第17章 為什麽呢?
大秦:殿下,天涼加件衣服吧 作者:鄭雯丹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這樣才不辜負新皇的意願,越高越好!
隨著李斯的聲音響起,全場瞬間嘩然!
當然,他們並不是因為李斯提到了什麽神仙或妖魔而震驚。那些迷信的事物,隻有愚昧無知的老百姓才會相信!貴族和商人們隻會相信一樣東西:錢!以及眼前的利益!
即便如此,他們還是震驚了!震驚的是李斯所說的數量總共隻有五十張,而且還按張售賣!更令人意外的是他還提出了拍賣的方式——價高者得!
在那一刹那,每個人都開始暗中盤算起來。首先,他們確定這項物品肯定非同小可。但是……不管多麽珍貴,它的作用不過和竹簡或布帛相似。因此,它的價格絕對不能超過布帛!於是,有人開了個價:
“十個銅錢一張!”
聽到這話,李斯不由暗暗感歎!
還好!還好自己沒有一開始就定好價格,而是采用了拍賣的方式,否則不知道會損失多少錢呢!但他同時心中充滿欣喜。因為嬴涑已經告知了這種物品的成本,每一百張的製造成本不到一個銅錢。
而現在,一張就能賣到十個銅錢,簡直不可思議……他正在激動時,突然又有人叫價了:“十三個銅錢!”
“十三個銅錢?”
李斯愈發震撼。
還沒等他從震驚中迴過神來,又有人直接喊了個高價:“三十個銅錢!”
……
“多少?”
此言一出,所有人大驚失色。連李斯都感覺頭皮發麻!
十個銅錢、十三個銅錢,這些價格對於從未見過這種新物品、不了解其生產成本的人來說還算合理。但三十個銅錢呢!這個價格已經遠遠超過了布帛的價格,到底圖什麽呢?
稍加思考,李斯立刻明白過來。這是一些人想巴結他這個丞相的表現。如果紙是他自己生產的,有人這麽明顯地試圖賄賂,他早就把這些人趕出去了。
但是,這是為了嬴涑賣紙。此刻將價格抬得越高,將來大規模量產時就越能定出較高的售價。這有利於長期維持高價。因此,他隻是一笑置之,繼續等待其他人出更高的價格!
三十個銅錢成為目前的最高價,競爭的激烈程度隨之下降。畢竟多數人還算是理性的。一尺布的價格不過二十個銅錢,而一張紙遠小於一尺布。即使紙更為柔軟輕便,但如果價格超過布料,誰還會購買呢?
然而,還是有少數人試圖通過這次機會來接近李斯。於是……一張紙的價格竟被推至五十個銅錢!
最終,五十張紙全部以五十個銅錢的單價售出。李斯手中的金額達到了兩千五百個銅錢,這一場紙的銷售終於落下帷幕。
然而,即便結束了,大家仍然不願意散去。很多人意識到紙張的實際用途,並且五十個銅錢的價格也大大超出了李斯的預期。許多人圍著李斯詢問各種問題。
總結起來,大家的問題主要集中在兩個方麵:
一,這紙還有多少庫存?
二,未來的售價將如何確定?
麵對這些問題,李斯隻能迴答三個字:不知道!
他確實不知道紙張的具體數量,因為嬴涑隻告訴他這種物品成本很低,從沒提到過有多少庫存。
至於價格,雖然他已經有了一個心理預期,但仍需要與嬴涑進一步商議才行。
自行定價格,若嬴涑不滿意怎麽辦?
因此,對於兩個問題,他並沒有作答。
待眾人各自散去後,他徑直攜帶兩千五百錢前往皇宮,覲見新帝。
“每張五十錢?總計兩千五百錢?”
在宮中,嬴...'',
嬴涑得知李斯所售紙張價格時,當場嚇得愣住了。
要知道,一尺布不過二十錢!
然而亞麻紙竟能賣到五十錢?
“這其中肯定有蹊蹺,這不會是最終定價吧?”
嬴涑質疑道,他直覺感到事有不妥。
即使價格再高,也不至於超過絲綢。
這顯然不合常理。
聽到這話,李斯不禁心生感慨,嬴涑果然不是易欺之人。 當下便詳細講述了自己售賣紙張的始末。
聽完後,嬴涑點頭讚許。 不禁慶幸選擇了李斯,如此精明的人才,實屬難得。
盡管如此,嬴涑還是追問道:
“那丞相認為,紙張的最終售價應是多少呢?”
李斯思忖片刻:“十八錢,比布帛便宜兩錢,這是貴族與商人們能接受的最高限價。”
他對這點頗有研究,了解得很清楚。
嬴涑稍作思考後說:
“那就定十五錢吧。 畢竟……此物需通過商人間流通,二錢利潤太少,不利於銷售。 若給他們五錢利潤,或許更會吸引大量貴族買家。”
“這……” 李斯心悅誠服,對嬴涑行了大禮。
同時心中也有個疑問浮現——到底有多少紙。
畢竟……既提到要流通,這表明此物不僅局限於鹹陽市。
而是麵向全國銷售!
麵對李斯的提問,嬴涑一笑,直接帶他來到了一處地方——
秦朝少府考工房!
在蔡倫的引領下,兩人很快便來到存放紙張的倉庫。
“這……這都是紙張?”
刹那間,李斯震驚得目瞪口呆!
滿屋子都是亞麻紙,數量龐大!
他忍不住發出讚歎:究竟造了多少紙呀!
這時,蔡倫手裏拿著記錄小冊走進來,告訴李斯:“一共造出了十八萬張亞麻紙,五萬張麻草紙和三萬張宣紙。”
“十八萬張亞麻紙,那……就是……二百七十萬錢啊!”
李斯震驚不已。
緊接著又滿臉疑惑:“亞麻紙? 麻草紙? 宣紙?” 他一臉不解。
嬴涑直接帶他到一邊,拿出三種紙擺在李斯麵前。
一一解釋:“亞麻紙、麻草紙、宣紙。”
“亞麻紙、麻草紙、宣紙?” 李斯再次被震驚。
他望著眼前這三種紙。
其中亞麻紙質地最為粗糙,麻草紙稍遜,而宣紙則幾乎讓他難以置信,光滑無比,潔白無瑕!
“這些紙……究竟是怎麽製作出來的呀!”
李斯非常驚訝。
可剛說完,他心裏便一陣後悔:這個問題自己真該問嗎?
要知道,當今世界除了嬴涑無人製紙,這不正是嬴涑最核心的秘密麽?
他怎麽會對外人道?
然而,令李斯意想不到的是,嬴涑並沒有任何遲疑,當即拉著他的手來到造紙作坊,
並向他演示了製紙流程。
隻見工匠們將樹皮、雜草等殘渣過濾晾幹成紙,甚至連李斯不懂的環節,嬴涑都親自講解。
不僅如此,他還向李斯詳細解釋了宣紙、草紙和亞麻紙為何存在巨大差異等等!這一切,幾乎令李斯感極泣下!
的確!
真的淚流滿麵了!
這意味著什麽?
這就是信任啊!
要知道,這可是紙張技術啊!
在這年代,根本無人知曉,可他卻毫不猶豫地展示給自己看?
他不怕自己學成嗎?
事實上,盡管造紙術看似神秘,但實際上幾乎沒有技術門檻!
幾乎任何人看了都能模仿,即便是最高級的宣紙,多看幾次,多嚐試幾迴,也完全可以複製出來!
李斯真的感動得熱淚盈眶,在考工室眾目睽睽之下,猛地撲通一聲跪倒在嬴涑麵前,唿喊道:“陛下!”
嬴涑笑了笑,什麽也沒說,便將他扶了起來。
待李斯站穩後,他立刻向嬴涑提議:“陛下,現在不應推廣草紙和宣紙。”
“哦?”
“為什麽呢?”
嬴涑笑眯眯地問道。
李斯解釋道:“雖然亞麻紙定價為十五文,但作為耐用消耗品,坦白說這個價格偏高。剛開始人們或許會因好奇而購買,但至多一年,許多人就會因價格望而卻步。到那時,我們再想銷售紙張,就得降價了。”
“但在亞麻紙降價時,若推出品質更佳的草紙,繼續定價十五文,民眾便能接受。”
“等再過一年,拿出最優質的宣紙,繼續賣十五文,同時降低亞麻紙和草紙的價格,民眾依然能接受!”
“這樣一來,我大秦僅靠出售紙張,每年便可增收至少千萬文錢,超過百姓所交納的賦稅!”
說到這兒,李斯簡直亢奮不已。
年入千萬文錢,比始皇帝在位任何一年的國庫收入都要高。
隻需賣紙,嬴碸便可獲得巨額利潤!
他激動不已,嬴碸則笑著點了點頭:“可行!”
“可以?” 李斯更加激動了!
因為他知道,這是嬴碸采納了自己的建議!
然而,接下來的一句話差點讓李斯狂喜得說不出話來。
“丞相大人,寡人決定讓你負責紙張事務,成立專司衙門或商店進行專門銷售。”
“什麽?” 李斯愣住了。
要知道,這可是賣紙的生意!
這是一年至少賺取千萬文錢的巨額利潤!
而且,這還是嬴碸未來三年唯一的主要收入來源!
而現在……嬴碸竟全權委托自己管理?
這……他對自己的信任究竟有多深啊!
要知道,幾天前,他還心存疑慮,思量著將來始皇迴歸時該如何表忠心呢!
可現在……
“陛下!” 李斯聲音發顫,再次噗通一聲跪在嬴碸麵前,伏地叩首!
“丞相,無需如此!” 嬴碸趕緊攙扶他起來。
而李斯聲音顫抖,滿是感動,卻一句話也說不出來!
的確!
還有什麽能說呢?
麵對這樣的無條件信任,還能說什麽?
隨著李斯的聲音響起,全場瞬間嘩然!
當然,他們並不是因為李斯提到了什麽神仙或妖魔而震驚。那些迷信的事物,隻有愚昧無知的老百姓才會相信!貴族和商人們隻會相信一樣東西:錢!以及眼前的利益!
即便如此,他們還是震驚了!震驚的是李斯所說的數量總共隻有五十張,而且還按張售賣!更令人意外的是他還提出了拍賣的方式——價高者得!
在那一刹那,每個人都開始暗中盤算起來。首先,他們確定這項物品肯定非同小可。但是……不管多麽珍貴,它的作用不過和竹簡或布帛相似。因此,它的價格絕對不能超過布帛!於是,有人開了個價:
“十個銅錢一張!”
聽到這話,李斯不由暗暗感歎!
還好!還好自己沒有一開始就定好價格,而是采用了拍賣的方式,否則不知道會損失多少錢呢!但他同時心中充滿欣喜。因為嬴涑已經告知了這種物品的成本,每一百張的製造成本不到一個銅錢。
而現在,一張就能賣到十個銅錢,簡直不可思議……他正在激動時,突然又有人叫價了:“十三個銅錢!”
“十三個銅錢?”
李斯愈發震撼。
還沒等他從震驚中迴過神來,又有人直接喊了個高價:“三十個銅錢!”
……
“多少?”
此言一出,所有人大驚失色。連李斯都感覺頭皮發麻!
十個銅錢、十三個銅錢,這些價格對於從未見過這種新物品、不了解其生產成本的人來說還算合理。但三十個銅錢呢!這個價格已經遠遠超過了布帛的價格,到底圖什麽呢?
稍加思考,李斯立刻明白過來。這是一些人想巴結他這個丞相的表現。如果紙是他自己生產的,有人這麽明顯地試圖賄賂,他早就把這些人趕出去了。
但是,這是為了嬴涑賣紙。此刻將價格抬得越高,將來大規模量產時就越能定出較高的售價。這有利於長期維持高價。因此,他隻是一笑置之,繼續等待其他人出更高的價格!
三十個銅錢成為目前的最高價,競爭的激烈程度隨之下降。畢竟多數人還算是理性的。一尺布的價格不過二十個銅錢,而一張紙遠小於一尺布。即使紙更為柔軟輕便,但如果價格超過布料,誰還會購買呢?
然而,還是有少數人試圖通過這次機會來接近李斯。於是……一張紙的價格竟被推至五十個銅錢!
最終,五十張紙全部以五十個銅錢的單價售出。李斯手中的金額達到了兩千五百個銅錢,這一場紙的銷售終於落下帷幕。
然而,即便結束了,大家仍然不願意散去。很多人意識到紙張的實際用途,並且五十個銅錢的價格也大大超出了李斯的預期。許多人圍著李斯詢問各種問題。
總結起來,大家的問題主要集中在兩個方麵:
一,這紙還有多少庫存?
二,未來的售價將如何確定?
麵對這些問題,李斯隻能迴答三個字:不知道!
他確實不知道紙張的具體數量,因為嬴涑隻告訴他這種物品成本很低,從沒提到過有多少庫存。
至於價格,雖然他已經有了一個心理預期,但仍需要與嬴涑進一步商議才行。
自行定價格,若嬴涑不滿意怎麽辦?
因此,對於兩個問題,他並沒有作答。
待眾人各自散去後,他徑直攜帶兩千五百錢前往皇宮,覲見新帝。
“每張五十錢?總計兩千五百錢?”
在宮中,嬴...'',
嬴涑得知李斯所售紙張價格時,當場嚇得愣住了。
要知道,一尺布不過二十錢!
然而亞麻紙竟能賣到五十錢?
“這其中肯定有蹊蹺,這不會是最終定價吧?”
嬴涑質疑道,他直覺感到事有不妥。
即使價格再高,也不至於超過絲綢。
這顯然不合常理。
聽到這話,李斯不禁心生感慨,嬴涑果然不是易欺之人。 當下便詳細講述了自己售賣紙張的始末。
聽完後,嬴涑點頭讚許。 不禁慶幸選擇了李斯,如此精明的人才,實屬難得。
盡管如此,嬴涑還是追問道:
“那丞相認為,紙張的最終售價應是多少呢?”
李斯思忖片刻:“十八錢,比布帛便宜兩錢,這是貴族與商人們能接受的最高限價。”
他對這點頗有研究,了解得很清楚。
嬴涑稍作思考後說:
“那就定十五錢吧。 畢竟……此物需通過商人間流通,二錢利潤太少,不利於銷售。 若給他們五錢利潤,或許更會吸引大量貴族買家。”
“這……” 李斯心悅誠服,對嬴涑行了大禮。
同時心中也有個疑問浮現——到底有多少紙。
畢竟……既提到要流通,這表明此物不僅局限於鹹陽市。
而是麵向全國銷售!
麵對李斯的提問,嬴涑一笑,直接帶他來到了一處地方——
秦朝少府考工房!
在蔡倫的引領下,兩人很快便來到存放紙張的倉庫。
“這……這都是紙張?”
刹那間,李斯震驚得目瞪口呆!
滿屋子都是亞麻紙,數量龐大!
他忍不住發出讚歎:究竟造了多少紙呀!
這時,蔡倫手裏拿著記錄小冊走進來,告訴李斯:“一共造出了十八萬張亞麻紙,五萬張麻草紙和三萬張宣紙。”
“十八萬張亞麻紙,那……就是……二百七十萬錢啊!”
李斯震驚不已。
緊接著又滿臉疑惑:“亞麻紙? 麻草紙? 宣紙?” 他一臉不解。
嬴涑直接帶他到一邊,拿出三種紙擺在李斯麵前。
一一解釋:“亞麻紙、麻草紙、宣紙。”
“亞麻紙、麻草紙、宣紙?” 李斯再次被震驚。
他望著眼前這三種紙。
其中亞麻紙質地最為粗糙,麻草紙稍遜,而宣紙則幾乎讓他難以置信,光滑無比,潔白無瑕!
“這些紙……究竟是怎麽製作出來的呀!”
李斯非常驚訝。
可剛說完,他心裏便一陣後悔:這個問題自己真該問嗎?
要知道,當今世界除了嬴涑無人製紙,這不正是嬴涑最核心的秘密麽?
他怎麽會對外人道?
然而,令李斯意想不到的是,嬴涑並沒有任何遲疑,當即拉著他的手來到造紙作坊,
並向他演示了製紙流程。
隻見工匠們將樹皮、雜草等殘渣過濾晾幹成紙,甚至連李斯不懂的環節,嬴涑都親自講解。
不僅如此,他還向李斯詳細解釋了宣紙、草紙和亞麻紙為何存在巨大差異等等!這一切,幾乎令李斯感極泣下!
的確!
真的淚流滿麵了!
這意味著什麽?
這就是信任啊!
要知道,這可是紙張技術啊!
在這年代,根本無人知曉,可他卻毫不猶豫地展示給自己看?
他不怕自己學成嗎?
事實上,盡管造紙術看似神秘,但實際上幾乎沒有技術門檻!
幾乎任何人看了都能模仿,即便是最高級的宣紙,多看幾次,多嚐試幾迴,也完全可以複製出來!
李斯真的感動得熱淚盈眶,在考工室眾目睽睽之下,猛地撲通一聲跪倒在嬴涑麵前,唿喊道:“陛下!”
嬴涑笑了笑,什麽也沒說,便將他扶了起來。
待李斯站穩後,他立刻向嬴涑提議:“陛下,現在不應推廣草紙和宣紙。”
“哦?”
“為什麽呢?”
嬴涑笑眯眯地問道。
李斯解釋道:“雖然亞麻紙定價為十五文,但作為耐用消耗品,坦白說這個價格偏高。剛開始人們或許會因好奇而購買,但至多一年,許多人就會因價格望而卻步。到那時,我們再想銷售紙張,就得降價了。”
“但在亞麻紙降價時,若推出品質更佳的草紙,繼續定價十五文,民眾便能接受。”
“等再過一年,拿出最優質的宣紙,繼續賣十五文,同時降低亞麻紙和草紙的價格,民眾依然能接受!”
“這樣一來,我大秦僅靠出售紙張,每年便可增收至少千萬文錢,超過百姓所交納的賦稅!”
說到這兒,李斯簡直亢奮不已。
年入千萬文錢,比始皇帝在位任何一年的國庫收入都要高。
隻需賣紙,嬴碸便可獲得巨額利潤!
他激動不已,嬴碸則笑著點了點頭:“可行!”
“可以?” 李斯更加激動了!
因為他知道,這是嬴碸采納了自己的建議!
然而,接下來的一句話差點讓李斯狂喜得說不出話來。
“丞相大人,寡人決定讓你負責紙張事務,成立專司衙門或商店進行專門銷售。”
“什麽?” 李斯愣住了。
要知道,這可是賣紙的生意!
這是一年至少賺取千萬文錢的巨額利潤!
而且,這還是嬴碸未來三年唯一的主要收入來源!
而現在……嬴碸竟全權委托自己管理?
這……他對自己的信任究竟有多深啊!
要知道,幾天前,他還心存疑慮,思量著將來始皇迴歸時該如何表忠心呢!
可現在……
“陛下!” 李斯聲音發顫,再次噗通一聲跪在嬴碸麵前,伏地叩首!
“丞相,無需如此!” 嬴碸趕緊攙扶他起來。
而李斯聲音顫抖,滿是感動,卻一句話也說不出來!
的確!
還有什麽能說呢?
麵對這樣的無條件信任,還能說什麽?