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6月1日，周金聲和趙遠章分別把大明外賣一個月以來的銷售量進行了統計，截至目前，安州市場一個月進賬二十八萬多，日均訂單量達到了四千五百多單，最多的一天甚至突破了五千單；而陽江這邊稍微差了一些，進賬九萬多，日均訂單量一千五百單左右。
兩個人分別把賬目明細發給馬光明，而且所有賬目都可以通過網站後台查詢，就連周金聲也無法修改後台數據，這是馬光明之前就交代過的，之所以這樣設定，就是先小人後君子，避免以後發生不愉快。
根據馬光明之前的規定，公司收益的百分之七十留存在公司賬目上，剩下的百分之三十，也就是十一萬多一點，用來支付員工的收入。
馬光明作為公司的實際執掌人，拿到了半分之三十的利潤三萬三，而周金聲因為安州那邊業務成績更好，拿到了一萬三，而趙遠章也拿到了四千多。其餘的分發給了員工。
這樣的薪資待遇完全與業務量掛鉤，因為大家都拿到了遠高於本地平均工資的收入，一個個笑逐顏開，恨不得業務量能夠猛增。
與此同時，安州下屬的其他三個縣也有人來打聽，能不能以合作加盟的形勢參加進來。馬光明很快拍板，同意了他們的請求，加盟費按縣區來計算，每個加盟費五萬元，然後合作商需要自己租賃辦公地點。
周金聲那邊也將安州那邊的業務交給了一個能力不錯的安州師院大四畢業生，現如今師範專業的大學士不包分配，都需要通過考試來獲得編製，在個別僧多粥少的縣區，畢業生的就業率很低。
這個名叫湯亞的小夥子之前就在周金聲這邊勤工儉學，一個月的收入比在老家中學裏的正式教師的收入還要高，他一狠心沒有參加招錄考試，轉而成為大明外賣的正式員工。
由於之前湯亞就展現出較強的工作能力，馬光明便跟周金聲商量，讓這個小夥子來主持安州這邊的工作，然後由周金聲帶著幾個計算機專業的人專門維護網站——在此之前的某一天，已經有黑客黑了大明外賣的網站！
顯然這樣的模式比較容易複製，但大明外賣率先推出，跟風者即便想到了照抄，也需要一段時間來運作，並采取了下作手段來幹擾大明外賣的運營。
周金聲對馬光明這一手很是佩服，一個年紀輕輕的高中生，竟然已經想到了網站維護的重要性，眼界的確非同齡人可比。
而且，經過這一個月的經營，巨大的利潤讓周金聲瞠目結舌，比他辛辛苦苦地搞著培訓要來錢得快多了，而且不需要費心費力去招生。
他也接受了馬光明的建議，由他出任技術總監，將來可以從利潤中得到百分之十的分成。
百分之十的分成，看上去還不如第一次分成分得多，但是，他清楚，馬光明所說的百分之十，是指整個安州地區的分成——也就是說，從六月份開始，整個安州三區四縣的收益，他都能得到分成！
這絕對是一筆巨款！他沒有拒絕的理由。
但馬光明也在合同上備注了相應的義務條款，倘若公司因為技術原因而運營不順暢，那麽他將根據時間來扣除相應的收益——周金聲團隊的收益就跟網站的安全性捆綁到了一起。
這哪裏是一個高中生！簡直是個精明的老男人！周金聲暗暗稱奇。
當市場上出現大明外賣的時候，鄭亞軍就懷疑這是不是馬光明的手筆，得到了馬光明的肯定之後，他也是驚訝得閉不上嘴，自己這個表弟，是自己看著長大的，小時候平平無奇，學習成績也是一般，沒想到到了中學階段，竟然發生了如此巨變。
馬光明推了推他：“一個月也就是三十幾萬，沒有房產賺錢來得多。”
鄭亞軍搖搖頭：“你當我傻嗎？安州三個區，加上陽江一個縣，一個月就能有三十幾萬的收益，這要是在全國鋪開來，是什麽效果？這跟房地產不一樣啊，房地產拿不到地就等於白搭，這個可以呈幾何倍數增長的啊！”
“你隻看到了光鮮亮麗的一麵，”馬光明糾正著他，“你沒有看到這背後隱藏著的問題，這個商業模式很容易模仿，一旦對方財大氣粗，用優惠的價格搶占你的市場份額，不出三個月，大明外賣就要關門歇業！”
“他們真要這麽做，豈不是要花很多錢？”鄭亞軍驚道，他想到了有人會模仿，但沒想到會采取這樣的競爭方式。
馬光明笑道：“他們籌集到足夠的資金，就有底氣這樣做，盡管會燒掉很多很多的錢，但是隻要把你趕出市場，讓整個市場隻剩下一兩家的時候，他們的利潤就會源源不斷。”
倘若這樣的模式全國隻有一家，那利潤實在是太可觀了！鄭亞軍一下子陷入了深思，他發現自己對市場的敏銳度的確還不如馬光明。
“那麽，你有沒有什麽好的辦法呢？”鄭亞軍問道，他盤算了一下，真是遇到這樣的問題的話，他是束手無策，無能為力的，真遇到一個資本巨鱷，他哪裏還有還手之力？
即便是馬光明這樣早熟聰慧的人，恐怕也絕對是沒有辦法，隻能以快來占領市場，或者牢牢把握住安州這個主場，以後就吃這個碗裏的飯——隻是這樣一來，就隻能眼看著對手大張旗鼓地一統江湖，自己隻能仰人鼻息。
市場上的競爭就是這樣殘酷和激烈，十幾年後幾款同類的平台進行惡性競爭的時候，會采取燒錢的方式來進行鬥爭，普羅大眾在這個時候的確能夠獲得小利，甚至還會為了這蠅頭小利暗暗自喜。
他們卻不知這隻是大鱷們吞並他們之前釋放出的蜜糖，一旦等這些大鱷形成了壟斷，獲得了絕對的勝利，那麽，普羅大眾隻能成為任人宰割的韭菜，被一茬一茬地收割，一直到永遠。之前品嚐到甜頭的喜悅，又能支撐多久？
“我這邊有個項目計劃書，正要請你來幫忙看看，”馬光明把筆記本電腦推過去，“我利用課餘時間做的，可能做得還不太成熟，主要就是想在暑假的時候，去一下魔都，拜會幾個風投大佬。”
這小子居然還知道風投！鄭亞軍驚歎不已，趕緊湊過去看了起來，計劃書從項目的概況，到公司運營的情況，產品的特點，市場的前景，布局所需要的技術、資金等，以及競爭對手可能采取的策略都進行了分析，一目了然。
“你謙虛了！做得太好了，我都提不出任何修改意見。”鄭亞軍嘖嘖不已，他見過不少項目計劃書，馬光明所做的這款，不敢說鶴立雞群，但也的確能夠歸入到第一流當中。
“過獎啦！”馬光明笑道，“但願有人能夠慧眼識珠。”
“這樣的好項目，如果風投不投的話，隻能說明他瞎了眼！”鄭亞軍斬釘截鐵地說道，這雖然不是他所擅長的領域，但生意場上，一通百通，都有著共通之處。
“到時候你有空的話，跟我一起去談談？”馬光明發出邀請，他自己一個人去並不是不可以，但有些擔憂，萬一對方以他是個小孩子為由，見都不見他一麵，那還談個毛線。
鄭亞軍點點頭：“可以，暑假的時候，我應該可以抽出幾天時間，但時間不能太久，因為七月份有塊地我們準備拿下，已經做足了準備。”
“讓人聯係各大酒店的事情，進展到哪一步了？”馬光明想起自己倡議的事來。
鄭亞軍頓了頓：“是這樣的，那些知名的大酒店對投資一個縣城毫無興趣，但省內有一家巨豪大酒店原因布點縣城，他們目前的意思，願意跟我們以合作的形勢來經營，也就是說，樓建好了之後，當做資本入股，之後的裝修經營都由他們來運作。”
“那我們能占多少？”馬光明問道。
鄭亞軍翻開自己的公文包，找到一份材料遞了過去：“他們的意思，我們十五層的樓折價兩千萬，他們按照四星級酒店來裝修，所以裝修費用在一千五萬的樣子，但他們負責經營管理，所以他們占百分之六十。”
馬光明擺擺手：“這賬不是這麽算的。你跟他們說，他們多一點不要緊，但不能六成四成的分，他們百分之五十五，我們百分之四十五，如果不同意就作罷，有了梧桐樹，還怕引不來金鳳凰嗎？”
鄭亞軍點點頭：“好的，迴頭我親自跟他們去談。三期也已經提前開盤了，一售而空，現在我們手頭上的資金流加銀行剛剛放的兩千萬貸款，有七千萬，足夠拿下200502號地塊，之前我們也商量過，你覺得這個地塊更好一點——當然，我們也做了預案，一旦02號地拿不到，我們就拿03號地。”
02號地跟03號地相鄰，但馬光明知道，政府在02號地的南側將會建一座學校，是城區最著名的小學的分校，02號地就成了名校旁邊的學區房。別看現在03號地現在跟02號地的售價相差無幾，但這兩個小區將來的價格是有一定的差距的。
“商業綜合體還有錢來建嗎？”馬光明問道。
“拍地我們估算了一下，用不了這麽多，馬上四期一預售，資金就可以迴籠兩千多萬，足夠上馬商業綜合體項目了。”鄭亞軍現在心裏有了底氣，也愈加覺得，之前馬光明把風華園南側的住宅地賣給陽城地產的張愛東，是個非常明智的選擇——什麽都不用幹，白得幾大百萬。
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6月1日，周金聲和趙遠章分別把大明外賣一個月以來的銷售量進行了統計，截至目前，安州市場一個月進賬二十八萬多，日均訂單量達到了四千五百多單，最多的一天甚至突破了五千單；而陽江這邊稍微差了一些，進賬九萬多，日均訂單量一千五百單左右。
兩個人分別把賬目明細發給馬光明，而且所有賬目都可以通過網站後台查詢，就連周金聲也無法修改後台數據，這是馬光明之前就交代過的，之所以這樣設定，就是先小人後君子，避免以後發生不愉快。
根據馬光明之前的規定，公司收益的百分之七十留存在公司賬目上，剩下的百分之三十，也就是十一萬多一點，用來支付員工的收入。
馬光明作為公司的實際執掌人，拿到了半分之三十的利潤三萬三，而周金聲因為安州那邊業務成績更好，拿到了一萬三，而趙遠章也拿到了四千多。其餘的分發給了員工。
這樣的薪資待遇完全與業務量掛鉤，因為大家都拿到了遠高於本地平均工資的收入，一個個笑逐顏開，恨不得業務量能夠猛增。
與此同時，安州下屬的其他三個縣也有人來打聽，能不能以合作加盟的形勢參加進來。馬光明很快拍板，同意了他們的請求，加盟費按縣區來計算，每個加盟費五萬元，然後合作商需要自己租賃辦公地點。
周金聲那邊也將安州那邊的業務交給了一個能力不錯的安州師院大四畢業生，現如今師範專業的大學士不包分配，都需要通過考試來獲得編製，在個別僧多粥少的縣區，畢業生的就業率很低。
這個名叫湯亞的小夥子之前就在周金聲這邊勤工儉學，一個月的收入比在老家中學裏的正式教師的收入還要高，他一狠心沒有參加招錄考試，轉而成為大明外賣的正式員工。
由於之前湯亞就展現出較強的工作能力，馬光明便跟周金聲商量，讓這個小夥子來主持安州這邊的工作，然後由周金聲帶著幾個計算機專業的人專門維護網站——在此之前的某一天，已經有黑客黑了大明外賣的網站！
顯然這樣的模式比較容易複製，但大明外賣率先推出，跟風者即便想到了照抄，也需要一段時間來運作，並采取了下作手段來幹擾大明外賣的運營。
周金聲對馬光明這一手很是佩服，一個年紀輕輕的高中生，竟然已經想到了網站維護的重要性，眼界的確非同齡人可比。
而且，經過這一個月的經營，巨大的利潤讓周金聲瞠目結舌，比他辛辛苦苦地搞著培訓要來錢得快多了，而且不需要費心費力去招生。
他也接受了馬光明的建議，由他出任技術總監，將來可以從利潤中得到百分之十的分成。
百分之十的分成，看上去還不如第一次分成分得多，但是，他清楚，馬光明所說的百分之十，是指整個安州地區的分成——也就是說，從六月份開始，整個安州三區四縣的收益，他都能得到分成！
這絕對是一筆巨款！他沒有拒絕的理由。
但馬光明也在合同上備注了相應的義務條款，倘若公司因為技術原因而運營不順暢，那麽他將根據時間來扣除相應的收益——周金聲團隊的收益就跟網站的安全性捆綁到了一起。
這哪裏是一個高中生！簡直是個精明的老男人！周金聲暗暗稱奇。
當市場上出現大明外賣的時候，鄭亞軍就懷疑這是不是馬光明的手筆，得到了馬光明的肯定之後，他也是驚訝得閉不上嘴，自己這個表弟，是自己看著長大的，小時候平平無奇，學習成績也是一般，沒想到到了中學階段，竟然發生了如此巨變。
馬光明推了推他：“一個月也就是三十幾萬，沒有房產賺錢來得多。”
鄭亞軍搖搖頭：“你當我傻嗎？安州三個區，加上陽江一個縣，一個月就能有三十幾萬的收益，這要是在全國鋪開來，是什麽效果？這跟房地產不一樣啊，房地產拿不到地就等於白搭，這個可以呈幾何倍數增長的啊！”
“你隻看到了光鮮亮麗的一麵，”馬光明糾正著他，“你沒有看到這背後隱藏著的問題，這個商業模式很容易模仿，一旦對方財大氣粗，用優惠的價格搶占你的市場份額，不出三個月，大明外賣就要關門歇業！”
“他們真要這麽做，豈不是要花很多錢？”鄭亞軍驚道，他想到了有人會模仿，但沒想到會采取這樣的競爭方式。
馬光明笑道：“他們籌集到足夠的資金，就有底氣這樣做，盡管會燒掉很多很多的錢，但是隻要把你趕出市場，讓整個市場隻剩下一兩家的時候，他們的利潤就會源源不斷。”
倘若這樣的模式全國隻有一家，那利潤實在是太可觀了！鄭亞軍一下子陷入了深思，他發現自己對市場的敏銳度的確還不如馬光明。
“那麽，你有沒有什麽好的辦法呢？”鄭亞軍問道，他盤算了一下，真是遇到這樣的問題的話，他是束手無策，無能為力的，真遇到一個資本巨鱷，他哪裏還有還手之力？
即便是馬光明這樣早熟聰慧的人，恐怕也絕對是沒有辦法，隻能以快來占領市場，或者牢牢把握住安州這個主場，以後就吃這個碗裏的飯——隻是這樣一來，就隻能眼看著對手大張旗鼓地一統江湖，自己隻能仰人鼻息。
市場上的競爭就是這樣殘酷和激烈，十幾年後幾款同類的平台進行惡性競爭的時候，會采取燒錢的方式來進行鬥爭，普羅大眾在這個時候的確能夠獲得小利，甚至還會為了這蠅頭小利暗暗自喜。
他們卻不知這隻是大鱷們吞並他們之前釋放出的蜜糖，一旦等這些大鱷形成了壟斷，獲得了絕對的勝利，那麽，普羅大眾隻能成為任人宰割的韭菜，被一茬一茬地收割，一直到永遠。之前品嚐到甜頭的喜悅，又能支撐多久？
“我這邊有個項目計劃書，正要請你來幫忙看看，”馬光明把筆記本電腦推過去，“我利用課餘時間做的，可能做得還不太成熟，主要就是想在暑假的時候，去一下魔都，拜會幾個風投大佬。”
這小子居然還知道風投！鄭亞軍驚歎不已，趕緊湊過去看了起來，計劃書從項目的概況，到公司運營的情況，產品的特點，市場的前景，布局所需要的技術、資金等，以及競爭對手可能采取的策略都進行了分析，一目了然。
“你謙虛了！做得太好了，我都提不出任何修改意見。”鄭亞軍嘖嘖不已，他見過不少項目計劃書，馬光明所做的這款，不敢說鶴立雞群，但也的確能夠歸入到第一流當中。
“過獎啦！”馬光明笑道，“但願有人能夠慧眼識珠。”
“這樣的好項目，如果風投不投的話，隻能說明他瞎了眼！”鄭亞軍斬釘截鐵地說道，這雖然不是他所擅長的領域，但生意場上，一通百通，都有著共通之處。
“到時候你有空的話，跟我一起去談談？”馬光明發出邀請，他自己一個人去並不是不可以，但有些擔憂，萬一對方以他是個小孩子為由，見都不見他一麵，那還談個毛線。
鄭亞軍點點頭：“可以，暑假的時候，我應該可以抽出幾天時間，但時間不能太久，因為七月份有塊地我們準備拿下，已經做足了準備。”
“讓人聯係各大酒店的事情，進展到哪一步了？”馬光明想起自己倡議的事來。
鄭亞軍頓了頓：“是這樣的，那些知名的大酒店對投資一個縣城毫無興趣，但省內有一家巨豪大酒店原因布點縣城，他們目前的意思，願意跟我們以合作的形勢來經營，也就是說，樓建好了之後，當做資本入股，之後的裝修經營都由他們來運作。”
“那我們能占多少？”馬光明問道。
鄭亞軍翻開自己的公文包，找到一份材料遞了過去：“他們的意思，我們十五層的樓折價兩千萬，他們按照四星級酒店來裝修，所以裝修費用在一千五萬的樣子，但他們負責經營管理，所以他們占百分之六十。”
馬光明擺擺手：“這賬不是這麽算的。你跟他們說，他們多一點不要緊，但不能六成四成的分，他們百分之五十五，我們百分之四十五，如果不同意就作罷，有了梧桐樹，還怕引不來金鳳凰嗎？”
鄭亞軍點點頭：“好的，迴頭我親自跟他們去談。三期也已經提前開盤了，一售而空，現在我們手頭上的資金流加銀行剛剛放的兩千萬貸款，有七千萬，足夠拿下200502號地塊，之前我們也商量過，你覺得這個地塊更好一點——當然，我們也做了預案，一旦02號地拿不到，我們就拿03號地。”
02號地跟03號地相鄰，但馬光明知道，政府在02號地的南側將會建一座學校，是城區最著名的小學的分校，02號地就成了名校旁邊的學區房。別看現在03號地現在跟02號地的售價相差無幾，但這兩個小區將來的價格是有一定的差距的。
“商業綜合體還有錢來建嗎？”馬光明問道。
“拍地我們估算了一下，用不了這麽多，馬上四期一預售，資金就可以迴籠兩千多萬，足夠上馬商業綜合體項目了。”鄭亞軍現在心裏有了底氣，也愈加覺得，之前馬光明把風華園南側的住宅地賣給陽城地產的張愛東，是個非常明智的選擇——什麽都不用幹，白得幾大百萬。