就在招商發布會即將結束的時候，突然一個渾身珠光寶氣，身材肥胖的中年女人。提出要租20間商鋪。
問張峰能打幾折？
“大姐，我問你一下，租20間商鋪您做什麽項目？”
女人吭哧道，“這個…我還沒想好。”張峰斷定，女人想從張峰這裏低價拿下商鋪，再轉租出去，賺取中間差價。這種人叫“二房東。”
相當於黃牛黨。
黃牛黨是市場的大忌。他們這樣做，與市場形成兩張皮。市場興旺時，他們抬高租金，擾亂市場的價格。
同時也增加了他們下線的成本，是市場的毒藥。
張峰做這個項目時，是做過功課的，“大姐，我們這個項目不打折，您租一套和二十套的租金價格是一樣的。我們市場不歡迎二房東。”
招商發布會開的熱烈，順利圓滿，許多到會的人，都留下了姓名，聯係方式。
客戶們走了。張峰，王芳和秦胖子聚在一起，商量下一步的工作。王芳說，“峰哥，你今天帥呆了！”
“哈，你啥意思？”
王芳說你往那一站，對答如流，侃侃而談。頗有大將風度，不知道的人還以為你做過多少個市場呢！
張峰說，“你開玩笑，我是請教過行家，做過功課的。怎麽樣？還行吧。”
“嘻嘻，太行了。”
秦胖子卻不吭氣，而且臉上掛滿了愁容。張峰問他怎麽了？好像誰欠你錢似的。
秦胖子說，“幹紅火熱鬧了！留姓名電話的顧客倒是不少，可是沒一個下手的。老大，我感覺哪裏不對？”
張峰問哪不對？
比如租金定的高了，或者業主們不看好咱們的地段？總之一定哪裏有問題。
張峰打趣道，“秦哥，你吃飯，是不是有個消化的時間？你以為這是超市，打折買油買雞蛋呢？一搶而空。”
咱們一間商鋪的租金，動輒幾萬甚至十幾萬。你不得讓人家迴去考慮考慮？
“那倒也是！接下來我們怎麽辦？這麽幹等著。”
秦胖子又問一句，張峰沒馬上吭氣。深邃的眼睛，死死的盯著牆上的背板。那是一塊超大的體育場平麵圖，圍圈的商鋪，美食街和夜總會，都清晰的標注在上麵…
“秦哥，王芳，我來講一下接下的的工作。”
……
招商發布會結束後，每天前來諮詢的業主絡繹不絕。他們發現一個問題，昨天還是空白的平麵圖上，某些攤位，突然貼上了小紅旗。而且都是好位置，金邊銀角好位置。
於是有人問了。
這是幾個意思？
王芳解釋道，凡是插大紅色旗子的，就是已經租出去了。插桔紅色的，是交了定金的，業主正在籌錢…
而且人們發現，每來一次，小紅旗又多了幾麵，空白處又少了幾個。
“我去！照這個節奏，不出一個禮拜，這些攤位就租完了。哇塞，真快啊！”
消息一傳十，十傳百。凡是有意向，但還在猶豫，觀望和糾結的業主們奔走相告，一個個都坐不住了…
其實，這是張峰精心布下的一個局。人們有個共性，那就是從眾跟風的心理。比如做件事拿不準，他們不是根據自己的情況，而是看看周圍的人怎麽想，怎麽做的。
張峰分析，招商成功與否？先要打破從眾心理。
那些小紅旗是自己貼上去的。包括招商部裏的業主，有一些也是他們花錢雇來的群眾演員。張峰要營造一個假象，這個項目火熱的很！反正哄死人又不用償命。
達到目標才是王道。
而且人們發現，體育場的南牆推倒了。施工隊夜以繼日的蓋商鋪，沒幾天功夫，二層樓的商鋪就封了頂…
氣氛營造出來了。
業主們看到了甲方的實力和效率。於是猶豫的不猶豫了，觀望的不再觀望。因為再猶豫，再觀望商鋪就沒了。
隻要打開一個缺口，洪水便傾泄而下。那幾天，王芳和秦胖子都忙壞了。簽合同簽到頭大，數錢數到了手軟。也就一星期的時間，圍圈的商鋪就全部租出去了。
不過，張峰讓秦胖子留出五套位置不錯的商鋪，他說他另外還有用途。
凡是開過賓館，做過餐飲的人都知道。即使你的生意很火爆，也得留幾套房間在手裏，以備不時之需。
因為你不知道什麽人，什麽時候突然降臨。而且這些人你惹不起，他要的東西，你敢說沒有了，都賣完了？
哼，那你等著吃瓜落吧！除非你小子不想混了！
果不其然，這天體育場來了一眾人。社長劉雯和總編熊鬆，陪著蔡稷專程來到體育場視察工作了。劉雯說蔡主任對這個項目很關心，張峰，你介紹一下項目的進展。
蔡稷是體委的常務副主任。就是那個一心想上位，不好好幹。後來被主任馬明遠，給邊緣化了的那位。
“哦？你就是張峰？小夥子幹的不錯嘛！”蔡稷又對劉雯他們說，“幹事情還得是這些年輕人啊！敢想敢幹，沒那麽多條條框框。”
“嘿嘿，蔡主任過獎了。我這是摸著石頭過河。”
蔡稷的讚許，並沒有膨脹，反而表現的很謙虛。其實他很緊張，老蔡這次來是單純的視察，還是另有用意？
“商鋪租的咋樣？”
蔡稷問道，張峰說都租出去了！一套都沒剩下。
“下一步，就是商家裝修，上貨的準備工作，我們力爭在明年的[三一五]開業，到時候還希望您來…”
張峰突然怔住了，他本來還想拍拍蔡稷的馬屁，開業時請他剪彩的。可又一想，萬一體委一把手馬明遠也要來呢？而且以這個項目的影響力，馬明遠極有可能親自過來。於是他話到嘴邊又改了口。
“開業時，還希望蔡主任抽出寶貴時間，蒞臨現場，給我們指導指導工作。”
“再說，再說。”
張峰陪著蔡稷，繞著體育場走了一圈。蔡稷說了些不疼不癢的官話，然後就準備走。他坐上了“桑塔納”。
“小張，好好幹。”
“桑塔納”一溜煙兒的跑了。一片塵土飛揚…
問張峰能打幾折？
“大姐，我問你一下，租20間商鋪您做什麽項目？”
女人吭哧道，“這個…我還沒想好。”張峰斷定，女人想從張峰這裏低價拿下商鋪，再轉租出去，賺取中間差價。這種人叫“二房東。”
相當於黃牛黨。
黃牛黨是市場的大忌。他們這樣做，與市場形成兩張皮。市場興旺時，他們抬高租金，擾亂市場的價格。
同時也增加了他們下線的成本，是市場的毒藥。
張峰做這個項目時，是做過功課的，“大姐，我們這個項目不打折，您租一套和二十套的租金價格是一樣的。我們市場不歡迎二房東。”
招商發布會開的熱烈，順利圓滿，許多到會的人，都留下了姓名，聯係方式。
客戶們走了。張峰，王芳和秦胖子聚在一起，商量下一步的工作。王芳說，“峰哥，你今天帥呆了！”
“哈，你啥意思？”
王芳說你往那一站，對答如流，侃侃而談。頗有大將風度，不知道的人還以為你做過多少個市場呢！
張峰說，“你開玩笑，我是請教過行家，做過功課的。怎麽樣？還行吧。”
“嘻嘻，太行了。”
秦胖子卻不吭氣，而且臉上掛滿了愁容。張峰問他怎麽了？好像誰欠你錢似的。
秦胖子說，“幹紅火熱鬧了！留姓名電話的顧客倒是不少，可是沒一個下手的。老大，我感覺哪裏不對？”
張峰問哪不對？
比如租金定的高了，或者業主們不看好咱們的地段？總之一定哪裏有問題。
張峰打趣道，“秦哥，你吃飯，是不是有個消化的時間？你以為這是超市，打折買油買雞蛋呢？一搶而空。”
咱們一間商鋪的租金，動輒幾萬甚至十幾萬。你不得讓人家迴去考慮考慮？
“那倒也是！接下來我們怎麽辦？這麽幹等著。”
秦胖子又問一句，張峰沒馬上吭氣。深邃的眼睛，死死的盯著牆上的背板。那是一塊超大的體育場平麵圖，圍圈的商鋪，美食街和夜總會，都清晰的標注在上麵…
“秦哥，王芳，我來講一下接下的的工作。”
……
招商發布會結束後，每天前來諮詢的業主絡繹不絕。他們發現一個問題，昨天還是空白的平麵圖上，某些攤位，突然貼上了小紅旗。而且都是好位置，金邊銀角好位置。
於是有人問了。
這是幾個意思？
王芳解釋道，凡是插大紅色旗子的，就是已經租出去了。插桔紅色的，是交了定金的，業主正在籌錢…
而且人們發現，每來一次，小紅旗又多了幾麵，空白處又少了幾個。
“我去！照這個節奏，不出一個禮拜，這些攤位就租完了。哇塞，真快啊！”
消息一傳十，十傳百。凡是有意向，但還在猶豫，觀望和糾結的業主們奔走相告，一個個都坐不住了…
其實，這是張峰精心布下的一個局。人們有個共性，那就是從眾跟風的心理。比如做件事拿不準，他們不是根據自己的情況，而是看看周圍的人怎麽想，怎麽做的。
張峰分析，招商成功與否？先要打破從眾心理。
那些小紅旗是自己貼上去的。包括招商部裏的業主，有一些也是他們花錢雇來的群眾演員。張峰要營造一個假象，這個項目火熱的很！反正哄死人又不用償命。
達到目標才是王道。
而且人們發現，體育場的南牆推倒了。施工隊夜以繼日的蓋商鋪，沒幾天功夫，二層樓的商鋪就封了頂…
氣氛營造出來了。
業主們看到了甲方的實力和效率。於是猶豫的不猶豫了，觀望的不再觀望。因為再猶豫，再觀望商鋪就沒了。
隻要打開一個缺口，洪水便傾泄而下。那幾天，王芳和秦胖子都忙壞了。簽合同簽到頭大，數錢數到了手軟。也就一星期的時間，圍圈的商鋪就全部租出去了。
不過，張峰讓秦胖子留出五套位置不錯的商鋪，他說他另外還有用途。
凡是開過賓館，做過餐飲的人都知道。即使你的生意很火爆，也得留幾套房間在手裏，以備不時之需。
因為你不知道什麽人，什麽時候突然降臨。而且這些人你惹不起，他要的東西，你敢說沒有了，都賣完了？
哼，那你等著吃瓜落吧！除非你小子不想混了！
果不其然，這天體育場來了一眾人。社長劉雯和總編熊鬆，陪著蔡稷專程來到體育場視察工作了。劉雯說蔡主任對這個項目很關心，張峰，你介紹一下項目的進展。
蔡稷是體委的常務副主任。就是那個一心想上位，不好好幹。後來被主任馬明遠，給邊緣化了的那位。
“哦？你就是張峰？小夥子幹的不錯嘛！”蔡稷又對劉雯他們說，“幹事情還得是這些年輕人啊！敢想敢幹，沒那麽多條條框框。”
“嘿嘿，蔡主任過獎了。我這是摸著石頭過河。”
蔡稷的讚許，並沒有膨脹，反而表現的很謙虛。其實他很緊張，老蔡這次來是單純的視察，還是另有用意？
“商鋪租的咋樣？”
蔡稷問道，張峰說都租出去了！一套都沒剩下。
“下一步，就是商家裝修，上貨的準備工作，我們力爭在明年的[三一五]開業，到時候還希望您來…”
張峰突然怔住了，他本來還想拍拍蔡稷的馬屁，開業時請他剪彩的。可又一想，萬一體委一把手馬明遠也要來呢？而且以這個項目的影響力，馬明遠極有可能親自過來。於是他話到嘴邊又改了口。
“開業時，還希望蔡主任抽出寶貴時間，蒞臨現場，給我們指導指導工作。”
“再說，再說。”
張峰陪著蔡稷，繞著體育場走了一圈。蔡稷說了些不疼不癢的官話，然後就準備走。他坐上了“桑塔納”。
“小張，好好幹。”
“桑塔納”一溜煙兒的跑了。一片塵土飛揚…