深圳一行,讓張峰大開眼界。他為特區一日千裏的發展速度驚歎,為火熱的改革浪潮而激情澎湃。相比較海明太閉塞了,太沉悶了。
難怪古人雲,要讀萬卷書的同時,也要行萬裏路。
過去不理解,現在他理解了。讀萬卷書,不如行萬裏路。行萬裏路,不如閱人無數。閱人無數,不如名師指路。名師指路不如自己去悟…
張峰深圳一行不到一周時間,家裏發生了很多事情。
其中最重要的是,省體委關於二三線單位創收會議終於召開,紅頭文件也下發了。明確規定,這些單位必須成立“三產”創收,而且做為一把手的責任製落實下來。
有目標,有措施,有檢查有懲處,那叫一個嚴格。
報刊社也召開了專題會議。社長劉雯,總編熊鬆,副總編王詩文,慈善基金會秘書長沙成河以及即將調走的孫明出席了會議。
劉雯傳達了體委的指示精神。“同誌們,大家議議吧。咱們報刊社,安排誰來做這個創收公司的負責人?”
老話說,錢難掙屎難吃。尤其是體製內的人,吃慣了大鍋飯,過慣了坐享其成的生活。第一他們沒那個觀念,其次認為掙錢是個苦役。
相當於古代的發配充軍。都考慮把這個苦差事,安排到哪個倒黴蛋頭上。
大家一來一去,竟然挑不出一個人。有人提議蘇小丁,有人搖頭。沙成河說,他太不靠譜了。成天鬼影不見一個,你們能放心嗎?
最後議來議去,焦點落到了張峰的頭上。
“這個同誌如果挑頭做這項工作,倒是個最佳人選。可據我了解,人家的誌向是畫畫,不在生意上。”
又是沙成河表態。自從他提拔為秘書長,人變了。不再憤世嫉俗,眾醉獨醒了
充滿了正能量。
最後的焦點是哪位領導去做張峰的思想工作?顯然王詩夫,沙成河人微言輕,級別資曆不夠。熊總編推說剛來,不了解情況,孫明又說他即將調走。結果光榮而又艱巨的任務,隻好由劉雯來完成。
這天下午,張峰騎著二手破車去了【爾雅書屋】,因為蘇小丁的貨到了。
吳非希望他過來一下,商量一下彩電冰箱咋個銷售?
書店裏人頭攢動,可以用擁擠來形容。有的買書,有的在看書。有站著的有坐著的,長條椅子坐不下了,有人幹脆鋪張報紙席地而坐…
書店坐不下了,吳非在店鋪門口搭了個遮陽棚,很多人移到了棚下讀書。
據吳非講,幾乎天天如此。周末周日更甚了。
張峰很欣慰,他要的正是這種感覺。他上了三樓,吳非一幫人正恭候著他。“董事長來啦?”“董事長辛苦!”
張峰從口袋掏出煙,正想給大家散一圈兒。忽然想到書店裏嚴禁明火,規矩還是他定下的呢。
寒暄一番後聊到正題,吳非說,“董事長,彩電冰箱不是迴來了嗎!現在怎麽定價?帶多少錢的業務。”
“吳非你少來!以後誰再叫我董事長,我和誰急。”
眾人一笑,那今後如何稱唿你?張峰說你們以前怎麽稱唿,現在還怎麽稱唿。開過玩笑,張峰收起了笑臉。
“吳非,你提了兩個問題,現在我一一解答。你安排人去其他家詢個價,人家怎麽賣的我們就怎麽賣。價格絕對不能高於其他家。”
其二我說過,咱們的貨要快進快出,不能打持久戰。那麽我問如何做到個快?
眾人都搖搖頭。
“王芳你說說。”
看見眾人不吭氣,張峰隻好點將了。王芳先是臉一紅,接著說,“薄利多銷,同樣的東西比價格。東西便宜了,自然貨就下的快了。”
“峰哥,對不?”
王芳說完,不自信的看向張峰。張峰鼓掌,“正確!你們想想,別人家賣一台彩電,要帶五千到一萬的業務。如果我們不帶業務呢?”
“那自然賣的快了。”
分分鍾鍾解決。
張峰自然不自然的從煙盒裏掏出一支煙,想想又放了迴去。“同樣一批貨。你帶業務可能需要三個月的時間,才能把貨銷售完。”
現在我不帶業務,也許一個星期就銷售一空。你資金周轉一圈兒的時間,我周轉了六次,哪個掙的多掙的少?
不難理解吧?
眾人恍然大悟。
張峰又說,“再者咱書店有啥業務可帶的?除了書還是書。現在有錢的沒文化,哪個需要這麽多書?有文化的又沒錢,買不起這麽多書。”
結局隻有一個。
那就是滯銷。
豁然開朗,眾人絕對是豁然開朗。同時感歎同樣是人,人家張峰的腦瓜咋長的?啥事情都看的明白,通透。
水冬瓜拍了胸脯,“這樣搞法,銷售就沒難度了。這批貨我包了!光我們【幼師】都不夠賣的,而且用不了一周時間。三天,絕對的!”
張峰說不可取。
“這條街不是還有師院,財大,還有中學小學好幾所學校嗎?吳非,我建議每所學校都分一點。理解不?”
水東瓜麵露疑惑,“我不理解。你剛才不是說要快進快出嗎?為何這麽麻煩?放個屁,還得先把褲子脫了。”
“哈哈哈哈哈…”
眾人大笑,孫二娘揪著水冬瓜的耳朵說,“怪不得說你水呢!你下棋考慮的是一步。張峰考慮的是五步。”
“哎喲疼,鬆開!”
孫二娘鬆了手,“張峰,我沒理解錯的話,你是想把消息放出去,為第二批貨埋單。是不是這意思?”
張峰豎起大拇指。
“你看看!水東瓜,同在一個屋簷下生活,你咋就和人家的差距那麽大呢?”
“啥意思嘛?”
水冬瓜還是不解。
張峰說這批貨,每個學校鋪一點銷售,等於是給自己鋪了條路。不花錢打了一條廣告。“吳非,我保證第二天會有人打破腦袋上門找你。孫二娘說的對。這批貨銷完了,下一批呢?下下批呢?”
水冬瓜摸了摸腦殼,吐出了舌頭。“呃,聽你這麽一說,好像有點道理哦?”
“好像?”孫二娘怒目圓睜,又要扯水冬瓜耳朵…
難怪古人雲,要讀萬卷書的同時,也要行萬裏路。
過去不理解,現在他理解了。讀萬卷書,不如行萬裏路。行萬裏路,不如閱人無數。閱人無數,不如名師指路。名師指路不如自己去悟…
張峰深圳一行不到一周時間,家裏發生了很多事情。
其中最重要的是,省體委關於二三線單位創收會議終於召開,紅頭文件也下發了。明確規定,這些單位必須成立“三產”創收,而且做為一把手的責任製落實下來。
有目標,有措施,有檢查有懲處,那叫一個嚴格。
報刊社也召開了專題會議。社長劉雯,總編熊鬆,副總編王詩文,慈善基金會秘書長沙成河以及即將調走的孫明出席了會議。
劉雯傳達了體委的指示精神。“同誌們,大家議議吧。咱們報刊社,安排誰來做這個創收公司的負責人?”
老話說,錢難掙屎難吃。尤其是體製內的人,吃慣了大鍋飯,過慣了坐享其成的生活。第一他們沒那個觀念,其次認為掙錢是個苦役。
相當於古代的發配充軍。都考慮把這個苦差事,安排到哪個倒黴蛋頭上。
大家一來一去,竟然挑不出一個人。有人提議蘇小丁,有人搖頭。沙成河說,他太不靠譜了。成天鬼影不見一個,你們能放心嗎?
最後議來議去,焦點落到了張峰的頭上。
“這個同誌如果挑頭做這項工作,倒是個最佳人選。可據我了解,人家的誌向是畫畫,不在生意上。”
又是沙成河表態。自從他提拔為秘書長,人變了。不再憤世嫉俗,眾醉獨醒了
充滿了正能量。
最後的焦點是哪位領導去做張峰的思想工作?顯然王詩夫,沙成河人微言輕,級別資曆不夠。熊總編推說剛來,不了解情況,孫明又說他即將調走。結果光榮而又艱巨的任務,隻好由劉雯來完成。
這天下午,張峰騎著二手破車去了【爾雅書屋】,因為蘇小丁的貨到了。
吳非希望他過來一下,商量一下彩電冰箱咋個銷售?
書店裏人頭攢動,可以用擁擠來形容。有的買書,有的在看書。有站著的有坐著的,長條椅子坐不下了,有人幹脆鋪張報紙席地而坐…
書店坐不下了,吳非在店鋪門口搭了個遮陽棚,很多人移到了棚下讀書。
據吳非講,幾乎天天如此。周末周日更甚了。
張峰很欣慰,他要的正是這種感覺。他上了三樓,吳非一幫人正恭候著他。“董事長來啦?”“董事長辛苦!”
張峰從口袋掏出煙,正想給大家散一圈兒。忽然想到書店裏嚴禁明火,規矩還是他定下的呢。
寒暄一番後聊到正題,吳非說,“董事長,彩電冰箱不是迴來了嗎!現在怎麽定價?帶多少錢的業務。”
“吳非你少來!以後誰再叫我董事長,我和誰急。”
眾人一笑,那今後如何稱唿你?張峰說你們以前怎麽稱唿,現在還怎麽稱唿。開過玩笑,張峰收起了笑臉。
“吳非,你提了兩個問題,現在我一一解答。你安排人去其他家詢個價,人家怎麽賣的我們就怎麽賣。價格絕對不能高於其他家。”
其二我說過,咱們的貨要快進快出,不能打持久戰。那麽我問如何做到個快?
眾人都搖搖頭。
“王芳你說說。”
看見眾人不吭氣,張峰隻好點將了。王芳先是臉一紅,接著說,“薄利多銷,同樣的東西比價格。東西便宜了,自然貨就下的快了。”
“峰哥,對不?”
王芳說完,不自信的看向張峰。張峰鼓掌,“正確!你們想想,別人家賣一台彩電,要帶五千到一萬的業務。如果我們不帶業務呢?”
“那自然賣的快了。”
分分鍾鍾解決。
張峰自然不自然的從煙盒裏掏出一支煙,想想又放了迴去。“同樣一批貨。你帶業務可能需要三個月的時間,才能把貨銷售完。”
現在我不帶業務,也許一個星期就銷售一空。你資金周轉一圈兒的時間,我周轉了六次,哪個掙的多掙的少?
不難理解吧?
眾人恍然大悟。
張峰又說,“再者咱書店有啥業務可帶的?除了書還是書。現在有錢的沒文化,哪個需要這麽多書?有文化的又沒錢,買不起這麽多書。”
結局隻有一個。
那就是滯銷。
豁然開朗,眾人絕對是豁然開朗。同時感歎同樣是人,人家張峰的腦瓜咋長的?啥事情都看的明白,通透。
水冬瓜拍了胸脯,“這樣搞法,銷售就沒難度了。這批貨我包了!光我們【幼師】都不夠賣的,而且用不了一周時間。三天,絕對的!”
張峰說不可取。
“這條街不是還有師院,財大,還有中學小學好幾所學校嗎?吳非,我建議每所學校都分一點。理解不?”
水東瓜麵露疑惑,“我不理解。你剛才不是說要快進快出嗎?為何這麽麻煩?放個屁,還得先把褲子脫了。”
“哈哈哈哈哈…”
眾人大笑,孫二娘揪著水冬瓜的耳朵說,“怪不得說你水呢!你下棋考慮的是一步。張峰考慮的是五步。”
“哎喲疼,鬆開!”
孫二娘鬆了手,“張峰,我沒理解錯的話,你是想把消息放出去,為第二批貨埋單。是不是這意思?”
張峰豎起大拇指。
“你看看!水東瓜,同在一個屋簷下生活,你咋就和人家的差距那麽大呢?”
“啥意思嘛?”
水冬瓜還是不解。
張峰說這批貨,每個學校鋪一點銷售,等於是給自己鋪了條路。不花錢打了一條廣告。“吳非,我保證第二天會有人打破腦袋上門找你。孫二娘說的對。這批貨銷完了,下一批呢?下下批呢?”
水冬瓜摸了摸腦殼,吐出了舌頭。“呃,聽你這麽一說,好像有點道理哦?”
“好像?”孫二娘怒目圓睜,又要扯水冬瓜耳朵…