第46章很會談判的女人！
破屋開局：我在古代嬌養小甜妻 作者：逆劍千秋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
原本聽到許安誇自己，宋紫煙心裏還很開心的，可聽到他說出的後半句話時，內心不由一緊。
但她表麵卻不動聲色，麵帶微笑地望著許安：“哦，是嗎？”
“是！”
許安認真地說，“雖然宋姑娘你帶著麵紗，但你的眉宇間和他極像。”
宋紫煙神情淡然。
依舊帶著和煦的笑容。
“不瞞許公子，這些年來，沒少有一些自稱青年才俊的登徒子，用這樣的方法想要靠近我。”
“許公子氣質不凡，我相信許公子絕非庸俗之人，想來許公子說的是真的。如此看來，你我之間，倒也還挺有緣分的。”
“你剛想見我，便先遇到了一個與我相像之人，你說這是不是很有緣分？”
“這女人，這樣都能扯到緣分上，真是佩服！”
許安都給她豎起大拇指了。
幹咳一聲笑道：“其實，我先前遇到的那人，是一個男人，我如此說，也是想問問，姑娘是否有胞弟也來到了這林源縣，他先前還幫了我一下呢。”
宋紫煙道：“家中姐姐哥哥弟弟皆有，隻是皆與我相貌不同，所以公子是想錯了。不過這樣也更能體現咱們之間的緣分，不是嗎？”
許安想說，你確定沒有嗎？
比如你爹的私生子，或者你娘的私生子啥的？
不過這種話，太過冒犯，許安是絕對不會說出來的。
“宋姑娘說的是，既然如此，那咱們便進入正題吧，我跟宋姑娘如此有緣，相信定能和宋姑娘達成很愉快的合作。”
許安笑著看向宋紫煙：“我的一些訴求，以及和秦掌櫃的交談，相信他已經跟您說了，我的訴求基本不會有太多的變化，現在我更想聽聽宋姑娘的想法。”
許安說完，端起麵前的茶，輕輕品了一口。
茶香清淡，入口迴甘，和前世的鐵觀音有的一拚。
好茶！
收迴視線時，他還不著痕跡地在宋紫煙胸前瞥了一眼。
同慕青青和陶芊芊比起來，並不算大。
不過卻也是圓潤挺翹，已然入了標準之列，如此中規中矩的規模，倒也更加貼合她大家閨秀的溫婉形象了。
宋紫煙輕輕一笑，“既然如此，那小女子就開門見山了，恕我直言，許公子，三成的利潤有點高了。”
許安說道：“宋姑娘，你要這樣說的話，咱們其實真的就沒必要談下去了，我糖的品質，在整個大魏，乃至整個天下都是獨一無二的。”
“隻要我拿出去，外麵有的人想跟我合作，並不缺姑娘。”
宋紫煙道：“公子說得不錯，隻是公子想過沒有，縱使你的糖獨一無二，可糖終究隻是糖，並非必須品，隻是那些富貴之人偶爾用來解饞的東西。”
“它雖然價值很高，但卻也是有限的，而若價格高得太多，人們覺得不劃算，便不會選擇再買了，就算能買，也不會產生持續性消費。”
“而我們從你這裏拿貨，不僅要付出成本，還會產生人工費，運輸費，店鋪的費用，稅收的費用，各種算下來，若再抽三成利潤給公子，我們自己便沒有什麽利潤可言了。”
“既然是合作，公子總不能讓我們白給你打工吧？你覺得呢？”
許安沒有說話。
對方這話說得很敞亮！
宋紫煙繼續說道：“我宋家糖鋪遍布整個幽州，大大小小總共有一百五十三家，而現在我們正打算開辟其他州的市場，實力不敢說是整個幽州白糖生意的龍頭，也是屬於最拔尖的存在。”
“而其他家，未必有這種實力能夠將白糖銷往各處，就算有這種實力的，也未必就好說話，合作也未必能順利進行，畢竟能製作出這等品質白糖的技藝，是個人都想擁有。”
“而我們是誠心想要跟公子合作，我本人也十分想跟公子交個朋友，隻要合作達成，我們保證不會生有二心，也沒有人會知道公子的身份。”
“同時，我們也會對外聲稱這白糖技藝是我研製出來的，不會給公子帶來任何麻煩。給予公子最大程度的保護。”
許安聞言，微微點頭，頓了頓直接道：“那宋姑娘準備給我幾成利潤？”
“兩成！”
宋紫煙說道。
許安搖頭：“少了。”
宋紫煙笑道：“許公子，我不這麽認為，剛才我也說了，我想跟你交個朋友，既然是朋友，以後有什麽事，也是互幫互助，我宋家雖然不是頂級豪門，但也是有些能量存在的。”
“所以，這個價格很合理了。”
說到這裏，她突然望著許安似笑非笑地道：“如果我沒猜錯，這個製作白糖技藝，其實是公子自己掌握的吧？你那所謂的遠房親戚，應當是子虛烏有的說辭罷了。”
她歎了一口氣道：“掌握了技術就是好啊，可以躺著就把兩份錢賺了。”
許安心裏一緊，“宋姑娘說笑了，在下怎會掌握那等驚世駭俗的技藝？若真掌握了，我還是現在這般窮酸樣？早就發家致富了。”
不得不說，這女人是真的敏銳。
不過，這仔細一想，其實也都能想得通。
宋紫英笑了笑，很自覺地沒有繼續在這個話題上聊下去。
她這麽點一下，是在給許安釋放善意，不會對許安生出歹意。
而其他人就不一定了。
“不管怎麽樣，我宋家很樂意跟許公子交朋友，而我看重的，也是許公子這個人，就是不知道許公子是否看得起小女子了！”
宋紫英真的很會談判。
說這話的時候，還雙手端起茶杯，眼含秋水地敬著許安。
她相信，隻要在雙方都有利的合理範圍內，且是個修養品行都還不錯的男人，都不會讓一個看起來端莊美麗的女人一直舉著杯子！
事實上，也正如她所想的那樣。
原本許安還有些遲疑。
但看到人家如此通情達理，且善意和誠意都滿滿地舉著杯子，他都有些不好意思繼續想下去了。
隨即也端起茶杯，與宋紫煙碰了一下。
而這一碰，也就意味著初步的合作已經達成，奠定了全麵合作的基調！
當然，許安也不是傻子。
他在碰杯的時候，心裏也是權衡過的。
對方若真能做到他們說的這些，對他而言，可是有著大大的好處，同時也能省去很多麻煩。
而且雖然隻是經過簡單的交談，但也能看得出，這個女人確實還不錯，最起碼足夠真誠。
僅憑這一點，就是一個優質的合作對象。
如果對方做不到，他可以隨時斷貨，另尋合作夥伴。
反正技術在他手裏，他在合作中，就有著絕對的主導地位。
宋紫英很高興，“既如此，許公子，我們再來聊聊原糖定價的事兒吧！”
許安微微一笑，“那不知宋宋姑娘的報價是多少呢？”
但她表麵卻不動聲色，麵帶微笑地望著許安：“哦，是嗎？”
“是！”
許安認真地說，“雖然宋姑娘你帶著麵紗，但你的眉宇間和他極像。”
宋紫煙神情淡然。
依舊帶著和煦的笑容。
“不瞞許公子，這些年來，沒少有一些自稱青年才俊的登徒子，用這樣的方法想要靠近我。”
“許公子氣質不凡，我相信許公子絕非庸俗之人，想來許公子說的是真的。如此看來，你我之間，倒也還挺有緣分的。”
“你剛想見我，便先遇到了一個與我相像之人，你說這是不是很有緣分？”
“這女人，這樣都能扯到緣分上，真是佩服！”
許安都給她豎起大拇指了。
幹咳一聲笑道：“其實，我先前遇到的那人，是一個男人，我如此說，也是想問問，姑娘是否有胞弟也來到了這林源縣，他先前還幫了我一下呢。”
宋紫煙道：“家中姐姐哥哥弟弟皆有，隻是皆與我相貌不同，所以公子是想錯了。不過這樣也更能體現咱們之間的緣分，不是嗎？”
許安想說，你確定沒有嗎？
比如你爹的私生子，或者你娘的私生子啥的？
不過這種話，太過冒犯，許安是絕對不會說出來的。
“宋姑娘說的是，既然如此，那咱們便進入正題吧，我跟宋姑娘如此有緣，相信定能和宋姑娘達成很愉快的合作。”
許安笑著看向宋紫煙：“我的一些訴求，以及和秦掌櫃的交談，相信他已經跟您說了，我的訴求基本不會有太多的變化，現在我更想聽聽宋姑娘的想法。”
許安說完，端起麵前的茶，輕輕品了一口。
茶香清淡，入口迴甘，和前世的鐵觀音有的一拚。
好茶！
收迴視線時，他還不著痕跡地在宋紫煙胸前瞥了一眼。
同慕青青和陶芊芊比起來，並不算大。
不過卻也是圓潤挺翹，已然入了標準之列，如此中規中矩的規模，倒也更加貼合她大家閨秀的溫婉形象了。
宋紫煙輕輕一笑，“既然如此，那小女子就開門見山了，恕我直言，許公子，三成的利潤有點高了。”
許安說道：“宋姑娘，你要這樣說的話，咱們其實真的就沒必要談下去了，我糖的品質，在整個大魏，乃至整個天下都是獨一無二的。”
“隻要我拿出去，外麵有的人想跟我合作，並不缺姑娘。”
宋紫煙道：“公子說得不錯，隻是公子想過沒有，縱使你的糖獨一無二，可糖終究隻是糖，並非必須品，隻是那些富貴之人偶爾用來解饞的東西。”
“它雖然價值很高，但卻也是有限的，而若價格高得太多，人們覺得不劃算，便不會選擇再買了，就算能買，也不會產生持續性消費。”
“而我們從你這裏拿貨，不僅要付出成本，還會產生人工費，運輸費，店鋪的費用，稅收的費用，各種算下來，若再抽三成利潤給公子，我們自己便沒有什麽利潤可言了。”
“既然是合作，公子總不能讓我們白給你打工吧？你覺得呢？”
許安沒有說話。
對方這話說得很敞亮！
宋紫煙繼續說道：“我宋家糖鋪遍布整個幽州，大大小小總共有一百五十三家，而現在我們正打算開辟其他州的市場，實力不敢說是整個幽州白糖生意的龍頭，也是屬於最拔尖的存在。”
“而其他家，未必有這種實力能夠將白糖銷往各處，就算有這種實力的，也未必就好說話，合作也未必能順利進行，畢竟能製作出這等品質白糖的技藝，是個人都想擁有。”
“而我們是誠心想要跟公子合作，我本人也十分想跟公子交個朋友，隻要合作達成，我們保證不會生有二心，也沒有人會知道公子的身份。”
“同時，我們也會對外聲稱這白糖技藝是我研製出來的，不會給公子帶來任何麻煩。給予公子最大程度的保護。”
許安聞言，微微點頭，頓了頓直接道：“那宋姑娘準備給我幾成利潤？”
“兩成！”
宋紫煙說道。
許安搖頭：“少了。”
宋紫煙笑道：“許公子，我不這麽認為，剛才我也說了，我想跟你交個朋友，既然是朋友，以後有什麽事，也是互幫互助，我宋家雖然不是頂級豪門，但也是有些能量存在的。”
“所以，這個價格很合理了。”
說到這裏，她突然望著許安似笑非笑地道：“如果我沒猜錯，這個製作白糖技藝，其實是公子自己掌握的吧？你那所謂的遠房親戚，應當是子虛烏有的說辭罷了。”
她歎了一口氣道：“掌握了技術就是好啊，可以躺著就把兩份錢賺了。”
許安心裏一緊，“宋姑娘說笑了，在下怎會掌握那等驚世駭俗的技藝？若真掌握了，我還是現在這般窮酸樣？早就發家致富了。”
不得不說，這女人是真的敏銳。
不過，這仔細一想，其實也都能想得通。
宋紫英笑了笑，很自覺地沒有繼續在這個話題上聊下去。
她這麽點一下，是在給許安釋放善意，不會對許安生出歹意。
而其他人就不一定了。
“不管怎麽樣，我宋家很樂意跟許公子交朋友，而我看重的，也是許公子這個人，就是不知道許公子是否看得起小女子了！”
宋紫英真的很會談判。
說這話的時候，還雙手端起茶杯，眼含秋水地敬著許安。
她相信，隻要在雙方都有利的合理範圍內，且是個修養品行都還不錯的男人，都不會讓一個看起來端莊美麗的女人一直舉著杯子！
事實上，也正如她所想的那樣。
原本許安還有些遲疑。
但看到人家如此通情達理，且善意和誠意都滿滿地舉著杯子，他都有些不好意思繼續想下去了。
隨即也端起茶杯，與宋紫煙碰了一下。
而這一碰，也就意味著初步的合作已經達成，奠定了全麵合作的基調！
當然，許安也不是傻子。
他在碰杯的時候，心裏也是權衡過的。
對方若真能做到他們說的這些，對他而言，可是有著大大的好處，同時也能省去很多麻煩。
而且雖然隻是經過簡單的交談，但也能看得出，這個女人確實還不錯，最起碼足夠真誠。
僅憑這一點，就是一個優質的合作對象。
如果對方做不到，他可以隨時斷貨，另尋合作夥伴。
反正技術在他手裏，他在合作中，就有著絕對的主導地位。
宋紫英很高興，“既如此，許公子，我們再來聊聊原糖定價的事兒吧！”
許安微微一笑，“那不知宋宋姑娘的報價是多少呢？”