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    “所以她剛才東拉西扯,都隻是在給自己壯膽而已。”馬光明也笑了起來,“在這樣的談判中,她越是表現得已經陷入絕境,就越是難以賣出好的價格,所以她才不得不強撐著。”


    今天也算是帶著趙遠章來見見世麵,以後還想著他能不能有所成長,看著點陽江那邊的幾個公司,畢竟,陽江對於馬光明來說,隻是一個跳板,大明公司必然是要開到一二線城市去的,那裏才是主戰場。


    “所以說,她表現得還是不錯的。”趙遠章認真地說道。


    孫希寧笑道:“還不錯,就是演得太過了。她一口咬定這錢是用來撈範忠明的,剛才我們已經說了,這基本上是不可能的,即便有可能,拋去上千萬的貨款和貸款外,她當真舍得花幾千萬去撈人?”


    “如果真舍得,那說明她跟範忠明之前感情深厚,而偏偏她又說,她不在乎,還說什麽大不了讓範忠明在裏麵多吃一點苦頭,這豈不是自相矛盾。”馬光明喝著茶,解釋道。


    趙遠章一拍腦門:“怎麽你們都能看得出來,我就看不出來呢?”


    馬光明笑道:“因為孫總是名牌大學大學生,我是未來的名牌大學大學生。”


    趙遠章一跺腳:“迴頭我也去考大學去。”


    說笑一番,孫希寧正色道:“馬總,要想讓聶小容很快就主動來找我們,我們是不是再加把勁?”


    馬光明眉毛一挑:“你想怎麽做?”


    “陽江的大明廣場有不少合作品牌商,他們其中肯定有人跟忠明商城也有合作關係,何不請他們再追緊一些?隻需要天天有人堵門鬧事,聶小容就吃不消折騰,過不好這個年關,隻能來求我們。”孫希寧壓低了聲音說道。


    馬光明一邊擊節讚歎,一邊故作責怪地說道:“孫總,你這也太不憐香惜玉了。”


    孫希寧這一招釜底抽薪,的確是有些狠,讓供貨商們去堵聶小容的門,一來造成恐慌,二來也讓其他幾家忠明商城無法開門做生意,而且這些供貨商們已經跟聶小容撕破了臉,也不怕什麽。


    這樣一折騰,剩下的一些還在堅持的供貨商估計也會緊張,擠兌潮就會越來越兇猛。


    原本按照行業裏的不成文的規定,一般情況下,供貨商是先提供貨物,兩三個月後結清一次貨款,但範忠明出了事,大家誰不擔心忠明商城一下子破產倒閉,那麽多的貨款就拿不迴來了。


    關鍵這個時間節點又到了年關歲末,誰家不指望著這筆錢迴家過年?


    過年如過關,做生意的基本上都是如此。供貨商也想過個安穩年呢。


    聶小容這樣一來就會陷入叫天天不應,叫地地不靈的窘境,到時候由不得她不低價出售。


    馬光明趕緊連夜跟鄭亞軍聯係,讓他聯絡一些品牌商。順便把準備收購安州城北的忠明商城的消息告知了鄭亞軍。


    鄭亞軍知道,土拍沒有拿下來,賬麵上的錢放在那裏就是虧本,心裏早就預計著馬光明要到安州去闖蕩,倒也沒有抗議,而是按照馬光明的要求,去聯絡那些跟忠明商城有業務往來的品牌商們。


    這一招雖然毒辣,但商場如戰場,對敵人的仁慈就是對自己的殘忍,範忠明盡管進去了,但這個聶小容看上去也不是等閑之輩,一旦這個女人將忠明商城很好地運轉起來,沒準等幾年後範忠明出來,還真能有東山再起的機會。


    打蛇就要打死,打不死的話,他就有反咬一口的可能。


    馬光明想做的就是,讓他再無力反抗。


    隻不過,他也是碰巧看到了忠明商城要轉讓出售,才想起來“關照關照”這位老朋友。


    在安州又待了兩天,還約了錢正鐸出來吃了頓飯,喝了點小酒。


    錢正鐸身為安州人,死活不肯馬光明買單。


    “你老爹大概什麽時候迴安州?”馬光明試探著問道。


    錢正鐸想了想:“大概在三月份,已經考察過了,就等著走程序官宣,你也知道,程序還是要走的。”


    馬光明越來越覺得,錢正鐸適合子承父業。


    “你這麽關心我老頭子,是不是有什麽企圖?”錢正鐸又笑著問道。


    馬光明點點頭,他沒有隱瞞:“沒錯。”


    錢正鐸倒愣住了,他原本隻是說的一句玩笑話,沒想到馬光明竟然承認了:“你能有什麽企圖,你還隻是一個高二的學生。”


    他想著,對他老頭子有企圖,無非是想借助他的身份,方便做點事情,可是馬光明一個學生,能做什麽?


    “是這樣的,陽江有個大明廣場你知道嗎?”馬光明問道。


    錢正鐸點點頭:“知道,高苗苗還跟我說過,說到時候要我請她去喝一杯咖啡呢。”


    “那是我們家的。”馬光明一本正經地說道。


    錢正鐸點點頭:“我知道,好像是你表哥的。”


    “沒錯,我表哥的,”馬光明笑笑,沒有否認,“我表哥想到安州來也開一家大明廣場,所以呢,你老頭子能到安州來,說不能還能關照關照。”


    原來如此!錢正鐸笑道:“這個要看他自己呢,他這個人,有時候還是很死板的。”


    馬光明擺擺手:“我表哥不是要額外的幫助,隻是你知道的,有時候他關心一點,下麵推進的速度就能更快一些。”


    “那倒是沒有問題,他對工作絕對很熱心,你看,他在陽江,一年迴安州家裏不超過十天。”錢正鐸說道,言語中多少有些抱怨。


    等到了第三天的時候,孫希寧打來了電話:“馬總,聶小容約了晚上見麵,還在那家茶社。”


    馬光明心中大喜,知道聶小容已經無路可走,隻能抓住這最後的稻草了。


    再次見到聶小容的時候,她的臉上多了一絲滄桑,仿佛這三天的折騰,已經讓她身心俱疲了。


    “聶老板,喝點什麽?”孫希寧笑著問道。


    他跟馬光明依舊提前到了,但這次等的時間更長,大約等了半個小時。


    趙遠章等不及,要趕迴去,所以這一次是兩個人來了。


    聶小容將一縷頭發撩起掛到耳後,平靜了下來:“隨便,要不還是上次那個月光美人。”


    又等了片刻,茶才被端上來。


    “年終歲末的,還請二位過來,實在是抱歉得很。”聶小容倒並沒有失去風度,言談舉止依舊非常優雅。


    馬光明在那一刹間生出感慨來:聶小容配範忠明,真真是一朵鮮花插在了牛糞上。


    孫希寧笑笑:“沒事,做生意的,哪裏還有舒服年關可過?”


    這一句話一語雙關。聶小容聽出了其中的含義。


    但她依舊不肯丟份,緩緩地品著茶,悠悠地說道:“上次我報的價格,的確是高了些,但是,如果不是有事的話,換了在平常,這個價格我們都是不肯轉讓的。”


    “明白。”孫希寧點點頭,他知道聶小容說的是事實,“那麽現在,聶老板想出什麽價呢?”


    “八千萬!”聶小容直接說道,不再拐彎抹角。


    孫希寧這邊沉默了起來,一個勁地喝著茶。


    頓時房間裏靜得嚇人,隻聽見喝茶的聲音。


    聶小容終於等不及了:“那麽,孫總的意思呢?”


    “五千萬!”孫希寧放下手中的茶杯,一字一句地說道。


    “什麽?”聶小容柳眉倒豎,聲音明顯大了起來。


    “你們也太沒有誠意了!”


    馬光明示意她冷靜冷靜,笑道:“小容姐,別急嗎,允許你漫天開口,還不允許我們坐地還價?”


    原本一句“小容姐”,讓聶小容心裏好受了一些,但隨之而來的“漫天開價”讓她還是難以接受:“小老弟,你憑良心說,八千萬貴不貴?我們一下子砍掉了兩千萬,已經是心疼得不行了。”


    馬光明點點頭:“八千萬,我們目前還真拿不出來,這樣,我一口價,你看行就行,不行就不行,怎麽樣?”


    “你說。”聶小容心中已亂,此刻也明白,人為刀俎我為魚肉,外麵逼債的一大堆,她今天能夠趕過來,還是在幾個人的協助之下,才狼狽地偷跑出來。


    “六千萬!”馬光明斬釘截鐵地說道,“不能再多了。”


    他這是經過精心計算的,目前忠明商城需要還的債務,貨款貸款合計五千萬的樣子,有了六千萬,他們也能度過這個年關了。


    到了這個關口,誰都會選擇入袋為安,不會再這樣大把大把地掏錢出來了。


    聶小容痛苦地閉上眼睛,這個價格,實在是太低了!


    卻又恰好能夠解燃眉之急!


    “我們這麽好的地段,絕對不止這個價!”聶小容幾乎是吼出來。


    孫希寧笑笑:“聶老板,時也命也,我炒股的時候,也覺得買的股票業績很好,絕對不止這個價,但行情不行就是不行,為了止損,我也不得不割肉離場,等著翻身的機會;現在忠明商城就麵臨著類似的境況,您看著辦吧。”


    馬光明見氣氛差不多了,說道:“就像下圍棋一樣,舍棄一塊,滿盤皆活,死守一字,滿盤皆輸,小容姐你不會不明白這個道理。”


    “六千萬雖然的確是少了點,但我們是現錢,並不需要貸款,提前跟銀行打招唿的話,三天後,趕在除夕錢就能夠打到你們賬麵上。”孫希寧補充道。


    買房子也是這樣,一下子掏現金全款買入的話,打折優惠力度也不一樣。


    三天!聶小容盤算著時間,這樣一來,的確能夠過好這個年了!


    硬拖著不給也是個選擇,但即便度過年關,開過年來,恐怕僅有的幾個供貨商都要斷供了,到時候拿什麽來營業?


    沒有營業額,又哪來的錢呢?


    聶小容覺得自己踏進了一個無路可退的峽穀之中,一聲炮響,伏兵四起,她已經沒有迴天之力。


    “我需要打個電話。”聶小容站了起來。


    孫希寧擺出一副輕便的手勢,同時,笑道:“沒事,我們可以再等等。”

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