第一卷 第15章 旗開得勝
重生九零年代，被迫再做資本大鱷 作者：大師愛師太 投票推薦 加入書簽 留言反饋
趙教授背著手在辦公室來迴走了幾步：
“張先生，正如唐娜所說，真的是聽君一席話，勝讀十年書啊！”
張為民謙虛道：
“教授，您謬讚了。”
趙教授點點頭繼續說道：
“好了，剛剛那些算是閑聊吧，咱們聊聊你的正事吧。聽唐娜說你來上海的目的是推銷你們廠生產的錐螺紋套筒？”
“是的，趙教授，我是發現了這個產品未來廣闊的市場前景，所以說服廠領導大量生產這個產品。”
張為民誠懇地說道：
“我們市裏好些個工廠都半年發不出工資了，我跟領導誇下海口了，說讓我們廠生產這種產品，不僅能讓我們廠的職工生活越來越好，還能幫扶我們市裏其他兄弟單位，讓這些工廠的職工也有活兒幹，有工資發。”
趙教授聽到張為民的這番話，深受感動：
“張先生，想不到你心裏裝的是你們全市的工廠職工啊。我必須要助你一臂之力！”
趙教授走到他的書桌前，拿起筆在稿紙上奮筆疾書，寫好後將一頁紙遞給了張為民：
“張先生，這是我給你寫的推薦信，你拿著這個，去本市各大設計院、建築公司，那裏的董事長、總工程師，大部分都是我的學生，他們看了這封信一定會接待你的。但是你的產品能不能被市場接受，就要看你的產品競爭力了。”
張為民接過推薦信，非常感動，深深地給趙教授鞠了一躬。
趙教授繼續說道：
“你們的樣品你帶來了沒有？”
“帶來了。”
“好，你一會兒把樣品交給唐娜，我們這裏有實驗室，可以給你出一份產品檢測報告，有了這個，你的產品質量就更有說服力了。”
“太感謝您了，趙教授。”
“不用客氣。下周我們土木學會有一場新技術推廣會，到時候你可以參加一下，給你們的產品增加一點曝光的機會！”
“哎喲，趙教授，您真是替我想得太周到，我該怎麽感謝您呢？”
“不要說什麽感謝不感謝的，我不是為了我個人，你也不是為了你個人。我是為了新技術的推廣，你是為了你們的工人的生計。”
“您說得對，大恩不言謝。我會考慮，我們的產品每賣出一套，都會留一份基金，將來積攢的多了，我捐給咱們學校，捐給咱們土木係，您看怎麽樣？”
“哈哈哈，你要捐給我們學校，那我就沒有權力拒絕了。”
和趙教授告別後，張為民把樣品交給唐娜。
唐娜放下手裏的工作，立即安排給張為民的樣品做了全部的檢測項目。
檢測結果令人滿意，所有產品性能超過國家相關質量標準。
有了趙教授的推薦信和產品質量檢測證書，張為民感覺自己的底氣更足了。
他去拜訪各個設計院，與設計院洽談合作。
張為民提出，由設計院在今後的設計圖中加大錐螺紋套筒應用範圍。
設計院對此提議開始是不太願意的，因為這樣會增加工程成本，施工方和業主方可能都不滿意。
張為民保證，他們的產品價格會非常有競爭力，會比現在的市場價格降低50%，絕對可以讓這項技術的應用成本降低到各方都可以接受的範圍。
同時，張為民還承諾，與設計院簽訂協議，今後他們的設計圖中，隻要使用錐螺絲套筒連接方式，不論工程施工是否使用的是他們廠生產的產品，他們廠都會向設計院支付每個套筒1分錢的技術推廣費。
不要小看這1分錢，這個數量是可怕的。
一個設計院每年設計的圖紙中如果全部采用錐螺紋套筒，張為民將向設計院每年支付上百萬元的技術推廣費。
以經濟手段促進技術發展，張為民的這招非常有效。
設計院同意了張為民的提議。
張為民又去拜訪各家施工企業。
施工企業對於大量應用這項技術是比較支持的，首先是可以加快施工進度，另外工程質量相對更加有保障。
但是他們更加關心的是，使用這項技術的利潤率怎麽樣。
張為民向他們承諾，隻要使用他們廠生產的產品，他可以跟施工方簽訂利潤保底協議，保障施工企業在這個單項的利潤不低於25%。如果利潤達不到，差額部分由他們來補足。但是有個附加條件是，這個企業未來三年所使用的所有錐螺紋套筒必須從他們廠采購。
那麽，施工方也沒有任何後顧之憂了。
張為民這一招是很厲害的，不僅與施工方做到了雙贏，同時還在未來三年內，鎖定住了這個企業的錐螺紋套筒采購權，即使有同行跟風大量投入生產，也無法從他手裏搶走訂單。
所有的業務洽談都進行得非常順利，張為民粗略估算了一下，這次來上海，他談成的業務量至少有兩三個億。
三年內有了穩定的訂單，可以高枕無憂了。
即使三年後市場出現惡性競爭，也無所謂，到時候我們賺夠了錢，就不玩這個了，我去尋找下一個風口。
張為民準備迴家。
臨行前，他去商場給唐娜買了一隻水晶杯作為分別禮物。
唐娜送張為民去火車站，眼裏流露出幾分不舍：
“有時間要常來上海啊，你說過，在這裏隻有我一個朋友，為了朋友，你也應該常來。”
“我會的，上海是我起航的地方，我一定會常來的，我還要在這裏大展宏圖呢！”
迴到廠裏，張為民比之前的狀態還嘚瑟，因為他現在手裏又多了一樣裝逼神器——
摩托羅拉手機。
張為民先是到了車間，給車間的工友們發一發從上海帶迴來的零食和香煙，也正好向他們顯擺一下他的這身行頭和手裏的神器。
工友們震驚了：
“哇～這是張為民？一個多月不見，這是成神得道了啊？這穿著，這打扮……”
洪大牛這會兒對張為民的態度也變得非常的客氣：
“哎喲，這不是我張哥嘛，你這是發達了啊。以後有發財的機會，可別忘記了咱們這幫兄弟們啊。”
張為民拔了根煙放在嘴上，洪大牛趕緊掏出打火機給點上。
“放心吧，我這次去上海，給咱們廠拉了兩三個億的訂單，你們就準備好甩開膀子幹吧，到時候工資加獎金，讓你們收入翻倍！”
“張先生，正如唐娜所說，真的是聽君一席話，勝讀十年書啊！”
張為民謙虛道：
“教授，您謬讚了。”
趙教授點點頭繼續說道：
“好了，剛剛那些算是閑聊吧，咱們聊聊你的正事吧。聽唐娜說你來上海的目的是推銷你們廠生產的錐螺紋套筒？”
“是的，趙教授，我是發現了這個產品未來廣闊的市場前景，所以說服廠領導大量生產這個產品。”
張為民誠懇地說道：
“我們市裏好些個工廠都半年發不出工資了，我跟領導誇下海口了，說讓我們廠生產這種產品，不僅能讓我們廠的職工生活越來越好，還能幫扶我們市裏其他兄弟單位，讓這些工廠的職工也有活兒幹，有工資發。”
趙教授聽到張為民的這番話，深受感動：
“張先生，想不到你心裏裝的是你們全市的工廠職工啊。我必須要助你一臂之力！”
趙教授走到他的書桌前，拿起筆在稿紙上奮筆疾書，寫好後將一頁紙遞給了張為民：
“張先生，這是我給你寫的推薦信，你拿著這個，去本市各大設計院、建築公司，那裏的董事長、總工程師，大部分都是我的學生，他們看了這封信一定會接待你的。但是你的產品能不能被市場接受，就要看你的產品競爭力了。”
張為民接過推薦信，非常感動，深深地給趙教授鞠了一躬。
趙教授繼續說道：
“你們的樣品你帶來了沒有？”
“帶來了。”
“好，你一會兒把樣品交給唐娜，我們這裏有實驗室，可以給你出一份產品檢測報告，有了這個，你的產品質量就更有說服力了。”
“太感謝您了，趙教授。”
“不用客氣。下周我們土木學會有一場新技術推廣會，到時候你可以參加一下，給你們的產品增加一點曝光的機會！”
“哎喲，趙教授，您真是替我想得太周到，我該怎麽感謝您呢？”
“不要說什麽感謝不感謝的，我不是為了我個人，你也不是為了你個人。我是為了新技術的推廣，你是為了你們的工人的生計。”
“您說得對，大恩不言謝。我會考慮，我們的產品每賣出一套，都會留一份基金，將來積攢的多了，我捐給咱們學校，捐給咱們土木係，您看怎麽樣？”
“哈哈哈，你要捐給我們學校，那我就沒有權力拒絕了。”
和趙教授告別後，張為民把樣品交給唐娜。
唐娜放下手裏的工作，立即安排給張為民的樣品做了全部的檢測項目。
檢測結果令人滿意，所有產品性能超過國家相關質量標準。
有了趙教授的推薦信和產品質量檢測證書，張為民感覺自己的底氣更足了。
他去拜訪各個設計院，與設計院洽談合作。
張為民提出，由設計院在今後的設計圖中加大錐螺紋套筒應用範圍。
設計院對此提議開始是不太願意的，因為這樣會增加工程成本，施工方和業主方可能都不滿意。
張為民保證，他們的產品價格會非常有競爭力，會比現在的市場價格降低50%，絕對可以讓這項技術的應用成本降低到各方都可以接受的範圍。
同時，張為民還承諾，與設計院簽訂協議，今後他們的設計圖中，隻要使用錐螺絲套筒連接方式，不論工程施工是否使用的是他們廠生產的產品，他們廠都會向設計院支付每個套筒1分錢的技術推廣費。
不要小看這1分錢，這個數量是可怕的。
一個設計院每年設計的圖紙中如果全部采用錐螺紋套筒，張為民將向設計院每年支付上百萬元的技術推廣費。
以經濟手段促進技術發展，張為民的這招非常有效。
設計院同意了張為民的提議。
張為民又去拜訪各家施工企業。
施工企業對於大量應用這項技術是比較支持的，首先是可以加快施工進度，另外工程質量相對更加有保障。
但是他們更加關心的是，使用這項技術的利潤率怎麽樣。
張為民向他們承諾，隻要使用他們廠生產的產品，他可以跟施工方簽訂利潤保底協議，保障施工企業在這個單項的利潤不低於25%。如果利潤達不到，差額部分由他們來補足。但是有個附加條件是，這個企業未來三年所使用的所有錐螺紋套筒必須從他們廠采購。
那麽，施工方也沒有任何後顧之憂了。
張為民這一招是很厲害的，不僅與施工方做到了雙贏，同時還在未來三年內，鎖定住了這個企業的錐螺紋套筒采購權，即使有同行跟風大量投入生產，也無法從他手裏搶走訂單。
所有的業務洽談都進行得非常順利，張為民粗略估算了一下，這次來上海，他談成的業務量至少有兩三個億。
三年內有了穩定的訂單，可以高枕無憂了。
即使三年後市場出現惡性競爭，也無所謂，到時候我們賺夠了錢，就不玩這個了，我去尋找下一個風口。
張為民準備迴家。
臨行前，他去商場給唐娜買了一隻水晶杯作為分別禮物。
唐娜送張為民去火車站，眼裏流露出幾分不舍：
“有時間要常來上海啊，你說過，在這裏隻有我一個朋友，為了朋友，你也應該常來。”
“我會的，上海是我起航的地方，我一定會常來的，我還要在這裏大展宏圖呢！”
迴到廠裏，張為民比之前的狀態還嘚瑟，因為他現在手裏又多了一樣裝逼神器——
摩托羅拉手機。
張為民先是到了車間，給車間的工友們發一發從上海帶迴來的零食和香煙，也正好向他們顯擺一下他的這身行頭和手裏的神器。
工友們震驚了：
“哇～這是張為民？一個多月不見，這是成神得道了啊？這穿著，這打扮……”
洪大牛這會兒對張為民的態度也變得非常的客氣：
“哎喲，這不是我張哥嘛，你這是發達了啊。以後有發財的機會，可別忘記了咱們這幫兄弟們啊。”
張為民拔了根煙放在嘴上，洪大牛趕緊掏出打火機給點上。
“放心吧，我這次去上海，給咱們廠拉了兩三個億的訂單，你們就準備好甩開膀子幹吧，到時候工資加獎金，讓你們收入翻倍！”