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2005年2月13日，農曆正月初五，星期天，是個黃道吉日。
陽江縣一帶一直有個傳統，正月初五為財神日，零點剛過，全縣城幾乎都籠罩在鞭炮聲中，遠遠聽去，連綿起伏，毫無中斷停歇的片刻，隆重程度比除夕之夜有過之而無不及，不熟悉情況的外人，還以為置身於某個戰場，炮火連天。
足見在普羅大眾的心中，不管這個神那個佛的，能讓大家發財的才是最受歡迎的。
不管白貓黑貓，抓到老鼠的才是好貓。絕對是至理名言。
因此，陽江一帶很多店鋪都會選擇在這一天開門營業，討個好彩頭，希望新的一年的經營能夠蒸蒸日上，財源廣進。
今年，對於很多陽江人而言，這一天除了要燃放鞭炮接財神之外，還有一個重要的事情，那就是到新區第一盤“大明·風華園”開盤的日子。
放在半年前，任誰也不會覺得這片荒地上開發的樓盤會有人掏錢來買，但這會兒形勢已經發生了翻天覆地的變化，你不提前打招唿預定，都買不到一套房子。
縣政府新的辦公大樓要重建的事已經不再是秘密，而是公開的消息，目前正在走各種程序。而且，公檢法等大部門也將從舊城區撤出，一並搬到新區來。
這些單位的搬遷，一下子給新區創造了很多剛需，而眼下新區的樓盤隻有一家，造成了供不應求的局麵。
高一的政治課上講過，當商品供不應求的時候，價格就會大於價值。外界也開始傳言，“大明·風華園”下一期就要漲價了！
消息靈通的人早就聽到了風聲，在開盤之前就找各種關係，向開發商預定了心儀的房子——當然，也需要繳納一定的預購款。
“大明·風華園”第一期隻有四棟樓一百戶，除去預購的三十幾戶外，剩下不到七十戶。
如果之前放開預購的話，隻怕今天也用不著開盤了。
但如果看盤不能呈現出讓全陽江人難忘的場景，對樓盤的後續開發和提升價格也不利，因此馬光明和鄭亞軍之前也商量定了，除了那些來頭很大的客戶之外，其他人一概不允許預售。
樓盤售樓處建在樓盤的西北角，此刻已經是鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海。
前麵的空地上已經是人滿為患，保安們指引著前來的客戶到指定地點去領號，然後等著搖號，搖到號的才有資格進到售樓處二樓的銷售廳裏去選擇，搖不到的隻能望樓興歎。
“哈哈，抽到我了！”一個中年男人興奮地揮舞著手上的號碼，然後在一群人羨慕嫉妒的眼光中上了二樓。
“哎呀，之前我找了建委的一個科長，可惜還是沒有能買到預購房。”也有人遺憾地搖著頭，耳聽著一個個號碼被喊到，卻始終不是他手頭上的號。
“我是看他們這邊的戶型不錯，才想來買一套的，沒想到今天來了這麽多人，我差點都沒能擠進來。”
“這個樓盤的綠化也很好啊，哎呀其實舊城區生活挺方便的，就是綠化做得一般。”
“據說我們局就要建在對麵，隻隔了一條馬路，能買到這裏的房子，以後我就走著上班了。”
……
隨著時間的推移，號碼越來越少，剩下的沒有能夠抽到的人也越發焦急了起來。
“聽說他們預售了一批房子，哼，憑什麽預售？預售給了哪些人？”
“就是，還不是那些有權有勢的。”
“這年頭，沒有關係，連個房子都買不到！”
討論中已經有了怒氣在蔓延。
終於，有個人喊了起來：“讓黑心的開發商給我們一個說法！”
“讓黑心的開發商給我們一個說法！”
聲音由零散逐漸匯聚起來，眼看著就要形成大合唱的態勢。
在一樓角落裏旁觀著的馬光明和鄭亞軍也發現了不妙，兩人一對眼，趕緊將負責銷售的周玉娟喊了過來。
“我們之前預計的五月份二期開盤，這樣，你帶幾個人去，用擴音器跟大家解釋，就說我們二期將有兩百戶開盤，位置更好，今天沒有買到的，可以預定，預定暫不要交錢，但要在一個月內繳納預付款，不繳納預付款的，預定名額自動失效。”馬光明趕緊指揮道。
周玉娟也是見多識廣的人，但就在剛才那一刹那，她也有過一絲緊張，在南都的時候，也曾遇到過類似的場麵，但那時候的開發商采取的是讓保安排成兩排，將人群隔離開來。那時候她所在的是大公司，財大氣粗，店大欺客。現在的大明房地產公司，家小業微，絕對不能惹出什麽群體事件來。
她見馬光明臨陣不亂，處變不驚，說起話來就像是交代一件平常無比的事，倒是暗暗佩服這個學生娃一樣的人，之前她覺得這個年輕的老板過於稚嫩，現在看來，人家能做老板，也不是沒有道理的。
“好的，我這就去。”周玉娟不及細想，應了一聲，轉身就走。
“各位來賓，我是咱們大明房地產公司的銷售主管，大家請安靜，聽我說一句。”周玉娟拿著擴音器，三下兩下就站上了一樓的一張桌子，頗有大將之風。
眾人聽她這麽一喊，都把注意力轉移了過去，也漸漸安靜了下來。
周玉娟緩了緩，說道：“今天是我們一期開盤，但不到三個月就是二期，二期房源更多，戶型也不錯，位置在樓盤中心地帶，今天沒有買到中意房子的客戶，可以到我們這邊工作人員這邊來登記……也就是三個月的時間差距，相信好東西不怕晚，請大家在工作人員的引導下排好隊……”
騷動的人群終於安靜了下來，買期房不是買現房，多個三五個月對大家來說沒有太大的影響，於是一個個自覺地排著隊，到工作人員那邊去登記身份以及聯係方式。
一場看上去就要鬧騰起來的事故，就這樣輕而易舉地消弭於無形，鄭亞軍也不由得衝著馬光明叫好：“馬老板，真有你的。”
馬光明說道：“鄭總這麽說，我會驕傲的。”
鄭亞軍哈哈大笑起來，片刻之後，卻問道：“如果，二期的人登記滿了，還有人沒登記到，怎麽辦？”
馬光明指了指排隊的人：“你看，來的人雖多，但一般都是一家兩口、三四口一起的，目測一下也就是一百七八十戶左右，應該足夠，如果真不夠了，也就隻剩下二三十個人，這點人鬧騰不起來。”
鬧事的就怕人多，人一多往往就很難收拾，人少就好辦多了，分化瓦解，各個擊破。
“年紀不大，心眼挺多。”鄭亞軍憋了半天，冒出一句。
馬光明笑道：“這是誇我呢，還是損我？”
半天的硝煙散盡，售樓處麵前的空地上留下了一層紅色的碎紙屑，這些鞭炮燃放後的包裝紙像是給水泥地麵鋪上了紅地毯，加上一些隨手亂扔的廣告紙、銷售戶型圖，顯得雜亂不堪。
這幾乎是當下陽江縣每個樓盤開盤後的常規場麵，馬光明不想增添環衛工人的負擔，與幾個工作人員一道，將地麵清掃幹淨，將垃圾清理掉，很快又恢複了整潔的環境。
好的環境讓人心情愉悅，就像好看的人一樣。
周玉娟很快將今天的銷售情況盤點一下，加上之前預售的部分房子，一期一百套房子半天功夫就銷售完畢。
當初馬光明和鄭亞軍定下的均價2000元一平的價格，讓不少人持有懷疑的觀點，現在，這樣的疑惑早已煙消雲散。即便是算上新開盤當天打折的價格，均價也在1800以上。
工作人員經過核算，一百套房子當中，十七套預售房源是支付的全款，合計三百一十四萬，其餘八十三套每套交付三萬元定金，合計二百四十九萬。兩下相加一共是五百六十三萬。
有了這麽一筆現金流，眼下手中有糧心中不慌，一直有些不安的公司員工，也終於都放下心來。按照銀行的放款速度，再慢三個月內也能全部到位，差不多有一千八百多萬。
這樣的成績在陽江縣的開發曆史上也是響當當的一份。
鄭亞軍讓馬光明在下午的總結會上講幾句，馬光明推辭掉，甚至沒有參加總結會。
但是囑托鄭亞軍了幾點，一是要收好一期銷售的尾，協助客戶做好貸款等方麵的工作；二是要加快一期工程的建設，讓客戶們盡快拿到房子；三是要開始聯係各驗收的部門，一旦建好後盡快組織驗收；四是著手啟動二期的開工……
鄭亞軍笑道：“真有領導的風範，一二三四，甲乙丙丁。”
馬光明也笑了起來，他前世最討厭領導在前麵滔滔不絕地講話，尤其討厭最後再補充三點之類的廢話，但換了一個位置之後，卻又不得不考慮這些問題，倘若不提出來，心裏又有些不放心。
所謂的屁股決定頭腦，不是沒有道理的。
“好了，你也是行家裏手，知道這些，我的意思，是每一項工作都要抓緊一點，不能因為今天銷售情況不錯，就有所鬆懈。”馬光明停頓了片刻，還是說道。
鄭亞軍點點頭：“你的意思我明白，我會盯著的，畢竟，我們要在上半年籌到足夠的錢，下半年還要支付下一個地塊的費用。”
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2005年2月13日，農曆正月初五，星期天，是個黃道吉日。
陽江縣一帶一直有個傳統，正月初五為財神日，零點剛過，全縣城幾乎都籠罩在鞭炮聲中，遠遠聽去，連綿起伏，毫無中斷停歇的片刻，隆重程度比除夕之夜有過之而無不及，不熟悉情況的外人，還以為置身於某個戰場，炮火連天。
足見在普羅大眾的心中，不管這個神那個佛的，能讓大家發財的才是最受歡迎的。
不管白貓黑貓，抓到老鼠的才是好貓。絕對是至理名言。
因此，陽江一帶很多店鋪都會選擇在這一天開門營業，討個好彩頭，希望新的一年的經營能夠蒸蒸日上，財源廣進。
今年，對於很多陽江人而言，這一天除了要燃放鞭炮接財神之外，還有一個重要的事情，那就是到新區第一盤“大明·風華園”開盤的日子。
放在半年前，任誰也不會覺得這片荒地上開發的樓盤會有人掏錢來買，但這會兒形勢已經發生了翻天覆地的變化，你不提前打招唿預定，都買不到一套房子。
縣政府新的辦公大樓要重建的事已經不再是秘密，而是公開的消息，目前正在走各種程序。而且，公檢法等大部門也將從舊城區撤出，一並搬到新區來。
這些單位的搬遷，一下子給新區創造了很多剛需，而眼下新區的樓盤隻有一家，造成了供不應求的局麵。
高一的政治課上講過，當商品供不應求的時候，價格就會大於價值。外界也開始傳言，“大明·風華園”下一期就要漲價了！
消息靈通的人早就聽到了風聲，在開盤之前就找各種關係，向開發商預定了心儀的房子——當然，也需要繳納一定的預購款。
“大明·風華園”第一期隻有四棟樓一百戶，除去預購的三十幾戶外，剩下不到七十戶。
如果之前放開預購的話，隻怕今天也用不著開盤了。
但如果看盤不能呈現出讓全陽江人難忘的場景，對樓盤的後續開發和提升價格也不利，因此馬光明和鄭亞軍之前也商量定了，除了那些來頭很大的客戶之外，其他人一概不允許預售。
樓盤售樓處建在樓盤的西北角，此刻已經是鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海。
前麵的空地上已經是人滿為患，保安們指引著前來的客戶到指定地點去領號，然後等著搖號，搖到號的才有資格進到售樓處二樓的銷售廳裏去選擇，搖不到的隻能望樓興歎。
“哈哈，抽到我了！”一個中年男人興奮地揮舞著手上的號碼，然後在一群人羨慕嫉妒的眼光中上了二樓。
“哎呀，之前我找了建委的一個科長，可惜還是沒有能買到預購房。”也有人遺憾地搖著頭，耳聽著一個個號碼被喊到，卻始終不是他手頭上的號。
“我是看他們這邊的戶型不錯，才想來買一套的，沒想到今天來了這麽多人，我差點都沒能擠進來。”
“這個樓盤的綠化也很好啊，哎呀其實舊城區生活挺方便的，就是綠化做得一般。”
“據說我們局就要建在對麵，隻隔了一條馬路，能買到這裏的房子，以後我就走著上班了。”
……
隨著時間的推移，號碼越來越少，剩下的沒有能夠抽到的人也越發焦急了起來。
“聽說他們預售了一批房子，哼，憑什麽預售？預售給了哪些人？”
“就是，還不是那些有權有勢的。”
“這年頭，沒有關係，連個房子都買不到！”
討論中已經有了怒氣在蔓延。
終於，有個人喊了起來：“讓黑心的開發商給我們一個說法！”
“讓黑心的開發商給我們一個說法！”
聲音由零散逐漸匯聚起來，眼看著就要形成大合唱的態勢。
在一樓角落裏旁觀著的馬光明和鄭亞軍也發現了不妙，兩人一對眼，趕緊將負責銷售的周玉娟喊了過來。
“我們之前預計的五月份二期開盤，這樣，你帶幾個人去，用擴音器跟大家解釋，就說我們二期將有兩百戶開盤，位置更好，今天沒有買到的，可以預定，預定暫不要交錢，但要在一個月內繳納預付款，不繳納預付款的，預定名額自動失效。”馬光明趕緊指揮道。
周玉娟也是見多識廣的人，但就在剛才那一刹那，她也有過一絲緊張，在南都的時候，也曾遇到過類似的場麵，但那時候的開發商采取的是讓保安排成兩排，將人群隔離開來。那時候她所在的是大公司，財大氣粗，店大欺客。現在的大明房地產公司，家小業微，絕對不能惹出什麽群體事件來。
她見馬光明臨陣不亂，處變不驚，說起話來就像是交代一件平常無比的事，倒是暗暗佩服這個學生娃一樣的人，之前她覺得這個年輕的老板過於稚嫩，現在看來，人家能做老板，也不是沒有道理的。
“好的，我這就去。”周玉娟不及細想，應了一聲，轉身就走。
“各位來賓，我是咱們大明房地產公司的銷售主管，大家請安靜，聽我說一句。”周玉娟拿著擴音器，三下兩下就站上了一樓的一張桌子，頗有大將之風。
眾人聽她這麽一喊，都把注意力轉移了過去，也漸漸安靜了下來。
周玉娟緩了緩，說道：“今天是我們一期開盤，但不到三個月就是二期，二期房源更多，戶型也不錯，位置在樓盤中心地帶，今天沒有買到中意房子的客戶，可以到我們這邊工作人員這邊來登記……也就是三個月的時間差距，相信好東西不怕晚，請大家在工作人員的引導下排好隊……”
騷動的人群終於安靜了下來，買期房不是買現房，多個三五個月對大家來說沒有太大的影響，於是一個個自覺地排著隊，到工作人員那邊去登記身份以及聯係方式。
一場看上去就要鬧騰起來的事故，就這樣輕而易舉地消弭於無形，鄭亞軍也不由得衝著馬光明叫好：“馬老板，真有你的。”
馬光明說道：“鄭總這麽說，我會驕傲的。”
鄭亞軍哈哈大笑起來，片刻之後，卻問道：“如果，二期的人登記滿了，還有人沒登記到，怎麽辦？”
馬光明指了指排隊的人：“你看，來的人雖多，但一般都是一家兩口、三四口一起的，目測一下也就是一百七八十戶左右，應該足夠，如果真不夠了，也就隻剩下二三十個人，這點人鬧騰不起來。”
鬧事的就怕人多，人一多往往就很難收拾，人少就好辦多了，分化瓦解，各個擊破。
“年紀不大，心眼挺多。”鄭亞軍憋了半天，冒出一句。
馬光明笑道：“這是誇我呢，還是損我？”
半天的硝煙散盡，售樓處麵前的空地上留下了一層紅色的碎紙屑，這些鞭炮燃放後的包裝紙像是給水泥地麵鋪上了紅地毯，加上一些隨手亂扔的廣告紙、銷售戶型圖，顯得雜亂不堪。
這幾乎是當下陽江縣每個樓盤開盤後的常規場麵，馬光明不想增添環衛工人的負擔，與幾個工作人員一道，將地麵清掃幹淨，將垃圾清理掉，很快又恢複了整潔的環境。
好的環境讓人心情愉悅，就像好看的人一樣。
周玉娟很快將今天的銷售情況盤點一下，加上之前預售的部分房子，一期一百套房子半天功夫就銷售完畢。
當初馬光明和鄭亞軍定下的均價2000元一平的價格，讓不少人持有懷疑的觀點，現在，這樣的疑惑早已煙消雲散。即便是算上新開盤當天打折的價格，均價也在1800以上。
工作人員經過核算，一百套房子當中，十七套預售房源是支付的全款，合計三百一十四萬，其餘八十三套每套交付三萬元定金，合計二百四十九萬。兩下相加一共是五百六十三萬。
有了這麽一筆現金流，眼下手中有糧心中不慌，一直有些不安的公司員工，也終於都放下心來。按照銀行的放款速度，再慢三個月內也能全部到位，差不多有一千八百多萬。
這樣的成績在陽江縣的開發曆史上也是響當當的一份。
鄭亞軍讓馬光明在下午的總結會上講幾句，馬光明推辭掉，甚至沒有參加總結會。
但是囑托鄭亞軍了幾點，一是要收好一期銷售的尾，協助客戶做好貸款等方麵的工作；二是要加快一期工程的建設，讓客戶們盡快拿到房子；三是要開始聯係各驗收的部門，一旦建好後盡快組織驗收；四是著手啟動二期的開工……
鄭亞軍笑道：“真有領導的風範，一二三四，甲乙丙丁。”
馬光明也笑了起來，他前世最討厭領導在前麵滔滔不絕地講話，尤其討厭最後再補充三點之類的廢話，但換了一個位置之後，卻又不得不考慮這些問題，倘若不提出來，心裏又有些不放心。
所謂的屁股決定頭腦，不是沒有道理的。
“好了，你也是行家裏手，知道這些，我的意思，是每一項工作都要抓緊一點，不能因為今天銷售情況不錯，就有所鬆懈。”馬光明停頓了片刻，還是說道。
鄭亞軍點點頭：“你的意思我明白，我會盯著的，畢竟，我們要在上半年籌到足夠的錢，下半年還要支付下一個地塊的費用。”