sl銀行保安隊長衝進x行長的辦公室。
陳一閃到了x行長身邊，準備用x行長擋住衝進來的人給帶來的危險。他不知道衝來的是誰，但知道是sl銀行的人，很可能是來救x行長的。
正一臉嚴肅看著信函的x行長抬頭瞪著保安隊長。
“對不起，行長。他就是在接待廳打傷我們許多保安的人！”保安隊長指著陳一，緊張的手不停地指點著說。
這時x行長才收迴怒容說：
“知道了。你出去！”
看到保安隊長出去，x行長看向陳一說：
“對不起，陳先生。不過貴公司受到的信用證詐騙，我行既不承擔付款義務，也不對信用證的表征真實性承擔責任。本案中，我們已經將信用證通知zg銀行，你應該去找zg銀行才對。”
x行長以為陳一是外行或不太懂信用證結算流程，想糊弄過去。
“zg銀行在給貴行的信函中已經證明了，他們未接受開證行的指定，也未對信用證予以保兌，所以他們並不承擔付款的義務；他們雖通過貴行的通知信用證，對信用證的表麵真實性承擔審核責任，但通知信用證是貴行發給的，其真實性的審核責任應該是貴行承擔。”陳一說，“而且，zg銀行在此之前已經向貴行發函追付款，但貴行不予理會。”
根據國際商會《跟單信用證統一規則》，通知行是指應開證行要求通知信用證的銀行。通知行如果並未接受開證行的指定，或並未對信用證予以保兌，則通知行並不承擔付款的義務。
《跟單信用證統一規則》規定，通過通知信用證或修改，通知行即表明其認為信用證或修改的表麵真實性得到滿足，且通知準確地反映了所收到的信用證或修改的條款及條件。因此通知行對信用證的表麵真實性，承擔審核責任。
x行長聽了陳一的陳述，知道陳一是個懂行的人，不好糊弄，便看向y副行長，y副行長看到x行長的眼光，又低下頭。
根據在接待廳以來的遭遇和y副行長的行為，陳一判斷，x行長對這一信用詐騙不知情，應該是y副行長自行參與。
“該你說話了！”陳一說著，對y副行長一拍。
“行長，我們不用理會他。他就一個人，我們還怕他不行？”y副行長一能說話就大聲叫嚷著。
他知道如果x行長向陳一妥協，他就要對這筆巨額詐騙款負責，而他負責不起。
x行長看著y副行長，搖了搖頭，心想你是白癡啊，他雖是一個人但事實已經告訴你他不好對付的啊。
“不好意思啊，陳先生！其實我對這事不太清楚，這項業務是y副行長負責的。”x行長說，“但這是經過l國el貿易銀行轉通知我行的，我行需要向el行追討後才能向你們付款。”
x行長想用拖的辦法對付陳一，以達到減免付款的目的。
“貴行與其他行的糾紛，我管不著。是貴行作為直接向zg行轉通知，我方隻能向貴行追討付款。”陳一說，不給對方往後拖的餘地。
“我行不向el行追討的話，這麽大的筆賠付款，已經不是我這行長就能決定的事情，需要我行董事會決定。”x行長無奈地說，“要不，把賠付款額減免一些，如何？”
陳一在國內出發前，就和陳丹莉估計到追討的難度，陳丹莉給陳一的目標是能追迴多少算多少，但盡量不要低於追討的用費和成本。
“x行長，從您辦公室的布置看，你是喜愛華國傳統文化的，對吧？”
“是的。我在華國住過一段時間，很喜歡華國的文化。”
“從您辦公桌上的擺件可以看出，你希望貴行‘吸納四方錢財，財源廣進’，但如果貴行沒有處理好我方這筆追付款，會對貴行的這一信念產生嚴重負麵影響。”
談判的技巧之一，是了解對手，特別是了解對手的喜好以至信念，並進行利用。陳一進入x行長辦公室時，觀察了它的布局，從中捕捉到x行長對華國文化的了解和喜愛。
“此話怎麽講？”
陳一笑著說：
“我們華國人做生意，不但希望‘吸納四方錢財、財源廣進’，更崇尚‘和氣生財、合作雙贏’。
您應該比我更清楚，貴國與我國的關係發展不錯，貿易往來更是有長足的發展，華國企業對貴國的投資不斷加強，這對你們銀行業的創收也是有巨大的促進的。
您認為是不是這樣？”
“是這樣的。”x行長肯定地說。
“那好了。如果貴行沒有處理好我們這一被信用詐騙，尤其是貴行在明知負有不可推卸責任情況下，不妥當處理，起碼在我國外貿行業內，會知道貴行參與了信用詐騙。這對貴行來說，那可不止是一千八百萬元人民幣的損失了。是不是這樣？”
現在華國新媒體高度發達，事件發生當天全國可知甚至會廣泛傳向全世界。作為比較了解華國的x行長，是讚同陳一的說法的。但站在自己銀行的立場，做為行長，他也有責任努力減少自己銀行的損失。
“這我也承認是這樣。”x行長說，“您剛才也提到貴國崇尚‘和氣生財、合作雙贏’的理念。如果貴方不作讓步，我這行長很可能會被彈劾，嚴重的會被撤職。你也知道，貴方要走法律程序追討這應付款也是極為困難的，如果你沒有你表現出來的這種能力，也談不到讓步的問題。”
陳一當然知道這行長說的是實情，也聽出他有點威脅的味道，如果他真的不配合，銀行也可能對此事不予以理睬，這都是很有可能發生的。
“是的，我就特別崇尚‘和氣生財、合作雙贏’的經營理念。那麽，您需要什麽樣的讓步呢？”陳一說。
“我行給貴方賠付一千萬元人民幣，貴方以後如果到我們這裏需要我們，我們可以給予優惠，當然那是我還是行長的情況下。”
“你這已經要我方讓步了幾乎一半了，這我迴去不好交差。就減至一千六百萬元。另外，您剛才也提到了，如果我沒有表現出來的那種能力，我連命都沒有了，所以，我要貴行另外給我三百萬元人民幣的補償，這個補償應該讓這y副行長支付。這些今天就要支付。”陳一說著看向y副行長。
“不行！”x行長還沒有表態，y副行長就大聲反對。
“這樣吧，貴方向我行的追討款減至一千三百萬元人民幣，‘13’是個好數字，‘一生二，二生三， 三生萬物’嗎；y副行長，你就按要求補償陳先生三百萬元人民幣，你私下與他們進行信用證詐騙，那筆信用證款分到你頭上也將近三百萬元吧，不夠也該你補上。今天就轉賬。”x行長對陳一說，“這樣可以嗎？”
“看在行長的麵上，就這樣，現在就轉賬。”陳一說，心想如果這樣的話，待再去找貨物單據包括提貨單的接收機構追討貨款，估計可以將貨款如數追迴。
“砰！”就在x行長準備安排人去給陳一轉賬時，行長辦公室門被用力推開，銀行保安隊長和另外兩個人一起衝了進來，其中一個握著手槍正朝向陳一。
陳一見狀手一揚，此三人應勢倒下。
陳一走過去，從持槍者身上撕下一塊布包著槍把，用槍指著剛才的持槍者問：
“你們兩個又是什麽人？”
“他們是我們當地黑勢力派來的人。”銀行保安隊長說，“你已經被我們地方勢力盯上了，識相的話放開我們行長他們，否則沒有你的好下場。”
“我敢一個人來到這裏，就不怕有類似的情況發生。你信不信在你們還有進一步行動前，我讓你們在場的人先去見上帝？”
陳一說著看向x行長。
“陳先生，請您不要亂來。他們可不是我們銀行叫來的。”x行長急切地說，心想錢是身外之物，去見上帝了那些錢是別人的了。
“是不是你們行叫來的，我先不理會。請你和y副行長將剛才說好的款數轉到我給你們指定的兩個賬號上，十分鍾內完成，否則我就開始行動。”
不到十分鍾，陳一手機提示有筆巨款到賬，核對正好三百萬元，緊接著陳丹莉來電：
“陳一，我剛才收到了sl國那邊轉過來的一千三百萬元。你為公司立了大功啦。你迴來我好好感謝你！你要注意安全！”
“好的。陳總。我這邊還有事要辦。先掛電話了。祝你快樂！”
陳一未等陳丹莉迴話就掛了電話，嘴角微微一翹，對x行長說：
“看在x 行長您喜愛華國文化的份上，我就不為難你們，也願意和行長您合作，希望我們以後合作愉快！”陳一說著和x行長握了握手。
“好好！我們和氣生財、合作雙贏！”x行長說著加重握手的力度，左手也握了上去。
這時，陳一手機又響起了來電話的鈴聲。
陳一閃到了x行長身邊，準備用x行長擋住衝進來的人給帶來的危險。他不知道衝來的是誰，但知道是sl銀行的人，很可能是來救x行長的。
正一臉嚴肅看著信函的x行長抬頭瞪著保安隊長。
“對不起，行長。他就是在接待廳打傷我們許多保安的人！”保安隊長指著陳一，緊張的手不停地指點著說。
這時x行長才收迴怒容說：
“知道了。你出去！”
看到保安隊長出去，x行長看向陳一說：
“對不起，陳先生。不過貴公司受到的信用證詐騙，我行既不承擔付款義務，也不對信用證的表征真實性承擔責任。本案中，我們已經將信用證通知zg銀行，你應該去找zg銀行才對。”
x行長以為陳一是外行或不太懂信用證結算流程，想糊弄過去。
“zg銀行在給貴行的信函中已經證明了，他們未接受開證行的指定，也未對信用證予以保兌，所以他們並不承擔付款的義務；他們雖通過貴行的通知信用證，對信用證的表麵真實性承擔審核責任，但通知信用證是貴行發給的，其真實性的審核責任應該是貴行承擔。”陳一說，“而且，zg銀行在此之前已經向貴行發函追付款，但貴行不予理會。”
根據國際商會《跟單信用證統一規則》，通知行是指應開證行要求通知信用證的銀行。通知行如果並未接受開證行的指定，或並未對信用證予以保兌，則通知行並不承擔付款的義務。
《跟單信用證統一規則》規定，通過通知信用證或修改，通知行即表明其認為信用證或修改的表麵真實性得到滿足，且通知準確地反映了所收到的信用證或修改的條款及條件。因此通知行對信用證的表麵真實性，承擔審核責任。
x行長聽了陳一的陳述，知道陳一是個懂行的人，不好糊弄，便看向y副行長，y副行長看到x行長的眼光，又低下頭。
根據在接待廳以來的遭遇和y副行長的行為，陳一判斷，x行長對這一信用詐騙不知情，應該是y副行長自行參與。
“該你說話了！”陳一說著，對y副行長一拍。
“行長，我們不用理會他。他就一個人，我們還怕他不行？”y副行長一能說話就大聲叫嚷著。
他知道如果x行長向陳一妥協，他就要對這筆巨額詐騙款負責，而他負責不起。
x行長看著y副行長，搖了搖頭，心想你是白癡啊，他雖是一個人但事實已經告訴你他不好對付的啊。
“不好意思啊，陳先生！其實我對這事不太清楚，這項業務是y副行長負責的。”x行長說，“但這是經過l國el貿易銀行轉通知我行的，我行需要向el行追討後才能向你們付款。”
x行長想用拖的辦法對付陳一，以達到減免付款的目的。
“貴行與其他行的糾紛，我管不著。是貴行作為直接向zg行轉通知，我方隻能向貴行追討付款。”陳一說，不給對方往後拖的餘地。
“我行不向el行追討的話，這麽大的筆賠付款，已經不是我這行長就能決定的事情，需要我行董事會決定。”x行長無奈地說，“要不，把賠付款額減免一些，如何？”
陳一在國內出發前，就和陳丹莉估計到追討的難度，陳丹莉給陳一的目標是能追迴多少算多少，但盡量不要低於追討的用費和成本。
“x行長，從您辦公室的布置看，你是喜愛華國傳統文化的，對吧？”
“是的。我在華國住過一段時間，很喜歡華國的文化。”
“從您辦公桌上的擺件可以看出，你希望貴行‘吸納四方錢財，財源廣進’，但如果貴行沒有處理好我方這筆追付款，會對貴行的這一信念產生嚴重負麵影響。”
談判的技巧之一，是了解對手，特別是了解對手的喜好以至信念，並進行利用。陳一進入x行長辦公室時，觀察了它的布局，從中捕捉到x行長對華國文化的了解和喜愛。
“此話怎麽講？”
陳一笑著說：
“我們華國人做生意，不但希望‘吸納四方錢財、財源廣進’，更崇尚‘和氣生財、合作雙贏’。
您應該比我更清楚，貴國與我國的關係發展不錯，貿易往來更是有長足的發展，華國企業對貴國的投資不斷加強，這對你們銀行業的創收也是有巨大的促進的。
您認為是不是這樣？”
“是這樣的。”x行長肯定地說。
“那好了。如果貴行沒有處理好我們這一被信用詐騙，尤其是貴行在明知負有不可推卸責任情況下，不妥當處理，起碼在我國外貿行業內，會知道貴行參與了信用詐騙。這對貴行來說，那可不止是一千八百萬元人民幣的損失了。是不是這樣？”
現在華國新媒體高度發達，事件發生當天全國可知甚至會廣泛傳向全世界。作為比較了解華國的x行長，是讚同陳一的說法的。但站在自己銀行的立場，做為行長，他也有責任努力減少自己銀行的損失。
“這我也承認是這樣。”x行長說，“您剛才也提到貴國崇尚‘和氣生財、合作雙贏’的理念。如果貴方不作讓步，我這行長很可能會被彈劾，嚴重的會被撤職。你也知道，貴方要走法律程序追討這應付款也是極為困難的，如果你沒有你表現出來的這種能力，也談不到讓步的問題。”
陳一當然知道這行長說的是實情，也聽出他有點威脅的味道，如果他真的不配合，銀行也可能對此事不予以理睬，這都是很有可能發生的。
“是的，我就特別崇尚‘和氣生財、合作雙贏’的經營理念。那麽，您需要什麽樣的讓步呢？”陳一說。
“我行給貴方賠付一千萬元人民幣，貴方以後如果到我們這裏需要我們，我們可以給予優惠，當然那是我還是行長的情況下。”
“你這已經要我方讓步了幾乎一半了，這我迴去不好交差。就減至一千六百萬元。另外，您剛才也提到了，如果我沒有表現出來的那種能力，我連命都沒有了，所以，我要貴行另外給我三百萬元人民幣的補償，這個補償應該讓這y副行長支付。這些今天就要支付。”陳一說著看向y副行長。
“不行！”x行長還沒有表態，y副行長就大聲反對。
“這樣吧，貴方向我行的追討款減至一千三百萬元人民幣，‘13’是個好數字，‘一生二，二生三， 三生萬物’嗎；y副行長，你就按要求補償陳先生三百萬元人民幣，你私下與他們進行信用證詐騙，那筆信用證款分到你頭上也將近三百萬元吧，不夠也該你補上。今天就轉賬。”x行長對陳一說，“這樣可以嗎？”
“看在行長的麵上，就這樣，現在就轉賬。”陳一說，心想如果這樣的話，待再去找貨物單據包括提貨單的接收機構追討貨款，估計可以將貨款如數追迴。
“砰！”就在x行長準備安排人去給陳一轉賬時，行長辦公室門被用力推開，銀行保安隊長和另外兩個人一起衝了進來，其中一個握著手槍正朝向陳一。
陳一見狀手一揚，此三人應勢倒下。
陳一走過去，從持槍者身上撕下一塊布包著槍把，用槍指著剛才的持槍者問：
“你們兩個又是什麽人？”
“他們是我們當地黑勢力派來的人。”銀行保安隊長說，“你已經被我們地方勢力盯上了，識相的話放開我們行長他們，否則沒有你的好下場。”
“我敢一個人來到這裏，就不怕有類似的情況發生。你信不信在你們還有進一步行動前，我讓你們在場的人先去見上帝？”
陳一說著看向x行長。
“陳先生，請您不要亂來。他們可不是我們銀行叫來的。”x行長急切地說，心想錢是身外之物，去見上帝了那些錢是別人的了。
“是不是你們行叫來的，我先不理會。請你和y副行長將剛才說好的款數轉到我給你們指定的兩個賬號上，十分鍾內完成，否則我就開始行動。”
不到十分鍾，陳一手機提示有筆巨款到賬，核對正好三百萬元，緊接著陳丹莉來電：
“陳一，我剛才收到了sl國那邊轉過來的一千三百萬元。你為公司立了大功啦。你迴來我好好感謝你！你要注意安全！”
“好的。陳總。我這邊還有事要辦。先掛電話了。祝你快樂！”
陳一未等陳丹莉迴話就掛了電話，嘴角微微一翹，對x行長說：
“看在x 行長您喜愛華國文化的份上，我就不為難你們，也願意和行長您合作，希望我們以後合作愉快！”陳一說著和x行長握了握手。
“好好！我們和氣生財、合作雙贏！”x行長說著加重握手的力度，左手也握了上去。
這時，陳一手機又響起了來電話的鈴聲。