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張愛東坐在新盤售樓處的二樓接待室裏，馬光明跟鄭亞軍正在裏麵喝著茶，他們剛才上樓的時候，瞥了一眼新盤沙盤，以及一樓的接待大廳，裏麵人不少，但沒有出現人頭攢動的景象。
自從大明的風華園項目在新區第一個開盤以來，每個樓盤每一期的開盤，那都是人滿為患，甚至有人半夜就來排隊，最後大明公司不得不采取排號抽號的形式，來維持秩序。
等到錦繡園開盤的時候，不找人都排不上號，排到了都叫不上。
但今天明顯冷清了不少，有兩個售樓顧問甚至都沒有客人接待。
“張總今天又要發財啦！”鄭亞軍看到了這一幕，但還是恭維著張愛東。
張愛東搖搖頭，臉上的肉有節奏地晃動著：“別提了，鄭老弟，三個小時了，還不如過去三十分鍾的銷售量啊，今天這行情怎麽了，難道，真的如同外界有些專家說的，樓市要崩盤了？”
這個時間段，網絡上個中所謂的專家開始湧現，他們的言論導致“專家”一詞都變質成為了貶義詞。
有的專家號稱是國字號的研究員，分析得頭頭是道，從宏觀政策到微觀市場，得出的結論是，隻有讓房地產崩盤，才贏能來其他行業產業的百花齊放，整體經濟形勢才能夠實現良性發展。
但很快就有某位據稱是院士是專家出來駁斥，說房地產是支柱產業，牽連著鋼筋、水泥等大宗商品，還與金融係統有著千絲萬縷的聯係，如果讓房地產崩盤，等於飲鴆止渴，誰也不會做這樣的傻事。
還有些不知道是什麽機構的專家，說房地產市場目前的火爆，正是全局經濟發展的一個必然結果，所以沒有必要恐慌，房子既然是商品，而且是稀缺商品，穩步上漲是個必然趨勢。
這話一出，也有人批駁，說房子不同於一般商品，關係到千家萬戶，所以既然必須保障居者有其屋，等到每戶人家都有了固定的房子，房價的下跌就是一個必然結果，不存在什麽崩盤不崩盤的。
至於那些炒房客，不過是投機取巧而已，即便贏得一時，也終有吃苦頭的一天。
如此雲雲，不要說搞得大多數市民無從應對，就連張愛東這樣的房地產行業的老油條，都有些看不準行業的走勢了。起碼在陽江的地界上，他覺得自己似乎已經老眼昏花，有些忐忑。
鄭亞軍嗬嗬應付著笑道：“不至於，不至於，別的地方我們不敢說，就說陽江新區這個地方，這麽多機關部門搬過來了，縱然前段時間我們已經開發賣出了不少房子，但我估計著應該還沒有滿足需求，隻要有硬性需求存在，還怕什麽呢？”
“鄭老弟這話有道理啊，”張愛東本來就希望房價能夠繼續漲下去，一聽鄭亞軍這番話，明顯地是支持自己的想法，拍著手跟著說道，“隻要有需求，就不怕沒有市場。”
說罷，看到鄭亞軍身旁的馬光明坐在那裏似笑非笑，又追問了一句：“小馬兄弟有什麽見解嗎？”
馬光明搖搖頭：“我哪有什麽見解，隻是覺得，樓市上漲是必然的。”
他這話倒也不虛，樓市一直到十幾年後都在上漲，而且價格幾乎又翻了兩番，他依稀記得，十五年後的陽江，房子均價已經超過了一萬三一平。
但這句話既正確，又不正確，從大的趨勢來看，房價起碼還能再漲十幾年，但從階段性的價格來看，其間有兩三個波段，房價卻是出於低穀，甚至跌破之前的價位。
他們的話也沒錯，隻要是商品，價格與價值之間必然會存在一定的波動，當供大於求的時候，價格必然會有所下降，反之，當供不應求的時候，價格必然會超過價值。
但這句話引發了張愛東的極大興趣：“哦，說來聽聽。”
馬光明哈哈一笑：“張總，我不過是個高二的學生，也不太懂什麽，隻是我在政治課上聽老師講過，我們國家目前正處於城市化的進程，什麽叫城市化，就是占據大多數的農村人會開啟進城的浪潮，農村人進城，現在戶口不是什麽難題了，住房就成了最大的難題，隻要有源源不斷的農村人進城，他們就需要房子，所以房子在很長一段時間內，是肯定會漲的，除非，我老師說錯了。”
這個時候，借口說是老師課堂上講的內容，不容易引起別人的懷疑。
而且，這話雖然簡單淺顯，但道理卻是很明確的，久混房地產市場的張愛東一聽這話，仿佛是被人點醒一樣：“哎呀，小馬雖然隻是在課堂上聽了幾句話，但這幾句話說到點子上了，有人進城，就有人需要買房子，除非，農村人進城進得差不多了，房價才會平衡下來，慚愧啊慚愧，我們一幫大老爺們，居然還沒有小馬看得透徹。”
上個世紀末的時候，流行農村人買城市戶口，按照安州陽江這邊的行情價，一個農村人想改換身份，買個戶口，需要兩萬出頭。
這在當時，幾乎是個天文數字。
但是，即便如此，還是擋不住廣大農村人想要跳出“農門”的強烈意願，不少人家都是合全家之力，花錢讓子女中的一個買到城市戶口，自認為這樣可以擺脫麵朝黃土背朝天的命運，那些操持著“農轉非”的小吏，也威風八麵。
卻不想幾年後，城市為了吸納足夠的人口，反倒求著農村人落戶，而農村戶口的價值也逐步提升，屆時城市戶口想轉為農村戶口，卻是難於上青天。
盡管一個上午的銷售業績遠沒有達到預期的目標，但張愛東的心情還是很不錯，也不由得佩服，這幫讀書人，盡管很多時候窮酸的不行，但說起話來頭頭是道，還真特麽有幾分道理。
上午的行情不行，隻不過是一幫人嫌貴，等著看能不能有點優惠而已，讓他們等個兩天，發現沒有半分錢的優惠，自然就會繼續搶上來要買了。
“中午一起喝個酒，大家熱鬧熱鬧？”張愛東邀請著鄭亞軍和馬光明。
鄭亞軍推脫有事，張愛東本就說的一句客氣話，見鄭亞軍拒絕，也就沒多說什麽。
迴去的路上，鄭亞軍一臉的不解，衝著坐在副駕駛位置上的馬光明說道：“你不是說樓市下半年開始轉涼嗎，怎麽剛才在張愛東那裏，你卻說樓市肯定會漲？你是在騙張愛東麽？”
馬光明搖搖頭：“我沒有騙他，城市化的進程導致樓市必然上漲，不然新進城的這些新市民們，他們住哪兒？我們的國人不像老外，老外放蕩形骸，居無定所的，我們講究必須要有安身立命之地，所以房價必然上漲。”
“那你之前跟我說的，樓市遇冷，是騙我的？”鄭亞軍跟不上馬光明的思路，有些急了。
馬光明笑笑：“你先安心開車，遇到事情不要急，尤其是開車的時候，安全第一。”
“那你跟我說說，你到底是怎麽想的。”鄭亞軍緩了緩速度。
馬光明比劃著說道：“你看啊，我剛才說的，從大的趨勢來看，房價上漲是個必然，但這其間非常複雜，你比如說，同樣是吸納新市民，一線城市新增人口必然遠超三四線城市，所以還要根據具體的情況來說。”
“你也別扯魔都南都了，你就說說陽江的行情，你是怎麽看的。”鄭亞軍不想知道太複雜的東西，他隻想知道眼前陽江的情況。
馬光明的觀點是否正確，還有待時間來驗證，但馬光明是大明集團的實際掌舵人，他的看法基本上決定了大明房產的未來戰略，鄭亞軍不能不知道這些內容。
“陽江這個地方，不南不北，不東不西，不大不小，從長遠看我還是那個觀點，肯定要漲，但最近一兩年來，漲得有點離譜，都翻了一倍了，再這樣漲下去，必然怨聲載道，所以近期出的幾個措施，都是要平抑房價的。”
“這樣的措施之前也有過，沒什麽大用。”鄭亞軍對這一塊很清楚。
“之前效果不佳，是因為價格還沒漲到大家不能承受的地步，現在，我覺得大家接受不了這樣的高價，所以，下半年之後，哦不，說不定是從現在開始，就是壓死駱駝的最後一根稻草。”馬光明笑道。
“你的意思，撐不住了？”鄭亞軍疑惑道。
馬光明點點頭：“沒錯，需求雖然還有，但不足以支撐這麽高的價格，隻有等上一段時間後，大家的收入普遍增長，新的購買需求旺盛，自然會恢複上漲趨勢的。”
這對於他一個有著後來十幾年閱曆的人而言，是個再淺顯不過的事實，但對於尚處於迷蒙狀態中的鄭亞軍而言，簡直是匪夷所思的一番話，他還是無法理解，隻能苦笑著搖搖頭：“你的話或許有道理，但我怎麽聽著有些像天方夜譚呢？”
“我的話你可以不信，但今天在張愛東那裏，你可是親眼看到的事實，這還會有假嗎？”馬光明哈哈一笑，他理解鄭亞軍的困惑，但也不能直說自己的判斷來自重生，那樣的話，才真的是天方夜譚。
“今天的情況的確與之前不同，但這會不會給我們帶來影響？”鄭亞軍突然擔心起來。
先前有媒體報道過某地樓盤出現降價，結果之前買房的業主大鬧售樓處，堅決抗議降價。當時鄭亞軍等幾個人看到這個新聞的時候，都懷疑是某個無良記者的杜撰，但沒有想到，不到兩個月的時間，陽江的樓市，也開始轉冷了。
時間往夏天過，行情卻往冬天走，這樣不少業內人士都覺得很不適應。
“我們錦繡園不都已經賣完了嗎，那怕個毛線。”馬光明不屑一顧。
鬧事的都是某樓盤前期的業主，看到了後期價格反而低於自己，所以無論如何也無法介紹，這才組織起來到售樓處去鬧騰。
不少網友當時就跟著評論：樓市上漲的時候，你會跟開發商分享收益嗎？
還有人打著比方：買的股票跌了，能到上市公司門口去鬧嗎？
不管怎麽說，大明的錦繡園項目都已經賣完了，不存在什麽後期價格問題，所以之前高價買入的人，又有什麽理由鬧騰呢？
“萬一有人鬧怎麽辦？”鄭亞軍還是有些擔憂。
“那簡單，”馬光明笑笑，“迴頭我們在報紙上刊登廣告，就說我們大明的樓盤，絕不會降價，也不會變相降價。”
“我們都沒房子蓋了，還打什麽廣告？”鄭亞軍哭笑不得。
馬光明越來越覺得自己這個表哥頭腦轉動得太慢：“那我們不能打大明外賣網站的廣告？我們不能打明支付的廣告？馬上褚新顏不是要來拍攝代言廣告嗎，到時候正好可以在陽江日報上弄一個月的廣告，那樣的話，順帶加上這句話不就行了？”
“這樣也行？”鄭亞軍真覺得自己跟不上馬光明的思路。
“當然可以，”馬光明笑道，“這就是我跟老孫想要把安州濟河路北側地塊的東北角想轉讓給別人的緣故，因為我們不看好，所以還是先等等再說。”
“那你們既然這樣判斷，我也無話可說，執行就是。”鄭亞軍雖然一時間沒有想通，心有不甘，但還是表示了服從。
職場上，遇到跟領導意見不一致且無法說服領導的時候，也隻能選擇服從。
盡管他是馬光明的表哥，但在公司，隻論公事，不談私情。
“上次有個不錯的地塊，是個叫做陸華西的人拿到的，他們現在的進度你知道嗎？”，光明突然問道。
鄭亞軍搖搖頭：“具體情況我不太清楚，我記得好像有過他們的一些現狀資料，如果你需要的話，我們一起去辦公點看看。”
馬光明也想去轉轉，便同意了。
新的辦公地點還在裝修當中，位於巨豪酒店的頂樓，大概十一的時候就能搬進去。
現在的辦公地點已經換到了大明廣場內的一個地點，鄭亞軍趕緊翻找著當時他隻看了一眼的資料，找到後遞給了馬光明：“他們好像剛完成來了規劃設計。”
“怎麽這麽慢？”馬光明有些不解。
按說一家開發商好不容易拿到地後，最緊迫的就是工程進度，越早開工就越早能夠預售，越早能夠預售就越早能夠迴款，不怕中途遇到什麽難處和波折。
但陸華西那邊慢條斯理地樣子，讓人想不通。
“誰知道呢，各人有各人辦事的風格吧。”鄭亞軍也隻知道開發的情況，不知道為什麽是這個情況。
馬光明翻看了一下資料，想了想：“我估計陸華西這小子肯定看好陽江的市場，所以想等等再等等，不急著開發，就等著下半年十月份開盤，都說金九銀十，他估摸著六月份的機會就讓給張愛東去，等到十月份他來個大爆發，還能趁著再漲一波，多賺一筆。”
不少樓盤就是采取的這個套路，不急著推進，慢慢來，緩上兩個月，沒準還能再漲十個點，那這兩個月就是白養著人幹等著，也是劃算的，還可以美其名曰“精雕細琢”。
但生意前麵是黑路，誰能確保一直漲下去呢？
股市有句話，叫投資有風險，入市需謹慎。
樓市也一樣。
“盯著他，他們拿地就已經遠超市場價了，再要規劃設計、推進工程的，哪兒哪兒的都需要花錢，總不能全部由他老頭子出吧？”馬光明又看了看報表，說道。
鄭亞軍有些不明白，馬光明這樣做的意圖是什麽，漲價不漲價，虧本不虧本，那都是別人的事，關大明集團什麽事情呢？總不能去替別人分憂吧！
他先前之所以還關注著，是因為想著這對於大明房產後續拿地多少有著影響，所以也隻是略微關注了一下，並沒有往其他地方去想。
馬光明也不再解釋：“留意著就行了，公司那邊也算是給大家放放假，輕鬆輕鬆，你要是實在覺得不能讓他們閑著，帶隊出去學習學習，或者到老姚那裏看看，能不能幫上忙。”
“還可以去安州先探探底，考察考察安州的市場，我之前也說過，大明房產不能總是窩在陽江這樣的縣城，要想闖出一番名堂，必須要走出去。”馬光明又補充了一句。
鄭亞軍點點頭：“這倒是，迴頭我就帶兩個人去安州考察調研幾天，把安州那邊的基本行情摸一摸，也方便知道我們選擇在什麽地方落子為宜。”
“這就對了，安州不同於陽江，陽江說實話，目前隻有新區這一個地方比較熱，老城區改造卻是越來越難，所以我們選擇的餘地不大，大家一窩蜂來新區紮堆開發，競爭也激烈；安州城市更大，主攻方向是城南和城東，但城北和城西也不是不可以考慮，要綜合評判才能下決定。”馬光明比劃著說道。
選擇在什麽地方爭取拿地搞開發，要看這個地方的行情，要看這個地方的地價，要看自己公司的實力，等等，投資房地產，從長遠看雖然穩賺不賠，但從短期看，還是要盡量避免入坑。
畢竟，大家拿地之後，基本上都是要從銀行貸款的，銀行可不會管你這段時間是賺是賠，到了期限你不還款，就翻臉不認人，輕則對簿公堂，要扣押房源；重則把你拉入黑名單，以後問哪家銀行都貸不到錢了。
之前有個同行抱怨說，大家都是在給銀行打工，這話有幾分道理。
馬光明讓鄭亞軍把自己放到了大明廣場，然後讓他迴去準備去安州考察。
大明廣場這會兒人還是很多，盡管不如剛開業的時候那樣瘋狂，但依舊人來人往。
業績報表也顯示，最近一段時間來營業額基本穩定下來，在沒有任何促銷的情況下，每天的營業額也在上百萬的樣子，已經是遠超大明廣場和各個合作商家的預期。
馬光明偷得片刻閑，就想著也去辛巴克店裏去喝杯咖啡，吃點甜點，再帶點迴去。
他跟唐豆約好了，上午沒有時間，下午來幫他輔導兩個小時，帶一些女孩都喜歡的甜點，也算是支付了輔導費。
剛坐下點好一杯咖啡，還沒喝上兩口，馬光明就瞧見一個熟悉的身影走了進來——居然是錢正鐸。
“你也在這兒？”錢正鐸也看到了馬光明，笑著打著招唿。
馬光明走過去拍拍他的肩膀：“還有兩三天就要高考了，這會兒不在家裏好好複習備考，跑出來喝什麽咖啡啊？”
錢正鐸笑笑：“正是因為要好好備考，所以我才來買兩杯咖啡，下午的時候容易犯困，喝點咖啡提提神。”
“你老頭子不在陽江了，也放心讓你一個人在這兒參加高考？”馬光明問道。
這時候的家長們，尤其是陽江一中的學生家長，對於孩子參加高考是格外重視，往往考場外的空地上都是站滿了送考的家長，他們也知道自己站在這裏幹等著毫無作用，但一個個都那樣堅持著，讓人既感動，又增添了不少壓力。
錢東進雖然貴為安州市副市長，而且還有機會更進一步，但也不至於不重視自家兒子的高考，畢竟這是一個改變或者決定人生命運的戰鬥。
“不是周三開始高考嘛，我老媽援疆去了，一時也迴不來，所以我老頭子特意請了假，周二晚上他就過來，陪我考三天。”錢正鐸接過服務員遞過來的袋子，卻是向著馬光明說道。
馬光明心裏一動，高三的學生從周三到周五三天參加高考，而他們就會放假三天，周六周日不放假，正好錢東進來了陽江，正好是邀請他來談談的天賜良機。
之前也曾談過幾次，但那基本上都是官樣文章場麵話，說不出個頭頭道道來。
私下場合那就不一樣了，酒過三巡菜過五味，談的都是掏心窩的話。
“你周五晚上考完了，我請你吃個飯，算是為你解脫慶祝慶祝。”馬光明拍拍錢正鐸的肩膀。
他沒有說為錢正鐸高考成功提前祝賀，那樣的話未免太過了。
“行啊，考完了我老頭子也不會再盯著我了。”錢正鐸自然答應，他也想好好放鬆放鬆呢。
“那幹脆請他一起，也算是給你們父子倆營造一個和諧相處的機會。”馬光明笑道。
“他才不會參加呢，你不知道，他為人處世很謹慎的。”錢正鐸搖搖頭。
馬光明一想也對，幾個學生出來玩耍，哪有帶上家長的道理。
“那你喊上你的朋友，我帶幾個我的朋友，咱們熱鬧熱鬧。”馬光明想了想，請不到錢東進也行，到時候讓錢正鐸把話帶到，也會起到一定的作用。
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張愛東坐在新盤售樓處的二樓接待室裏，馬光明跟鄭亞軍正在裏麵喝著茶，他們剛才上樓的時候，瞥了一眼新盤沙盤，以及一樓的接待大廳，裏麵人不少，但沒有出現人頭攢動的景象。
自從大明的風華園項目在新區第一個開盤以來，每個樓盤每一期的開盤，那都是人滿為患，甚至有人半夜就來排隊，最後大明公司不得不采取排號抽號的形式，來維持秩序。
等到錦繡園開盤的時候，不找人都排不上號，排到了都叫不上。
但今天明顯冷清了不少，有兩個售樓顧問甚至都沒有客人接待。
“張總今天又要發財啦！”鄭亞軍看到了這一幕，但還是恭維著張愛東。
張愛東搖搖頭，臉上的肉有節奏地晃動著：“別提了，鄭老弟，三個小時了，還不如過去三十分鍾的銷售量啊，今天這行情怎麽了，難道，真的如同外界有些專家說的，樓市要崩盤了？”
這個時間段，網絡上個中所謂的專家開始湧現，他們的言論導致“專家”一詞都變質成為了貶義詞。
有的專家號稱是國字號的研究員，分析得頭頭是道，從宏觀政策到微觀市場，得出的結論是，隻有讓房地產崩盤，才贏能來其他行業產業的百花齊放，整體經濟形勢才能夠實現良性發展。
但很快就有某位據稱是院士是專家出來駁斥，說房地產是支柱產業，牽連著鋼筋、水泥等大宗商品，還與金融係統有著千絲萬縷的聯係，如果讓房地產崩盤，等於飲鴆止渴，誰也不會做這樣的傻事。
還有些不知道是什麽機構的專家，說房地產市場目前的火爆，正是全局經濟發展的一個必然結果，所以沒有必要恐慌，房子既然是商品，而且是稀缺商品，穩步上漲是個必然趨勢。
這話一出，也有人批駁，說房子不同於一般商品，關係到千家萬戶，所以既然必須保障居者有其屋，等到每戶人家都有了固定的房子，房價的下跌就是一個必然結果，不存在什麽崩盤不崩盤的。
至於那些炒房客，不過是投機取巧而已，即便贏得一時，也終有吃苦頭的一天。
如此雲雲，不要說搞得大多數市民無從應對，就連張愛東這樣的房地產行業的老油條，都有些看不準行業的走勢了。起碼在陽江的地界上，他覺得自己似乎已經老眼昏花，有些忐忑。
鄭亞軍嗬嗬應付著笑道：“不至於，不至於，別的地方我們不敢說，就說陽江新區這個地方，這麽多機關部門搬過來了，縱然前段時間我們已經開發賣出了不少房子，但我估計著應該還沒有滿足需求，隻要有硬性需求存在，還怕什麽呢？”
“鄭老弟這話有道理啊，”張愛東本來就希望房價能夠繼續漲下去，一聽鄭亞軍這番話，明顯地是支持自己的想法，拍著手跟著說道，“隻要有需求，就不怕沒有市場。”
說罷，看到鄭亞軍身旁的馬光明坐在那裏似笑非笑，又追問了一句：“小馬兄弟有什麽見解嗎？”
馬光明搖搖頭：“我哪有什麽見解，隻是覺得，樓市上漲是必然的。”
他這話倒也不虛，樓市一直到十幾年後都在上漲，而且價格幾乎又翻了兩番，他依稀記得，十五年後的陽江，房子均價已經超過了一萬三一平。
但這句話既正確，又不正確，從大的趨勢來看，房價起碼還能再漲十幾年，但從階段性的價格來看，其間有兩三個波段，房價卻是出於低穀，甚至跌破之前的價位。
他們的話也沒錯，隻要是商品，價格與價值之間必然會存在一定的波動，當供大於求的時候，價格必然會有所下降，反之，當供不應求的時候，價格必然會超過價值。
但這句話引發了張愛東的極大興趣：“哦，說來聽聽。”
馬光明哈哈一笑：“張總，我不過是個高二的學生，也不太懂什麽，隻是我在政治課上聽老師講過，我們國家目前正處於城市化的進程，什麽叫城市化，就是占據大多數的農村人會開啟進城的浪潮，農村人進城，現在戶口不是什麽難題了，住房就成了最大的難題，隻要有源源不斷的農村人進城，他們就需要房子，所以房子在很長一段時間內，是肯定會漲的，除非，我老師說錯了。”
這個時候，借口說是老師課堂上講的內容，不容易引起別人的懷疑。
而且，這話雖然簡單淺顯，但道理卻是很明確的，久混房地產市場的張愛東一聽這話，仿佛是被人點醒一樣：“哎呀，小馬雖然隻是在課堂上聽了幾句話，但這幾句話說到點子上了，有人進城，就有人需要買房子，除非，農村人進城進得差不多了，房價才會平衡下來，慚愧啊慚愧，我們一幫大老爺們，居然還沒有小馬看得透徹。”
上個世紀末的時候，流行農村人買城市戶口，按照安州陽江這邊的行情價，一個農村人想改換身份，買個戶口，需要兩萬出頭。
這在當時，幾乎是個天文數字。
但是，即便如此，還是擋不住廣大農村人想要跳出“農門”的強烈意願，不少人家都是合全家之力，花錢讓子女中的一個買到城市戶口，自認為這樣可以擺脫麵朝黃土背朝天的命運，那些操持著“農轉非”的小吏，也威風八麵。
卻不想幾年後，城市為了吸納足夠的人口，反倒求著農村人落戶，而農村戶口的價值也逐步提升，屆時城市戶口想轉為農村戶口，卻是難於上青天。
盡管一個上午的銷售業績遠沒有達到預期的目標，但張愛東的心情還是很不錯，也不由得佩服，這幫讀書人，盡管很多時候窮酸的不行，但說起話來頭頭是道，還真特麽有幾分道理。
上午的行情不行，隻不過是一幫人嫌貴，等著看能不能有點優惠而已，讓他們等個兩天，發現沒有半分錢的優惠，自然就會繼續搶上來要買了。
“中午一起喝個酒，大家熱鬧熱鬧？”張愛東邀請著鄭亞軍和馬光明。
鄭亞軍推脫有事，張愛東本就說的一句客氣話，見鄭亞軍拒絕，也就沒多說什麽。
迴去的路上，鄭亞軍一臉的不解，衝著坐在副駕駛位置上的馬光明說道：“你不是說樓市下半年開始轉涼嗎，怎麽剛才在張愛東那裏，你卻說樓市肯定會漲？你是在騙張愛東麽？”
馬光明搖搖頭：“我沒有騙他，城市化的進程導致樓市必然上漲，不然新進城的這些新市民們，他們住哪兒？我們的國人不像老外，老外放蕩形骸，居無定所的，我們講究必須要有安身立命之地，所以房價必然上漲。”
“那你之前跟我說的，樓市遇冷，是騙我的？”鄭亞軍跟不上馬光明的思路，有些急了。
馬光明笑笑：“你先安心開車，遇到事情不要急，尤其是開車的時候，安全第一。”
“那你跟我說說，你到底是怎麽想的。”鄭亞軍緩了緩速度。
馬光明比劃著說道：“你看啊，我剛才說的，從大的趨勢來看，房價上漲是個必然，但這其間非常複雜，你比如說，同樣是吸納新市民，一線城市新增人口必然遠超三四線城市，所以還要根據具體的情況來說。”
“你也別扯魔都南都了，你就說說陽江的行情，你是怎麽看的。”鄭亞軍不想知道太複雜的東西，他隻想知道眼前陽江的情況。
馬光明的觀點是否正確，還有待時間來驗證，但馬光明是大明集團的實際掌舵人，他的看法基本上決定了大明房產的未來戰略，鄭亞軍不能不知道這些內容。
“陽江這個地方，不南不北，不東不西，不大不小，從長遠看我還是那個觀點，肯定要漲，但最近一兩年來，漲得有點離譜，都翻了一倍了，再這樣漲下去，必然怨聲載道，所以近期出的幾個措施，都是要平抑房價的。”
“這樣的措施之前也有過，沒什麽大用。”鄭亞軍對這一塊很清楚。
“之前效果不佳，是因為價格還沒漲到大家不能承受的地步，現在，我覺得大家接受不了這樣的高價，所以，下半年之後，哦不，說不定是從現在開始，就是壓死駱駝的最後一根稻草。”馬光明笑道。
“你的意思，撐不住了？”鄭亞軍疑惑道。
馬光明點點頭：“沒錯，需求雖然還有，但不足以支撐這麽高的價格，隻有等上一段時間後，大家的收入普遍增長，新的購買需求旺盛，自然會恢複上漲趨勢的。”
這對於他一個有著後來十幾年閱曆的人而言，是個再淺顯不過的事實，但對於尚處於迷蒙狀態中的鄭亞軍而言，簡直是匪夷所思的一番話，他還是無法理解，隻能苦笑著搖搖頭：“你的話或許有道理，但我怎麽聽著有些像天方夜譚呢？”
“我的話你可以不信，但今天在張愛東那裏，你可是親眼看到的事實，這還會有假嗎？”馬光明哈哈一笑，他理解鄭亞軍的困惑，但也不能直說自己的判斷來自重生，那樣的話，才真的是天方夜譚。
“今天的情況的確與之前不同，但這會不會給我們帶來影響？”鄭亞軍突然擔心起來。
先前有媒體報道過某地樓盤出現降價，結果之前買房的業主大鬧售樓處，堅決抗議降價。當時鄭亞軍等幾個人看到這個新聞的時候，都懷疑是某個無良記者的杜撰，但沒有想到，不到兩個月的時間，陽江的樓市，也開始轉冷了。
時間往夏天過，行情卻往冬天走，這樣不少業內人士都覺得很不適應。
“我們錦繡園不都已經賣完了嗎，那怕個毛線。”馬光明不屑一顧。
鬧事的都是某樓盤前期的業主，看到了後期價格反而低於自己，所以無論如何也無法介紹，這才組織起來到售樓處去鬧騰。
不少網友當時就跟著評論：樓市上漲的時候，你會跟開發商分享收益嗎？
還有人打著比方：買的股票跌了，能到上市公司門口去鬧嗎？
不管怎麽說，大明的錦繡園項目都已經賣完了，不存在什麽後期價格問題，所以之前高價買入的人，又有什麽理由鬧騰呢？
“萬一有人鬧怎麽辦？”鄭亞軍還是有些擔憂。
“那簡單，”馬光明笑笑，“迴頭我們在報紙上刊登廣告，就說我們大明的樓盤，絕不會降價，也不會變相降價。”
“我們都沒房子蓋了，還打什麽廣告？”鄭亞軍哭笑不得。
馬光明越來越覺得自己這個表哥頭腦轉動得太慢：“那我們不能打大明外賣網站的廣告？我們不能打明支付的廣告？馬上褚新顏不是要來拍攝代言廣告嗎，到時候正好可以在陽江日報上弄一個月的廣告，那樣的話，順帶加上這句話不就行了？”
“這樣也行？”鄭亞軍真覺得自己跟不上馬光明的思路。
“當然可以，”馬光明笑道，“這就是我跟老孫想要把安州濟河路北側地塊的東北角想轉讓給別人的緣故，因為我們不看好，所以還是先等等再說。”
“那你們既然這樣判斷，我也無話可說，執行就是。”鄭亞軍雖然一時間沒有想通，心有不甘，但還是表示了服從。
職場上，遇到跟領導意見不一致且無法說服領導的時候，也隻能選擇服從。
盡管他是馬光明的表哥，但在公司，隻論公事，不談私情。
“上次有個不錯的地塊，是個叫做陸華西的人拿到的，他們現在的進度你知道嗎？”，光明突然問道。
鄭亞軍搖搖頭：“具體情況我不太清楚，我記得好像有過他們的一些現狀資料，如果你需要的話，我們一起去辦公點看看。”
馬光明也想去轉轉，便同意了。
新的辦公地點還在裝修當中，位於巨豪酒店的頂樓，大概十一的時候就能搬進去。
現在的辦公地點已經換到了大明廣場內的一個地點，鄭亞軍趕緊翻找著當時他隻看了一眼的資料，找到後遞給了馬光明：“他們好像剛完成來了規劃設計。”
“怎麽這麽慢？”馬光明有些不解。
按說一家開發商好不容易拿到地後，最緊迫的就是工程進度，越早開工就越早能夠預售，越早能夠預售就越早能夠迴款，不怕中途遇到什麽難處和波折。
但陸華西那邊慢條斯理地樣子，讓人想不通。
“誰知道呢，各人有各人辦事的風格吧。”鄭亞軍也隻知道開發的情況，不知道為什麽是這個情況。
馬光明翻看了一下資料，想了想：“我估計陸華西這小子肯定看好陽江的市場，所以想等等再等等，不急著開發，就等著下半年十月份開盤，都說金九銀十，他估摸著六月份的機會就讓給張愛東去，等到十月份他來個大爆發，還能趁著再漲一波，多賺一筆。”
不少樓盤就是采取的這個套路，不急著推進，慢慢來，緩上兩個月，沒準還能再漲十個點，那這兩個月就是白養著人幹等著，也是劃算的，還可以美其名曰“精雕細琢”。
但生意前麵是黑路，誰能確保一直漲下去呢？
股市有句話，叫投資有風險，入市需謹慎。
樓市也一樣。
“盯著他，他們拿地就已經遠超市場價了，再要規劃設計、推進工程的，哪兒哪兒的都需要花錢，總不能全部由他老頭子出吧？”馬光明又看了看報表，說道。
鄭亞軍有些不明白，馬光明這樣做的意圖是什麽，漲價不漲價，虧本不虧本，那都是別人的事，關大明集團什麽事情呢？總不能去替別人分憂吧！
他先前之所以還關注著，是因為想著這對於大明房產後續拿地多少有著影響，所以也隻是略微關注了一下，並沒有往其他地方去想。
馬光明也不再解釋：“留意著就行了，公司那邊也算是給大家放放假，輕鬆輕鬆，你要是實在覺得不能讓他們閑著，帶隊出去學習學習，或者到老姚那裏看看，能不能幫上忙。”
“還可以去安州先探探底，考察考察安州的市場，我之前也說過，大明房產不能總是窩在陽江這樣的縣城，要想闖出一番名堂，必須要走出去。”馬光明又補充了一句。
鄭亞軍點點頭：“這倒是，迴頭我就帶兩個人去安州考察調研幾天，把安州那邊的基本行情摸一摸，也方便知道我們選擇在什麽地方落子為宜。”
“這就對了，安州不同於陽江，陽江說實話，目前隻有新區這一個地方比較熱，老城區改造卻是越來越難，所以我們選擇的餘地不大，大家一窩蜂來新區紮堆開發，競爭也激烈；安州城市更大，主攻方向是城南和城東，但城北和城西也不是不可以考慮，要綜合評判才能下決定。”馬光明比劃著說道。
選擇在什麽地方爭取拿地搞開發，要看這個地方的行情，要看這個地方的地價，要看自己公司的實力，等等，投資房地產，從長遠看雖然穩賺不賠，但從短期看，還是要盡量避免入坑。
畢竟，大家拿地之後，基本上都是要從銀行貸款的，銀行可不會管你這段時間是賺是賠，到了期限你不還款，就翻臉不認人，輕則對簿公堂，要扣押房源；重則把你拉入黑名單，以後問哪家銀行都貸不到錢了。
之前有個同行抱怨說，大家都是在給銀行打工，這話有幾分道理。
馬光明讓鄭亞軍把自己放到了大明廣場，然後讓他迴去準備去安州考察。
大明廣場這會兒人還是很多，盡管不如剛開業的時候那樣瘋狂，但依舊人來人往。
業績報表也顯示，最近一段時間來營業額基本穩定下來，在沒有任何促銷的情況下，每天的營業額也在上百萬的樣子，已經是遠超大明廣場和各個合作商家的預期。
馬光明偷得片刻閑，就想著也去辛巴克店裏去喝杯咖啡，吃點甜點，再帶點迴去。
他跟唐豆約好了，上午沒有時間，下午來幫他輔導兩個小時，帶一些女孩都喜歡的甜點，也算是支付了輔導費。
剛坐下點好一杯咖啡，還沒喝上兩口，馬光明就瞧見一個熟悉的身影走了進來——居然是錢正鐸。
“你也在這兒？”錢正鐸也看到了馬光明，笑著打著招唿。
馬光明走過去拍拍他的肩膀：“還有兩三天就要高考了，這會兒不在家裏好好複習備考，跑出來喝什麽咖啡啊？”
錢正鐸笑笑：“正是因為要好好備考，所以我才來買兩杯咖啡，下午的時候容易犯困，喝點咖啡提提神。”
“你老頭子不在陽江了，也放心讓你一個人在這兒參加高考？”馬光明問道。
這時候的家長們，尤其是陽江一中的學生家長，對於孩子參加高考是格外重視，往往考場外的空地上都是站滿了送考的家長，他們也知道自己站在這裏幹等著毫無作用，但一個個都那樣堅持著，讓人既感動，又增添了不少壓力。
錢東進雖然貴為安州市副市長，而且還有機會更進一步，但也不至於不重視自家兒子的高考，畢竟這是一個改變或者決定人生命運的戰鬥。
“不是周三開始高考嘛，我老媽援疆去了，一時也迴不來，所以我老頭子特意請了假，周二晚上他就過來，陪我考三天。”錢正鐸接過服務員遞過來的袋子，卻是向著馬光明說道。
馬光明心裏一動，高三的學生從周三到周五三天參加高考，而他們就會放假三天，周六周日不放假，正好錢東進來了陽江，正好是邀請他來談談的天賜良機。
之前也曾談過幾次，但那基本上都是官樣文章場麵話，說不出個頭頭道道來。
私下場合那就不一樣了，酒過三巡菜過五味，談的都是掏心窩的話。
“你周五晚上考完了，我請你吃個飯，算是為你解脫慶祝慶祝。”馬光明拍拍錢正鐸的肩膀。
他沒有說為錢正鐸高考成功提前祝賀，那樣的話未免太過了。
“行啊，考完了我老頭子也不會再盯著我了。”錢正鐸自然答應，他也想好好放鬆放鬆呢。
“那幹脆請他一起，也算是給你們父子倆營造一個和諧相處的機會。”馬光明笑道。
“他才不會參加呢，你不知道，他為人處世很謹慎的。”錢正鐸搖搖頭。
馬光明一想也對，幾個學生出來玩耍，哪有帶上家長的道理。
“那你喊上你的朋友，我帶幾個我的朋友，咱們熱鬧熱鬧。”馬光明想了想，請不到錢東進也行，到時候讓錢正鐸把話帶到，也會起到一定的作用。
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