地方原本是聶小容賣給自己的，說了總覺得不太好，頓時覺得鼻尖發癢，順手撓了撓，說道：“沒打算去哪兒，就像到處逛逛的。”
“那去我的茶社坐坐？我就不另外請你吃飯了，喝點茶，吃兩個燒餅，基本上也能飽了。”聶小容指了指街麵的另一端，她的幽穀茶社就在那裏。
兩人並肩走在月城街上，馬光明感覺到來自身邊的淡淡幽香，似乎衝散了夏日的炎熱，帶來了一絲絲的涼意。
茶社還是原來那副模樣，沒有什麽變化，幽靜的環境之下，加上有空調作用，頓時更加清涼。
聶小容讓人上了一壺綠茶，然後取來兩個稍大一點的杯子，各斟了半杯茶。一杯推給了茶桌對麵的馬光明，另一杯留給了自己，左腿的小腿肚微微橫在右腿膝蓋處，悠悠地品起了茶。
“在這樣的環境下，喝著綠茶，跟小容姐一起吃著燒餅，還真是別有一番風味啊。”馬光明笑道。
聶小容也笑了起來：“什麽風味？”
“就像看到一個仙氣飄飄的女孩，在摳著鼻孔。”
聶小容差點沒把嘴裏的茶笑噴出來，勉強咽了下去，還劇烈咳嗽了兩聲：“你這是什麽比方，太不文雅了。”
“在這樣美好的環境裏，喝著這麽好的茶，跟這麽漂亮的小姐姐一起，應該餐霞飲露，不食人間煙火才對。”馬光明笑道。
聶小容掩口而笑：“你小小年紀，很會拍馬屁啊。”
“唉，世道變啦。”馬光明歎了一口氣。
聶小容沒想到他情緒變化這麽快，有些摸不著頭腦：“怎麽又車道世道上去了？這世道不是一直這樣混蛋嗎？”
馬光明搖搖頭：“我記得小時候有什麽說什麽，老師啊父母啊都會誇我們誠實；現在好了，我還是有什麽說什麽，你卻說我是拍馬屁，你說說看，這世道是不是變了。”
聶小容忍不住大笑起來：“你啊，哪像個十幾歲的孩子喲。”
這幾個玩笑開下來，氣氛更是好的不行。
聶小容一邊喝茶一邊微笑著：“我每隔兩三天都要經過你那邊的大明廣場，看來已經進入開業倒計時了吧。”
“是的，按照計劃呢所有的店鋪在十月之前就可以完工，但是，我還是想著趁著十一假期的時候開業，到時候再搞點優惠，肯定人氣爆滿。”馬光明點點頭，城北大明廣場外圍的圍欄上已經貼上了十一當天開業的廣告海報，沒有什麽可隱瞞的。
隻是這塊地方應該屬於聶小容的傷心地，所以馬光明沒有自己主動談起，還是聶小容提到了，他才作了簡單的迴答。
“那是肯定的，這裏本來就是安州傳統的商業中心區域，新開一家商業綜合體，又在放假期間，不火爆都難，這樣的話，要提前恭喜你們了。”聶小容輕輕一笑，臉上絲毫沒有半點傷心的跡象。
“主要還是這個位置好啊，說道這兒，我還得感謝小容姐你呢，不知道那筆錢到賬之後，其他的幾家忠明商城有沒有能順利渡過難關？”馬光明隨口問道。
既然對方已經並不太在意，問一下也無傷大雅。
聶小容笑得嘴角上揚：“那跟我沒有半分錢關係了。”
馬光明心裏咯噔一下，他隱約聽說春節後聶小容和範忠明離婚了，但具體情況也不是很清楚，他也不是一個八卦的人。但這會兒看聶小容這樣說，那麽傳言就是事實了。
聶小容款款地放下茶杯，翹著的腿大概也有些累了，換了個姿勢：“把那個地方賣給你們之後，還掉了很多債務，範忠明就跟我離婚了，嗬嗬，你大概也知道，我是他第三任妻子，他在這方麵很有經驗，這些商城之類的實業，他都做過婚前公證，所以，我除了名下的這個茶社外，別的什麽也沒有
了，相當於淨身出戶，所以說，那些商城現在怎麽樣了，已經跟我無關。”
範忠明這個人馬光明很厭惡，他能做出這樣的事情來，也不奇怪。
隻是當初聶小容何以就選在嫁給了範忠明呢？
這也是一個八卦的問題，馬光明盡管覺得好奇，但卻不想尋求答案。
“現在你就隻是開著這家茶社？”馬光明指了指四周。
聶小容點點頭：“是啊，我蠻喜歡這裏的。”
“恕我直言，”馬光明雙手支撐放在自己大腿上，“這個位置很不錯，但開茶社有些冷門，所以我看生意也很一般。”
“是很一般，大概勉強能維持住自己吃飯的錢，”聶小容笑道，“所以，我都窮得隻能啃燒餅了。”
說罷大笑起來，身子微微顫抖著，連衣裙的下擺隨之像碎波浪一樣輕輕搖曳，宛如在微波蕩漾中的蓮蓬。
“小容姐你之前是做什麽的？”馬光明問道。
“我之前在南都一家商場做副總，”聶小容迴憶起了似水年華，“那會兒我是南都商圈中最年輕的女高管，算起來也是有些名頭，後來範忠明說邀請我來這裏做總經理，好幾家大商場讓我說了算，我想著寧為雞頭不為牛後，所以就跟著過來了，後來你也知道的，他離婚了，死纏爛打地追求我，我就同意了。”
“堂堂商城的總經理，隻是經營一家茶社，太屈才了。”馬光明搖頭歎息道。
“我倒是想過，把這裏賣了，迴南都老家去，但這裏賣了的話，在南都的鬧市區也開不了同樣的茶社，那你寸土寸金，貴得很，加上南都那邊也沒有什麽親人了，所以我就先在這待著了，等以後有機會再說。”聶小容不緊不慢地說道。
馬光明往椅背上一靠，想了想，說道：“我看你可以到我們大明廣場來試試。”
聶小容一愣，隨即笑道：“不不不，我聽說你們的模式是將商城內部分割成若幹個店鋪，然後跟一些商家合作，自己並不負責具體經營，我當初做的跟這個模式完全不同，不一定能夠做得好。”
大明廣場的商業模式的確跟一般傳統商城不同，這一點聶小容倒也不是找的借口。
馬光明原本想著，依托大明廣場的實體店，架設網絡商城，打開網絡銷售端口。隻是目前而言，大明網絡商城隻能從合作商那裏銷售，在價格上的優勢並不明顯，所以網絡商城的業績，除了陽江之外，其他地方並不算太好。
陽江那裏，畢竟有外賣配送員能夠在短時間內送貨上門，所以不少人選擇了大明網絡商城購物，而其他地方卻不具備這樣的優勢——換句話說，在大明廣場實體店沒有開設到的城市，大明網絡商城就很難攻占到那裏。
這也是一直以來他尋求著突破的地方。
從當前來看，途徑就是盡可能在全國各大中小城市都落子大明廣場，但那需要的成本簡直不可想象，誰一時半會兒之間也拿不出這麽多的錢來。
此外的途徑就是到各個城市去談合作商，但那樣的話，又需要太多的時間和人力成本。
還有一個辦法，等著哪個地方落戶了大明廣場，就將網絡商城推廣到哪裏——這樣一來，沒有幾十年的時間，恐怕都完成不了這個任務。
幾十年後是個什麽情況，馬光明自己都不知道，沒準早就天翻地覆了。
僅憑借著前世的一些訊息，卻沒有實際運作商城的經驗，馬光明多少還是覺得有些力不從心。
二十一世紀什麽最重要？人！財！
“我們的確是這樣的模式，即便是超市，也是跟別的連鎖超市合作，隻是我們現在上架了網絡商城，從目前來看，運營效果一般，不知道你對這方麵懂不懂？”馬光明如實說道，這些數據盡管一般人查不到，但成效如果不好，隨著時間的推移，也瞞不住。
“網絡商城？跟掏寶一樣的？”聶小容年輕，知道網絡購物。
馬光明簡單把大明網絡商城的架構跟聶小容說了一遍，從原理上來說，其實網絡購物都是一個道理，但掏寶采取是如同大明商城一樣的模式，給商家提供平台，自己並不經營；而大明網絡商城卻是采取的一般實體商城的做法，自己運營——盡管商品都不是自己的。
聶小容頭腦很靈活，一下子就聽出其中關鍵：“跟實體商城差不多，隻不過把銷售的地方從現實中換到了網絡上。”
“沒錯，未來肯定是互聯網的時代，甚至以後憑借一部手機就能夠解決任何商品的購買，所以現在搶占網絡高地，就能夠贏得將來。”馬光明點點頭，他剛開始見到聶小容的時候，得知她是範忠明第三任老婆，一度以為聶小容不過是範忠明購買的“花瓶”，卻沒有想到她竟然有著真才實學。
聶小容沉吟片刻，說道：“你這個構思倒是很精妙，借助大明廣場實體店和外賣配送係統，讓用戶能夠在家就能快速買到想要的貨，現代人越來越懶，寧可花幾塊錢的配送費，也不願自己去跑腿，這真是一個天才的主意。”
“還行還行。”馬光明盡管受之有愧，但還是笑納了讚美。
“隻是，”聶小容話鋒一轉，“沒有屬於自己的供貨渠道，需要從合作商那裏拿貨，這樣一來，價格上就很難獲得優勢，而且會受製於合作商，就拿一些日常用品來說，你們接到了單子，肯定是從大明廣場的超市拿貨，對不對？”
馬光明點點頭：“沒錯，我們跟超市也有合作協議。”
“在有大明廣場的情況下，我下了單，能在一個小時，甚至更短時間內拿到要買的東西，這種情況下即便是多付幾個錢，也願意買單。但是，如果跟掏寶一樣，下了單之後，物流走個三四天，然後才能送到自己手上，那麽，大家為什麽不去掏寶買呢，價格還能更便宜。”聶小容提出了自己的疑惑。
馬光明有些驚駭，大明網絡商城的這個弊端，他也是經營了一段時間之後才發現的，而聶小容竟然在短短的幾句話之後，就瞧出了問題所在，這世間哪有這樣的“花瓶”？
範忠明這個睜眼瞎，隻看到了她漂亮的臉蛋，姣好的身材了？
這樣的人如果成為了對手，也太可怕了。
“我說的不對嗎？”聶小容看到馬光明沉默不語，誤以為他不認可自己的觀點。
馬光明搖搖頭：“你說的這個問題，我們也有應對策略，那就是在大明廣場中開設自營的超市，這樣一來，就能夠解決大多數商品的供貨問題。”
聶小容一愣，這倒是一個不錯的辦法，國內的超市，尤其是大超市，往往店大欺客，供貨商們為了讓自己的貨能在大超市裏出售，反過來會受製於人，比如貨款會延遲支付，比如大批量貨物會壓低價格，等等。
陽江的大明廣場開業的消息，聶小容也有所耳聞，據說生意火爆得很，合作商們一個個笑逐顏開。現在安州城北的大明廣場，圍擋上的廣告牌貼著的已經簽約入駐的商家，絕大多數都是跟著在陽江簽約的合作者。
目前安州城北大明廣場的超市也是之前的合作商，但城南的大明廣場由於剛剛奠基，簽了不少合作商，但超市還沒有簽下來，因為對方認為在一座並不算大的三線城市，一下子落兩顆子，委實有點冒險。
本來孫希寧還準備近期再去約談一家大型商超，馬光明並沒有認可，就是想著自己能夠辦起來。
隻是無論是孫希寧，還是姚柏林，都沒有這方麵的經驗，所以還在討論當中。
“看來我多慮了，你已經想到了對策。”聶小容笑道。
又喝了會兒茶，上了一趟廁所，馬光明起身告辭。
跟聶小容聊了這麽久，盡管沒有聊出個什麽驚喜來，卻讓馬光明意外發現，這女人竟然是一個思路非常清晰，非常有判斷力的人，隻可惜遇人不淑，落到現在這個地步。
這樣的人，如果能為自己所用，那將會如虎添翼。
但馬光明也知道，這樣的事情急不得，更何況，半年前，這還是一個對手。
關鍵她並不知道的是，範忠明正是被馬光明設計弄進去的，如果知道了，是感激馬光明讓她看清了一個渣男呢，還是憎恨馬光明破壞了她富足的生活？
誰都說不準呢。
剛走出幽穀茶社，兜裏的手機就響了，翻出來一看，竟然是姚柏林打來的。
“老姚，什麽事？”
姚柏林頓了頓，隨即說道：“啊那個，中午的時候，孫總說您下午過來看看的，我等到現在六點了，還沒看到您，這工人們都下班了，您還要過來看看嗎？”
“我十分鍾後到。”馬光明估算了一下路程。
掛掉電話後，伸手打了個車，然後直奔城北大明廣場而去。
姚柏林早在那裏等著，看到馬光明下了出租車，手裏還提著一個袋子，裏麵裝的似乎是燒餅，不由得一愣，但他沒有問，引著馬光明往裏走去。
裏麵的裝修已經全部完工，剩下的就是各個店鋪的內部裝飾，個別店鋪也已經裝好了，正在安裝擺布當中。
“十一開業，已經沒有什麽大問題了。”姚柏林憨厚地一笑。
馬光明看了一眼超市的部分，問道：“那有沒有其他問題呢？”
姚柏林點點頭：“要說問題，還是有點的，畢竟這裏原先是個商城，後來經過改造而成，受原有建築格局的影響，一些店鋪顯得有些不協調，別的不說，就說超市這一塊，第一層地方小了一點，超市方麵說擺布起來就略微不便。”
“那是沒有辦法的事。”馬光明說道，這個問題他知道，之前改造的時候，跟丁翰林商量過，但是原有的一些建築結構根本不能亂動，隻能將就著。
“說到這個超市，城南大明廣場的超市談不下來的話，我們自己搞怎麽樣？”馬光明突然問道。
姚柏林稍一皺眉，這個提議他們也談過，但姚柏林始終有自己的看法。
“我們自己做，好處當然是有的，但弊端也很明顯，一是我們做的超市名氣沒有別人大，用戶未必信任；二是做超市我們是新手，一旦有那個環節做得不好，就會讓這種不信任翻倍，從而進入到一個惡性循環當中。”姚柏林想了想，還是鼓起勇氣說道。
馬光明點點頭，老姚說的這個的確是個問題。
“而且，”姚柏林繼續說道，“我認為我們還是要盡快要跟別的超市接洽商談，談妥了之後也好根據人家的需求來對工程進行微調。”
避免出現城北大明廣場暴露出來的問題。
這句話姚柏林沒有說，隻是在心裏嘀咕著。
馬光明卻是在計算著時間，現在是2006年的7月份，按照時間安排，城南的大明廣場主題工程應該在一年後竣工，然後三個多月的店鋪裝修，十一期間開業。
也就是說，距離超市進駐裝修還有近一年的時間，一年的時間，都搞不定自營超市？
而且剛才聶小容的話也給了馬光明一點啟發，那就是如果在價格上沒有優勢，那麽拿什麽跟別的網購平台競爭呢？
自營超市不但可以解決價格的問題，還能夠確保商品的質量——某些網購平台上的貨是便宜，但山寨貨太多了，假冒偽劣產品太多了。
個別平台甚至以並非自己經營為借口，拒絕為大量出現的假冒偽劣產品負責。
既然他們打的價格優勢，那麽，大明網絡商城就打產品質量的名頭！
“不，我還是決定自己來做超市，”馬光明想到這兒，斬釘截鐵地說道，“沒有名氣不要緊，誰也不是天生下來就闖出名堂的；沒有經驗不要緊，請專業的人來運營就行了！”
“您做決定了？”姚柏林又是一愣，緩了半天，才問道。
馬光明笑著拍拍姚柏林的肩膀：“老姚，你這個人做事踏實，勤奮，就是太保守了！在此之前，陽江有商業綜合體嗎？安州有商業綜合體嗎？但我們不是都做了嗎？凡是，要做就做第一，要有敢為天下先的勇氣和魄力！”
姚柏林老實地低下頭：“馬總您最有勇氣，最有魄力！”
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馬光明第一次見到聶小容的時候，是個冬天，那會兒聶小容正急於把城北的忠明商城出手，幾番較量之後被馬光明以低於市場價拿下，目前正在改造成為安州城北的大明廣場。
如果不是因為要來月城街買安州燒餅，馬光明這會兒應該已經在城北大明廣場的現場了，他從姚柏林那知道工程進度，但還是想著自己親自到現場看一看才安心。
卻沒有想到這會兒居然在這裏遇到了聶小容。
而且此時的聶小容與當初相比，整個人雖然沒有化妝，卻顯得更加精神了一些，初見時感覺到的那股風塵氣，也已經消失殆盡，更多了一點煙火氣，卻依舊是一個漂亮的少婦。
“你也喜歡吃這家的燒餅？”馬光明有些驚訝，他從聶小容開的茶社的名字來看，以為她應該是一個生活精致化的人，卻沒有想到她也會到這樣的傳統飲食店鋪來。
“是的，我上半年吃過之後，就經常來，有點吃上癮了。”聶小容燦然一笑，眼角眉梢透露著輕鬆愉悅，不似當日初見時的愁容滿麵。
“你也喜歡吃嗎？”聶小容追問了一句。
馬光明點點頭：“沒錯，我特意從陽江趕過來買的。”
他沒有說是要買給唐豆的，那一瞬間他就選擇了隱瞞，而沒有直說，其中緣由自己竟然也是不知道。
按理說馬光明沒有必要隱瞞，但鬼使神差地他就這樣說了。
“那我請客。”聶小容打開手裏拿著的錢包。
馬光明攔住了她，擺擺手：“哪能讓你請呢，應該我來請你的。”
“你從陽江趕過來買的，我作為東道主，請你吃兩個燒餅不為過分吧？”聶小容笑得很燦爛。
馬光明隻好不再多說什麽，下一鍋燒餅出爐的時候，聶小容買了十個，讓老板分兩個袋子來裝，自己拎著一個，把另一個塞到馬光明的手上。
“那就謝謝小容姐了。”
聶小容看了看掛著牆上的時鍾，笑著問道：“這麽晚了，還迴陽江嗎？”
“不迴了。”馬光明也看了一眼時鍾，已經五點多了。
“接下來準備去哪兒？”聶小容問道。
馬光明本想說去城北的大明廣場看看工程進度，但一想到這個地方原本是聶小容賣給自己的，說了總覺得不太好，頓時覺得鼻尖發癢，順手撓了撓，說道：“沒打算去哪兒，就像到處逛逛的。”
“那去我的茶社坐坐？我就不另外請你吃飯了，喝點茶，吃兩個燒餅，基本上也能飽了。”聶小容指了指街麵的另一端，她的幽穀茶社就在那裏。
兩人並肩走在月城街上，馬光明感覺到來自身邊的淡淡幽香，似乎衝散了夏日的炎熱，帶來了一絲絲的涼意。
茶社還是原來那副模樣，沒有什麽變化，幽靜的環境之下，加上有空調作用，頓時更加清涼。
聶小容讓人上了一壺綠茶，然後取來兩個稍大一點的杯子，各斟了半杯茶。一杯推給了茶桌對麵的馬光明，另一杯留給了自己，左腿的小腿肚微微橫在右腿膝蓋處，悠悠地品起了茶。
“在這樣的環境下，喝著綠茶，跟小容姐一起吃著燒餅，還真是別有一番風味啊。”馬光明笑道。
聶小容也笑了起來：“什麽風味？”
“就像看到一個仙氣飄飄的女孩，在摳著鼻孔。”
聶小容差點沒把嘴裏的茶笑噴出來，勉強咽了下去，還劇烈咳嗽了兩聲：“你這是什麽比方，太不文雅了。”
“在這樣美好的環境裏，喝著這麽好的茶，跟這麽漂亮的小姐姐一起，應該餐霞飲露，不食人間煙火才對。”馬光明笑道。
聶小容掩口而笑：“你小小年紀，很會拍馬屁啊。”
“唉，世道變啦。”馬光明歎了一口氣。
聶小容沒想到他情緒變化這麽快，有些摸不著頭腦：“怎麽又車道世道上去了？這世道不是一直這樣混蛋嗎？”
馬光明搖搖頭：“我記得小時候有什麽說什麽，老師啊父母啊都會誇我們誠實；現在好了，我還是有什麽說什麽，你卻說我是拍馬屁，你說說看，這世道是不是變了。”
聶小容忍不住大笑起來：“你啊，哪像個十幾歲的孩子喲。”
這幾個玩笑開下來，氣氛更是好的不行。
聶小容一邊喝茶一邊微笑著：“我每隔兩三天都要經過你那邊的大明廣場，看來已經進入開業倒計時了吧。”
“是的，按照計劃呢所有的店鋪在十月之前就可以完工，但是，我還是想著趁著十一假期的時候開業，到時候再搞點優惠，肯定人氣爆滿。”馬光明點點頭，城北大明廣場外圍的圍欄上已經貼上了十一當天開業的廣告海報，沒有什麽可隱瞞的。
隻是這塊地方應該屬於聶小容的傷心地，所以馬光明沒有自己主動談起，還是聶小容提到了，他才作了簡單的迴答。
“那是肯定的，這裏本來就是安州傳統的商業中心區域，新開一家商業綜合體，又在放假期間，不火爆都難，這樣的話，要提前恭喜你們了。”聶小容輕輕一笑，臉上絲毫沒有半點傷心的跡象。
“主要還是這個位置好啊，說道這兒，我還得感謝小容姐你呢，不知道那筆錢到賬之後，其他的幾家忠明商城有沒有能順利渡過難關？”馬光明隨口問道。
既然對方已經並不太在意，問一下也無傷大雅。
聶小容笑得嘴角上揚：“那跟我沒有半分錢關係了。”
馬光明心裏咯噔一下，他隱約聽說春節後聶小容和範忠明離婚了，但具體情況也不是很清楚，他也不是一個八卦的人。但這會兒看聶小容這樣說，那麽傳言就是事實了。
聶小容款款地放下茶杯，翹著的腿大概也有些累了，換了個姿勢：“把那個地方賣給你們之後，還掉了很多債務，範忠明就跟我離婚了，嗬嗬，你大概也知道，我是他第三任妻子，他在這方麵很有經驗，這些商城之類的實業，他都做過婚前公證，所以，我除了名下的這個茶社外，別的什麽也沒有
了，相當於淨身出戶，所以說，那些商城現在怎麽樣了，已經跟我無關。”
範忠明這個人馬光明很厭惡，他能做出這樣的事情來，也不奇怪。
隻是當初聶小容何以就選在嫁給了範忠明呢？
這也是一個八卦的問題，馬光明盡管覺得好奇，但卻不想尋求答案。
“現在你就隻是開著這家茶社？”馬光明指了指四周。
聶小容點點頭：“是啊，我蠻喜歡這裏的。”
“恕我直言，”馬光明雙手支撐放在自己大腿上，“這個位置很不錯，但開茶社有些冷門，所以我看生意也很一般。”
“是很一般，大概勉強能維持住自己吃飯的錢，”聶小容笑道，“所以，我都窮得隻能啃燒餅了。”
說罷大笑起來，身子微微顫抖著，連衣裙的下擺隨之像碎波浪一樣輕輕搖曳，宛如在微波蕩漾中的蓮蓬。
“小容姐你之前是做什麽的？”馬光明問道。
“我之前在南都一家商場做副總，”聶小容迴憶起了似水年華，“那會兒我是南都商圈中最年輕的女高管，算起來也是有些名頭，後來範忠明說邀請我來這裏做總經理，好幾家大商場讓我說了算，我想著寧為雞頭不為牛後，所以就跟著過來了，後來你也知道的，他離婚了，死纏爛打地追求我，我就同意了。”
“堂堂商城的總經理，隻是經營一家茶社，太屈才了。”馬光明搖頭歎息道。
“我倒是想過，把這裏賣了，迴南都老家去，但這裏賣了的話，在南都的鬧市區也開不了同樣的茶社，那你寸土寸金，貴得很，加上南都那邊也沒有什麽親人了，所以我就先在這待著了，等以後有機會再說。”聶小容不緊不慢地說道。
馬光明往椅背上一靠，想了想，說道：“我看你可以到我們大明廣場來試試。”
聶小容一愣，隨即笑道：“不不不，我聽說你們的模式是將商城內部分割成若幹個店鋪，然後跟一些商家合作，自己並不負責具體經營，我當初做的跟這個模式完全不同，不一定能夠做得好。”
大明廣場的商業模式的確跟一般傳統商城不同，這一點聶小容倒也不是找的借口。
馬光明原本想著，依托大明廣場的實體店，架設網絡商城，打開網絡銷售端口。隻是目前而言，大明網絡商城隻能從合作商那裏銷售，在價格上的優勢並不明顯，所以網絡商城的業績，除了陽江之外，其他地方並不算太好。
陽江那裏，畢竟有外賣配送員能夠在短時間內送貨上門，所以不少人選擇了大明網絡商城購物，而其他地方卻不具備這樣的優勢——換句話說，在大明廣場實體店沒有開設到的城市，大明網絡商城就很難攻占到那裏。
這也是一直以來他尋求著突破的地方。
從當前來看，途徑就是盡可能在全國各大中小城市都落子大明廣場，但那需要的成本簡直不可想象，誰一時半會兒之間也拿不出這麽多的錢來。
此外的途徑就是到各個城市去談合作商，但那樣的話，又需要太多的時間和人力成本。
還有一個辦法，等著哪個地方落戶了大明廣場，就將網絡商城推廣到哪裏——這樣一來，沒有幾十年的時間，恐怕都完成不了這個任務。
幾十年後是個什麽情況，馬光明自己都不知道，沒準早就天翻地覆了。
僅憑借著前世的一些訊息，卻沒有實際運作商城的經驗，馬光明多少還是覺得有些力不從心。
二十一世紀什麽最重要？人！財！
“我們的確是這樣的模式，即便是超市，也是跟別的連鎖超市合作，隻是我們現在上架了網絡商城，從目前來看，運營效果一般，不知道你對這方麵懂不懂？”馬光明如實說道，這些數據盡管一般人查不到，但成效如果不好，隨著時間的推移，也瞞不住。
“網絡商城？跟掏寶一樣的？”聶小容年輕，知道網絡購物。
馬光明簡單把大明網絡商城的架構跟聶小容說了一遍，從原理上來說，其實網絡購物都是一個道理，但掏寶采取是如同大明商城一樣的模式，給商家提供平台，自己並不經營；而大明網絡商城卻是采取的一般實體商城的做法，自己運營——盡管商品都不是自己的。
聶小容頭腦很靈活，一下子就聽出其中關鍵：“跟實體商城差不多，隻不過把銷售的地方從現實中換到了網絡上。”
“沒錯，未來肯定是互聯網的時代，甚至以後憑借一部手機就能夠解決任何商品的購買，所以現在搶占網絡高地，就能夠贏得將來。”馬光明點點頭，他剛開始見到聶小容的時候，得知她是範忠明第三任老婆，一度以為聶小容不過是範忠明購買的“花瓶”，卻沒有想到她竟然有著真才實學。
聶小容沉吟片刻，說道：“你這個構思倒是很精妙，借助大明廣場實體店和外賣配送係統，讓用戶能夠在家就能快速買到想要的貨，現代人越來越懶，寧可花幾塊錢的配送費，也不願自己去跑腿，這真是一個天才的主意。”
“還行還行。”馬光明盡管受之有愧，但還是笑納了讚美。
“隻是，”聶小容話鋒一轉，“沒有屬於自己的供貨渠道，需要從合作商那裏拿貨，這樣一來，價格上就很難獲得優勢，而且會受製於合作商，就拿一些日常用品來說，你們接到了單子，肯定是從大明廣場的超市拿貨，對不對？”
馬光明點點頭：“沒錯，我們跟超市也有合作協議。”
“在有大明廣場的情況下，我下了單，能在一個小時，甚至更短時間內拿到要買的東西，這種情況下即便是多付幾個錢，也願意買單。但是，如果跟掏寶一樣，下了單之後，物流走個三四天，然後才能送到自己手上，那麽，大家為什麽不去掏寶買呢，價格還能更便宜。”聶小容提出了自己的疑惑。
馬光明有些驚駭，大明網絡商城的這個弊端，他也是經營了一段時間之後才發現的，而聶小容竟然在短短的幾句話之後，就瞧出了問題所在，這世間哪有這樣的“花瓶”？
範忠明這個睜眼瞎，隻看到了她漂亮的臉蛋，姣好的身材了？
這樣的人如果成為了對手，也太可怕了。
“我說的不對嗎？”聶小容看到馬光明沉默不語，誤以為他不認可自己的觀點。
馬光明搖搖頭：“你說的這個問題，我們也有應對策略，那就是在大明廣場中開設自營的超市，這樣一來，就能夠解決大多數商品的供貨問題。”
聶小容一愣，這倒是一個不錯的辦法，國內的超市，尤其是大超市，往往店大欺客，供貨商們為了讓自己的貨能在大超市裏出售，反過來會受製於人，比如貨款會延遲支付，比如大批量貨物會壓低價格，等等。
陽江的大明廣場開業的消息，聶小容也有所耳聞，據說生意火爆得很，合作商們一個個笑逐顏開。現在安州城北的大明廣場，圍擋上的廣告牌貼著的已經簽約入駐的商家，絕大多數都是跟著在陽江簽約的合作者。
目前安州城北大明廣場的超市也是之前的合作商，但城南的大明廣場由於剛剛奠基，簽了不少合作商，但超市還沒有簽下來，因為對方認為在一座並不算大的三線城市，一下子落兩顆子，委實有點冒險。
本來孫希寧還準備近期再去約談一家大型商超，馬光明並沒有認可，就是想著自己能夠辦起來。
隻是無論是孫希寧，還是姚柏林，都沒有這方麵的經驗，所以還在討論當中。
“看來我多慮了，你已經想到了對策。”聶小容笑道。
又喝了會兒茶，上了一趟廁所，馬光明起身告辭。
跟聶小容聊了這麽久，盡管沒有聊出個什麽驚喜來，卻讓馬光明意外發現，這女人竟然是一個思路非常清晰，非常有判斷力的人，隻可惜遇人不淑，落到現在這個地步。
這樣的人，如果能為自己所用，那將會如虎添翼。
但馬光明也知道，這樣的事情急不得，更何況，半年前，這還是一個對手。
關鍵她並不知道的是，範忠明正是被馬光明設計弄進去的，如果知道了，是感激馬光明讓她看清了一個渣男呢，還是憎恨馬光明破壞了她富足的生活？
誰都說不準呢。
剛走出幽穀茶社，兜裏的手機就響了，翻出來一看，竟然是姚柏林打來的。
“老姚，什麽事？”
姚柏林頓了頓，隨即說道：“啊那個，中午的時候，孫總說您下午過來看看的，我等到現在六點了，還沒看到您，這工人們都下班了，您還要過來看看嗎？”
“我十分鍾後到。”馬光明估算了一下路程。
掛掉電話後，伸手打了個車，然後直奔城北大明廣場而去。
姚柏林早在那裏等著，看到馬光明下了出租車，手裏還提著一個袋子，裏麵裝的似乎是燒餅，不由得一愣，但他沒有問，引著馬光明往裏走去。
裏麵的裝修已經全部完工，剩下的就是各個店鋪的內部裝飾，個別店鋪也已經裝好了，正在安裝擺布當中。
“十一開業，已經沒有什麽大問題了。”姚柏林憨厚地一笑。
馬光明看了一眼超市的部分，問道：“那有沒有其他問題呢？”
姚柏林點點頭：“要說問題，還是有點的，畢竟這裏原先是個商城，後來經過改造而成，受原有建築格局的影響，一些店鋪顯得有些不協調，別的不說，就說超市這一塊，第一層地方小了一點，超市方麵說擺布起來就略微不便。”
“那是沒有辦法的事。”馬光明說道，這個問題他知道，之前改造的時候，跟丁翰林商量過，但是原有的一些建築結構根本不能亂動，隻能將就著。
“說到這個超市，城南大明廣場的超市談不下來的話，我們自己搞怎麽樣？”馬光明突然問道。
姚柏林稍一皺眉，這個提議他們也談過，但姚柏林始終有自己的看法。
“我們自己做，好處當然是有的，但弊端也很明顯，一是我們做的超市名氣沒有別人大，用戶未必信任；二是做超市我們是新手，一旦有那個環節做得不好，就會讓這種不信任翻倍，從而進入到一個惡性循環當中。”姚柏林想了想，還是鼓起勇氣說道。
馬光明點點頭，老姚說的這個的確是個問題。
“而且，”姚柏林繼續說道，“我認為我們還是要盡快要跟別的超市接洽商談，談妥了之後也好根據人家的需求來對工程進行微調。”
避免出現城北大明廣場暴露出來的問題。
這句話姚柏林沒有說，隻是在心裏嘀咕著。
馬光明卻是在計算著時間，現在是2006年的7月份，按照時間安排，城南的大明廣場主題工程應該在一年後竣工，然後三個多月的店鋪裝修，十一期間開業。
也就是說，距離超市進駐裝修還有近一年的時間，一年的時間，都搞不定自營超市？
而且剛才聶小容的話也給了馬光明一點啟發，那就是如果在價格上沒有優勢，那麽拿什麽跟別的網購平台競爭呢？
自營超市不但可以解決價格的問題，還能夠確保商品的質量——某些網購平台上的貨是便宜，但山寨貨太多了，假冒偽劣產品太多了。
個別平台甚至以並非自己經營為借口，拒絕為大量出現的假冒偽劣產品負責。
既然他們打的價格優勢，那麽，大明網絡商城就打產品質量的名頭！
“不，我還是決定自己來做超市，”馬光明想到這兒，斬釘截鐵地說道，“沒有名氣不要緊，誰也不是天生下來就闖出名堂的；沒有經驗不要緊，請專業的人來運營就行了！”
“您做決定了？”姚柏林又是一愣，緩了半天，才問道。
馬光明笑著拍拍姚柏林的肩膀：“老姚，你這個人做事踏實，勤奮，就是太保守了！在此之前，陽江有商業綜合體嗎？安州有商業綜合體嗎？但我們不是都做了嗎？凡是，要做就做第一，要有敢為天下先的勇氣和魄力！”
姚柏林老實地低下頭：“馬總您最有勇氣，最有魄力！”