第164章 和美團合作
我一個單身狗，有錢一點很合理吧 作者：金歌請喝茶 投票推薦 加入書簽 留言反饋
其實徐茂棟不管是團購，還是外賣，用的都是同一招，那就是燒錢。
拉手網有錢，因為資本看好團購這個風口，可餓了麽沒錢啊，外賣說白了就是一個體力活行業，需要那些外賣員累死累活地一單接著一單的送。
可現在窩窩外賣給的補貼多，不僅補貼消費者，還補貼外賣員，好多外賣員都倒戈了，從餓了麽跳槽到了窩窩外賣，反正送餐還是一樣送，對外賣員而言，並沒什麽區別。
張旭豪實在是沒辦法了，才打電話給林辰。
“林辰，要是窩窩團再這麽搞下去，拉手網倒不倒我不知道，餓了麽肯定是完蛋了。”
“我知道你很急，但是你先別急，讓我想想。”
林辰想了一會兒，問道：“拚補貼我們也能拚，可餓了麽畢竟不是星辰科技的，我隻是大股東，如果我投錢的話，你們幾個還能跟投多少錢？”
談到這個，張旭豪沉默了，其實這也是他扛不住了才來找林辰的原因。
因為你要讓其他股東投錢，你得跟著投啊，不然的話，你的股份隻能被稀釋，否則，人家憑什麽繼續投錢？
過了幾分鍾，張旭豪才開口道：“我們沒多少錢可以跟投，這段時間跟著拉手網迅速擴張全國市場，我們把錢都投進去了。”
“那這樣吧，我再投五個億，收購百分之十餓了麽的股份，你覺得怎麽樣？”
“林辰，這樣你太吃虧了吧？”張旭豪吃驚地說道，按林辰這個價格計算的話，餓了麽的估值現在得有五十億了，可實際上，現在的餓了麽估值最多隻有二十億左右。
“別磨嘰，就說你同不同意吧，五個億應該夠用來對抗窩窩外賣了。”
“行，我同意。”
“那我遲一點讓法務部給你發合同，到時候把錢打給你。”
“好的。”
“除了補貼這條路，還有一條路要你去走。”
“什麽？”
“跟著美團一起去擴展二三線城市的外賣市場。”
“你不是要對付美團麽？怎麽又要餓了麽去幫美團？”
“你說反了，不是餓了麽幫美團，其實是美團幫餓了麽。”
“啊？”
“行了，這事我來安排吧，你到時候派人過去組建外賣團隊就行了。”
和張旭豪聊完之後，林辰給葉倩打了個電話，通知她準備一份收購餓了麽股權的合同，搞好了之後發給張旭豪。
接著，林辰又打電話給了張一鳴。
“張總，你把王興的電話發我一個唄，我想跟他談筆生意。”
“好。”
張一鳴很快就把王興的電話號碼發給了林辰。
林辰收到後卻不急著打這個電話，先把早飯吃完了，然後擦了擦嘴巴，這才拿起手機給王興打了過去，以示對對手的尊重。
“喂，你好？”
“你好呀，王總，我是劃算網的林辰啊。”
“林辰？林總？！”
“沒錯就是我，王總你好啊。”
“林總你好，請問找我有什麽事嗎？”
“是這樣的，我有筆生意想跟王總談一談。”
“哦？什麽生意？願聞其詳。”
“我投資過一個外賣網站，叫餓了麽，這個王總你知道吧？”
“當然知道，當初我還想跟餓了麽一起合作過團購到家的，可惜餓了麽抽成太高了，才沒談成。”
“竟然還有這事？那可真是太可惜了，最近窩窩團搞了個窩窩外賣，也在搞團購到家，窩窩團你知道的，財大氣粗，餓了麽被他們補貼戰打的都快自閉了，所以我就想到了美團，我在想，要不讓餓了麽和美團一起來二三線城市發展團購到家業務吧，當然啦，這次抽成肯定是最低的。”
王興當然聽說了窩窩團最近的事情，美團雖然已經退出一線城市和超一線城市的戰鬥，但是最新的消息還是要有的，不然就真的隻能慢慢等死了。
他得知的消息和林辰說的差不多，說明林辰沒有騙他，可他還是覺得不放心，林辰這個人竟然會來找他幫忙？這太反常了，要知道，把美團趕出一線城市的武器——拉手網的二維碼就是林辰給的。
“林總，這可是大事，我和公司的高層先討論一下，再答複你可以嗎？”
“可以，當然可以。”
王興掛了電話之後，又自己思考了一會兒，還是沒想明白為什麽，於是在家裏的電腦上發起了一個美團高層的多人視頻通話。
“各位，剛剛劃算網的林辰給我打電話，說餓了麽被窩窩外賣補貼打的吃不消了，想讓餓了麽來二三線城市和我們美團一起做團購到家業務，不知道大家對這件事怎麽看？”
“嗬嗬嗬嗬，這事我也聽說了，餓了麽現在是真的慘，窩窩外賣到處補貼外賣員，聽說餓了麽的外賣員都快跑光了。”
“原來是在大城市混不下去了，所以準備來投奔我們了，哼，當初那股驕傲的勁去哪裏了？”
“拋開之前的事情不談，單純從利益角度來說，我覺得這件事是可行的，對我們，對餓了麽都是有好處的一次合作。”
“確實，商業上哪有這麽多的意氣用事，合作從來看的都是利益。”
王興聽大家討論了半天，都在說可以合作，於是問出了最後一個擔心的點：“各位，我擔心的是，林辰會不會有什麽其它的目的，我們來二三線城市發展，其實還是他間接導致的呢，二維碼就是他先弄出來的。”
“王總，資本看好拉手網，給他投資，這都是很常見的事情，我們之前也討論過，和餓了麽合作團購到家確實對我們美團是有好處的，既然有好處，那就做唄，不要顧慮這麽多。”
王興聽了此人的發言，也覺得有道理，確實，隻要對自己有好處的，那就做吧，考慮那麽多幹嘛。
“行，那我就去答複林辰，準備合作吧。”
這邊視頻通話結束，王興便迴撥了林辰的電話。
“林總，我們美團同意和餓了麽合作了。”
“那太好了，我在這裏先多謝王總了，改天來上海，一定要來我這裏喝茶。”
拉手網有錢，因為資本看好團購這個風口，可餓了麽沒錢啊，外賣說白了就是一個體力活行業，需要那些外賣員累死累活地一單接著一單的送。
可現在窩窩外賣給的補貼多，不僅補貼消費者，還補貼外賣員，好多外賣員都倒戈了，從餓了麽跳槽到了窩窩外賣，反正送餐還是一樣送，對外賣員而言，並沒什麽區別。
張旭豪實在是沒辦法了，才打電話給林辰。
“林辰，要是窩窩團再這麽搞下去，拉手網倒不倒我不知道，餓了麽肯定是完蛋了。”
“我知道你很急，但是你先別急，讓我想想。”
林辰想了一會兒，問道：“拚補貼我們也能拚，可餓了麽畢竟不是星辰科技的，我隻是大股東，如果我投錢的話，你們幾個還能跟投多少錢？”
談到這個，張旭豪沉默了，其實這也是他扛不住了才來找林辰的原因。
因為你要讓其他股東投錢，你得跟著投啊，不然的話，你的股份隻能被稀釋，否則，人家憑什麽繼續投錢？
過了幾分鍾，張旭豪才開口道：“我們沒多少錢可以跟投，這段時間跟著拉手網迅速擴張全國市場，我們把錢都投進去了。”
“那這樣吧，我再投五個億，收購百分之十餓了麽的股份，你覺得怎麽樣？”
“林辰，這樣你太吃虧了吧？”張旭豪吃驚地說道，按林辰這個價格計算的話，餓了麽的估值現在得有五十億了，可實際上，現在的餓了麽估值最多隻有二十億左右。
“別磨嘰，就說你同不同意吧，五個億應該夠用來對抗窩窩外賣了。”
“行，我同意。”
“那我遲一點讓法務部給你發合同，到時候把錢打給你。”
“好的。”
“除了補貼這條路，還有一條路要你去走。”
“什麽？”
“跟著美團一起去擴展二三線城市的外賣市場。”
“你不是要對付美團麽？怎麽又要餓了麽去幫美團？”
“你說反了，不是餓了麽幫美團，其實是美團幫餓了麽。”
“啊？”
“行了，這事我來安排吧，你到時候派人過去組建外賣團隊就行了。”
和張旭豪聊完之後，林辰給葉倩打了個電話，通知她準備一份收購餓了麽股權的合同，搞好了之後發給張旭豪。
接著，林辰又打電話給了張一鳴。
“張總，你把王興的電話發我一個唄，我想跟他談筆生意。”
“好。”
張一鳴很快就把王興的電話號碼發給了林辰。
林辰收到後卻不急著打這個電話，先把早飯吃完了，然後擦了擦嘴巴，這才拿起手機給王興打了過去，以示對對手的尊重。
“喂，你好？”
“你好呀，王總，我是劃算網的林辰啊。”
“林辰？林總？！”
“沒錯就是我，王總你好啊。”
“林總你好，請問找我有什麽事嗎？”
“是這樣的，我有筆生意想跟王總談一談。”
“哦？什麽生意？願聞其詳。”
“我投資過一個外賣網站，叫餓了麽，這個王總你知道吧？”
“當然知道，當初我還想跟餓了麽一起合作過團購到家的，可惜餓了麽抽成太高了，才沒談成。”
“竟然還有這事？那可真是太可惜了，最近窩窩團搞了個窩窩外賣，也在搞團購到家，窩窩團你知道的，財大氣粗，餓了麽被他們補貼戰打的都快自閉了，所以我就想到了美團，我在想，要不讓餓了麽和美團一起來二三線城市發展團購到家業務吧，當然啦，這次抽成肯定是最低的。”
王興當然聽說了窩窩團最近的事情，美團雖然已經退出一線城市和超一線城市的戰鬥，但是最新的消息還是要有的，不然就真的隻能慢慢等死了。
他得知的消息和林辰說的差不多，說明林辰沒有騙他，可他還是覺得不放心，林辰這個人竟然會來找他幫忙？這太反常了，要知道，把美團趕出一線城市的武器——拉手網的二維碼就是林辰給的。
“林總，這可是大事，我和公司的高層先討論一下，再答複你可以嗎？”
“可以，當然可以。”
王興掛了電話之後，又自己思考了一會兒，還是沒想明白為什麽，於是在家裏的電腦上發起了一個美團高層的多人視頻通話。
“各位，剛剛劃算網的林辰給我打電話，說餓了麽被窩窩外賣補貼打的吃不消了，想讓餓了麽來二三線城市和我們美團一起做團購到家業務，不知道大家對這件事怎麽看？”
“嗬嗬嗬嗬，這事我也聽說了，餓了麽現在是真的慘，窩窩外賣到處補貼外賣員，聽說餓了麽的外賣員都快跑光了。”
“原來是在大城市混不下去了，所以準備來投奔我們了，哼，當初那股驕傲的勁去哪裏了？”
“拋開之前的事情不談，單純從利益角度來說，我覺得這件事是可行的，對我們，對餓了麽都是有好處的一次合作。”
“確實，商業上哪有這麽多的意氣用事，合作從來看的都是利益。”
王興聽大家討論了半天，都在說可以合作，於是問出了最後一個擔心的點：“各位，我擔心的是，林辰會不會有什麽其它的目的，我們來二三線城市發展，其實還是他間接導致的呢，二維碼就是他先弄出來的。”
“王總，資本看好拉手網，給他投資，這都是很常見的事情，我們之前也討論過，和餓了麽合作團購到家確實對我們美團是有好處的，既然有好處，那就做唄，不要顧慮這麽多。”
王興聽了此人的發言，也覺得有道理，確實，隻要對自己有好處的，那就做吧，考慮那麽多幹嘛。
“行，那我就去答複林辰，準備合作吧。”
這邊視頻通話結束，王興便迴撥了林辰的電話。
“林總，我們美團同意和餓了麽合作了。”
“那太好了，我在這裏先多謝王總了，改天來上海，一定要來我這裏喝茶。”