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一老一小兩位老板同時點點頭。
“合同我擬了一下，你們兩個都看看。”
老板娘把合同先給老李看了，又給小李看了，兩個人都點點頭，沒有什麽異議。
其實這個時代的合同非常簡單，隻是記載一下貨品和交易方式，價格以及雙方應知的事項，違約金額及交貨方式。合同簽訂加上中介方共甲乙丙三方，手寫的，如果買賣雙方沒有意見就簽字畫押。
周道看了下，雖然說沒有後世合同書上一大堆法律和邏輯上的廢話，但也算基本上寫清楚了。
當然，以老板娘的水平，寫出一大堆嚴謹的廢話顯然不在她的能力範圍。
但合同固然簡單，卻有一個致使的缺陷：買方單方麵交押金，對賣方卻沒有約束。
也就是說一但出現周道動員前程公司背著錢袋去提貨，結果無貨可提，這種情況下隻能自認倒黴。
看起來損失的是雇油罐車的油錢以及司機的人工，實事上卻是我周道的商業信譽!
即使這個時代商業氛圍還不是很濃，很多人並不是那麽守諾重信，可周道是受過後世商業文明洗禮的人，信守承諾是他的底線。
他必須保證這筆交易不能出現任何差錯。
“老板娘，你這合同總體上沒什麽問題，但關於押金這方麵還有點小問題。”
老板娘換了臉色問：“什麽問題？”
兩個李姓供貨人也把目光投射過來，眼神上帶著疑慮。
周道平靜道：“您看，甲方是供貨方，乙方是購買方，合同約定每噸以1000元的價格將貨品賣給乙方，中介費由甲方支付，乙方需交納履約押金1000元，由丙方保管，若未履約，則押金歸甲方所有，不予退還。
這都沒問題，但是甲方是供貨方，如果最終交不出貨，除了退迴乙方押金外，按照對等原則，他需要賠償同等金額的違約金給乙方。所以甲方同樣需要交納1000元押金才是合理的。”
老板娘眼神在周道臉上一閃，這年輕人說話有板有眼，想法這麽細密，還讓甲方也把押金交給我，我沒問題！
“二位老板，你們看？”她把目光轉向兩位貨主。
蠟黃臉的老李忽然換了臉色。
“我們這批貨可是緊俏貨！而且現在上麵有政策，液化氣票基本批不出來了！我們做過幾批，從來沒有讓我們交押金的道理！”
看起來蔫裏巴幾，說起話來還挺牛！
這年頭牛人都裝平庸還是平庸的人一下子就牛氣了？
真是變革時代，一隻蚱蜢乘風也能飛個百把米。
氣氛立即緊張起來。
老板娘不愧是做中介的，這樣的氣氛見多了，她臉上堆著笑道：
“李老板別生氣，和氣生財嘛，你們看，我這一手托兩家，既然各位找到我這裏了，就是緣分，肯定大家都有誠意，所以我說啊，大家都各退讓一步，爭取把這筆買賣談成了。”
老板娘又殷勤的倒水。
蠟黃臉中年老李木樁子一樣坐著，不為所動。
周道喊了一口茶水，這茶水味道挺苦，但他裝作細細品嚐，悠然自得。
上一世這類事他遇多了，利益麵前總有一方堅持不住，就看誰心理素質更好。
雖然你手裏握的是緊俏貨，但那不過是張條子，沒有變現前就是廢紙一張！
更何況自己的要求並不高，僅僅是需要公平而已。
你能成為權力尋租的對象你就可以無底限？
“來來來，喝水！……小月，把我下午買的那個紅瓤西瓜切了端過來，給老板們解解暑氣！”
老板娘心中盤算：真要兩方談不攏，這就不是周道違約了，中午押的200元還沒捂熱呢就又物歸原主，老娘可不想讓煮熟的鴨子飛了。
一個十六七歲的女孩兒從內院走進來，手裏捧著托盤，托盤上一隻迴來滾動的綠皮花斑紋大西瓜。
這女孩兒從臉模子一看就能判斷出是老板娘的女兒，老實說模樣還挺俊，瓜子臉，身材苗條，鳳眼水靈。
敢情這就是少女版的老板娘？
周道內心直唿老板娘一定是遭遇了什麽慘痛經曆，以至於胡吃海塞把自己重塑成這樣一個巨無霸……
小月切西瓜的手不是很嫻熟，老板娘不滿的接過刀，三下五除二的就把西瓜切成了紅豔豔水淋淋的小塊。
談判臨時中斷。
西瓜解暑，這五黃六月，宛都市的天氣就象一個蒸籠。
沙瓤西瓜很甜，老李老板吃了一塊，又不客氣的拿了一塊。
擦了擦手，老家夥給小李丟個眼色。
小李老板表情平淡，堅持道：“我們這張液化氣票，可是找了油田內部人弄出來的，如果我們交了票，結果你們的原因沒有提貨，那我們的票就作廢了，我們的損失是很大的，所以需要購貨方交押金是合理的，一定你們違約，押金可以補償我們的損失。”
“若你的票提不出貨呢？”周道說，“我們的損失又怎麽辦？”
中年老李似乎從來沒有想過對方也能有損失，好奇道：“你們能有什麽損失？”
周道平靜道：“第一我們要找運氣車，五噸裝的最起碼要四輛，如果放空，我們照樣要付錢，另外，我們跟去提貨的財務人員，業務人員，出差誤工都是費用，這些費用怎麽入賬？”
關鍵的一句周道沒說，你們要是給老子放了鴿子，我周道與王大魁兩輩子的友情不就玩完了？
“還有，在簽合同之前，最起碼得讓我先看看液化氣票吧！”
最後這一句雖然委婉，但明顯表現出不信任。
這一激明顯有了效果，立即激發了年輕老板小李的豪氣，為了證實自己有實打實的實力，他立馬從一個黑皮包裏掏出一張紙，展開道：
“你看看，這是我們的氣票，有內部領導的批字，有公章，要是提不出氣，我們賠償一切損失！”
“好，我就喜歡這樣的朋友。”周道笑道：
“老板娘，既然小李老板這麽說了，那就把這條加到合同條款內，你就給李老板也開一張押金的收據，我們雙方一但有一方違約，押金都歸守約的一方。”
你這不是中了套了嗎？中年老李有點恨鐵不成鋼的瞪一眼小李。
但話已出口，總不能再收迴來，中介所的氛圍立即安靜了很多。
長相隨意的小李把目光投向坐著不說話的老李，低聲問，“帶齊錢了沒有？”
老李朝大褲兜裏摸索了一陣，點點頭，意思是帶著呢。
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一老一小兩位老板同時點點頭。
“合同我擬了一下，你們兩個都看看。”
老板娘把合同先給老李看了，又給小李看了，兩個人都點點頭，沒有什麽異議。
其實這個時代的合同非常簡單，隻是記載一下貨品和交易方式，價格以及雙方應知的事項，違約金額及交貨方式。合同簽訂加上中介方共甲乙丙三方，手寫的，如果買賣雙方沒有意見就簽字畫押。
周道看了下，雖然說沒有後世合同書上一大堆法律和邏輯上的廢話，但也算基本上寫清楚了。
當然，以老板娘的水平，寫出一大堆嚴謹的廢話顯然不在她的能力範圍。
但合同固然簡單，卻有一個致使的缺陷：買方單方麵交押金，對賣方卻沒有約束。
也就是說一但出現周道動員前程公司背著錢袋去提貨，結果無貨可提，這種情況下隻能自認倒黴。
看起來損失的是雇油罐車的油錢以及司機的人工，實事上卻是我周道的商業信譽!
即使這個時代商業氛圍還不是很濃，很多人並不是那麽守諾重信，可周道是受過後世商業文明洗禮的人，信守承諾是他的底線。
他必須保證這筆交易不能出現任何差錯。
“老板娘，你這合同總體上沒什麽問題，但關於押金這方麵還有點小問題。”
老板娘換了臉色問：“什麽問題？”
兩個李姓供貨人也把目光投射過來，眼神上帶著疑慮。
周道平靜道：“您看，甲方是供貨方，乙方是購買方，合同約定每噸以1000元的價格將貨品賣給乙方，中介費由甲方支付，乙方需交納履約押金1000元，由丙方保管，若未履約，則押金歸甲方所有，不予退還。
這都沒問題，但是甲方是供貨方，如果最終交不出貨，除了退迴乙方押金外，按照對等原則，他需要賠償同等金額的違約金給乙方。所以甲方同樣需要交納1000元押金才是合理的。”
老板娘眼神在周道臉上一閃，這年輕人說話有板有眼，想法這麽細密，還讓甲方也把押金交給我，我沒問題！
“二位老板，你們看？”她把目光轉向兩位貨主。
蠟黃臉的老李忽然換了臉色。
“我們這批貨可是緊俏貨！而且現在上麵有政策，液化氣票基本批不出來了！我們做過幾批，從來沒有讓我們交押金的道理！”
看起來蔫裏巴幾，說起話來還挺牛！
這年頭牛人都裝平庸還是平庸的人一下子就牛氣了？
真是變革時代，一隻蚱蜢乘風也能飛個百把米。
氣氛立即緊張起來。
老板娘不愧是做中介的，這樣的氣氛見多了，她臉上堆著笑道：
“李老板別生氣，和氣生財嘛，你們看，我這一手托兩家，既然各位找到我這裏了，就是緣分，肯定大家都有誠意，所以我說啊，大家都各退讓一步，爭取把這筆買賣談成了。”
老板娘又殷勤的倒水。
蠟黃臉中年老李木樁子一樣坐著，不為所動。
周道喊了一口茶水，這茶水味道挺苦，但他裝作細細品嚐，悠然自得。
上一世這類事他遇多了，利益麵前總有一方堅持不住，就看誰心理素質更好。
雖然你手裏握的是緊俏貨，但那不過是張條子，沒有變現前就是廢紙一張！
更何況自己的要求並不高，僅僅是需要公平而已。
你能成為權力尋租的對象你就可以無底限？
“來來來，喝水！……小月，把我下午買的那個紅瓤西瓜切了端過來，給老板們解解暑氣！”
老板娘心中盤算：真要兩方談不攏，這就不是周道違約了，中午押的200元還沒捂熱呢就又物歸原主，老娘可不想讓煮熟的鴨子飛了。
一個十六七歲的女孩兒從內院走進來，手裏捧著托盤，托盤上一隻迴來滾動的綠皮花斑紋大西瓜。
這女孩兒從臉模子一看就能判斷出是老板娘的女兒，老實說模樣還挺俊，瓜子臉，身材苗條，鳳眼水靈。
敢情這就是少女版的老板娘？
周道內心直唿老板娘一定是遭遇了什麽慘痛經曆，以至於胡吃海塞把自己重塑成這樣一個巨無霸……
小月切西瓜的手不是很嫻熟，老板娘不滿的接過刀，三下五除二的就把西瓜切成了紅豔豔水淋淋的小塊。
談判臨時中斷。
西瓜解暑，這五黃六月，宛都市的天氣就象一個蒸籠。
沙瓤西瓜很甜，老李老板吃了一塊，又不客氣的拿了一塊。
擦了擦手，老家夥給小李丟個眼色。
小李老板表情平淡，堅持道：“我們這張液化氣票，可是找了油田內部人弄出來的，如果我們交了票，結果你們的原因沒有提貨，那我們的票就作廢了，我們的損失是很大的，所以需要購貨方交押金是合理的，一定你們違約，押金可以補償我們的損失。”
“若你的票提不出貨呢？”周道說，“我們的損失又怎麽辦？”
中年老李似乎從來沒有想過對方也能有損失，好奇道：“你們能有什麽損失？”
周道平靜道：“第一我們要找運氣車，五噸裝的最起碼要四輛，如果放空，我們照樣要付錢，另外，我們跟去提貨的財務人員，業務人員，出差誤工都是費用，這些費用怎麽入賬？”
關鍵的一句周道沒說，你們要是給老子放了鴿子，我周道與王大魁兩輩子的友情不就玩完了？
“還有，在簽合同之前，最起碼得讓我先看看液化氣票吧！”
最後這一句雖然委婉，但明顯表現出不信任。
這一激明顯有了效果，立即激發了年輕老板小李的豪氣，為了證實自己有實打實的實力，他立馬從一個黑皮包裏掏出一張紙，展開道：
“你看看，這是我們的氣票，有內部領導的批字，有公章，要是提不出氣，我們賠償一切損失！”
“好，我就喜歡這樣的朋友。”周道笑道：
“老板娘，既然小李老板這麽說了，那就把這條加到合同條款內，你就給李老板也開一張押金的收據，我們雙方一但有一方違約，押金都歸守約的一方。”
你這不是中了套了嗎？中年老李有點恨鐵不成鋼的瞪一眼小李。
但話已出口，總不能再收迴來，中介所的氛圍立即安靜了很多。
長相隨意的小李把目光投向坐著不說話的老李，低聲問，“帶齊錢了沒有？”
老李朝大褲兜裏摸索了一陣，點點頭，意思是帶著呢。