第177章 你來我往的砍價
給毛料開窗，沒有人比我更專業 作者：我吃土紮粉2 投票推薦 加入書簽 留言反饋
而且這不單是老緬，就是很多國人都不同意這種操作，因此你在要噴水看料子的時候都需要提前問一下貨主，在得到貨主的允許之後才可以噴水。
烏老板對陳峰的要求，沒有多做思考便同意了，讓員工送過來一個噴壺。
陳峰點點頭，接過員工遞過來的噴壺開始噴水，等了一會又重新拿起手電，打燈照在料子上。
烏老板看著陳峰的動作也沒在意，他之所以同意陳峰對料子噴水，那是因為這料子本就不是他的，而是一個老緬放在他這裏寄賣的物品！
像這種放在別人店裏寄賣的物品，一般都有兩種銷售模式，一種是貨主和你兩個人之間商量一個底價，店裏賣多少貨主不管，賣出去後隻需要把商量好的底價給到貨主，剩下的部分就是你的利潤。
還有一種就是提成模式，也就是俗稱的擺卡，很多貨主自己的吃貨渠道不高，就會找到那種有銷售渠道的人，把料子給對方，兩個人商量好擺卡多少，一般都是百分之十左右。
但這個模式也有一個最大的弊端，那就是你不清楚對方到底是賣了多少錢，一般來說也很少會讓貨主和買家直接接觸，都是店主這邊和買主談好價格，然後再和貨主溝通。
這就給了店主很大的操作空間，比如一塊料子你賣了一百萬，你可以跟貨主說買家隻出八十萬，那樣多出來的二十萬就是你的，還能從貨主那裏拿到八萬的擺卡，兩頭通吃！
很多人都知道這個事情，這也是行業內的一個潛規則，你要是不滿意這個價格，你可以拒絕賣，這樣店主就會在給你加一點，因為這個時候貨主也是希望料子能成交，可以說這個階段店主和貨主是站在同一個角度。
過了十幾分鍾，陳峰這才放下料子。
烏老板見狀也是起身邀請兩人落座，給兩人都泡上一杯茶，這才開口問道：“陳老板，錢老板，料子你們也看了，木那白岩砂皮，滿身鬆花，絕對的好東西。”
陳峰喝了口茶，放下杯子這才緩緩說道：“烏老板，料子是塊好料子，什麽價？”
“老錢應該和你說過了，貨主要價五百萬，有人給過三百萬貨主沒賣。”烏老板笑著答道。
陳峰點點頭，這個價格不能說離譜，但風險不小：“鬆花是有，但分布的不均勻，很多地方的鬆花打燈都有變化，而且內化不確定，賭性不小。”
“賭性是肯定有的，陳老板也是同行，我們就不說那些套話了，陳老板還是喜歡就報個價，這料子放在我這裏也好幾個月了。，陳老板在行內看料子的水準那是這個！”說著烏老板給陳峰豎了個大拇指。
陳峰也是一愣，烏老板連忙解釋道：“神仙刀出事後我專門打聽了一下當天發生的事情。”
陳峰這才恍然大悟，烏老板也是在瑞寧討生活的，發生了這麽大的事情，要是說一點不清楚，能是不可能的，肯定是要了解一下事情發生的經過和結果。
陳峰手裏把玩著那個茶具沉思了起來，這第一口價不好報，報價太低了，會給人一種誠意不足的感覺，報價高了，又難免會將對方的心理預期給拉高，這其中的門道可多了。
對方說要價五百萬，三百萬有人給過了，這句話純粹可以當成一句空話，聽聽就好。
“烏老板，料子我誠心想買，我開個價，合適咱們就談，不合適、那我是我和這塊料子沒緣分。”沉思了十幾秒，陳峰開口道：“兩百二十萬。”
烏老板一聽這個價格就搖頭，一臉苦笑的說道：“陳老板，別人都已經開到了三百萬，你不說加價，也不至於往下砍一刀吧，你在高高的給，價格合適了我就給貨主打電話。”
作為第一口價，陳峰開出兩百二十萬的價格已經相當有誠意了，但烏老板是什麽人？四十歲出頭就已經頂著一個地中海發型。
“烏老板，這個價格不低了，現在瑞寧有幾個人能拿出兩百多萬玩一塊石頭的？這個價格已經是是我的極限了，再多我是真沒錢！”陳峰也開始吐槽哭窮了。
烏老板嘿嘿直笑：“陳老板說笑了，誰不知道那天你賣了一塊料子給一個內地的老板，賣了兩千多萬。”
陳峰搖搖頭：“那塊料子並不是我一個人的，那都是好幾個人一起合夥賭的，我就占個小頭。沒賺幾個錢！”
“那你可以再和那幾位老板合夥賭一次啊。”烏老板典型的順著杆子就往上爬的主，絲毫不退讓的笑道：“這塊料子的表現絕對是大漲的料子，買迴去切個大漲，這不也能更好的促和你們雙方的感情嘛？”
陳峰嘴角抽搐了幾下，媽蛋，這算是迴旋鏢嘛？
“那幾位都已經迴內地了，烏老板，你說個實在價，差不多合適我就拿著！”陳峰隨便找了個理由搪塞了幾句。
烏老板低頭沉思了片刻，咬咬牙說道：“陳老板，我看你也是個實在人，又是老錢介紹來的，這樣，中間的擺卡我就不賺了，三百萬，我可以去幫你們聊一下，這也是貨主要求的，低於這個到他手的價格，貨主根本不談，上次也是因為這個才沒成交。”
烏老板說的很是誠懇，但其中到底有多少水分，那就值得商榷了。
“那能讓烏老板白忙活。”陳峰笑眯眯的看向對方：“之前貨主要三百萬，那不是之前的事情嗎？現在市場行情什麽樣大家都知道，這樣，我再加二十萬，一口價兩百四十萬，至於你們之間怎麽談我不管，我隻出兩百四十萬。”
“不行不行，這個價格我都不需要給貨主打電話，對方根本不可能同意這個價格。”聞言烏老板直接搖頭表示這個價格不行。
陳峰也沒就再加價，歎了口氣道：“那看來這料子是和我們無緣了，今天多謝烏老板的招待。”
說著就和錢運禮兩人站起身準備走，烏老板見狀連忙起身拉住兩人：“陳老板，真不是我不同意，這個價格我是真的….”
“理解理解，烏老板，我們改天再約，這塊料子不行還有下一塊呢是吧？”
烏老板對陳峰的要求，沒有多做思考便同意了，讓員工送過來一個噴壺。
陳峰點點頭，接過員工遞過來的噴壺開始噴水，等了一會又重新拿起手電，打燈照在料子上。
烏老板看著陳峰的動作也沒在意，他之所以同意陳峰對料子噴水，那是因為這料子本就不是他的，而是一個老緬放在他這裏寄賣的物品！
像這種放在別人店裏寄賣的物品，一般都有兩種銷售模式，一種是貨主和你兩個人之間商量一個底價，店裏賣多少貨主不管，賣出去後隻需要把商量好的底價給到貨主，剩下的部分就是你的利潤。
還有一種就是提成模式，也就是俗稱的擺卡，很多貨主自己的吃貨渠道不高，就會找到那種有銷售渠道的人，把料子給對方，兩個人商量好擺卡多少，一般都是百分之十左右。
但這個模式也有一個最大的弊端，那就是你不清楚對方到底是賣了多少錢，一般來說也很少會讓貨主和買家直接接觸，都是店主這邊和買主談好價格，然後再和貨主溝通。
這就給了店主很大的操作空間，比如一塊料子你賣了一百萬，你可以跟貨主說買家隻出八十萬，那樣多出來的二十萬就是你的，還能從貨主那裏拿到八萬的擺卡，兩頭通吃！
很多人都知道這個事情，這也是行業內的一個潛規則，你要是不滿意這個價格，你可以拒絕賣，這樣店主就會在給你加一點，因為這個時候貨主也是希望料子能成交，可以說這個階段店主和貨主是站在同一個角度。
過了十幾分鍾，陳峰這才放下料子。
烏老板見狀也是起身邀請兩人落座，給兩人都泡上一杯茶，這才開口問道：“陳老板，錢老板，料子你們也看了，木那白岩砂皮，滿身鬆花，絕對的好東西。”
陳峰喝了口茶，放下杯子這才緩緩說道：“烏老板，料子是塊好料子，什麽價？”
“老錢應該和你說過了，貨主要價五百萬，有人給過三百萬貨主沒賣。”烏老板笑著答道。
陳峰點點頭，這個價格不能說離譜，但風險不小：“鬆花是有，但分布的不均勻，很多地方的鬆花打燈都有變化，而且內化不確定，賭性不小。”
“賭性是肯定有的，陳老板也是同行，我們就不說那些套話了，陳老板還是喜歡就報個價，這料子放在我這裏也好幾個月了。，陳老板在行內看料子的水準那是這個！”說著烏老板給陳峰豎了個大拇指。
陳峰也是一愣，烏老板連忙解釋道：“神仙刀出事後我專門打聽了一下當天發生的事情。”
陳峰這才恍然大悟，烏老板也是在瑞寧討生活的，發生了這麽大的事情，要是說一點不清楚，能是不可能的，肯定是要了解一下事情發生的經過和結果。
陳峰手裏把玩著那個茶具沉思了起來，這第一口價不好報，報價太低了，會給人一種誠意不足的感覺，報價高了，又難免會將對方的心理預期給拉高，這其中的門道可多了。
對方說要價五百萬，三百萬有人給過了，這句話純粹可以當成一句空話，聽聽就好。
“烏老板，料子我誠心想買，我開個價，合適咱們就談，不合適、那我是我和這塊料子沒緣分。”沉思了十幾秒，陳峰開口道：“兩百二十萬。”
烏老板一聽這個價格就搖頭，一臉苦笑的說道：“陳老板，別人都已經開到了三百萬，你不說加價，也不至於往下砍一刀吧，你在高高的給，價格合適了我就給貨主打電話。”
作為第一口價，陳峰開出兩百二十萬的價格已經相當有誠意了，但烏老板是什麽人？四十歲出頭就已經頂著一個地中海發型。
“烏老板，這個價格不低了，現在瑞寧有幾個人能拿出兩百多萬玩一塊石頭的？這個價格已經是是我的極限了，再多我是真沒錢！”陳峰也開始吐槽哭窮了。
烏老板嘿嘿直笑：“陳老板說笑了，誰不知道那天你賣了一塊料子給一個內地的老板，賣了兩千多萬。”
陳峰搖搖頭：“那塊料子並不是我一個人的，那都是好幾個人一起合夥賭的，我就占個小頭。沒賺幾個錢！”
“那你可以再和那幾位老板合夥賭一次啊。”烏老板典型的順著杆子就往上爬的主，絲毫不退讓的笑道：“這塊料子的表現絕對是大漲的料子，買迴去切個大漲，這不也能更好的促和你們雙方的感情嘛？”
陳峰嘴角抽搐了幾下，媽蛋，這算是迴旋鏢嘛？
“那幾位都已經迴內地了，烏老板，你說個實在價，差不多合適我就拿著！”陳峰隨便找了個理由搪塞了幾句。
烏老板低頭沉思了片刻，咬咬牙說道：“陳老板，我看你也是個實在人，又是老錢介紹來的，這樣，中間的擺卡我就不賺了，三百萬，我可以去幫你們聊一下，這也是貨主要求的，低於這個到他手的價格，貨主根本不談，上次也是因為這個才沒成交。”
烏老板說的很是誠懇，但其中到底有多少水分，那就值得商榷了。
“那能讓烏老板白忙活。”陳峰笑眯眯的看向對方：“之前貨主要三百萬，那不是之前的事情嗎？現在市場行情什麽樣大家都知道，這樣，我再加二十萬，一口價兩百四十萬，至於你們之間怎麽談我不管，我隻出兩百四十萬。”
“不行不行，這個價格我都不需要給貨主打電話，對方根本不可能同意這個價格。”聞言烏老板直接搖頭表示這個價格不行。
陳峰也沒就再加價，歎了口氣道：“那看來這料子是和我們無緣了，今天多謝烏老板的招待。”
說著就和錢運禮兩人站起身準備走，烏老板見狀連忙起身拉住兩人：“陳老板，真不是我不同意，這個價格我是真的….”
“理解理解，烏老板，我們改天再約，這塊料子不行還有下一塊呢是吧？”