第231章 拚團網的新思路
重啟2006，低調不了一點 作者：躲雨的魚兒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在這個三月，全國各地各種大大小小的團購網站就和雨後的春筍一樣，瘋狂萌發成長。
四大超一線城市更是出現了兩三家大型網站和七八家小網站同台競爭的情況。
一時間，全國的團購市場就仿佛是一鍋沸油中被倒入了一瓢涼水，炸的亂七八糟。
而獨自擁有高校市場的拚團網，雖然在一座城市中占有的市場份額很小，可是你扛不住它是全國發展，在秦宇選定的五座城市開發完畢後，新的團隊又在源源不斷的繼續出發，現在拚團網布控的城市已經超過十一個，籠絡在手下的高校更是超過一百所，日使用用戶超過八十萬，如果按總用戶來說，拚團網依舊是全國最大的團購網站。
隻是這個最大隨著幾大老牌資本的入局，拚團網領頭羊的地位已是岌岌可危，隨時可能失去。
“秦總，現在北上廣深四大超一線城市都有老牌資本開始入局團購網站，而其他一線城市也被湧現出新的團購網站，他們現在都是用金錢開路，那優惠額度看著我的心動，國內的團購網站已經陷入了燒錢大戰中。”
每周一的例會是校內網雷打不動的規定。
而此時，白溪正捧著筆記本在給秦宇做市場報告。
“恩，很正常，這些老牌企業身後或多或少都有著幾家大型資本的身影，他們燒起錢來，隻要能看到效果，那是毫無底線的。我們現在的市場怎麽樣？被滲透的嚴重嗎？”
“目前有拚團網所在的城市大學周邊還算穩定，各大網站現在都在爭奪空白市場，還沒有和我們發生正麵衝突，我想，在一座城市的市場沒有確定出真正的老大前，還不會有人來主動的怵我們黴頭。”
“恩，道理是這樣，但是大家也不要太掉以輕心了，任何資本都不會放過壟斷的機會，隻有壟斷，才能追求利益的最大化。”
“現在外麵團購網站的戰爭進行的如火如荼，我們拚團網也要有危機意識，不能一直固步自封，躺在功勞簿上養老，必要的創新還是需要的。”
“創新？秦總，你的意思是？”
“大家有沒有發現，現在學校周邊的商鋪其實我們還有很大一部分是無法接納進拚團網的！”
“恩？秦總，你的意思我明白，可是有些商業的確是不適合我們拚團網啊，就比如學校周邊最紅火的網吧，這個雖然每天人流量和流水都很大，可是我們總不可能把網吧的電腦給他們搬到寢室去玩吧！”
白經理一臉疑惑的對著秦宇說道，秦宇這段時間一直守著學校這一畝三分地，別說花大錢，現在拚團網都開始大規模盈利了，秦宇的資金流別說花完，現在已經開始越用越多了，這可把他急的夠嗆，早就恨不得秦宇能提出一些新的擴張計劃出來。
“嗬嗬，白經理說笑了，其實我們還是可以換一個思路的，既然這些商鋪的商品或者服務我們不能將他們帶到校園去，那我們能不能將學生主動吸引到校外來呢？”
“吸引到校外來？秦總，這群學生不就是因為懶所以才促使了拚團網的出現嗎？你現在怎麽又想著把他們引出來了，這可比讓他們在拚團網上下單要難多了！”
“嗬嗬，難不難還不是取決於我們能提供的誘惑大不大嗎？我相信，這年頭，隻要你給的誘惑足夠大，別說讓這群人出學校，就算是讓他們上刀山下火海都是沒有問題的！”
“秦總，你還是明說吧，你說了這麽多，真的是把我們都說迷糊了。”
“大家應該知道拚團網引誘大家第一次下單的關鍵是什麽吧！”
“優惠券？”
“對，就是優惠券。那時候我們通過大量的優惠券促使大家都願意嚐試在網上下單購買商品，現在，對於這些我們無法帶入校園的商品和服務，我們是不是能直接賣優惠券或者說直接賣兌換券呢！”
“秦總，等等，你讓我理一理，我腦海中似乎有一條思路了。”
白溪作為年輕人，又是跟隨秦宇時間最久的老員工，此時，她已經大概的猜出了秦宇的想法。
“秦總你的意思我大概理解了，比如網吧，我們雖然不能將電腦帶到校園去，但是我們可以在網站上直接優惠賣充值券或者上機時間？”
“是的，差不多這個意思，現在的網吧不是都開會員衝多少錢就會額外送一部分錢嗎？但是每一家網吧的優惠幅度不一樣，大家也不可能弄清楚每一家網吧的優惠度，可是，如果有一家網吧，直接在拚團網上上架一個衝一百送五十的兌換券，你們說說，那家網吧會不會在學校周邊這無數網吧中立刻就脫穎而出呢？”
“臥槽，何止脫穎而出，我估計那網吧都能被學生擠爆了，哪怕其他網吧也有這樣的優惠幅度，可是大家如果不知道的話，那是一點作用也沒有。”
“對，同樣的思路，我們可以拓展到其他的行業中去，就比如飯店，我們建議老板推出一個套餐，這個套餐隻要定價比單點便宜一半，那這個飯店能不能火爆？”
“還有台球廳、旅店，反正他們平時空著也是空著，就算五折能定出去，恐怕老板都能笑開花。而這樣的優惠幅度放在拚團網上，必定能將拚團網的人氣帶到一個頂點。”
“秦總，我明白了，我這就安排人員去和學校周邊的店鋪商量去，我想這樣一個誘惑，他們沒理由拒絕。”
“嗬嗬，對啊，這世間就沒有賣不出去的商品，隻有沒找到辦法銷售，白溪，我剛剛隻是舉了幾個例子，其他的店鋪你們也可以自行思考。”
“好的，秦總，話你都說的這麽明白了，我們也不是笨蛋，後麵的事情，你就放心的交給我吧！”
秦總看著自信滿滿的白溪，也是滿意的點點頭，對於白溪的能力他還是很信心的。
“江琦，最近網站不會有大規模的更新和新的擴張計劃，我這邊有一件事需要你去處理，這件事需要出差，不知道你這邊方不方便？”
“秦總，我都大三下學期了，學分早就湊夠了，而且我最近也提交了提前實習的申請，出差完全沒有問題！”
“好，你這樣說，我就放心了，我需要你去深市找這家公司參觀學習一下！”說話間，秦宇將一張名片遞到了江琦麵前。
四大超一線城市更是出現了兩三家大型網站和七八家小網站同台競爭的情況。
一時間，全國的團購市場就仿佛是一鍋沸油中被倒入了一瓢涼水，炸的亂七八糟。
而獨自擁有高校市場的拚團網，雖然在一座城市中占有的市場份額很小，可是你扛不住它是全國發展，在秦宇選定的五座城市開發完畢後，新的團隊又在源源不斷的繼續出發，現在拚團網布控的城市已經超過十一個，籠絡在手下的高校更是超過一百所，日使用用戶超過八十萬，如果按總用戶來說，拚團網依舊是全國最大的團購網站。
隻是這個最大隨著幾大老牌資本的入局，拚團網領頭羊的地位已是岌岌可危，隨時可能失去。
“秦總，現在北上廣深四大超一線城市都有老牌資本開始入局團購網站，而其他一線城市也被湧現出新的團購網站，他們現在都是用金錢開路，那優惠額度看著我的心動，國內的團購網站已經陷入了燒錢大戰中。”
每周一的例會是校內網雷打不動的規定。
而此時，白溪正捧著筆記本在給秦宇做市場報告。
“恩，很正常，這些老牌企業身後或多或少都有著幾家大型資本的身影，他們燒起錢來，隻要能看到效果，那是毫無底線的。我們現在的市場怎麽樣？被滲透的嚴重嗎？”
“目前有拚團網所在的城市大學周邊還算穩定，各大網站現在都在爭奪空白市場，還沒有和我們發生正麵衝突，我想，在一座城市的市場沒有確定出真正的老大前，還不會有人來主動的怵我們黴頭。”
“恩，道理是這樣，但是大家也不要太掉以輕心了，任何資本都不會放過壟斷的機會，隻有壟斷，才能追求利益的最大化。”
“現在外麵團購網站的戰爭進行的如火如荼，我們拚團網也要有危機意識，不能一直固步自封，躺在功勞簿上養老，必要的創新還是需要的。”
“創新？秦總，你的意思是？”
“大家有沒有發現，現在學校周邊的商鋪其實我們還有很大一部分是無法接納進拚團網的！”
“恩？秦總，你的意思我明白，可是有些商業的確是不適合我們拚團網啊，就比如學校周邊最紅火的網吧，這個雖然每天人流量和流水都很大，可是我們總不可能把網吧的電腦給他們搬到寢室去玩吧！”
白經理一臉疑惑的對著秦宇說道，秦宇這段時間一直守著學校這一畝三分地，別說花大錢，現在拚團網都開始大規模盈利了，秦宇的資金流別說花完，現在已經開始越用越多了，這可把他急的夠嗆，早就恨不得秦宇能提出一些新的擴張計劃出來。
“嗬嗬，白經理說笑了，其實我們還是可以換一個思路的，既然這些商鋪的商品或者服務我們不能將他們帶到校園去，那我們能不能將學生主動吸引到校外來呢？”
“吸引到校外來？秦總，這群學生不就是因為懶所以才促使了拚團網的出現嗎？你現在怎麽又想著把他們引出來了，這可比讓他們在拚團網上下單要難多了！”
“嗬嗬，難不難還不是取決於我們能提供的誘惑大不大嗎？我相信，這年頭，隻要你給的誘惑足夠大，別說讓這群人出學校，就算是讓他們上刀山下火海都是沒有問題的！”
“秦總，你還是明說吧，你說了這麽多，真的是把我們都說迷糊了。”
“大家應該知道拚團網引誘大家第一次下單的關鍵是什麽吧！”
“優惠券？”
“對，就是優惠券。那時候我們通過大量的優惠券促使大家都願意嚐試在網上下單購買商品，現在，對於這些我們無法帶入校園的商品和服務，我們是不是能直接賣優惠券或者說直接賣兌換券呢！”
“秦總，等等，你讓我理一理，我腦海中似乎有一條思路了。”
白溪作為年輕人，又是跟隨秦宇時間最久的老員工，此時，她已經大概的猜出了秦宇的想法。
“秦總你的意思我大概理解了，比如網吧，我們雖然不能將電腦帶到校園去，但是我們可以在網站上直接優惠賣充值券或者上機時間？”
“是的，差不多這個意思，現在的網吧不是都開會員衝多少錢就會額外送一部分錢嗎？但是每一家網吧的優惠幅度不一樣，大家也不可能弄清楚每一家網吧的優惠度，可是，如果有一家網吧，直接在拚團網上上架一個衝一百送五十的兌換券，你們說說，那家網吧會不會在學校周邊這無數網吧中立刻就脫穎而出呢？”
“臥槽，何止脫穎而出，我估計那網吧都能被學生擠爆了，哪怕其他網吧也有這樣的優惠幅度，可是大家如果不知道的話，那是一點作用也沒有。”
“對，同樣的思路，我們可以拓展到其他的行業中去，就比如飯店，我們建議老板推出一個套餐，這個套餐隻要定價比單點便宜一半，那這個飯店能不能火爆？”
“還有台球廳、旅店，反正他們平時空著也是空著，就算五折能定出去，恐怕老板都能笑開花。而這樣的優惠幅度放在拚團網上，必定能將拚團網的人氣帶到一個頂點。”
“秦總，我明白了，我這就安排人員去和學校周邊的店鋪商量去，我想這樣一個誘惑，他們沒理由拒絕。”
“嗬嗬，對啊，這世間就沒有賣不出去的商品，隻有沒找到辦法銷售，白溪，我剛剛隻是舉了幾個例子，其他的店鋪你們也可以自行思考。”
“好的，秦總，話你都說的這麽明白了，我們也不是笨蛋，後麵的事情，你就放心的交給我吧！”
秦總看著自信滿滿的白溪，也是滿意的點點頭，對於白溪的能力他還是很信心的。
“江琦，最近網站不會有大規模的更新和新的擴張計劃，我這邊有一件事需要你去處理，這件事需要出差，不知道你這邊方不方便？”
“秦總，我都大三下學期了，學分早就湊夠了，而且我最近也提交了提前實習的申請，出差完全沒有問題！”
“好，你這樣說，我就放心了，我需要你去深市找這家公司參觀學習一下！”說話間，秦宇將一張名片遞到了江琦麵前。