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幾杯酒下肚，顧嶽便微微有些上臉。趁著酒勁，顧嶽一副掏心窩子的表情道：
“周老板，我說老實話吧，我們現在……在宛都的銷售，遇到了困難。你能不能幫忙想想辦法，看看怎麽打開銷路。”
周道平靜的道：“宛都不是有宛都商場、五交化、自選商場等七八個大型賣場嗎？你的貨進入商櫃，不就打開銷路了？”
顧嶽眉頭緊鎖：“這些我們都做了，但效果不好。主要是我們的牌子不響，消費者不買帳。”
“那就是品牌知名度的問題了？”
“是的，相比那些大品牌，我們起步晚，知名度的確不夠。”
“這個很簡單，顧老板到我們電視台廣告部做一期廣告就可以了，這個我可以幫忙。”
顧嶽苦笑道：“周老板說笑了，電視台的廣告費那麽高，我一個小小的經銷商哪承擔得了？”
看周道和顧嶽聊得進入狀態，錢程招唿酒吧服務員加了幾個菜，親自幫周道滿上酒，舉杯道：“來，我們兄弟幾個幹一個！”
一杯酒下肚，周道穩了穩情緒，道：“我直說吧，顧老板的音響生意，若是請我幫忙，即使我能力所限，廣告費打個折還是可以做到的，這點顧老板放心！”
這話已點得很明白了，既然你們跟我隻說台麵上的話，我能幫的忙僅限於台麵上的。
沒想到這個年輕人年齡不大，城府卻這麽深，這是不見兔子不撒鷹啊。看來錢老板的僅僅找周道幫忙的方案行不通。
顧嶽這時有點怨錢程誤導了他。
但話又說迴來，既然錢程自己都誇周道辦事厲害，這隻能說明自己大意了，當時沒有獨立判斷。
看來眼前這個年輕人，沒有看得見的利益，沒有深度介入，他是不會“幫忙”的。
作為生意人，沒有利益就沒有動力，這點顧嶽比誰都明白。
顧嶽下了決心道：“周兄弟，你的能耐我早聽錢老板說過了，當下這麽緊缺的液化氣你都能搞來，你一定不是一般人！咱明人不說暗話，我現在手裏的貨，隻要能出手，你開個價就成！有錢大家賺嘛。”
早說。
何必繞彎彎。
我就喜歡你這樣開誠布公的人。
周道點著一支煙，悠悠吐出煙圈，聽了顧嶽的話坐起身道：“哪裏話，不過既然顧老板話說這份上了，我也表個態，如果顧老板的供貨渠道是通暢的，我會盡力在銷售渠道上想想辦法。”
顧嶽一聽這話，臉上終於露出興奮的神色，“你放心，音響廠子是我弟弟在經營，我是一手貨源。”
“有沒有帶樣品？”周道直截了當問。
“有！有！我已經有一批貨運到宛都了，等一下我們去看看。”
簡單吃了點主食，錢程開著車，一行四人來到宛都一個偏避的四合院。
這個四合院是顧嶽臨時租用的，打開院門，拉亮前簷下的白熾燈，便見簷下擺放著幾個紙皮包裝盒，打開正廳房門，屋裏高低錯落擺放了足足幾十箱沒拆封的音響產品。
“這些全是我運來的，包括其他兩個房間，總共有200台。”
周道點點頭，看來這貨是下了血本了。
“音質怎麽樣？”
這才是周道關心的。
“放心，音質是很棒的！”
顧嶽打開按紐，放進一盤錄音帶，一曲悠揚的《牧羊曲》飄蕩出來，調了下音量大小，快進慢進，整體來看，音質還不錯。
“現在我們來談談合作方案。”周道沉吟片刻，提議道。
……
通過綜合評估，周道斷定，這個誇誇其談的顧嶽，實事上是遇到了困境。
他一下子進了這麽多貨，沒有進行消費市場調研，原本信心滿滿的發財計劃，就此擱淺。
通過錢程交叉佐證，這個飛浪音響的廠家，其實是魔都郊區的一家鄉鎮企業，企業的總經理，的確是顧嶽的弟弟，顧嶽吹噓的渠道通暢也不假，因為這個廠子產品銷售滯壓，誰能把產品賣出去，誰就是功臣，至於折扣，你可以隨意提。
飛浪音響定位於中高端，但研發實力有限，產品量產後投入魔都市場，銷售慘淡，根本無法跟市場上的名牌一爭高下。最後魔都的主流商場基本上都采取下架行動。
無奈之下，廠子動員銷售人員四麵出擊，做下沉市場，所以顧嶽能順利運200台音響到宛都，跟廠裏的經營現狀有關。
然而音響到宛都，宛都的市場又分為兩極，一類是高端市場，品牌音響雖然價格較高，但可以滿足極少數有錢家庭的需求，很顯然飛浪音響名不見經傳，無法進入高端行列。
另一類就是低端市場，如果按這個價格，顧嶽連成本價都包不住，隻能是血本無歸。
所以摸清了來龍去脈，周道對如何合作就有了主動權：
“我提三點要求：第一，產品定於中端，但若有質量問題，廠家要負責退換，維修。
第二，如果打開銷路，產品不能斷貨，如果出現斷貨，供貨方要承擔責任。
第三，合作僅限於顧老板代表的廠方、前程公司和我，跟我私人的合作，僅僅是為了產品的銷售，至於我所代表的宣傳渠道，不能與我們的合作混為一談。”
顧嶽連連點頭。
“那就先這樣，錢老板和顧老板你們可先擬一下合作協議，明天晚上讓大魁拿給我看看，這樣我才可以籌劃下一步的宣傳和銷售方案。”
第二天下午六點多，周道一下班，王大魁居然在文化路口等著他，看到周道過來，自己騎著車趕上，邊走邊說：
“道哥，合同擬好了，其他細節我就不說了，就一點，如果通過道哥你的方式銷售掙了錢，利潤你分三成。
我算了一下，顧總這個產品運到宛都成本大概一台90塊，這要賣個二三百一台，利潤一台不得一二百？光這一批貨道哥就能賺一萬多！”
“這麽好掙，要麽你來賣？”
“嘿嘿，我要有道哥你這本事才行。”
“說起液化氣這事，貨都幫你發了幾批了，你公司副經理當上沒有？”
“這得感謝你，當上了，還加了薪，一個月多發50塊。現在一個月能掙200塊了，雖說不多，比起工廠工人一月幾十塊，咱也是高收入了。”
周道笑笑：“繼續努力，不能滿足這點成績。”
王大魁猛踩了一下腳踏板，“這不得緊跟道哥嘛，如果這次音響的事能成，錢總承諾會給我發獎金的。”
“這是個腳踏實地的打工人！”
周道內心評價道：
“嗯，還是個合格的舔狗。”
“大魁，你先拿著協議迴神州村，我還有點事，等一會迴去再細看。”
王大魁應了一聲，轉彎向神州大道去了，而周道，則直線前行。
原本他想趁這個時間去夜校看看，問一下雷雪莉白天去任囂的美術班學習的怎麽樣，但他臨時改變了主意。
他總覺得有人在後邊跟蹤他，這種感覺若即若離。
當他直行到第二個路口時，順勢一轉，轉到一個相對窄的街巷，他想證實一下自己的判斷。
路邊有個二手自行車行，周道買了一把鏈子鎖，繼續前行。
他想看看，究竟是誰在暗中盯著他。
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幾杯酒下肚，顧嶽便微微有些上臉。趁著酒勁，顧嶽一副掏心窩子的表情道：
“周老板，我說老實話吧，我們現在……在宛都的銷售，遇到了困難。你能不能幫忙想想辦法，看看怎麽打開銷路。”
周道平靜的道：“宛都不是有宛都商場、五交化、自選商場等七八個大型賣場嗎？你的貨進入商櫃，不就打開銷路了？”
顧嶽眉頭緊鎖：“這些我們都做了，但效果不好。主要是我們的牌子不響，消費者不買帳。”
“那就是品牌知名度的問題了？”
“是的，相比那些大品牌，我們起步晚，知名度的確不夠。”
“這個很簡單，顧老板到我們電視台廣告部做一期廣告就可以了，這個我可以幫忙。”
顧嶽苦笑道：“周老板說笑了，電視台的廣告費那麽高，我一個小小的經銷商哪承擔得了？”
看周道和顧嶽聊得進入狀態，錢程招唿酒吧服務員加了幾個菜，親自幫周道滿上酒，舉杯道：“來，我們兄弟幾個幹一個！”
一杯酒下肚，周道穩了穩情緒，道：“我直說吧，顧老板的音響生意，若是請我幫忙，即使我能力所限，廣告費打個折還是可以做到的，這點顧老板放心！”
這話已點得很明白了，既然你們跟我隻說台麵上的話，我能幫的忙僅限於台麵上的。
沒想到這個年輕人年齡不大，城府卻這麽深，這是不見兔子不撒鷹啊。看來錢老板的僅僅找周道幫忙的方案行不通。
顧嶽這時有點怨錢程誤導了他。
但話又說迴來，既然錢程自己都誇周道辦事厲害，這隻能說明自己大意了，當時沒有獨立判斷。
看來眼前這個年輕人，沒有看得見的利益，沒有深度介入，他是不會“幫忙”的。
作為生意人，沒有利益就沒有動力，這點顧嶽比誰都明白。
顧嶽下了決心道：“周兄弟，你的能耐我早聽錢老板說過了，當下這麽緊缺的液化氣你都能搞來，你一定不是一般人！咱明人不說暗話，我現在手裏的貨，隻要能出手，你開個價就成！有錢大家賺嘛。”
早說。
何必繞彎彎。
我就喜歡你這樣開誠布公的人。
周道點著一支煙，悠悠吐出煙圈，聽了顧嶽的話坐起身道：“哪裏話，不過既然顧老板話說這份上了，我也表個態，如果顧老板的供貨渠道是通暢的，我會盡力在銷售渠道上想想辦法。”
顧嶽一聽這話，臉上終於露出興奮的神色，“你放心，音響廠子是我弟弟在經營，我是一手貨源。”
“有沒有帶樣品？”周道直截了當問。
“有！有！我已經有一批貨運到宛都了，等一下我們去看看。”
簡單吃了點主食，錢程開著車，一行四人來到宛都一個偏避的四合院。
這個四合院是顧嶽臨時租用的，打開院門，拉亮前簷下的白熾燈，便見簷下擺放著幾個紙皮包裝盒，打開正廳房門，屋裏高低錯落擺放了足足幾十箱沒拆封的音響產品。
“這些全是我運來的，包括其他兩個房間，總共有200台。”
周道點點頭，看來這貨是下了血本了。
“音質怎麽樣？”
這才是周道關心的。
“放心，音質是很棒的！”
顧嶽打開按紐，放進一盤錄音帶，一曲悠揚的《牧羊曲》飄蕩出來，調了下音量大小，快進慢進，整體來看，音質還不錯。
“現在我們來談談合作方案。”周道沉吟片刻，提議道。
……
通過綜合評估，周道斷定，這個誇誇其談的顧嶽，實事上是遇到了困境。
他一下子進了這麽多貨，沒有進行消費市場調研，原本信心滿滿的發財計劃，就此擱淺。
通過錢程交叉佐證，這個飛浪音響的廠家，其實是魔都郊區的一家鄉鎮企業，企業的總經理，的確是顧嶽的弟弟，顧嶽吹噓的渠道通暢也不假，因為這個廠子產品銷售滯壓，誰能把產品賣出去，誰就是功臣，至於折扣，你可以隨意提。
飛浪音響定位於中高端，但研發實力有限，產品量產後投入魔都市場，銷售慘淡，根本無法跟市場上的名牌一爭高下。最後魔都的主流商場基本上都采取下架行動。
無奈之下，廠子動員銷售人員四麵出擊，做下沉市場，所以顧嶽能順利運200台音響到宛都，跟廠裏的經營現狀有關。
然而音響到宛都，宛都的市場又分為兩極，一類是高端市場，品牌音響雖然價格較高，但可以滿足極少數有錢家庭的需求，很顯然飛浪音響名不見經傳，無法進入高端行列。
另一類就是低端市場，如果按這個價格，顧嶽連成本價都包不住，隻能是血本無歸。
所以摸清了來龍去脈，周道對如何合作就有了主動權：
“我提三點要求：第一，產品定於中端，但若有質量問題，廠家要負責退換，維修。
第二，如果打開銷路，產品不能斷貨，如果出現斷貨，供貨方要承擔責任。
第三，合作僅限於顧老板代表的廠方、前程公司和我，跟我私人的合作，僅僅是為了產品的銷售，至於我所代表的宣傳渠道，不能與我們的合作混為一談。”
顧嶽連連點頭。
“那就先這樣，錢老板和顧老板你們可先擬一下合作協議，明天晚上讓大魁拿給我看看，這樣我才可以籌劃下一步的宣傳和銷售方案。”
第二天下午六點多，周道一下班，王大魁居然在文化路口等著他，看到周道過來，自己騎著車趕上，邊走邊說：
“道哥，合同擬好了，其他細節我就不說了，就一點，如果通過道哥你的方式銷售掙了錢，利潤你分三成。
我算了一下，顧總這個產品運到宛都成本大概一台90塊，這要賣個二三百一台，利潤一台不得一二百？光這一批貨道哥就能賺一萬多！”
“這麽好掙，要麽你來賣？”
“嘿嘿，我要有道哥你這本事才行。”
“說起液化氣這事，貨都幫你發了幾批了，你公司副經理當上沒有？”
“這得感謝你，當上了，還加了薪，一個月多發50塊。現在一個月能掙200塊了，雖說不多，比起工廠工人一月幾十塊，咱也是高收入了。”
周道笑笑：“繼續努力，不能滿足這點成績。”
王大魁猛踩了一下腳踏板，“這不得緊跟道哥嘛，如果這次音響的事能成，錢總承諾會給我發獎金的。”
“這是個腳踏實地的打工人！”
周道內心評價道：
“嗯，還是個合格的舔狗。”
“大魁，你先拿著協議迴神州村，我還有點事，等一會迴去再細看。”
王大魁應了一聲，轉彎向神州大道去了，而周道，則直線前行。
原本他想趁這個時間去夜校看看，問一下雷雪莉白天去任囂的美術班學習的怎麽樣，但他臨時改變了主意。
他總覺得有人在後邊跟蹤他，這種感覺若即若離。
當他直行到第二個路口時，順勢一轉，轉到一個相對窄的街巷，他想證實一下自己的判斷。
路邊有個二手自行車行，周道買了一把鏈子鎖，繼續前行。
他想看看，究竟是誰在暗中盯著他。