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招標公司的工作真的非常模式化,接到招標項目、發布公告、接受報名、製定招標文件、召開招標會、最後定標,這些都是一條龍服務,有時候接到比較大的項目,會忙的連上廁所的時間都沒有,但一年多的時間,林逸見過了形形色色的投標人,已經不像剛剛入行的時候那麽單純,多了幾分老道幹練。
兗能礦業的設備采購項目,分十二個標段,平均每個標段報名家數達到了二十多家,林逸光接報名文件就已經接到手軟了,電話、傳真機根本就沒停過,整個辦公室充滿了濃重的油墨味,終於下午四點鍾報名時間要截止了。
兩點多來了一個其貌不揚的中年男人,說是單位的投標代表,過來報名,林逸檢查了資質後發現營業執照副本的原件沒有帶來,隻帶了複印件,是不符合要求的,拒絕報名。男人環顧四周,二話沒說從包裏拿出一個信封,拉開林逸辦工作側麵的抽屜就塞了進去,然後笑嘻嘻的說:“林經理,麻煩您行個方便,我們跟兗能礦業那邊的領導已經聯係好了的,隻要這邊能報上名就行。”
一年多的招標生活,林逸見多了這樣的場麵,投標人裏很多是正規單位來的,有些是中間商,就是大家平時說的皮包公司,憑著工作經驗,她可以一眼就看出哪些是皮包公司的,例如這個,肯定是。
不知道他們的這些小伎倆在別人那好使不,但在林逸這,是堅決走不通的,林逸從抽屜裏拿出信封直接遞給他,說:“實在不好意思,這個名真報不了,資質初審不過關,讓您報名的話,複審您也是過不了的。”
“您通融一下,隻要您這能給報上名,後麵的問題您就不用管了,我這邊都能解決的。”男人信誓旦旦的說。
“我這真報不了,不符合規定的!”林逸堅定的說完就埋頭工作,不再理會那人。
男人看林逸的態度,不知道嘴裏嘟囔了一句什麽,就走了。
四點鍾終於到了,可以不再接聽電話,傳真機也關掉了,幾天的報名時間真是累壞了,林逸恨不得直接躺在床上睡一覺。
快到六點下班的時候,一個年逾七十的老頭拉著行李、提著文件包氣喘籲籲的進來問:“您好,哪位是林經理?”
“我是,您有什麽事嗎?”林逸站起來問,其實問的時候她心裏就知道肯定是要報名的,來這的還能有什麽事。
“林經理,您好,我想報名兗能礦業的設備采購三標段。”老頭說。
“兗能礦業的項目報名時間今天下午四點截止了,現在已經不能報名了。”林逸如實說。
“啊?林經理,我這是從東北坐了幾天火車過來的,火車時間誤點了,所以遲到了,您看能不能給通融通融?”老頭有點著急了。
“這個時間截止了,我也沒有辦法呀,老師傅。”林逸說。
“我知道挺為難您的,您能不能給想想辦法?”老頭用乞求的口氣說。
林逸從小就對老人有一種特殊的憐憫之情,最見不慣可憐的老年人了。她從上到下看了一眼麵前這個老人,穿著樸素,風塵仆仆,臉上滿是疲憊,她實在不忍心拒絕老人。
“那您把資料給我,我先審一下,如果沒問題的話我跟領導申請一下看能不能把您單位加進去。”林逸鬆口了。
老人很高興,立刻從文件包裏拿出了準備好的資質文件,林逸審核後沒有問題,就留下了,讓他這兩天等通知過來購買標書。
其實所有的報名資料和名單還都在林逸手裏,並沒有上報到業主和領導那,這會加進去幾家單位是沒有任何問題的,項目經理這點權利還是有的,但這種設備標段中標是很難的,競爭壓力太大,一個標段就有幾十家報名單位,但最後隻有一家單位中標,所以一般中標的單位都是大品牌、公關能力強的單位,其他小的廠家中標難度太大,除非有非常強大的背景。
開標會當天,進入評標階段後,林逸從會議室一出來,就碰見了自己中學的同桌司青雲。
“林逸,剛才開會的時候就看見你了,沒敢跟你打招唿!”司青雲熱情的迎上來。
林逸感覺有好多年沒見他了,上學的時候挺佩服他的,他學習很好,典型的寒門才子,因為家庭條件很一般,所以不怎麽和他們在一起玩,每天隻顧著學習,用他的話說:讀書才是改變命運唯一的機會!
這麽多年過去了沒想到在這個場合能再次見麵。但上百家投標單位代表都等在會議室門口,盯著會議室裏所有的動靜,而且所有的人都認識林逸,所以她不能做出任何跟司青雲很熟悉的舉動,以免引起誤會和不必要的麻煩。
“你好,先不跟你說了,我這邊有事要忙。”林逸隻是平淡的跟司青雲打個招唿就走了,她不能表現出任何不符合工作身份的情緒。她猜想,司青雲心裏這會兒不知道怎麽罵她呢,但是確實沒辦法,隻能以後再解釋了。
連續三天的連軸評標結束後,林逸從酒店走出來,已經累的快貪了,需要趕緊迴家大睡一覺。
晚上剛躺下,就接到了司青雲打來的電話。
“林逸你好,我是司青雲。”
“你好呀,青雲,那天實在是會議室門口的人太多了,不方便和你多聊,見諒啊!”林逸解釋道。
“嗯,明白的,好多年沒見你了,那天見到你也是有點激動了,所以沒考慮那麽多,實在不好意思。”司青雲笑著說。
“沒事沒事,都是老同學嘛,你現在也搞銷售了?”林逸說。
“生活所迫唄,我畢業就幹銷售了,現在手底下有幾個人了,這次的投標是我下麵的人一直在跑,我這次一起來的。”司青雲說。
“嗯嗯,銷售這行挺辛苦的,我們每天都跟全國各地的銷售打交道,所以挺理解你們的。”林逸認真的說。
“那咱們是老同學,我就不跟你繞彎子了,我想問一下這次的評標結果出來了嗎?我們中標了嗎?”司青雲直接問。
林逸心裏猜到司青雲今天打電話的目的,但還在抱著一絲希望,同學之間應該沒有這麽功利吧,沒準真的隻是問候聯絡呢!因為在評標結果公示之前,任何情況都是有可能發生的,就算司青雲所在的單位排在第一位,林逸也不會直接告訴他結果,更何況林逸特意關注了那個標段的情況,司青雲的單位隻排在了第三位。
“嗯,這個中標情況目前還不知道,評標結果也是好多環節審核之後,甲方那邊領導班子上會討論後才會出公告的,所以我目前也不知道。”林逸找借口說。
“林逸,咱們是同學,我就跟你直說,我們跑通了甲方那邊的領導,說這個標段是給我們做的,但結果還沒有公示,我心裏沒底,所以問問你!我做了這麽多年銷售了,知道你們的程序,現在評標的結果你肯定是知道的,所以就想讓你給我透個底,我好踏實一點。”司青雲說。
林逸聽完更加確定,不管司青雲他們跑通的是誰,這個人在這個項目裏肯定是沒有話語權的,不然不會隻得了第三名,連個替補的權利都沒有。每一次的招標說白了就是一場權利的博弈,基本上每個單位都會去跑關係,再不濟也會來混個臉熟,但不是在這個單位深耕多年,或者從上麵找更大的關係壓下來,哪個領導真正說了算,他們根本拿不準。
現在這種情況,林逸更不能告訴他結果了,根本於事無補,現在去跑關係也來不及了,還是不要節外生枝了。
“青雲,我是真不知道結果,你也別為難我了,你也可以去甲方領導那打聽一下,他要是說沒問題,你可以跟他確認一下,他們要上會,肯定知道結果的。”林逸把皮球踢了出去,雖然她很想幫司青雲,但她不想遊走在法律邊緣,畢竟這麽多年沒見,司青雲現在的性格、處事方式她都不了解,所以還是要謹慎行事。
掛了電話後,林逸心裏挺不舒服的。她覺得自己有時候就是心太軟,不適合幹這行,形形色色的人天天在這鬥心眼,你根本不知道誰在埋雷,但她總是容易同情別人。就像那天坐了幾天火車趕來報名的老人,林逸因為同情讓他報上了名,其實他根本不可能中標,那麽大的年齡,一看就是老實本分的人,去跑關係陪人喝酒都不具備年齡優勢,而且坐著幾天的火車從中國的大北邊趕來,別的單位都是幾個月、幾年的在這邊常駐著跑關係,他們這種臨時來的根本不可能有天上掉餡餅的事。
但林逸就是覺得他那麽大年齡還在為生計奔波,一時的同情讓他報了名,他還要花費上千全去買標書,還要在陽安市住這麽多天,都是要從他的差旅費裏出,最後中不了標,不知道怎麽跟自己的領導交代。
林逸每一次同情心泛濫後,就會警告自己下次一定要公事公辦,對所有人都要一視同仁。
一周後,投標結果公示,司青雲的單位排在該標段第三位,失去了中標資格。
當天下午,林逸接到了一個電話。
“林經理您好,我現在懷疑你們單位的招標有黑幕!我要告你們!”對方說。
“您好,您是投的哪個標段?”林逸問。
當對方說出標段和單位名稱後,林逸有點震驚,這是司青雲所在的單位,但電話不是他打來的。
“我們招標采購都是秉承公開、公平、公正的原則進行的,評委也是隨機從專家庫抽取的,紀委也在現場進行全程監標的,沒有任何黑幕的。”林逸解釋。
“不可能,這個第一名的單位設備根本沒有我們的好,我已經打聽好了,他們就是買通了關係,你們給操作的,讓他們中標!”對方惡狠狠的說。
“我不知道您從哪打聽的消息,但我們這邊都是公開、公平、公正的,一切符合法律程序。”林逸猜想,沒準電話那頭司青雲就在旁邊聽著。
“你們這個標絕對有黑幕,我要去你們上級紀委舉報你們!”
“現在中標結果還在公示階段,有異議的話您可以打公示上的電話進行申訴的。”
“我不打那個電話,你們就是有問題,我就要去你們大集團紀委舉報你們,還有你!”
“您有異議可以進行申訴的!”林逸繼續克製著情緒迴答。
“我告訴你,我已經把之前的和今天的電話內容全部錄音了,你們等著吧,我讓你們全都好過不了!”對方說完就掛斷電話。
林逸有點懵,她仔細迴憶對方和她通過的電話,應該沒有說什麽不該說的話吧。正迴憶著,她一個激靈,和司青雲通的那個電話風險太大了,幸虧自己當時把握住原則了,什麽不該說的都沒說,不然這次肯定被坑慘了。
林逸心裏也挺淒涼的,她知道剛才這個恐嚇電話司青雲一定參與了,至少他肯定知道要打這個電話,畢竟是同學,不想往最壞的地方想,但現在,估計同學的情誼肯定是沒有了,利益麵前哪有那許多至純至善的感情可言。
林逸過去把這個電話的情況向張總如實匯報了,張總畢竟幹了幾十年的招標了,聽完一點也沒當迴事。
“讓他們告去吧,自己不想想怎麽拿項目,就在這糾結這個,更中不了標!你不用管了,集團那邊要是過問這件事,我處理就行,沒問題還能怕他?!我看他們以後是不想投咱們這的標了。”張總說。
“哦,沒事的話,領導我先迴去了,還有工作沒處理完呢。”林逸拉上門出來,覺得張總說的話真的太坦然了,顯然是見多了這樣的事。銷售這行的水確實太深了!
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招標公司的工作真的非常模式化,接到招標項目、發布公告、接受報名、製定招標文件、召開招標會、最後定標,這些都是一條龍服務,有時候接到比較大的項目,會忙的連上廁所的時間都沒有,但一年多的時間,林逸見過了形形色色的投標人,已經不像剛剛入行的時候那麽單純,多了幾分老道幹練。
兗能礦業的設備采購項目,分十二個標段,平均每個標段報名家數達到了二十多家,林逸光接報名文件就已經接到手軟了,電話、傳真機根本就沒停過,整個辦公室充滿了濃重的油墨味,終於下午四點鍾報名時間要截止了。
兩點多來了一個其貌不揚的中年男人,說是單位的投標代表,過來報名,林逸檢查了資質後發現營業執照副本的原件沒有帶來,隻帶了複印件,是不符合要求的,拒絕報名。男人環顧四周,二話沒說從包裏拿出一個信封,拉開林逸辦工作側麵的抽屜就塞了進去,然後笑嘻嘻的說:“林經理,麻煩您行個方便,我們跟兗能礦業那邊的領導已經聯係好了的,隻要這邊能報上名就行。”
一年多的招標生活,林逸見多了這樣的場麵,投標人裏很多是正規單位來的,有些是中間商,就是大家平時說的皮包公司,憑著工作經驗,她可以一眼就看出哪些是皮包公司的,例如這個,肯定是。
不知道他們的這些小伎倆在別人那好使不,但在林逸這,是堅決走不通的,林逸從抽屜裏拿出信封直接遞給他,說:“實在不好意思,這個名真報不了,資質初審不過關,讓您報名的話,複審您也是過不了的。”
“您通融一下,隻要您這能給報上名,後麵的問題您就不用管了,我這邊都能解決的。”男人信誓旦旦的說。
“我這真報不了,不符合規定的!”林逸堅定的說完就埋頭工作,不再理會那人。
男人看林逸的態度,不知道嘴裏嘟囔了一句什麽,就走了。
四點鍾終於到了,可以不再接聽電話,傳真機也關掉了,幾天的報名時間真是累壞了,林逸恨不得直接躺在床上睡一覺。
快到六點下班的時候,一個年逾七十的老頭拉著行李、提著文件包氣喘籲籲的進來問:“您好,哪位是林經理?”
“我是,您有什麽事嗎?”林逸站起來問,其實問的時候她心裏就知道肯定是要報名的,來這的還能有什麽事。
“林經理,您好,我想報名兗能礦業的設備采購三標段。”老頭說。
“兗能礦業的項目報名時間今天下午四點截止了,現在已經不能報名了。”林逸如實說。
“啊?林經理,我這是從東北坐了幾天火車過來的,火車時間誤點了,所以遲到了,您看能不能給通融通融?”老頭有點著急了。
“這個時間截止了,我也沒有辦法呀,老師傅。”林逸說。
“我知道挺為難您的,您能不能給想想辦法?”老頭用乞求的口氣說。
林逸從小就對老人有一種特殊的憐憫之情,最見不慣可憐的老年人了。她從上到下看了一眼麵前這個老人,穿著樸素,風塵仆仆,臉上滿是疲憊,她實在不忍心拒絕老人。
“那您把資料給我,我先審一下,如果沒問題的話我跟領導申請一下看能不能把您單位加進去。”林逸鬆口了。
老人很高興,立刻從文件包裏拿出了準備好的資質文件,林逸審核後沒有問題,就留下了,讓他這兩天等通知過來購買標書。
其實所有的報名資料和名單還都在林逸手裏,並沒有上報到業主和領導那,這會加進去幾家單位是沒有任何問題的,項目經理這點權利還是有的,但這種設備標段中標是很難的,競爭壓力太大,一個標段就有幾十家報名單位,但最後隻有一家單位中標,所以一般中標的單位都是大品牌、公關能力強的單位,其他小的廠家中標難度太大,除非有非常強大的背景。
開標會當天,進入評標階段後,林逸從會議室一出來,就碰見了自己中學的同桌司青雲。
“林逸,剛才開會的時候就看見你了,沒敢跟你打招唿!”司青雲熱情的迎上來。
林逸感覺有好多年沒見他了,上學的時候挺佩服他的,他學習很好,典型的寒門才子,因為家庭條件很一般,所以不怎麽和他們在一起玩,每天隻顧著學習,用他的話說:讀書才是改變命運唯一的機會!
這麽多年過去了沒想到在這個場合能再次見麵。但上百家投標單位代表都等在會議室門口,盯著會議室裏所有的動靜,而且所有的人都認識林逸,所以她不能做出任何跟司青雲很熟悉的舉動,以免引起誤會和不必要的麻煩。
“你好,先不跟你說了,我這邊有事要忙。”林逸隻是平淡的跟司青雲打個招唿就走了,她不能表現出任何不符合工作身份的情緒。她猜想,司青雲心裏這會兒不知道怎麽罵她呢,但是確實沒辦法,隻能以後再解釋了。
連續三天的連軸評標結束後,林逸從酒店走出來,已經累的快貪了,需要趕緊迴家大睡一覺。
晚上剛躺下,就接到了司青雲打來的電話。
“林逸你好,我是司青雲。”
“你好呀,青雲,那天實在是會議室門口的人太多了,不方便和你多聊,見諒啊!”林逸解釋道。
“嗯,明白的,好多年沒見你了,那天見到你也是有點激動了,所以沒考慮那麽多,實在不好意思。”司青雲笑著說。
“沒事沒事,都是老同學嘛,你現在也搞銷售了?”林逸說。
“生活所迫唄,我畢業就幹銷售了,現在手底下有幾個人了,這次的投標是我下麵的人一直在跑,我這次一起來的。”司青雲說。
“嗯嗯,銷售這行挺辛苦的,我們每天都跟全國各地的銷售打交道,所以挺理解你們的。”林逸認真的說。
“那咱們是老同學,我就不跟你繞彎子了,我想問一下這次的評標結果出來了嗎?我們中標了嗎?”司青雲直接問。
林逸心裏猜到司青雲今天打電話的目的,但還在抱著一絲希望,同學之間應該沒有這麽功利吧,沒準真的隻是問候聯絡呢!因為在評標結果公示之前,任何情況都是有可能發生的,就算司青雲所在的單位排在第一位,林逸也不會直接告訴他結果,更何況林逸特意關注了那個標段的情況,司青雲的單位隻排在了第三位。
“嗯,這個中標情況目前還不知道,評標結果也是好多環節審核之後,甲方那邊領導班子上會討論後才會出公告的,所以我目前也不知道。”林逸找借口說。
“林逸,咱們是同學,我就跟你直說,我們跑通了甲方那邊的領導,說這個標段是給我們做的,但結果還沒有公示,我心裏沒底,所以問問你!我做了這麽多年銷售了,知道你們的程序,現在評標的結果你肯定是知道的,所以就想讓你給我透個底,我好踏實一點。”司青雲說。
林逸聽完更加確定,不管司青雲他們跑通的是誰,這個人在這個項目裏肯定是沒有話語權的,不然不會隻得了第三名,連個替補的權利都沒有。每一次的招標說白了就是一場權利的博弈,基本上每個單位都會去跑關係,再不濟也會來混個臉熟,但不是在這個單位深耕多年,或者從上麵找更大的關係壓下來,哪個領導真正說了算,他們根本拿不準。
現在這種情況,林逸更不能告訴他結果了,根本於事無補,現在去跑關係也來不及了,還是不要節外生枝了。
“青雲,我是真不知道結果,你也別為難我了,你也可以去甲方領導那打聽一下,他要是說沒問題,你可以跟他確認一下,他們要上會,肯定知道結果的。”林逸把皮球踢了出去,雖然她很想幫司青雲,但她不想遊走在法律邊緣,畢竟這麽多年沒見,司青雲現在的性格、處事方式她都不了解,所以還是要謹慎行事。
掛了電話後,林逸心裏挺不舒服的。她覺得自己有時候就是心太軟,不適合幹這行,形形色色的人天天在這鬥心眼,你根本不知道誰在埋雷,但她總是容易同情別人。就像那天坐了幾天火車趕來報名的老人,林逸因為同情讓他報上了名,其實他根本不可能中標,那麽大的年齡,一看就是老實本分的人,去跑關係陪人喝酒都不具備年齡優勢,而且坐著幾天的火車從中國的大北邊趕來,別的單位都是幾個月、幾年的在這邊常駐著跑關係,他們這種臨時來的根本不可能有天上掉餡餅的事。
但林逸就是覺得他那麽大年齡還在為生計奔波,一時的同情讓他報了名,他還要花費上千全去買標書,還要在陽安市住這麽多天,都是要從他的差旅費裏出,最後中不了標,不知道怎麽跟自己的領導交代。
林逸每一次同情心泛濫後,就會警告自己下次一定要公事公辦,對所有人都要一視同仁。
一周後,投標結果公示,司青雲的單位排在該標段第三位,失去了中標資格。
當天下午,林逸接到了一個電話。
“林經理您好,我現在懷疑你們單位的招標有黑幕!我要告你們!”對方說。
“您好,您是投的哪個標段?”林逸問。
當對方說出標段和單位名稱後,林逸有點震驚,這是司青雲所在的單位,但電話不是他打來的。
“我們招標采購都是秉承公開、公平、公正的原則進行的,評委也是隨機從專家庫抽取的,紀委也在現場進行全程監標的,沒有任何黑幕的。”林逸解釋。
“不可能,這個第一名的單位設備根本沒有我們的好,我已經打聽好了,他們就是買通了關係,你們給操作的,讓他們中標!”對方惡狠狠的說。
“我不知道您從哪打聽的消息,但我們這邊都是公開、公平、公正的,一切符合法律程序。”林逸猜想,沒準電話那頭司青雲就在旁邊聽著。
“你們這個標絕對有黑幕,我要去你們上級紀委舉報你們!”
“現在中標結果還在公示階段,有異議的話您可以打公示上的電話進行申訴的。”
“我不打那個電話,你們就是有問題,我就要去你們大集團紀委舉報你們,還有你!”
“您有異議可以進行申訴的!”林逸繼續克製著情緒迴答。
“我告訴你,我已經把之前的和今天的電話內容全部錄音了,你們等著吧,我讓你們全都好過不了!”對方說完就掛斷電話。
林逸有點懵,她仔細迴憶對方和她通過的電話,應該沒有說什麽不該說的話吧。正迴憶著,她一個激靈,和司青雲通的那個電話風險太大了,幸虧自己當時把握住原則了,什麽不該說的都沒說,不然這次肯定被坑慘了。
林逸心裏也挺淒涼的,她知道剛才這個恐嚇電話司青雲一定參與了,至少他肯定知道要打這個電話,畢竟是同學,不想往最壞的地方想,但現在,估計同學的情誼肯定是沒有了,利益麵前哪有那許多至純至善的感情可言。
林逸過去把這個電話的情況向張總如實匯報了,張總畢竟幹了幾十年的招標了,聽完一點也沒當迴事。
“讓他們告去吧,自己不想想怎麽拿項目,就在這糾結這個,更中不了標!你不用管了,集團那邊要是過問這件事,我處理就行,沒問題還能怕他?!我看他們以後是不想投咱們這的標了。”張總說。
“哦,沒事的話,領導我先迴去了,還有工作沒處理完呢。”林逸拉上門出來,覺得張總說的話真的太坦然了,顯然是見多了這樣的事。銷售這行的水確實太深了!