“等一下,這張圖先給我。”冷明說。


    小寒把圖給了他。


    吃午飯的時候,於千岩給冷明倒了碗酒。


    “冷哥,供銷社要想做好,這貨源組織可得費些功夫了。”於千岩說。


    “可不咋滴。要是隻賣個油鹽醬醋的,那也不趁其幹,要幹就掐個尖。”冷明喝了口酒說:“我為啥想整這個供銷社呢,我主要尋思香酥雞這個鋪子,見天來買的人挺多,那有沒有可能,那些人也能買點咱村的其他東西,你比如雞蛋、咱鞋廠做的鞋,順帶讓村裏人生活方便點,不用打個醬油也跑鎮上去。”


    他還有未盡之言,黑山的梨,明明那麽好吃,就因為今年豐收了,反而滯銷了。


    來收梨的供銷社采購的壓價的厲害,大隊書記一怒,不賣了。


    最後都驚動了縣領導,從中斡旋,一部分賣給了其他地方的村子,才算是勉強把梨賣完。


    如果他有了供銷社這個銷售渠道,那他就可以搭建一個平台,哪裏有滯銷的東西,他來幫著賣。


    自從香酥雞因為有了包裝袋更受歡迎的事之後,他明白了包裝的重要性,隻要你包裝精美,哪怕賣的貴,也還是有人買的。當然前提是東西要好。


    來村裏買香酥雞的人好多都是奔著袋子來的,覺得拎著去送禮有麵子。


    他隻要靠著章小寒,就不愁設計不出來精致的包裝。


    以後但凡是有滯銷的好的東西,他都可以幫著賣,哪怕就算不掙錢,他也願意。


    他模模糊糊有一個想法,他想賣精品,除了那些日常的柴米油鹽,方便村民生活之外,他想做一個別人都不敢賣或者別人都沒有,又全又好的供銷社。


    他要讓所有想到平山村供銷社的人,第一印象就是,這裏賣的東西好,在這裏買的東西說出去有麵子。


    隻要名頭打出去,人們來這裏之前那就已經做好心理準備了,這邊賣的東西貴,但是呢,來了之後就啥啥都想買,因為都是好東西。


    “冷書記,隔壁知鳳不是這一冬天都在扣棚種菜嗎?借她的光,我這一冬天吃了好幾迴嫩芹菜,年三十還吃了韭菜餡兒餃子。”


    “我們家費老大勁兒才擱菜站搶了一捆韭菜,過年包餃子都沒夠吃。”秦棋說。


    “菜站有賣的啊?多少錢啊?”小寒問。


    “不是我買的,我不知道。等我迴去問問我嫂子,不過應該挺貴,我嫂子說這可金貴,趕上肉價了都。”秦棋說。


    “你是有啥想法?”冷明問。


    “嗯。”小寒大方點頭:“這大白菜小酸菜,見天吃,我看見都滿嘴發苦,這眼瞅著還要吃到六月,我就難受。孩子們也不愛吃。我就想在我們家後院和她家後院連起來,一起扣棚種點菜。”


    “冷哥,大麵積扣棚政策上有沒有啥說法?”於千岩問。


    “這個還真是不好定性。按理說,扣棚種菜和種菜也沒啥區別。”冷明說。


    “民不告,官不究。民來告,你解決,不就完了嘛!”秦棋說:“小寒,你種,你種的菜,我出錢買。白菜大蘿卜,我也吃的夠夠的。”


    “進步靠饞嘴的人推動。”冷明笑。


    “咋說話呢,噢,你開香酥雞廠是幹事業,我想吃點蔬菜就是饞,你這也太兩麵派,兩副麵孔了!”秦棋豎起眼睛。


    冷明立刻雙手做投降狀。


    “要是打從這會兒扣,那這一冬天到五月份能種好幾茬菜了吧!


    菜都要自己吃嗎?扣那麽多棚,能吃得了嗎。”冷明問。


    “如果隻留著自己吃的話,那確實用不著扣那麽多棚。但我琢磨著你說扣棚也得錢,塑料布,竹杆啥的生產資料,都不便宜。種子要花錢,侍弄這些菜,花的功夫也是錢吧,費了這多大功夫,隻扣一兩個棚,菜隻留自家人吃,不掙錢,那可太虧了。”小寒說。


    主要是菜不會今天熟一顆,過兩天再熟幾顆,隻會成批的熟,天天吃一種蔬菜也挺痛苦的。


    “大批量的話,這個菜你打算上哪兒賣?指望咱村裏人買那還是算了吧。”冷明搖頭,等他供銷社建好,村裏正經種的菜都快長成了。


    “我也尋思這個事兒呢,還沒想好是趕集賣還是拿到市裏麵去賣,其實我主要是怕賣這個算不算不合規定,別再給我整一個投機倒把,有點犯不上。”小寒說。


    “縣城裏菜站應該是統一采購,到時候可以和他們聯係一下。趕集賣倒是沒啥,關鍵是沒多少人能買的起吧。這大冷寒天,摘下來賣不出去就得凍了,凍壞了就不值錢了。”冷明說著說著,忽然想了起來,“其實還有一個辦法,還可以給縣裏職工食堂供貨。”


    “對啊,你像我大哥的軋棍廠,別聽著廠子不大,福利可好了,他們食堂夥食好,全縣都有名。”秦棋說。


    “那我這就建個班子出來,你負責種,大隊負責采購,再銷出去。”冷明說。


    去年工分分的多是因為掙的多,投入少,今年要建標準化車間,要改善村容村貌,還要還銀行利息,如果今年工分錢分的少了,大家夥肯定有意見。


    多條掙錢的路,多製造點崗位,就算年底工分單價低,但是私人能掙點工資,怨言就不會太大。


    小寒喜上眉梢。


    “幹!”


    小寒下午叫了知鳳兩口子過來商量。


    “所有的生產資料我出,技術你出。買種子,買糞或者化肥的錢我們平分,活也一塊幹,賣的錢咱兩家平分,行不?”小寒問知鳳兩口子。


    吳建生唯唯諾諾說不出話來。


    知鳳反而正等著小寒的這句話,此時臉上現出笑意。


    “小寒姐,我同意。我家當家的,可有勁了,幹活指定沒問題。”


    “這,這不會是違法吧,再讓人抓嘍。”吳建生說。


    知鳳想踹他,眯瞪了他一眼。


    笑著對小寒說:“小寒姐,你別聽他的。我媽家村子好多家都種著呢,菜一下來,往縣裏一擔,隨便找個家屬院,倆點兒就能賣完。”


    她這迴迴家專門問了。她就不信誰家那麽饞,就圖自己家吃口菜就花這麽大代價扣棚。


    小寒……


    “建生,你放心,我問了冷書記了,他說種沒事,賣的時候,咱直接賣給大隊,大隊再找銷路往外賣,就是可能比人家擔擔子直接賣,價格要低一點。”


    “小寒姐!這也太好了。”知鳳笑了,她剛剛也是挑好話說的,也有賣不了凍壞的時候,而且他們種的少,她們家後院加上小寒姐家後院,咋也能扣十個棚,菜大批量一下,可不是挑一擔就能賣得完的。


    “大隊要是收,那可好!”吳建生笑了,“於老師,幹活兒這事你們不用伸手,刨地鋪糞肥,打壟都包我身上。”


    胸脯拍的山響,證明他說的是真話。


    大隊部的喇叭聲響起,細聽原來是召集幹部上村委開會,還專門點了何婭婭的名。


    “活哪能都讓你一個人幹。”小寒笑著說:“別看我身單體薄,但我也有力氣。”


    大家都笑了。


    “知鳳,咱們今年還來得及扣棚嗎?”小寒問。


    “扣倒是能扣,得費點勁兒。但是小寒姐,這會兒都二月份了,能種的菜也沒幾樣,到五月份,也最多出個一茬兩茬。”知鳳說。


    “能種點啥?”於千岩問。


    “我是在我家棚裏灑了點菠菜種子,這個長得快,最多50天就能收了。年後種芹菜也中,就是時間更長,得7、80天。”


    “香菜呢?”小寒問。


    “香菜差不多30多天。”


    “不能種韭菜嗎?”小寒問。


    “沒有那麽多韭菜根。直接種韭菜籽的,也要等第二年再收,第一年的太細了。要是今年冬天種的話,我開了春就多種點韭菜,這樣明年咱就能大麵積種了。”知鳳說。


    小寒點點頭。


    “能種三個種類也不少了。這三種菜都適合食堂用,往食堂送,菜量少反而不大好。”於千岩說:“萬事開頭難,現在如果隻是考慮收入的問題,那我建議現在就種,等收了這一茬,還可以育點向日葵呀,黃瓜秧,可以把這些提前種岀來,咱們也能吃點新鮮的。”


    “對,主要知鳳你九月份要生了,到時候坐月子,照看孩子,說不定又會耽誤。”小寒說:“不如早點幹。”


    “小寒姐、於老師,你們要這麽說,那咱就幹。”知鳳很幹脆。


    “行,反正我們都聽你的,你說幹咱就幹,一切聽你指揮。”小寒笑。


    “行,那就聽我指揮。”知鳳瞬間又蔫了下來:“可是我手裏也沒有那麽多的塑料布和竹竿呀,種子我倒是有。”


    一下子變得沮喪起來。


    “沒事兒。”小寒安慰她:“想做成一件事哪有那麽容易。咱們先準備好,等你生完寶寶,咱安安心心的整。別難過。”


    “我這會兒就迴我媽家一趟,看看別人家有沒有多餘的,我買。”知鳳立刻找到了解決辦法。


    這麽雷厲風行!


    “那你得小心點。”小寒說,看著她眼裏的光,不忍心不讓她去。


    “小寒姐,我送她去,沒事。”吳建成終於說話了。


    知鳳扭頭看他,那一刻的滿意,足以支撐後幾十年無聊的生活。


    吳建成摸摸腦袋,快步跑迴家去騎自行。


    大隊幹部們都還沉浸在過年的氣氛中呢,忽然聽見大隊部廣播響了,大家都愣了一下,但無一例外,都用最快的速度往大隊部跑。


    許全有披上棉襖就往外跑,他媳婦兒在後麵直喊當家的,你慢點小心拽了。


    他隻擺擺手,走得更快了。


    何婭婭今天有點不舒服,她窩在高強家西屋裏邊的炕上。


    今天隻有她一個人在家,有人給高強介紹對象,他媽拉著他去了。


    聽到廣播,她愣了一下,大隊幹部,何婭婭。


    不知道為啥,她心裏脹的很,腰都挺直了些。


    她推開大隊部的門,冷明正拿著爐鉤子把火圈放好。


    “新年好,小何。”冷明笑著問了句好,把新裝了水的茶壺放在上麵。


    “冷書記,新年好。”何婭婭綻開笑臉,努力喘勻氣息。


    “坐這烤烤。”冷明幫她搬了把椅子。


    “高強走親戚去了。”小何說。


    “又相媳婦兒去了?”冷明笑。


    “不知道為什麽這麽不順。”小何笑。


    不一會兒幹部們就陸陸續續進來了。羅啟山也來了。


    大家自覺搬了把椅子,圍在爐子邊。


    “大家過年挺好啊。”冷明笑,“今天還沒到上班日子就把大家叫來,不好意思啊。”


    “沒事。擱家也是閑磕達牙,冷書記有啥事,你說唄。”許小萍說。


    “還真有點事和大家夥商量一下。我預備在香酥雞鋪子旁邊再開一間供銷社,大家是知道的,其實最初也就是想著咱們賣個油鹽醬醋,火柴肥皂,方便點。但今天章同誌給我看了一下她給畫的布局圖,我太喜歡了,但又有點拿不準主意,所以就把大家夥叫來了。”


    冷明說著把小寒畫的布局圖拿了出來。


    羅啟山坐在小何旁邊,臉膛上映著紅色的火光。也許是心裏火熱,臉上有光。


    許全友先把圖接了過去,和治保主任還有民兵隊長一起看。


    “她把這五間房做了分區,右門口進去買油鹽這些,緊挨著,圍繞著柱子的是副食區,兩麵可以過人,靠左門口就是服裝加工區,黃豔秋想租一節櫃台,白天接待、裁剪。再往這邊就擺咱們村自己的鞋,還有羅建軍紮的笤帚啥的。靠門這邊呢,賣熟食,鹵雞雜。黃豔秋婆婆,董嬸向村上買,鹵好再賣給供銷社。”


    冷明一解釋,看圖的人紛紛點頭。


    治保主任接了句:“那豆腐也能賣,我有時候下晚想吃塊豆腐,去買就沒了。”


    “這些東西都不能過夜吧,這要當天賣不了咋整?”許小萍問。


    “是啊,雖然說雞雜應該沒有多貴,但是指望天天都有人買,有點難。”


    “章同誌也想到了,你們看屋前,她安放了修自行車的地方,還有乒乓球台,另外,東門口放了兩張圓桌,夏天的時候,應該能吸引人過來吃喝。”


    “這可不行。”民兵隊長皺眉說。

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