第319章 聽君一席話，勝讀十年書
重返82，開局迎娶廠花初戀 作者：平地青雲 投票推薦 加入書簽 留言反饋
很實際的問題。
省城的客源，和縣裏、公社裏的客源相比，絕對不一樣。
那邊的人，要更舍得一些。
錢財方便，也會更多。
願意來早餐店吃早飯的顧客，對生活品質也有一定的追求。
不可能單純來吃一碗粥。
買點豆漿、油條，再不濟就是鹵蛋，又可以帶動店裏的收入。
促進消費。
這個贈送的說法，其實就是個噱頭。
吸引顧客每天都來這裏吃早餐，然後自然而然他就會有下一步消費。
可能一兩個人沒什麽效果！
但還是那句話！
人性裏都喜歡占便宜，隻要這消息能傳出去，肯定有不少人都會來辦會員。
但是賀新德還有個地方不是很明白。
“曉飛，你說的會員、贈送30元我已經能理解了，那剩下那個返現30元，這個又是什麽意思？”
“一樣的道理。”
葉曉飛看著賀新德說道：“不管是前麵我說的贈送30元，還是後麵我說的的返現30元，全都是為了讓顧客頻繁上門消費。”
“這30元，當然不是你們一次性就把錢給了，比如顧客每個月來多少次，達標之後每月返現5元。”
見賀新德若有所思，葉曉飛繼續解釋：
“以此類推，隻要你們確定好一個不低的次數，就絕對不會虧。”
解釋的非常清楚。
會員製，積分抵扣，定時優惠券發放。
買酒，滿一箱送幾瓶。
一樣的套路，換湯不換藥！
消費者聽了他們的話，覺得自己能占到便宜，所以很積極的來這裏湊夠數量。
其實給出去的錢已經超過了拿到的價值。
說白了，天上不可能有掉餡餅的事。
他們現在就是要用這個看起來“掉餡餅”的表象，來吸引客人。
這個營銷方式，後世有一段時間很火！
因為效果特別好。
甚至這個“會員製”，一直到很後麵還繼續沿襲著。
葉曉飛手裏的生意不是堂食，否則這個模式他早就開始沿用了。
“聽君一席話，勝讀十年書啊！”
賀新德仔細想了想，頓時哈哈大笑。
看著葉曉飛的眼神，就像是看見了寶似的。
“曉飛，你真是個天才！居然能想到這麽好的辦法！”
此時，賀新德真是對自己弟弟產生了濃濃的嫉妒。
怪不得一家人能迅速發家，問題歸根結底還是出在葉曉飛身上。
這麽出息的小夥子，怎麽就不是他們家的呢？
“爸，曉飛，我還是沒想通這個能帶來多大的收益！”
賀國棟還有些雲裏霧裏。
不是很反應的過來。
隻拿了30元的會員充值費用，卻要給出60元的服務，怎麽想都覺得賺迴來不太容易。
“爸，你真是笨。”
賀家寶看著他說道：“姐夫的這個辦法，我都聽懂是什麽意思了。”
“好，家寶，那你來說一說，我看看你是不是比你爸更聰明。”賀新德笑了笑。
賀家寶開口道：“這30元在店裏的任意消費，本來就是我們應該賣出去的價格，這裏肯定是賺了錢的。”
“贈送的那30元，隻能消費主食，這個價格應該不高，要是會員每次都來，恐怕至少都要來好幾十次。”
“這幾十次之中，難免不會買小菜和其他東西，那些才是最貴、能賺錢的。”
看著賀新德的眼神逐漸變得欣賞，賀家寶的聲音更加自信了：
“平時我們買粥賺的也不多，把利潤最少的部分拿去送，加了會員的客人就會成為我們店裏的固定客人。”
“至於姐夫提出來的返費，我還有些一知半解。”
說完這些話，賀家寶撓了撓自己的後腦勺，有些不好意思。
“說的特別好！”賀新德哈哈大笑。
“老大，你們平時還說家寶不聰明，你們看看他，什麽都明白！”
“家寶看來平時就是心思不用到正道上。”賀大嫂也道。
她很高興。
誰不希望自己的兒子有出息？
沒想到自己男人聽得一知半解，兒子居然還能聽懂。
並且解釋的這麽清楚。
還得到了家裏大家長的誇獎！
賀國棟也與有榮焉，拍了拍兒子的肩膀：
“家寶，你今天比你老子強。”
“以後要是有什麽不明白的，你就問你姐夫，看來你姐夫說的話你才聽得懂。”
他很佩服葉曉飛。
這個小夥子確實是個有本事的人。
不僅自己能想得到這些方法來告訴他們，還能把複雜的東西簡單化。
讓他們都能聽明白。
“大伯和大爺爺真是過譽了。”葉曉飛很謙虛。
想著剛才賀家寶的話，他還特意說道：
“其實最後的返費，主要的作用和贈送30元一樣，就是吊著顧客，讓他們有一種免費吃霸王餐的感覺。”
人的耐心是有限的。
但是好處夠多，耐心就可以變成無限的。
一切都是為了拉長早餐店與每個顧客之間的聯係。
他們每個人的消費次數越多，早餐店的營收當然就越好。
“原來是這樣。”
賀家寶心服口服道：“姐夫，我這次是真的全部懂了。”
語氣中對葉曉飛很是崇拜。
這些東西他不知道，全靠著葉曉飛告訴。
此時姐夫在他心裏的形象，瞬間變得無比高大！
“知道你姐夫厲害，以後就多跟著你姐夫學。”賀新德認真叮囑。
“好。”
見孫子答應了，又看向兩個兒子，“還有你們兩兄弟，不要覺得自己年紀大，跟後輩學是丟臉。”
“剛才你們不是都聽見了嗎？三人行，必有我的老師！”
“爸，我們都知道了。”
賀國運笑著道：“這次曉飛提出來的這個，我在省委辦公室都沒聽人說過。”
“確實是我的老師啊！”
賀國棟跟著開口：“是啊，真是長江後浪推前浪，一代更比一代強！”
誇讚，毫不吝嗇！
賀勁峰夫婦與賀靜佳把這一切看在眼裏，一家人更是驕傲。
這可是他們家裏的人！
“對。這個方法，我覺得特別好。”
玩笑歸玩笑，賀新德正經時候還是要討論生意的。
他看著葉曉飛說道：“要是用在早餐店的經營方式裏去，就解決了我們的一大短板！”
“那就是把客源固定住！”
“不過我覺得肯定有需要注意和謹慎的地方吧？”
語氣試探，也是希望葉曉飛進一步給出指點！
省城的客源，和縣裏、公社裏的客源相比，絕對不一樣。
那邊的人，要更舍得一些。
錢財方便，也會更多。
願意來早餐店吃早飯的顧客，對生活品質也有一定的追求。
不可能單純來吃一碗粥。
買點豆漿、油條，再不濟就是鹵蛋，又可以帶動店裏的收入。
促進消費。
這個贈送的說法，其實就是個噱頭。
吸引顧客每天都來這裏吃早餐，然後自然而然他就會有下一步消費。
可能一兩個人沒什麽效果！
但還是那句話！
人性裏都喜歡占便宜，隻要這消息能傳出去，肯定有不少人都會來辦會員。
但是賀新德還有個地方不是很明白。
“曉飛，你說的會員、贈送30元我已經能理解了，那剩下那個返現30元，這個又是什麽意思？”
“一樣的道理。”
葉曉飛看著賀新德說道：“不管是前麵我說的贈送30元，還是後麵我說的的返現30元，全都是為了讓顧客頻繁上門消費。”
“這30元，當然不是你們一次性就把錢給了，比如顧客每個月來多少次，達標之後每月返現5元。”
見賀新德若有所思，葉曉飛繼續解釋：
“以此類推，隻要你們確定好一個不低的次數，就絕對不會虧。”
解釋的非常清楚。
會員製，積分抵扣，定時優惠券發放。
買酒，滿一箱送幾瓶。
一樣的套路，換湯不換藥！
消費者聽了他們的話，覺得自己能占到便宜，所以很積極的來這裏湊夠數量。
其實給出去的錢已經超過了拿到的價值。
說白了，天上不可能有掉餡餅的事。
他們現在就是要用這個看起來“掉餡餅”的表象，來吸引客人。
這個營銷方式，後世有一段時間很火！
因為效果特別好。
甚至這個“會員製”，一直到很後麵還繼續沿襲著。
葉曉飛手裏的生意不是堂食，否則這個模式他早就開始沿用了。
“聽君一席話，勝讀十年書啊！”
賀新德仔細想了想，頓時哈哈大笑。
看著葉曉飛的眼神，就像是看見了寶似的。
“曉飛，你真是個天才！居然能想到這麽好的辦法！”
此時，賀新德真是對自己弟弟產生了濃濃的嫉妒。
怪不得一家人能迅速發家，問題歸根結底還是出在葉曉飛身上。
這麽出息的小夥子，怎麽就不是他們家的呢？
“爸，曉飛，我還是沒想通這個能帶來多大的收益！”
賀國棟還有些雲裏霧裏。
不是很反應的過來。
隻拿了30元的會員充值費用，卻要給出60元的服務，怎麽想都覺得賺迴來不太容易。
“爸，你真是笨。”
賀家寶看著他說道：“姐夫的這個辦法，我都聽懂是什麽意思了。”
“好，家寶，那你來說一說，我看看你是不是比你爸更聰明。”賀新德笑了笑。
賀家寶開口道：“這30元在店裏的任意消費，本來就是我們應該賣出去的價格，這裏肯定是賺了錢的。”
“贈送的那30元，隻能消費主食，這個價格應該不高，要是會員每次都來，恐怕至少都要來好幾十次。”
“這幾十次之中，難免不會買小菜和其他東西，那些才是最貴、能賺錢的。”
看著賀新德的眼神逐漸變得欣賞，賀家寶的聲音更加自信了：
“平時我們買粥賺的也不多，把利潤最少的部分拿去送，加了會員的客人就會成為我們店裏的固定客人。”
“至於姐夫提出來的返費，我還有些一知半解。”
說完這些話，賀家寶撓了撓自己的後腦勺，有些不好意思。
“說的特別好！”賀新德哈哈大笑。
“老大，你們平時還說家寶不聰明，你們看看他，什麽都明白！”
“家寶看來平時就是心思不用到正道上。”賀大嫂也道。
她很高興。
誰不希望自己的兒子有出息？
沒想到自己男人聽得一知半解，兒子居然還能聽懂。
並且解釋的這麽清楚。
還得到了家裏大家長的誇獎！
賀國棟也與有榮焉，拍了拍兒子的肩膀：
“家寶，你今天比你老子強。”
“以後要是有什麽不明白的，你就問你姐夫，看來你姐夫說的話你才聽得懂。”
他很佩服葉曉飛。
這個小夥子確實是個有本事的人。
不僅自己能想得到這些方法來告訴他們，還能把複雜的東西簡單化。
讓他們都能聽明白。
“大伯和大爺爺真是過譽了。”葉曉飛很謙虛。
想著剛才賀家寶的話，他還特意說道：
“其實最後的返費，主要的作用和贈送30元一樣，就是吊著顧客，讓他們有一種免費吃霸王餐的感覺。”
人的耐心是有限的。
但是好處夠多，耐心就可以變成無限的。
一切都是為了拉長早餐店與每個顧客之間的聯係。
他們每個人的消費次數越多，早餐店的營收當然就越好。
“原來是這樣。”
賀家寶心服口服道：“姐夫，我這次是真的全部懂了。”
語氣中對葉曉飛很是崇拜。
這些東西他不知道，全靠著葉曉飛告訴。
此時姐夫在他心裏的形象，瞬間變得無比高大！
“知道你姐夫厲害，以後就多跟著你姐夫學。”賀新德認真叮囑。
“好。”
見孫子答應了，又看向兩個兒子，“還有你們兩兄弟，不要覺得自己年紀大，跟後輩學是丟臉。”
“剛才你們不是都聽見了嗎？三人行，必有我的老師！”
“爸，我們都知道了。”
賀國運笑著道：“這次曉飛提出來的這個，我在省委辦公室都沒聽人說過。”
“確實是我的老師啊！”
賀國棟跟著開口：“是啊，真是長江後浪推前浪，一代更比一代強！”
誇讚，毫不吝嗇！
賀勁峰夫婦與賀靜佳把這一切看在眼裏，一家人更是驕傲。
這可是他們家裏的人！
“對。這個方法，我覺得特別好。”
玩笑歸玩笑，賀新德正經時候還是要討論生意的。
他看著葉曉飛說道：“要是用在早餐店的經營方式裏去，就解決了我們的一大短板！”
“那就是把客源固定住！”
“不過我覺得肯定有需要注意和謹慎的地方吧？”
語氣試探，也是希望葉曉飛進一步給出指點！