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“可惜我們學校不發學生證，要不然我倒可以拿出來證明一下了。”馬光明禮節性地欠身頷首微笑。
薑洋一見韓夢妍很感興趣，忙介紹道：“夢妍，這就是我跟你說過的，小馬雖然年輕，但是年輕有為，心智比同齡人要高出一大截，最近比較流行的大明外賣網你知道吧，也是小馬的傑作。”
韓夢妍神情一凜，這個新銳網站她是知道的，而且也知道這家網站目前勢頭很火，在魔都很多寫字樓，一些白領們經常使用這家外賣網站訂購外賣，魔都新世紀廣場的很多地方，都貼有這家外賣網站的廣告。
但她沒想到的是，這個網站居然是出自一個高二學生之手！
之前薑洋跟她提到的時候，她很不以為然，覺得一個高二學生再有能耐，還能怎麽樣，即便是搞了個商業綜合體，那大概也是家境闊綽，而且一個縣級城市的商業綜合體，又能有多少體量呢？
現在兩下一結合，又聽馬光明侃侃而談，不由得正色起來：“原來馬總就是大明外賣網的創始人，讓人佩服佩服，願聞高見。”
“高見不敢說，”馬光明謙虛了一下，繼續說道，“隻是偉大的老人家曾經以農村包圍城市，完成了豐功偉業，我們現如今的經濟發展會迎來黃金時代，縣級城市的購買能力也會大幅度提升，尤其是沿海經濟發達地區，有些縣級城市的能量體量，比之東部一些二線城市還要強大。”
“如果一個公司在布局的時候隻盯著高大上的一線二線，而無視經濟已經發展起來的三線四線城市，那麽這家公司將失去廣闊的市場，一旦競爭對手率先落子，搶占了三四線城市的有利位置，到時候再想殺進去分一杯羹，恐怕也是心有餘而力不足了。”
“我們大明外賣網的推廣就是走的這個道理，一二線城市是我們的主攻方向，但同時也必須要牢牢把握住三四線城市，從而形成一個穩定的金字塔型構造，這樣即便有競爭對手出現，也不可能一下子動搖我們的根基，從而給我們反擊提供了寶貴的時間和緩衝。”
整個酒桌上剛才還高談闊論的人都安靜了下來，聽著馬光明的自由發揮，一個看似平常的觀點，在好幾個人的心中都激蕩起層層漣漪，甚至是驚濤駭浪。
馬光明本來還可以舉幾個例子，比如曾經的計算機領域的霸主王安，一度成為華人首富，但由於戰略上的失誤，導致淒涼的收場，他所創立的公司，也如同流星一樣劃過，讓位於比耳蓋茨的很軟，橋布斯的水果。
但他擔心這些人不一定知道王安的故事，所以也就沒有提及。
倘若再過幾年，還可以提一提諾基亞的故事。
隻是現在，能夠砸核桃的直板機還是市場的霸主，任誰也不相信，這樣的巨頭在很短的時間內轟然倒地，將手機市場拱手讓給後起之秀們。
任何一個事物的產生，都會經過一係列的慘烈戰爭，然後生存下來的，就是贏家。
即便是在智能機的時代，也曾經湧現出很多紅極一時的品牌，但是，在一將功成萬骨枯的商戰中，他們沒有能夠笑到最後，不得不成為成功者的墊腳石，被踩在腳下，被逐漸遺忘。
良久之後，韓夢妍帶頭鼓起了掌：“馬總一番話，很耐人尋味啊，不管怎麽說，一個高二的學生能說出這樣一番話來，就足以讓我們感到汗顏啦！”
汪靜和張鑫也都會意地點點頭，他們認可了韓夢妍，也認可了馬光明。
酒足飯飽之後，接下來就是私人時間，本來薑洋邀請了幾個人去娛樂一番，但顯然大家都沒有了興致。
鄭亞軍在酒店臨時開了一個套房，把汪靜和張鑫邀請了過去，韓夢妍則迴到自己的房間，薑洋上去陪她說說話。
“馬總的幾句話，讓我們大開眼界，”汪靜吹開茶杯上漂浮著的幾片茶葉，不緊不慢地說道，“但是，說到底我隻是一個執行者，沒有什麽決策權，但我會向公司總裁建言，考慮布點東部的一些地級市和縣級市。”
張鑫俯首坐在那裏，他的境況其實跟汪靜差不多，不是能夠拍板的人。
但他的心裏也是覺得，不妨一試，看看業績如何。
馬光明笑道：“理解理解，兩位老總不辭辛苦來到我們陽江，想必也聽說了我們陽江新區開發的事情，現在全國上下城市化進程正在加速，陽江是經濟發達地區，所規劃建設的新區區域位置絕佳，而我們拿到的地塊位於中心地帶，是將來新區的核心地帶，在這裏布局，是再好不過的選擇。”
鄭亞軍也補充道：“我們周邊已經有好幾家樓盤，其中有兩家半是我們大明房產旗下的產業，目前銷售非常火爆，可以說，不出一年，這裏的人口流量絕對會激增。”
看兩個人還在猶豫，馬光明決定再加一把火：“這樣，汪總張總，我覺得貴公司如果對布點三四線城市信心不足的話，可以拿陽江做一個試點，我們簽訂一個三年的合約，三年內免房租，你們也拿出一個銷量目標來，如果達到了這個目標，你們再續簽，這樣即便有損失，你們也不會有我們損失得大。”
汪靜哈哈笑道：“馬總的誠意滿滿啊，三年免房租，三年後任意去留，有這樣的魄力，難怪能成大事！”
馬光明也不再謙虛，這會兒謙虛等於自廢武功，不但不能，而且還要畫大餅：“其實在陽江這個縣城裏搞商業綜合體項目，也是我們大明公司的一個嚐試，一年後如果效果不錯，我們就會在安州拿地，安州那邊的領導我們已經談過了，他們會在拿地運營方麵，給予我們足夠的支持。”
說完，馬光明從包裏翻出安州夏春生市長的名片，遞了過去：“這是一周前我跟夏市長談判的時候，夏市長給我的名片。”
兩人湊過來一看，估計名片不會造假，心裏已經信了八九分。
甚至覺得，馬光明大概就是某個富二代，家裏有錢，他有想法，所以讓他按照自己的想法折騰，否則他何以能夠跟薑洋這樣的商二代有這麽密切的往來？如果薑洋跟他的關係一般的話，也不會這樣賣力讓韓夢妍請他們兩個來陽江遊玩。
生意場上的事往往就是這樣，你帶著我，我帶著他，三拐兩拐就能將不同行業不同領域的人聯係上。但前提條件是，大家的關係必須很鐵，一個外人，誰也不會替他背書。
做什麽都要有個小圈子，如果沒有，那就新建一個，用感情，用利益，都可以。
“我們下一步就是要在安州拿地開發，建安州大明廣場，到時候還希望可以跟貴公司合作。”馬光明收迴名片，一臉的信心滿滿。
他的確是這麽想的，但沒跟夏春生提到過這樣的事情。但沒有提不等於不會提，馬光明覺得自己也沒有撒謊，隻是把這事情提前一段時間說出來而已，並沒有什麽大不了。
“好的，我們一定會把馬總的誠意匯報上去。”汪靜看了一眼張鑫，然後點頭正色說道。
鄭亞軍和姚柏林也都是久經沙場，立即將自己名片雙手遞了過去，汪靜和張鑫也趕緊翻出自己的名片，這就相互交換了信息。
“兩位老總，是這樣的，我呢還是一個高二的學生，具體的相關事宜你們跟鄭總或者姚總對接，他們全權代表我。”馬光明指了指鄭亞軍和姚柏林。
正事談完，氣氛頓時活躍開來，男人嘛，談完事業，就要談女人了。
但汪靜和張鑫兩個人精，自然不會說得太露骨，隻是打了打擦邊球，開起了韓夢妍的玩笑，汪靜抬頭看了看天花板，仿佛能夠看穿幾層鋼筋水泥，看到高樓處的韓夢妍：“不知道這會兒小薑總跟韓總在交流些什麽？”
張鑫嘿嘿笑道：“自然進行深入的交流。”
鄭亞軍多了一嘴：“這個薑總跟韓總是同學關係啊，肯定是敘敘舊，談談能不能在生意上合作什麽的。”
汪靜哈哈笑了起來，摸摸自己可憐的腦門，他的發際線已經堪憂，雖然還沒有到禿的地步，但腦門已經冒光：“小薑總在美國留學的時候，就追求韓總，韓總家大業大的，眼界太高，薑總吃了好幾年的癟，但一直沒放棄，鞍前馬後的做了不少，韓總這次來，也是覺得有所虧欠，做個人情彌補一下吧。”
“我看未必，”張鑫顯然想象力更豐富，“這一次韓總邀請我們一起過來，除了合作已久，相互知根知底外，沒準還有借機跟小薑總緩和關係的緣故，你沒看見小薑總這幾天的心情格外好嗎？”
馬光明懶得理會人家的私事，湊到鄭亞軍跟前嘀咕了兩句，鄭亞軍疑惑地看了馬光明一眼，看到肯定的神色後，這才走過去笑道：“兩位老總，陽江國大頂樓有休閑的地方，我們上去玩玩？”
汪靜看了一眼張鑫，疑惑道：“在縣城有好玩的嗎？”
張鑫嗬嗬一笑：“汪總，入鄉隨俗，我們聽鄭總安排就是。”
鄭亞軍跟姚柏林一道，引著汪靜張鑫走了出去，往電梯處去。
“馬總怎麽不去？”張鑫沒看到馬光明跟過來，問道。
鄭亞軍擺擺手：“他說到底還是小孩子，不知道這裏麵的快樂！”
一群人又都哈哈大笑起來，充滿了異樣的味道。
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“可惜我們學校不發學生證，要不然我倒可以拿出來證明一下了。”馬光明禮節性地欠身頷首微笑。
薑洋一見韓夢妍很感興趣，忙介紹道：“夢妍，這就是我跟你說過的，小馬雖然年輕，但是年輕有為，心智比同齡人要高出一大截，最近比較流行的大明外賣網你知道吧，也是小馬的傑作。”
韓夢妍神情一凜，這個新銳網站她是知道的，而且也知道這家網站目前勢頭很火，在魔都很多寫字樓，一些白領們經常使用這家外賣網站訂購外賣，魔都新世紀廣場的很多地方，都貼有這家外賣網站的廣告。
但她沒想到的是，這個網站居然是出自一個高二學生之手！
之前薑洋跟她提到的時候，她很不以為然，覺得一個高二學生再有能耐，還能怎麽樣，即便是搞了個商業綜合體，那大概也是家境闊綽，而且一個縣級城市的商業綜合體，又能有多少體量呢？
現在兩下一結合，又聽馬光明侃侃而談，不由得正色起來：“原來馬總就是大明外賣網的創始人，讓人佩服佩服，願聞高見。”
“高見不敢說，”馬光明謙虛了一下，繼續說道，“隻是偉大的老人家曾經以農村包圍城市，完成了豐功偉業，我們現如今的經濟發展會迎來黃金時代，縣級城市的購買能力也會大幅度提升，尤其是沿海經濟發達地區，有些縣級城市的能量體量，比之東部一些二線城市還要強大。”
“如果一個公司在布局的時候隻盯著高大上的一線二線，而無視經濟已經發展起來的三線四線城市，那麽這家公司將失去廣闊的市場，一旦競爭對手率先落子，搶占了三四線城市的有利位置，到時候再想殺進去分一杯羹，恐怕也是心有餘而力不足了。”
“我們大明外賣網的推廣就是走的這個道理，一二線城市是我們的主攻方向，但同時也必須要牢牢把握住三四線城市，從而形成一個穩定的金字塔型構造，這樣即便有競爭對手出現，也不可能一下子動搖我們的根基，從而給我們反擊提供了寶貴的時間和緩衝。”
整個酒桌上剛才還高談闊論的人都安靜了下來，聽著馬光明的自由發揮，一個看似平常的觀點，在好幾個人的心中都激蕩起層層漣漪，甚至是驚濤駭浪。
馬光明本來還可以舉幾個例子，比如曾經的計算機領域的霸主王安，一度成為華人首富，但由於戰略上的失誤，導致淒涼的收場，他所創立的公司，也如同流星一樣劃過，讓位於比耳蓋茨的很軟，橋布斯的水果。
但他擔心這些人不一定知道王安的故事，所以也就沒有提及。
倘若再過幾年，還可以提一提諾基亞的故事。
隻是現在，能夠砸核桃的直板機還是市場的霸主，任誰也不相信，這樣的巨頭在很短的時間內轟然倒地，將手機市場拱手讓給後起之秀們。
任何一個事物的產生，都會經過一係列的慘烈戰爭，然後生存下來的，就是贏家。
即便是在智能機的時代，也曾經湧現出很多紅極一時的品牌，但是，在一將功成萬骨枯的商戰中，他們沒有能夠笑到最後，不得不成為成功者的墊腳石，被踩在腳下，被逐漸遺忘。
良久之後，韓夢妍帶頭鼓起了掌：“馬總一番話，很耐人尋味啊，不管怎麽說，一個高二的學生能說出這樣一番話來，就足以讓我們感到汗顏啦！”
汪靜和張鑫也都會意地點點頭，他們認可了韓夢妍，也認可了馬光明。
酒足飯飽之後，接下來就是私人時間，本來薑洋邀請了幾個人去娛樂一番，但顯然大家都沒有了興致。
鄭亞軍在酒店臨時開了一個套房，把汪靜和張鑫邀請了過去，韓夢妍則迴到自己的房間，薑洋上去陪她說說話。
“馬總的幾句話，讓我們大開眼界，”汪靜吹開茶杯上漂浮著的幾片茶葉，不緊不慢地說道，“但是，說到底我隻是一個執行者，沒有什麽決策權，但我會向公司總裁建言，考慮布點東部的一些地級市和縣級市。”
張鑫俯首坐在那裏，他的境況其實跟汪靜差不多，不是能夠拍板的人。
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馬光明笑道：“理解理解，兩位老總不辭辛苦來到我們陽江，想必也聽說了我們陽江新區開發的事情，現在全國上下城市化進程正在加速，陽江是經濟發達地區，所規劃建設的新區區域位置絕佳，而我們拿到的地塊位於中心地帶，是將來新區的核心地帶，在這裏布局，是再好不過的選擇。”
鄭亞軍也補充道：“我們周邊已經有好幾家樓盤，其中有兩家半是我們大明房產旗下的產業，目前銷售非常火爆，可以說，不出一年，這裏的人口流量絕對會激增。”
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汪靜哈哈笑道：“馬總的誠意滿滿啊，三年免房租，三年後任意去留，有這樣的魄力，難怪能成大事！”
馬光明也不再謙虛，這會兒謙虛等於自廢武功，不但不能，而且還要畫大餅：“其實在陽江這個縣城裏搞商業綜合體項目，也是我們大明公司的一個嚐試，一年後如果效果不錯，我們就會在安州拿地，安州那邊的領導我們已經談過了，他們會在拿地運營方麵，給予我們足夠的支持。”
說完，馬光明從包裏翻出安州夏春生市長的名片，遞了過去：“這是一周前我跟夏市長談判的時候，夏市長給我的名片。”
兩人湊過來一看，估計名片不會造假，心裏已經信了八九分。
甚至覺得，馬光明大概就是某個富二代，家裏有錢，他有想法，所以讓他按照自己的想法折騰，否則他何以能夠跟薑洋這樣的商二代有這麽密切的往來？如果薑洋跟他的關係一般的話，也不會這樣賣力讓韓夢妍請他們兩個來陽江遊玩。
生意場上的事往往就是這樣，你帶著我，我帶著他，三拐兩拐就能將不同行業不同領域的人聯係上。但前提條件是，大家的關係必須很鐵，一個外人，誰也不會替他背書。
做什麽都要有個小圈子，如果沒有，那就新建一個，用感情，用利益，都可以。
“我們下一步就是要在安州拿地開發，建安州大明廣場，到時候還希望可以跟貴公司合作。”馬光明收迴名片，一臉的信心滿滿。
他的確是這麽想的，但沒跟夏春生提到過這樣的事情。但沒有提不等於不會提，馬光明覺得自己也沒有撒謊，隻是把這事情提前一段時間說出來而已，並沒有什麽大不了。
“好的，我們一定會把馬總的誠意匯報上去。”汪靜看了一眼張鑫，然後點頭正色說道。
鄭亞軍和姚柏林也都是久經沙場，立即將自己名片雙手遞了過去，汪靜和張鑫也趕緊翻出自己的名片，這就相互交換了信息。
“兩位老總，是這樣的，我呢還是一個高二的學生，具體的相關事宜你們跟鄭總或者姚總對接，他們全權代表我。”馬光明指了指鄭亞軍和姚柏林。
正事談完，氣氛頓時活躍開來，男人嘛，談完事業，就要談女人了。
但汪靜和張鑫兩個人精，自然不會說得太露骨，隻是打了打擦邊球，開起了韓夢妍的玩笑，汪靜抬頭看了看天花板，仿佛能夠看穿幾層鋼筋水泥，看到高樓處的韓夢妍：“不知道這會兒小薑總跟韓總在交流些什麽？”
張鑫嘿嘿笑道：“自然進行深入的交流。”
鄭亞軍多了一嘴：“這個薑總跟韓總是同學關係啊，肯定是敘敘舊，談談能不能在生意上合作什麽的。”
汪靜哈哈笑了起來，摸摸自己可憐的腦門，他的發際線已經堪憂，雖然還沒有到禿的地步，但腦門已經冒光：“小薑總在美國留學的時候，就追求韓總，韓總家大業大的，眼界太高，薑總吃了好幾年的癟，但一直沒放棄，鞍前馬後的做了不少，韓總這次來，也是覺得有所虧欠，做個人情彌補一下吧。”
“我看未必，”張鑫顯然想象力更豐富，“這一次韓總邀請我們一起過來，除了合作已久，相互知根知底外，沒準還有借機跟小薑總緩和關係的緣故，你沒看見小薑總這幾天的心情格外好嗎？”
馬光明懶得理會人家的私事，湊到鄭亞軍跟前嘀咕了兩句，鄭亞軍疑惑地看了馬光明一眼，看到肯定的神色後，這才走過去笑道：“兩位老總，陽江國大頂樓有休閑的地方，我們上去玩玩？”
汪靜看了一眼張鑫，疑惑道：“在縣城有好玩的嗎？”
張鑫嗬嗬一笑：“汪總，入鄉隨俗，我們聽鄭總安排就是。”
鄭亞軍跟姚柏林一道，引著汪靜張鑫走了出去，往電梯處去。
“馬總怎麽不去？”張鑫沒看到馬光明跟過來，問道。
鄭亞軍擺擺手：“他說到底還是小孩子，不知道這裏麵的快樂！”
一群人又都哈哈大笑起來，充滿了異樣的味道。