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前往南都的路上，一路上風馳電掣，由於走得比較早，高速上車輛還沒有多起來，車開得比較順暢。
依靠在車後排的座位上，褚新顏看著車窗外路旁的樹木飛快地往迴跑去，不禁有些失神，這一年多來的林林總總，就像這些樹一樣，迅速地過去，絲毫沒有停留的跡象，除了在那一瞬間還留有一點印記之外，什麽也沒有能夠留下。
一年來，她經曆了從默默無聞到萬眾矚目，從醜小鴨到白天鵝的巨變，的確也見到了花花世界，看到了站在山峰之上才能見到的風光，隻是，心頭的那個人，還會在原地等著嗎？
一想到馬光明跟她說的，高考結束之後，如果他和唐豆之間彼此還不厭煩，還覺得可以相互接納，就在一起。
這意味著什麽？
褚新顏有些心煩意燥起來，設想著自己倘若沒有參加這個比賽，沒有成為現在的模樣，依舊是留在陽江一中當她的醜小鴨，會不會就能夠有機會呢？
按照馬光明所說的有得必有失來計算的話，她得到了什麽？失去了什麽？劃不劃算？
……
人生就像一個鍾擺，在痛苦和無聊之中擺蕩，停下來就是死亡。
在旁人看來，像褚新顏這樣的“成功人士”，居然也有那麽多的煩惱與痛苦，簡直是一件不可想象的事情，或者說當事人也未免太過矯情。
就如同山間樵夫認為皇帝必然使用金斧頭砍柴一樣，不在一個層麵的人，是不可能想到一處去的。
按照他們的邏輯，像馬光明這樣的有錢人，自然也就沒有了煩惱與痛苦。就像馬光明自己曾經開過的玩笑，他失去了煩惱。
一個人真的失去了所有的煩惱，所有的願望都能夠輕而易舉地實現，那就被擺晃到了鍾擺的另一側――百無聊賴，無聊得要抓狂，從而滋生新的煩惱。
馬光明此刻要考慮的事情很多，會議室人也齊全了，總公司的孫希寧，房產公司的鄭亞軍，外賣網站的戴偉，大明廣場以及網絡商城的姚柏林。
就連帶隊過來幫助搭建網絡商城架構的周金聲也列席了這次非正式會議，成為若幹年後他值得反複吹噓的一件事――老子當年曾經親自……
姚柏林把昨天一天的銷售詳細情況表發到了每一個人的手上，大家看了都是喜形於色。這會兒廣場正好開門營業，從玻璃窗下看去，客流量依舊不少，尤其是新開的那家洋快餐店，更是人滿為患，很多人帶著小孩來吃這裏的早餐。
這裏的早餐比街頭巷尾的要貴上不少，但架不住小孩們喜歡。
女人和孩子的錢最好賺，這句話是至理名言。
“大家都覺得，昨天的成績非常不錯，”馬光明拿著手裏的數據表，表情嚴肅地環顧了一下眾人，然後說道，“但是也別忘記了，昨天是開業第一天，加上又是五一假期，能有個不錯的成績也在情理之中，一旦平穩下來，數據會下降不少，所以，不能覺得什麽事都沒有了，躺著就能賺到錢。”
會議室裏一片沉寂，外麵盡管人聲鼎沸，但這裏的隔音效果很好。
馬光明放下數據表格：“所以我們要趁熱打鐵，爭取一個月內把網絡商城推上去，老姚，先說說你的計劃。”
姚柏林直到過了淩晨才睡，這會兒眼睛裏還有些血絲，但他準備得很充分，聽到馬光明點將，又翻出一疊報告來：“根據周工那邊的進度，網絡商城的基本架構已經搭建完畢，接下來需要把簽約好的合作商家的商品擺放上去，此外，還要再招募一些人手，一旦網絡商城有了本地訂單，需要送貨上門，有了外地訂單，需要寄送貨物。”
“我們這附近還有沒有空餘的地方？”馬光明突然插嘴問道。
“樓下還有一個雜貨間，但是不大，隻有五十幾個平方。”姚柏林指了指下麵。
馬光明沉吟片刻：“這樣，你去跟本地的幾個物流公司談談，我們把這個地方給他們，並且跟他們簽署合作協議，以後我們的貨全由他們來收發，看看能不能壓低一下價格。”
做網絡商城，要讓用戶從網上購物，一方麵是給予他們便捷，讓他們可以從網絡端口就能夠隨意挑選自己想要買的東西；另一方麵價格上不能比實體店貴，起碼不能貴太多，增加的物流費用往往就是讓很多人望網購而止步的最後一根稻草。
本地目前有四五家物流公司的總代理，倘若跟其中一家單獨簽下合作協議的話，網絡商城這邊可以以量壓價，而且，樓下的這個地方，也可以低於市場價出租給他們，算是合作的一個誠意，也方便員工收發貨物。
姚柏林點點頭，用筆在筆記本上記錄著：“好的，會議散了我就讓人來約他們談談。”
“安州那邊的進度怎麽樣？”馬光明看了一眼孫希寧。
安州大明廣場盡管也是掛在姚柏林的旗下，但是目前老姚的全部精力都放在了這邊，孫希寧是充當的救火隊長角色，臨時負責著那邊的情況，等再過兩天陽江這邊走上正軌，再招募一個陽江大明廣場總經理，老姚就可以放下擔子，把主要任務放到安州去。
按照馬光明的預想，陽江這邊不但是第一座大明廣場開業的地方，還要做為人才儲備的重要基地，以後姚柏林的主要工作就是從宏觀上來考慮公司的總體運營，而不再是每一家廣場的具體擺布運營。
“安州城北那邊裝修進度一直按照計劃推進，還有所提前，這裏的合作商家基本上全都願意簽約，但我們考慮到安州畢竟是地級市，剔除了一些檔次不算高的品牌，目前正在跟幾個潮牌商談，當然，這都是魔都方麵的合作商介紹的，有了昨天的銷售數據，相信很快就能談下來。”孫希寧什麽都沒有看，很多東西都裝在他腦袋裏，馬光明隨問，他隨答。
“這個考慮是對的，”馬光明點點頭，孫希寧辦事他還是很放心，“隻是要做好那些被放棄的合作商的工作，不能給人家留下一個我們卸磨殺驢的印象，畢竟在陽江，他們是第一波站出來跟我們合作的。”
孫希寧笑道：“那還能有什麽辦法呢？”
馬光明食指敲了敲桌麵：“第一，可以跟他們說，安州下麵的三個縣，我們都要開廣場，到時候肯定邀請他們一起去發展；第二，倘若安州南的地塊能拿下來，建築麵積足夠大的話，在不影響大品牌入駐的情況下，還有空餘的話，主動跟人家合作。”
孫希寧點點頭：“好的，我知道該怎麽辦了。”
“另外，明支付大概什麽時候能夠推廣？”馬光明又問道。
孫希寧想了想，迴道：“十天後就能夠，外賣網站上的鏈接都做好了。”
“阿狸那邊沒有什麽反應吧？”馬光明笑了笑。
“怎麽會沒有呢！”孫希寧苦笑道，“阿狸那邊已經有負責人多次接受媒體采訪時提到，大明外賣的弊端很多，他們並不太看好這個市場，反而覺得攜手網這樣的後起之秀，在經營上別具一格……”
“攜手網有什麽優點？”馬光明突然問道。
孫希寧突然有些卡殼，他研究來研究去，隻是想著如何對付阿狸的這波操作，卻忘記了一旁的小角色攜手網。
馬光明搖搖頭：“知己知彼，才能百戰百勝，別看攜手網看上去體量現在不怎麽樣，但華騰給他投資了，華騰的公司能量，不比阿狸差啊，而且他們的模仿能力超強，往往還能夠擊敗被模仿者。”
“所以，我們也要虛心一點，看看人家到底有什麽做得出色的地方，如果沒有版權，我們完全可以拿過來為我所用，這客氣幹什麽呢？”
“阿狸這也可能是借題發揮。”一旁的鄭亞軍多了一句。
馬光明點點頭：“有很大的可能，但他們來這一手，大家看看我們應該怎麽應對？”
幾個人一開始三三兩兩地小聲討論著，過來一會兒，姚柏林率先說道：“我們還是覺得，他們這樣說，我們也不能堵住他的嘴，做好我們自己的事情就行，不要被他們牽扯太多的精力。”
這是個典型的老實人的話，但總體沒有錯。
老實人的話往往找不出什麽毛病，中規中矩，但用處也不大。
孫希寧頓了頓：“這個，我個人覺得，還是不宜跟阿狸直接衝突，他們畢竟還是我們的投資人，尊重投資人是必要的，是不是約他們來談一談，讓他們知道我們的存在隻是為了方便一下公司掌握銷售背後的數據，並不是要跟他們競爭。”
馬光明哈哈笑了起來：“那他們完全可以跟你說，不要緊，你們所需要的所有數據，我們都可以無償提供給你們，所以，你們還是不要做自己的支付係統了。”
孫希寧一下子說不出話來，馬光明一語直接命中要害，讓他設想的很多東西頓時都變成了無用之物。
不過這件事情也的確很難，既要發展自己，又不能得罪人，世間哪來那麽多的雙全法，讓已經處於競爭狀態中的對手都能獲利！
“阿狸現在也是店大欺客，”孫希寧頭腦轉得很快，剛才那麽一大堆的想法變得一無是處，但他立即就拿出了新的意見，“我看過他們之前的一些投資經曆，但凡被投資的公司有與他們有競爭可能的產品，要麽被他們收購，要麽被打壓下去。”
“我們做的明支付，是不是也可以賣給他們？”坐在最遠端的周金聲忍不住說道。
他之前外賣網站剛剛起步的時候，還是決策人之一，現在隨著公司越做越大，他的地位也似乎越來越低，心裏多少有些失落。現在馬光明讓他也來主持網絡商城的組織架構工作，又讓他來參加這樣重要的、高級別的會議，讓他找到了一點信心。
既然人家還是這樣看重，那就要多出一份力氣。
隻不過，這個主意實在餿得可以。
即便是要被人家收購，也得先做出一定的業績來，那才能賣個好價錢；剛推出沒幾天，就被人家收購，他收購過去做什麽？這樣的收購的目的隻有一個，那就是消滅你。
“我定個調子，”馬光明衝周金聲笑笑，然後看了一眼眾人，“我們做的明支付，這款產品的作用將來會有很多很多，絕對不會隻是支付這樣簡單，可以算是我們未來最有力的武器之一，所以，絕對不允許被別人收購。”
“如果不想被收購，那麽阿狸還會低價出售擁有的我們的股權，來壓低我們的三輪融資，甚至讓我們融不到錢。”孫希寧說出了另一個憂患。
這倒是一個比較難以應付的事情。
一旦壓低價格出售股權，也導致三輪融資的時候估值大幅度降低，也會嚇退一些投資人――連阿狸這樣的大公司都不敢投了，寧可割肉離場，也不遠繼續參與，這說明什麽？
這說明這家公司危險係數太大了，繼續跟投下去，很可能會血本無歸，所以阿狸寧可虧一點也要走人。
這一招使用得當，甚至能夠以一點點的損失，直接擠垮一個對手。
“那我們就兵貴神速，盡快啟動三輪融資。”馬光明說道。
天下武功無堅不摧，唯快不破。
“就怕阿狸搶在我們之前有所動作。”孫希寧擔心道。
“這樣，”馬光明站了起來，“一方麵我們請阿狸派人過來談，就跟他們說，什麽都可以談，什麽都能談，到時候由，由戴偉你來跟他談。”
戴偉有些不知所措地站了起來：“馬總，我沒有參加過商業談判……”
馬光明笑笑：“不是讓你真談，你拖延時間就行，看他們的條件下單，一個個地談，我們這邊也不用準備什麽，在他們的條件上再加一點，讓他們難以接受就行。”
“三輪融資的事情，就由我來？”孫希寧猜到了馬光明的意圖，問道。
馬光明點點頭：“自然是要你出馬啦！遇到顧青鬆的時候也跟他提一下，這第三輪融資盡量保密一點，邀請一些有實力的大公司，爭取早點拿下。”
“隻怕瞞不過阿狸啊。”孫希寧還是有些擔憂。
在信息化的時代，這樣的事情想要瞞得住阿狸這樣的公司，是根本不可能做得到的。
先不說他們的網絡渠道有多少，單就是這些消息被一些風投公司知悉，難保他們不會向阿狸遞交這個“投名狀”，畢竟，業內也已經知道阿狸對大明外賣網站的態度。
得罪一個小公司，從而能夠跟阿狸有密切的關聯，很多人都會這樣選擇。
但顧青鬆不會！
因為顧青鬆在大明外賣網占股不少，而且也投了很多錢，他這樣做的話，便是將先前的投資打了水漂。
量青鬆資本之物力，結阿狸巨頭之歡心，顧青鬆還沒傻到這個地步，割自己的肉，去買別人的歡喜。
“能瞞多久算多久，”馬光明也知道瞞不住，所以還要想別的辦法，“戴偉你跟阿狸談的時候，也要注意策略，剛才我說要提他們無法接受的條件，接著你就一個一個條件地降低要求，要讓他們看到希望。”
“那樣的話，會不會……”孫希寧有些擔心。
馬光明擺擺手：“沒事，反正最後一道防線不被突破就行，就能全盤推翻之前談的條件，我們邀請他們來談，肯定不止談一件事情，每一件事情就像是一塊陣地，他們進攻，我們防守，我們一個陣地一個陣地地守，讓他們猛攻一陣後就放棄一個陣地，最後的陣地堅決不能讓；
既讓他們看到獲勝的希望，又讓他們贏不了，總之，起到拖延時間，不讓他們立即低價出售股權就是。等我們三輪融資好了，他們願意降價出售，我們自己就接過來。”
“這也算是一種另類的持久戰啊。”孫希寧聽明白過來，笑道。
幾個人陸續理解了馬光明的意思，有的陪著笑笑，有的恍然大悟地點點頭。
“阿狸也難，”馬光明笑道，“外賣網站這一塊我認為他們是肯定想分一杯羹的，畢竟市場太大了，這塊肉誰不想吃？就目前而言，做得比較好的是我們跟攜手網，攜手網拿到了華騰的投資，華騰才是阿狸最大的敵人，所以華騰是絕對不會讓阿狸入股攜手網的。”
“你的意思，是阿狸既想要在外賣市場立足，暫時又沒有更好的選擇？”孫希寧猜道。
“全對！”馬光明笑道，“你換位思考一下，你現在是阿狸的決策人，看到了網絡外賣的巨大蛋糕，而且已經插足進來，你是想隻舔個甜頭就走，還是撲進去吃飽？”
“那誰也不會淺嚐輒止啊。”老實人姚柏林都忍不住叫道。
“所以啊，阿狸也舍不得離開我們，離開了我們，目前最適宜投資的就是攜手網――我不認為大明外賣會一家壟斷全國市場，這個市場太大，容得下三四家這樣的公司，但目前除了我們，就是攜手網，攜手網大股東之一的華騰是不會允許阿狸插手的，所以他們沒有了選擇的餘地，這也是他們既放出了風聲，又舍不得真走的原因。”馬光明分析道。
孫希寧點點頭：“所以他們說的那些話，準備的那些動作，也隻是想逼迫我們就範。”
“所以我們就擺出一副準備就範的姿態，讓他們舍不得割肉，趁他們猶豫不決的時候，盡快完成第三輪融資。”馬光明笑道，順手往桌麵一摸，什麽也沒有摸到，頓時衝姚柏林較大，“我說老姚，我們談了半天，你一口茶都沒有給我們準備啊。”
姚柏林臉皮一紅：“不好意思，不好意思，我忙忘了這茬。”
說完立即叫人進來泡茶。
孫希寧叫道：“我不要茶，給我來杯咖啡。”
“咖啡？沒有！”姚柏林從一旁的架子上拿下一個茶葉罐，衝孫希寧說道，“隻有茶葉。”
孫希寧轉而衝馬光明笑道：“馬總，看在昨天廣場營業額那樣的成績份上，您不請我們幾個喝喝咖啡？”
“喝咖啡？這要求也太低了，我本來還準備請你們中午吃個大餐的，既然你們隻要求喝咖啡，那就去辛巴克買幾杯咖啡上來就行了。”馬光明笑了起來。
孫希寧連忙擺手：“怎麽能讓您請喝咖啡呢，還是我來請吧，您請大家吃大餐。”
眾人都是大笑起來。
孫希寧叫來一個工作人員，按人頭給大家去買咖啡，隻有姚柏林，堅持喝他自己的茶葉。
一邊等著一邊繼續談著話，馬光明衝孫希寧說道：“此外，安州南的地塊你也要緊盯著，錢東進分管城建工作，他的工作作風我們都知道，寧快一天，不慢半天的，沒準很快就要有新的情況。”
孫希寧趕緊說道：“剛準備跟您匯報呢，安州那邊已經跟主管部門聯係了，根據市裏的部署，他們的確很快就想在濟河路北側上馬一個商業綜合體，目前正在談東北的一家公司。”
“那你們要跟進啊，自家門口的地方，怎麽能讓東北公司搶走？”馬光明有些急了。
孫希寧也有些犯難：“東北這家公司在全國有很多商業綜合體，名聲很大，市裏麵就想著盡可能要跟他們合作，這也是沒有辦法的事，誰都想在本市有個這麽大牌子的商業綜合體。”
“事在人為！”馬光明斬釘截鐵地說道，“必須加大攻關力度，一定要去談，去爭。”
“好的。”孫希寧點點頭。
這個地方馬光明知道，是將來安州的四大商業圈之一，也是客流量最大的一個，能在這個地方落子，對於大明廣場而言，可以算是做大做強的一個極為關鍵的節點。
咖啡送了進來，待工作人員離開之後，馬光明衝孫希寧說道：“昨天錢東進在的時候，他不是也讓我們跟主管部門聯係嗎，我們就扛著他的旗號去談。”
有時候借助這些人的名頭去談，效果會更好一些，對方也會更重視一些。
大事基本談畢，大家一個個喝著咖啡品著茶，放鬆放鬆。
馬光明讓人給國際大酒店定了一個包間，準備好好宴請一下大家。
剛掛掉電話，就看到鄭亞軍一臉委屈地站著跟前。
“怎麽了？”馬光明笑著拍拍自家表哥的肩膀。
鄭亞軍抱怨道：“合著今天來，就完全沒有我什麽事啊！”
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前往南都的路上，一路上風馳電掣，由於走得比較早，高速上車輛還沒有多起來，車開得比較順暢。
依靠在車後排的座位上，褚新顏看著車窗外路旁的樹木飛快地往迴跑去，不禁有些失神，這一年多來的林林總總，就像這些樹一樣，迅速地過去，絲毫沒有停留的跡象，除了在那一瞬間還留有一點印記之外，什麽也沒有能夠留下。
一年來，她經曆了從默默無聞到萬眾矚目，從醜小鴨到白天鵝的巨變，的確也見到了花花世界，看到了站在山峰之上才能見到的風光，隻是，心頭的那個人，還會在原地等著嗎？
一想到馬光明跟她說的，高考結束之後，如果他和唐豆之間彼此還不厭煩，還覺得可以相互接納，就在一起。
這意味著什麽？
褚新顏有些心煩意燥起來，設想著自己倘若沒有參加這個比賽，沒有成為現在的模樣，依舊是留在陽江一中當她的醜小鴨，會不會就能夠有機會呢？
按照馬光明所說的有得必有失來計算的話，她得到了什麽？失去了什麽？劃不劃算？
……
人生就像一個鍾擺，在痛苦和無聊之中擺蕩，停下來就是死亡。
在旁人看來，像褚新顏這樣的“成功人士”，居然也有那麽多的煩惱與痛苦，簡直是一件不可想象的事情，或者說當事人也未免太過矯情。
就如同山間樵夫認為皇帝必然使用金斧頭砍柴一樣，不在一個層麵的人，是不可能想到一處去的。
按照他們的邏輯，像馬光明這樣的有錢人，自然也就沒有了煩惱與痛苦。就像馬光明自己曾經開過的玩笑，他失去了煩惱。
一個人真的失去了所有的煩惱，所有的願望都能夠輕而易舉地實現，那就被擺晃到了鍾擺的另一側――百無聊賴，無聊得要抓狂，從而滋生新的煩惱。
馬光明此刻要考慮的事情很多，會議室人也齊全了，總公司的孫希寧，房產公司的鄭亞軍，外賣網站的戴偉，大明廣場以及網絡商城的姚柏林。
就連帶隊過來幫助搭建網絡商城架構的周金聲也列席了這次非正式會議，成為若幹年後他值得反複吹噓的一件事――老子當年曾經親自……
姚柏林把昨天一天的銷售詳細情況表發到了每一個人的手上，大家看了都是喜形於色。這會兒廣場正好開門營業，從玻璃窗下看去，客流量依舊不少，尤其是新開的那家洋快餐店，更是人滿為患，很多人帶著小孩來吃這裏的早餐。
這裏的早餐比街頭巷尾的要貴上不少，但架不住小孩們喜歡。
女人和孩子的錢最好賺，這句話是至理名言。
“大家都覺得，昨天的成績非常不錯，”馬光明拿著手裏的數據表，表情嚴肅地環顧了一下眾人，然後說道，“但是也別忘記了，昨天是開業第一天，加上又是五一假期，能有個不錯的成績也在情理之中，一旦平穩下來，數據會下降不少，所以，不能覺得什麽事都沒有了，躺著就能賺到錢。”
會議室裏一片沉寂，外麵盡管人聲鼎沸，但這裏的隔音效果很好。
馬光明放下數據表格：“所以我們要趁熱打鐵，爭取一個月內把網絡商城推上去，老姚，先說說你的計劃。”
姚柏林直到過了淩晨才睡，這會兒眼睛裏還有些血絲，但他準備得很充分，聽到馬光明點將，又翻出一疊報告來：“根據周工那邊的進度，網絡商城的基本架構已經搭建完畢，接下來需要把簽約好的合作商家的商品擺放上去，此外，還要再招募一些人手，一旦網絡商城有了本地訂單，需要送貨上門，有了外地訂單，需要寄送貨物。”
“我們這附近還有沒有空餘的地方？”馬光明突然插嘴問道。
“樓下還有一個雜貨間，但是不大，隻有五十幾個平方。”姚柏林指了指下麵。
馬光明沉吟片刻：“這樣，你去跟本地的幾個物流公司談談，我們把這個地方給他們，並且跟他們簽署合作協議，以後我們的貨全由他們來收發，看看能不能壓低一下價格。”
做網絡商城，要讓用戶從網上購物，一方麵是給予他們便捷，讓他們可以從網絡端口就能夠隨意挑選自己想要買的東西；另一方麵價格上不能比實體店貴，起碼不能貴太多，增加的物流費用往往就是讓很多人望網購而止步的最後一根稻草。
本地目前有四五家物流公司的總代理，倘若跟其中一家單獨簽下合作協議的話，網絡商城這邊可以以量壓價，而且，樓下的這個地方，也可以低於市場價出租給他們，算是合作的一個誠意，也方便員工收發貨物。
姚柏林點點頭，用筆在筆記本上記錄著：“好的，會議散了我就讓人來約他們談談。”
“安州那邊的進度怎麽樣？”馬光明看了一眼孫希寧。
安州大明廣場盡管也是掛在姚柏林的旗下，但是目前老姚的全部精力都放在了這邊，孫希寧是充當的救火隊長角色，臨時負責著那邊的情況，等再過兩天陽江這邊走上正軌，再招募一個陽江大明廣場總經理，老姚就可以放下擔子，把主要任務放到安州去。
按照馬光明的預想，陽江這邊不但是第一座大明廣場開業的地方，還要做為人才儲備的重要基地，以後姚柏林的主要工作就是從宏觀上來考慮公司的總體運營，而不再是每一家廣場的具體擺布運營。
“安州城北那邊裝修進度一直按照計劃推進，還有所提前，這裏的合作商家基本上全都願意簽約，但我們考慮到安州畢竟是地級市，剔除了一些檔次不算高的品牌，目前正在跟幾個潮牌商談，當然，這都是魔都方麵的合作商介紹的，有了昨天的銷售數據，相信很快就能談下來。”孫希寧什麽都沒有看，很多東西都裝在他腦袋裏，馬光明隨問，他隨答。
“這個考慮是對的，”馬光明點點頭，孫希寧辦事他還是很放心，“隻是要做好那些被放棄的合作商的工作，不能給人家留下一個我們卸磨殺驢的印象，畢竟在陽江，他們是第一波站出來跟我們合作的。”
孫希寧笑道：“那還能有什麽辦法呢？”
馬光明食指敲了敲桌麵：“第一，可以跟他們說，安州下麵的三個縣，我們都要開廣場，到時候肯定邀請他們一起去發展；第二，倘若安州南的地塊能拿下來，建築麵積足夠大的話，在不影響大品牌入駐的情況下，還有空餘的話，主動跟人家合作。”
孫希寧點點頭：“好的，我知道該怎麽辦了。”
“另外，明支付大概什麽時候能夠推廣？”馬光明又問道。
孫希寧想了想，迴道：“十天後就能夠，外賣網站上的鏈接都做好了。”
“阿狸那邊沒有什麽反應吧？”馬光明笑了笑。
“怎麽會沒有呢！”孫希寧苦笑道，“阿狸那邊已經有負責人多次接受媒體采訪時提到，大明外賣的弊端很多，他們並不太看好這個市場，反而覺得攜手網這樣的後起之秀，在經營上別具一格……”
“攜手網有什麽優點？”馬光明突然問道。
孫希寧突然有些卡殼，他研究來研究去，隻是想著如何對付阿狸的這波操作，卻忘記了一旁的小角色攜手網。
馬光明搖搖頭：“知己知彼，才能百戰百勝，別看攜手網看上去體量現在不怎麽樣，但華騰給他投資了，華騰的公司能量，不比阿狸差啊，而且他們的模仿能力超強，往往還能夠擊敗被模仿者。”
“所以，我們也要虛心一點，看看人家到底有什麽做得出色的地方，如果沒有版權，我們完全可以拿過來為我所用，這客氣幹什麽呢？”
“阿狸這也可能是借題發揮。”一旁的鄭亞軍多了一句。
馬光明點點頭：“有很大的可能，但他們來這一手，大家看看我們應該怎麽應對？”
幾個人一開始三三兩兩地小聲討論著，過來一會兒，姚柏林率先說道：“我們還是覺得，他們這樣說，我們也不能堵住他的嘴，做好我們自己的事情就行，不要被他們牽扯太多的精力。”
這是個典型的老實人的話，但總體沒有錯。
老實人的話往往找不出什麽毛病，中規中矩，但用處也不大。
孫希寧頓了頓：“這個，我個人覺得，還是不宜跟阿狸直接衝突，他們畢竟還是我們的投資人，尊重投資人是必要的，是不是約他們來談一談，讓他們知道我們的存在隻是為了方便一下公司掌握銷售背後的數據，並不是要跟他們競爭。”
馬光明哈哈笑了起來：“那他們完全可以跟你說，不要緊，你們所需要的所有數據，我們都可以無償提供給你們，所以，你們還是不要做自己的支付係統了。”
孫希寧一下子說不出話來，馬光明一語直接命中要害，讓他設想的很多東西頓時都變成了無用之物。
不過這件事情也的確很難，既要發展自己，又不能得罪人，世間哪來那麽多的雙全法，讓已經處於競爭狀態中的對手都能獲利！
“阿狸現在也是店大欺客，”孫希寧頭腦轉得很快，剛才那麽一大堆的想法變得一無是處，但他立即就拿出了新的意見，“我看過他們之前的一些投資經曆，但凡被投資的公司有與他們有競爭可能的產品，要麽被他們收購，要麽被打壓下去。”
“我們做的明支付，是不是也可以賣給他們？”坐在最遠端的周金聲忍不住說道。
他之前外賣網站剛剛起步的時候，還是決策人之一，現在隨著公司越做越大，他的地位也似乎越來越低，心裏多少有些失落。現在馬光明讓他也來主持網絡商城的組織架構工作，又讓他來參加這樣重要的、高級別的會議，讓他找到了一點信心。
既然人家還是這樣看重，那就要多出一份力氣。
隻不過，這個主意實在餿得可以。
即便是要被人家收購，也得先做出一定的業績來，那才能賣個好價錢；剛推出沒幾天，就被人家收購，他收購過去做什麽？這樣的收購的目的隻有一個，那就是消滅你。
“我定個調子，”馬光明衝周金聲笑笑，然後看了一眼眾人，“我們做的明支付，這款產品的作用將來會有很多很多，絕對不會隻是支付這樣簡單，可以算是我們未來最有力的武器之一，所以，絕對不允許被別人收購。”
“如果不想被收購，那麽阿狸還會低價出售擁有的我們的股權，來壓低我們的三輪融資，甚至讓我們融不到錢。”孫希寧說出了另一個憂患。
這倒是一個比較難以應付的事情。
一旦壓低價格出售股權，也導致三輪融資的時候估值大幅度降低，也會嚇退一些投資人――連阿狸這樣的大公司都不敢投了，寧可割肉離場，也不遠繼續參與，這說明什麽？
這說明這家公司危險係數太大了，繼續跟投下去，很可能會血本無歸，所以阿狸寧可虧一點也要走人。
這一招使用得當，甚至能夠以一點點的損失，直接擠垮一個對手。
“那我們就兵貴神速，盡快啟動三輪融資。”馬光明說道。
天下武功無堅不摧，唯快不破。
“就怕阿狸搶在我們之前有所動作。”孫希寧擔心道。
“這樣，”馬光明站了起來，“一方麵我們請阿狸派人過來談，就跟他們說，什麽都可以談，什麽都能談，到時候由，由戴偉你來跟他談。”
戴偉有些不知所措地站了起來：“馬總，我沒有參加過商業談判……”
馬光明笑笑：“不是讓你真談，你拖延時間就行，看他們的條件下單，一個個地談，我們這邊也不用準備什麽，在他們的條件上再加一點，讓他們難以接受就行。”
“三輪融資的事情，就由我來？”孫希寧猜到了馬光明的意圖，問道。
馬光明點點頭：“自然是要你出馬啦！遇到顧青鬆的時候也跟他提一下，這第三輪融資盡量保密一點，邀請一些有實力的大公司，爭取早點拿下。”
“隻怕瞞不過阿狸啊。”孫希寧還是有些擔憂。
在信息化的時代，這樣的事情想要瞞得住阿狸這樣的公司，是根本不可能做得到的。
先不說他們的網絡渠道有多少，單就是這些消息被一些風投公司知悉，難保他們不會向阿狸遞交這個“投名狀”，畢竟，業內也已經知道阿狸對大明外賣網站的態度。
得罪一個小公司，從而能夠跟阿狸有密切的關聯，很多人都會這樣選擇。
但顧青鬆不會！
因為顧青鬆在大明外賣網占股不少，而且也投了很多錢，他這樣做的話，便是將先前的投資打了水漂。
量青鬆資本之物力，結阿狸巨頭之歡心，顧青鬆還沒傻到這個地步，割自己的肉，去買別人的歡喜。
“能瞞多久算多久，”馬光明也知道瞞不住，所以還要想別的辦法，“戴偉你跟阿狸談的時候，也要注意策略，剛才我說要提他們無法接受的條件，接著你就一個一個條件地降低要求，要讓他們看到希望。”
“那樣的話，會不會……”孫希寧有些擔心。
馬光明擺擺手：“沒事，反正最後一道防線不被突破就行，就能全盤推翻之前談的條件，我們邀請他們來談，肯定不止談一件事情，每一件事情就像是一塊陣地，他們進攻，我們防守，我們一個陣地一個陣地地守，讓他們猛攻一陣後就放棄一個陣地，最後的陣地堅決不能讓；
既讓他們看到獲勝的希望，又讓他們贏不了，總之，起到拖延時間，不讓他們立即低價出售股權就是。等我們三輪融資好了，他們願意降價出售，我們自己就接過來。”
“這也算是一種另類的持久戰啊。”孫希寧聽明白過來，笑道。
幾個人陸續理解了馬光明的意思，有的陪著笑笑，有的恍然大悟地點點頭。
“阿狸也難，”馬光明笑道，“外賣網站這一塊我認為他們是肯定想分一杯羹的，畢竟市場太大了，這塊肉誰不想吃？就目前而言，做得比較好的是我們跟攜手網，攜手網拿到了華騰的投資，華騰才是阿狸最大的敵人，所以華騰是絕對不會讓阿狸入股攜手網的。”
“你的意思，是阿狸既想要在外賣市場立足，暫時又沒有更好的選擇？”孫希寧猜道。
“全對！”馬光明笑道，“你換位思考一下，你現在是阿狸的決策人，看到了網絡外賣的巨大蛋糕，而且已經插足進來，你是想隻舔個甜頭就走，還是撲進去吃飽？”
“那誰也不會淺嚐輒止啊。”老實人姚柏林都忍不住叫道。
“所以啊，阿狸也舍不得離開我們，離開了我們，目前最適宜投資的就是攜手網――我不認為大明外賣會一家壟斷全國市場，這個市場太大，容得下三四家這樣的公司，但目前除了我們，就是攜手網，攜手網大股東之一的華騰是不會允許阿狸插手的，所以他們沒有了選擇的餘地，這也是他們既放出了風聲，又舍不得真走的原因。”馬光明分析道。
孫希寧點點頭：“所以他們說的那些話，準備的那些動作，也隻是想逼迫我們就範。”
“所以我們就擺出一副準備就範的姿態，讓他們舍不得割肉，趁他們猶豫不決的時候，盡快完成第三輪融資。”馬光明笑道，順手往桌麵一摸，什麽也沒有摸到，頓時衝姚柏林較大，“我說老姚，我們談了半天，你一口茶都沒有給我們準備啊。”
姚柏林臉皮一紅：“不好意思，不好意思，我忙忘了這茬。”
說完立即叫人進來泡茶。
孫希寧叫道：“我不要茶，給我來杯咖啡。”
“咖啡？沒有！”姚柏林從一旁的架子上拿下一個茶葉罐，衝孫希寧說道，“隻有茶葉。”
孫希寧轉而衝馬光明笑道：“馬總，看在昨天廣場營業額那樣的成績份上，您不請我們幾個喝喝咖啡？”
“喝咖啡？這要求也太低了，我本來還準備請你們中午吃個大餐的，既然你們隻要求喝咖啡，那就去辛巴克買幾杯咖啡上來就行了。”馬光明笑了起來。
孫希寧連忙擺手：“怎麽能讓您請喝咖啡呢，還是我來請吧，您請大家吃大餐。”
眾人都是大笑起來。
孫希寧叫來一個工作人員，按人頭給大家去買咖啡，隻有姚柏林，堅持喝他自己的茶葉。
一邊等著一邊繼續談著話，馬光明衝孫希寧說道：“此外，安州南的地塊你也要緊盯著，錢東進分管城建工作，他的工作作風我們都知道，寧快一天，不慢半天的，沒準很快就要有新的情況。”
孫希寧趕緊說道：“剛準備跟您匯報呢，安州那邊已經跟主管部門聯係了，根據市裏的部署，他們的確很快就想在濟河路北側上馬一個商業綜合體，目前正在談東北的一家公司。”
“那你們要跟進啊，自家門口的地方，怎麽能讓東北公司搶走？”馬光明有些急了。
孫希寧也有些犯難：“東北這家公司在全國有很多商業綜合體，名聲很大，市裏麵就想著盡可能要跟他們合作，這也是沒有辦法的事，誰都想在本市有個這麽大牌子的商業綜合體。”
“事在人為！”馬光明斬釘截鐵地說道，“必須加大攻關力度，一定要去談，去爭。”
“好的。”孫希寧點點頭。
這個地方馬光明知道，是將來安州的四大商業圈之一，也是客流量最大的一個，能在這個地方落子，對於大明廣場而言，可以算是做大做強的一個極為關鍵的節點。
咖啡送了進來，待工作人員離開之後，馬光明衝孫希寧說道：“昨天錢東進在的時候，他不是也讓我們跟主管部門聯係嗎，我們就扛著他的旗號去談。”
有時候借助這些人的名頭去談，效果會更好一些，對方也會更重視一些。
大事基本談畢，大家一個個喝著咖啡品著茶，放鬆放鬆。
馬光明讓人給國際大酒店定了一個包間，準備好好宴請一下大家。
剛掛掉電話，就看到鄭亞軍一臉委屈地站著跟前。
“怎麽了？”馬光明笑著拍拍自家表哥的肩膀。
鄭亞軍抱怨道：“合著今天來，就完全沒有我什麽事啊！”
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