第一卷 第19章 凡事就怕但是
重生九零年代，被迫再做資本大鱷 作者：大師愛師太 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張為民跟飯店老板訂好包間，又趕緊跑到本市最大的百貨大樓去買了兩瓶茅台和一條中華煙。
張為民心想，飯店雖然是個普通的家常飯店，為了表示合作的誠意，他必須把逼格拉滿！
雖然事情的成敗不在這些煙酒上，但是這些能表現出他這個人的魄力！
晚上時間到了，張為民提前到達約定的飯店，安排服務員把包間收拾得利利整整的，撤掉多餘的椅子和餐具，把酒和酒具擺好後，他就站在飯店門口等待。
不一會兒，秦勇和一個微胖的中年男人一起走來。
“老張，你這麽早就到了？”
秦勇和張為民打著招唿：
“給你介紹一下，這位就是咱們建設銀行的行長，也是我的表哥，宋國棟。”
張為民趕緊上前跟宋國棟握手：
“宋行長，我叫張為民。”
宋國棟伸出手握住張為民的手說道：
“聽秦勇說，你可是個傳奇人物，你的經曆真是比電視劇裏還精彩啊。”
“宋行長，秦所長，過譽了，咱們別站在這兒了，進裏麵聊吧。”
走進飯店，張為民帶宋國棟和秦勇來到包間，秦勇看到桌上的茅台酒說道：
“喲，老張，茅台啊。你這是準備用茅台搞定我們宋行長啊？”
宋國棟說道：
“老張，咱們不用這麽奢侈，喝個普通的酒就行了。秦勇跟我說你的情況了，確實是你目前的情況不太符合貸款條件，今天我要是喝了你的茅台酒，還是給你貸不了款，你這酒不就浪費了嗎。”
張為民不急不慌，請宋國棟和秦勇就座後，說道：
“宋行長，不瞞您說，今天這酒絕對浪費不了，我有信心，讓今天這兩瓶茅台酒變成慶祝咱們合作成功的慶功酒！您先點菜吧。”
張為民這話說得，把宋國棟和秦勇都逗笑了。
宋國棟對服務員說：
“就把我們經常點的那幾個菜上了就行了，不夠了我們再叫你。”
張為民拿起茅台酒瓶子，哢嚓一聲擰開了瓶蓋，給宋國棟和秦勇倒了兩杯，又給自己倒了一杯。
秦勇笑著說道：
“謔，還真的打開了？那我們可就不客氣了啊。”
宋國棟扶了扶眼鏡，看著張為民：
“你的情況秦勇大概跟我說了一下，你現在是剛剛注冊成立的公司，沒有業績，沒有流水，也沒有任何資產是吧？”
張為民坐下，緩緩說道：
“是的，宋行長，我注冊這兩個公司的原因，一是我在上海那邊談了幾個合作協議，粗算有兩三個億的產值，利潤比較豐厚，我粗略估算了一下，毛利率能達到70%。二是，現在開始國企改革了，會有大量的下崗工人，我想通過這兩個公司，把下崗的職工都接納過來，也算為國家分憂了。”
這個話剛說完，把秦勇和宋國棟都驚呆了，秦勇說道：
“老張，你可不能幹違法的事情啊，這麽高的利潤，都快趕上軍火和販毒了。你跟我說說，你這是什麽產品？”
張為民端起酒杯：
“來，兩位領導，咱們先喝了這杯，你們聽我慢慢道來。”
三個人碰杯喝了一口酒，張為民繼續說道：
“我這個產品叫做錐螺紋套筒，現在的市場價格很高，我按現在的市場價格的一半賣，都有70%的利潤。”
宋國棟不解地問道：
“為什麽會有這麽高的利潤？如果真有這麽高的利潤，那應該會有很多企業去生產這個東西啊。”
張為民繼續向宋國棟和秦勇敬酒，繼續說道：
“這裏麵似乎有個死循環，其實這項技術已經有幾年了，但一直推廣得不好。首先是設計單位對於推動這項技術不積極，造成使用的案例工程比較少，由於使用量少，生產的企業就少，造成了單價奇高。”
張為民給秦勇和宋國棟遞了支煙，繼續說道：
“這就給整個市場造成了這項技術價格太高的假象。業主方為了控製成本不願意使用，設計單位沒利益驅動，也沒有推廣的動力，而施工企業雖然在這裏麵是受益方，能夠提高他的施工進度，保障工程質量，但是業主方不願意買單，也實現不了。”
宋國棟點點頭，問道：
“既然是這樣，那你如何解開這個疙瘩呢？”
張為民淡淡一笑，這個就是我有信心說服宋行長原因了：
“我上一次去上海，我跟那裏的設計單位洽談，我跟他們承諾，以後的工程設計裏，不論哪裏的工程項目，不論是不是采購我們廠的產品，隻要他們的設計圖裏使用錐螺紋套筒，我就給他們一個套筒1分錢的技術推廣費，別小看這一分錢，如果一個設計院所有工程設計都用這種連接方式，我每年得向他們支付上百萬的技術推廣費，這樣，設計院就有了動力了。”
張為民說到這裏，宋國棟和秦勇都向他投來了讚賞的目光，並且情不自禁地鼓起掌來。
秦勇又不解地問道：
“你光是給設計單位承諾技術推廣費了，你每年得支付幾百萬的推廣費，那你的錢從哪裏來？”
“這正是我接下來要講的，我又找了上海幾家頭部的施工企業，我向他們承諾，我們的產品比現在的市場價低一半，這樣的話，這個產品就對工程成本的影響降到了可以接受的範圍，業主方也比較容易接受。而我又跟施工企業簽訂了個利潤保底協議，隻要他們使用我們的產品，我來保證他在這一項上至少有25%的利潤，如果實際工程合同業主方給的價格利潤達不到25%，差額部分我來補足！”
“高，實在是高！老張啊，你真是會做生意啊，要這麽說來，你的這些訂單一旦開始生產，那簡直就像是開了印鈔機啊！”
宋國棟忍不住主動端起酒杯要跟張為民喝一杯。
張為民趕緊端起酒杯，和宋國棟碰杯，並且將杯中酒一飲而盡，宋國棟也將杯中酒一飲而盡。
秦勇看著兩個人都把大半杯酒一口梭哈了，感覺這事兒十有八九是成了：
“好，好，好，豪爽啊，表哥，我看老張這貸款的事兒，是不是有門兒了？”
宋國棟放下杯子，夾了幾口菜，說道：
“從我個人內心來講，老張這個款應該放，這樣有能力，有魄力的企業家，銀行應該支持，這將來是我們的優質客戶！”
張為民和秦勇都滿臉期待看著宋國棟。
“但——是——”
張為民心想，飯店雖然是個普通的家常飯店，為了表示合作的誠意，他必須把逼格拉滿！
雖然事情的成敗不在這些煙酒上，但是這些能表現出他這個人的魄力！
晚上時間到了，張為民提前到達約定的飯店，安排服務員把包間收拾得利利整整的，撤掉多餘的椅子和餐具，把酒和酒具擺好後，他就站在飯店門口等待。
不一會兒，秦勇和一個微胖的中年男人一起走來。
“老張，你這麽早就到了？”
秦勇和張為民打著招唿：
“給你介紹一下，這位就是咱們建設銀行的行長，也是我的表哥，宋國棟。”
張為民趕緊上前跟宋國棟握手：
“宋行長，我叫張為民。”
宋國棟伸出手握住張為民的手說道：
“聽秦勇說，你可是個傳奇人物，你的經曆真是比電視劇裏還精彩啊。”
“宋行長，秦所長，過譽了，咱們別站在這兒了，進裏麵聊吧。”
走進飯店，張為民帶宋國棟和秦勇來到包間，秦勇看到桌上的茅台酒說道：
“喲，老張，茅台啊。你這是準備用茅台搞定我們宋行長啊？”
宋國棟說道：
“老張，咱們不用這麽奢侈，喝個普通的酒就行了。秦勇跟我說你的情況了，確實是你目前的情況不太符合貸款條件，今天我要是喝了你的茅台酒，還是給你貸不了款，你這酒不就浪費了嗎。”
張為民不急不慌，請宋國棟和秦勇就座後，說道：
“宋行長，不瞞您說，今天這酒絕對浪費不了，我有信心，讓今天這兩瓶茅台酒變成慶祝咱們合作成功的慶功酒！您先點菜吧。”
張為民這話說得，把宋國棟和秦勇都逗笑了。
宋國棟對服務員說：
“就把我們經常點的那幾個菜上了就行了，不夠了我們再叫你。”
張為民拿起茅台酒瓶子，哢嚓一聲擰開了瓶蓋，給宋國棟和秦勇倒了兩杯，又給自己倒了一杯。
秦勇笑著說道：
“謔，還真的打開了？那我們可就不客氣了啊。”
宋國棟扶了扶眼鏡，看著張為民：
“你的情況秦勇大概跟我說了一下，你現在是剛剛注冊成立的公司，沒有業績，沒有流水，也沒有任何資產是吧？”
張為民坐下，緩緩說道：
“是的，宋行長，我注冊這兩個公司的原因，一是我在上海那邊談了幾個合作協議，粗算有兩三個億的產值，利潤比較豐厚，我粗略估算了一下，毛利率能達到70%。二是，現在開始國企改革了，會有大量的下崗工人，我想通過這兩個公司，把下崗的職工都接納過來，也算為國家分憂了。”
這個話剛說完，把秦勇和宋國棟都驚呆了，秦勇說道：
“老張，你可不能幹違法的事情啊，這麽高的利潤，都快趕上軍火和販毒了。你跟我說說，你這是什麽產品？”
張為民端起酒杯：
“來，兩位領導，咱們先喝了這杯，你們聽我慢慢道來。”
三個人碰杯喝了一口酒，張為民繼續說道：
“我這個產品叫做錐螺紋套筒，現在的市場價格很高，我按現在的市場價格的一半賣，都有70%的利潤。”
宋國棟不解地問道：
“為什麽會有這麽高的利潤？如果真有這麽高的利潤，那應該會有很多企業去生產這個東西啊。”
張為民繼續向宋國棟和秦勇敬酒，繼續說道：
“這裏麵似乎有個死循環，其實這項技術已經有幾年了，但一直推廣得不好。首先是設計單位對於推動這項技術不積極，造成使用的案例工程比較少，由於使用量少，生產的企業就少，造成了單價奇高。”
張為民給秦勇和宋國棟遞了支煙，繼續說道：
“這就給整個市場造成了這項技術價格太高的假象。業主方為了控製成本不願意使用，設計單位沒利益驅動，也沒有推廣的動力，而施工企業雖然在這裏麵是受益方，能夠提高他的施工進度，保障工程質量，但是業主方不願意買單，也實現不了。”
宋國棟點點頭，問道：
“既然是這樣，那你如何解開這個疙瘩呢？”
張為民淡淡一笑，這個就是我有信心說服宋行長原因了：
“我上一次去上海，我跟那裏的設計單位洽談，我跟他們承諾，以後的工程設計裏，不論哪裏的工程項目，不論是不是采購我們廠的產品，隻要他們的設計圖裏使用錐螺紋套筒，我就給他們一個套筒1分錢的技術推廣費，別小看這一分錢，如果一個設計院所有工程設計都用這種連接方式，我每年得向他們支付上百萬的技術推廣費，這樣，設計院就有了動力了。”
張為民說到這裏，宋國棟和秦勇都向他投來了讚賞的目光，並且情不自禁地鼓起掌來。
秦勇又不解地問道：
“你光是給設計單位承諾技術推廣費了，你每年得支付幾百萬的推廣費，那你的錢從哪裏來？”
“這正是我接下來要講的，我又找了上海幾家頭部的施工企業，我向他們承諾，我們的產品比現在的市場價低一半，這樣的話，這個產品就對工程成本的影響降到了可以接受的範圍，業主方也比較容易接受。而我又跟施工企業簽訂了個利潤保底協議，隻要他們使用我們的產品，我來保證他在這一項上至少有25%的利潤，如果實際工程合同業主方給的價格利潤達不到25%，差額部分我來補足！”
“高，實在是高！老張啊，你真是會做生意啊，要這麽說來，你的這些訂單一旦開始生產，那簡直就像是開了印鈔機啊！”
宋國棟忍不住主動端起酒杯要跟張為民喝一杯。
張為民趕緊端起酒杯，和宋國棟碰杯，並且將杯中酒一飲而盡，宋國棟也將杯中酒一飲而盡。
秦勇看著兩個人都把大半杯酒一口梭哈了，感覺這事兒十有八九是成了：
“好，好，好，豪爽啊，表哥，我看老張這貸款的事兒，是不是有門兒了？”
宋國棟放下杯子，夾了幾口菜，說道：
“從我個人內心來講，老張這個款應該放，這樣有能力，有魄力的企業家，銀行應該支持，這將來是我們的優質客戶！”
張為民和秦勇都滿臉期待看著宋國棟。
“但——是——”