林生打印出報價，雙手遞給張峰。他發現那張紙一直在抖動著…林生的報價，比海明的報價貴出了15％
如能壓低十個點就好了！“你這是實價嗎？”張峰吸了一口煙，冷冷的問道。
“對對，實價。”
“林老板，我這人一向重情重義。因為吳非，我們才來找你的。也希望你仔細的核算核算，世界這麽大…”
後麵的話，他沒往下說，估計林生這廝會聽懂的。
他們迴到酒店，吳非埋怨張峰生意在談嘛！怎麽一言不合，拔腿就走呢？
張峰笑了笑。
“吳非，我不想做冤大頭，也不想像菜市場的大媽們為了雞零狗碎，塊二八毛的和他討價還價。放心，不出半個小時他會打電話的。”
“你這麽自信？”
張峰說，不信我們可以打個賭，誰輸了中午請客。
張峰仰麵躺在床上，吳非看著手表。這廝玩上真的了，吳非篤定他會贏。
床台櫃上有本台曆，張峰順手拿過來翻看著。台曆正麵印著風景，背麵印著三十多個格子。可以把要辦的事情，記錄在格子裏。
比如開會或泡妞。
張峰一咕嚕爬了起來，心想這玩意兒不錯嘛。辦公室有一本掛曆就夠了，而台曆可以做到人手一本。如果除了掛曆再做一批台曆，不又多了條掙錢的路子？張峰有些興奮…
老子太有才了！
他把想法告訴吳非，他也很激動。“張峰，你這腦殼是咋長的？就是靈光。我怎麽就想不到呢！”
“嘿嘿，你豬腦。”
他們正調侃著，這時房間的電話響了。吳非剛要接電話，被張峰給攔下了。電話響了幾聲不響了…
吳非不解的問，為啥不接？萬一是林生的呢。
“如果是他，還會打過來的。”果然，電話鈴再次響起，吳非剛要接又被張峰阻止。等電話響了四聲，他才示意吳非可以接了…
“喂喂，吳非嗎？我在酒店大堂。快下來，我請你們吃粵菜。”果然是林生。
吳非捂住了話筒。
張峰對吳非說，你可以請林老板上來一敘。不一會兒功夫，林生就上來了。這次他還帶來一個如花似玉，美若天仙的女子。
“走啦，尚老板，吳先生我請二位吃大餐。”
林生一口鳥語。
吳非說林老板，我朋友脾氣有點怪，生意沒談成他是不會讓你破費的。況且昨天，你已經請過我們了。
林生一攤手，“啊呀呀…隻是一頓便餐而已啦，今天我請你們去吃澳洲的龍蝦，南非的鮑魚啦。”
實話，別說吃了，這兩樣東西張峰聽都沒聽過。
林生看他沒有起身的意思。於是問昨天的報價考慮的怎麽樣了？張峰指著黑色的小本子對他說。
“我正在尋價呢！下午還有事，中午我們自己吃點…就不麻煩林先生了。”
聽他這麽說，林生的臉色有些緊張。其實他的成本是多少，報價貴不貴張峰是不大清楚的。他隻知道一點，但凡是生意，都可以商量。
買賣就是漫天要價，坐地還錢。反正他是顧主，不可能林生說啥就是啥。
張峰想起他爸說過，他們縣上集市上賣羊，真正的買家不經過三個迴合的討價還價，是不會成交的。
聽說印刷這個行業毛利都在25％左右，隻要有利可圖，價格就有的談。
他分析的不錯。
最先沉不住氣的是林生，“張老板，昨天我給您的報價並不高啦，你可以隨便打問的啦。”他拖著鳥語說…
其實他等於告訴張峰，價格是有商量餘地的。
張峰沒吭氣，隻是起身給林生和那女子的杯子裏續了點水。他知道，林生的幹貨很快就要出來了。
果然林生先沉不住氣了，“張老板，昨天我把情況給總部匯報了，上麵很重視。他指示我一定做好服務，工期啦質量啦您盡管放心。”
張峰還是不動聲色。
他要的是幹貨。
果然，林生說在昨天報價的基礎上下浮五個點。同來的美女也說這是公司最低價了，是董事長特批的。
張峰才不信這個邪呢，他拿起桌子上的台曆…
“這個能做嗎？”
林生說可以可以的，昨天您去過公司的。辦事處的書架上，就有這個樣品。
張峰說，這種台曆我也要二十萬本。另外，我還要一萬本帶包裝盒的精品掛曆。你一起報個明細價格吧。
一聽說又有買賣了，而且還是大合同，林生和同來的女子不淡定了。他們立刻掏出了紙，筆和計算器。
緊張的核算著…
吳非一臉茫然，張峰給他使了一個眼色。不一會功夫，林生拿出了報價，張峰隻是瞥了一眼，“這麽多的東西，可以給我報個實價吧。”
“張總，這就是實價。實打實的！”林生還沒吭氣呢，同來的女子搶先迴答。張峰不動聲色，自顧自的掏出一根煙，然後啪嗒一聲點燃…
林生見狀趕緊說，兩位稍等，稍等一下哈。
然後他抓起大哥大走出了房間，吳非扯了扯張峰的衣袖，他明白他的意思…
張峰閉目養神。
一會林生迴來了，他高興的伸出三個指頭說，“剛請示了總部，董事長同意再下浮三個點。張老板啦，這下你們應該滿意了吧！”
張峰笑了笑，然後伸出一巴掌。“林老板，再下浮五個點，把製版費都免掉。才能彰顯出你的誠意。”
林生就是一愣。
最後他咬咬牙說，他還得請示一下上麵。說罷，他再次拿著大哥大走出房門。大概過了有十分鍾他迴來了。
成交啦！張老板。
我舅說，你是他在大陸遇見過的最精明的老板了。他還說，希望你在深圳多待幾天，他從法國趕迴來見見你。
張峰說下次吧。
家裏一堆事情。
他們簽訂了合同。其中特別加了一條，月底前保證出貨十萬本。否則林生要承擔一筆天價的違約金。
皆大歡喜。林生的女助理拿出兩隻盒子，吳非急忙的打開來看是兩台傳唿機，而且還是漢顯的。那年代還沒有手機，有台傳唿機很牛逼的。
如能壓低十個點就好了！“你這是實價嗎？”張峰吸了一口煙，冷冷的問道。
“對對，實價。”
“林老板，我這人一向重情重義。因為吳非，我們才來找你的。也希望你仔細的核算核算，世界這麽大…”
後麵的話，他沒往下說，估計林生這廝會聽懂的。
他們迴到酒店，吳非埋怨張峰生意在談嘛！怎麽一言不合，拔腿就走呢？
張峰笑了笑。
“吳非，我不想做冤大頭，也不想像菜市場的大媽們為了雞零狗碎，塊二八毛的和他討價還價。放心，不出半個小時他會打電話的。”
“你這麽自信？”
張峰說，不信我們可以打個賭，誰輸了中午請客。
張峰仰麵躺在床上，吳非看著手表。這廝玩上真的了，吳非篤定他會贏。
床台櫃上有本台曆，張峰順手拿過來翻看著。台曆正麵印著風景，背麵印著三十多個格子。可以把要辦的事情，記錄在格子裏。
比如開會或泡妞。
張峰一咕嚕爬了起來，心想這玩意兒不錯嘛。辦公室有一本掛曆就夠了，而台曆可以做到人手一本。如果除了掛曆再做一批台曆，不又多了條掙錢的路子？張峰有些興奮…
老子太有才了！
他把想法告訴吳非，他也很激動。“張峰，你這腦殼是咋長的？就是靈光。我怎麽就想不到呢！”
“嘿嘿，你豬腦。”
他們正調侃著，這時房間的電話響了。吳非剛要接電話，被張峰給攔下了。電話響了幾聲不響了…
吳非不解的問，為啥不接？萬一是林生的呢。
“如果是他，還會打過來的。”果然，電話鈴再次響起，吳非剛要接又被張峰阻止。等電話響了四聲，他才示意吳非可以接了…
“喂喂，吳非嗎？我在酒店大堂。快下來，我請你們吃粵菜。”果然是林生。
吳非捂住了話筒。
張峰對吳非說，你可以請林老板上來一敘。不一會兒功夫，林生就上來了。這次他還帶來一個如花似玉，美若天仙的女子。
“走啦，尚老板，吳先生我請二位吃大餐。”
林生一口鳥語。
吳非說林老板，我朋友脾氣有點怪，生意沒談成他是不會讓你破費的。況且昨天，你已經請過我們了。
林生一攤手，“啊呀呀…隻是一頓便餐而已啦，今天我請你們去吃澳洲的龍蝦，南非的鮑魚啦。”
實話，別說吃了，這兩樣東西張峰聽都沒聽過。
林生看他沒有起身的意思。於是問昨天的報價考慮的怎麽樣了？張峰指著黑色的小本子對他說。
“我正在尋價呢！下午還有事，中午我們自己吃點…就不麻煩林先生了。”
聽他這麽說，林生的臉色有些緊張。其實他的成本是多少，報價貴不貴張峰是不大清楚的。他隻知道一點，但凡是生意，都可以商量。
買賣就是漫天要價，坐地還錢。反正他是顧主，不可能林生說啥就是啥。
張峰想起他爸說過，他們縣上集市上賣羊，真正的買家不經過三個迴合的討價還價，是不會成交的。
聽說印刷這個行業毛利都在25％左右，隻要有利可圖，價格就有的談。
他分析的不錯。
最先沉不住氣的是林生，“張老板，昨天我給您的報價並不高啦，你可以隨便打問的啦。”他拖著鳥語說…
其實他等於告訴張峰，價格是有商量餘地的。
張峰沒吭氣，隻是起身給林生和那女子的杯子裏續了點水。他知道，林生的幹貨很快就要出來了。
果然林生先沉不住氣了，“張老板，昨天我把情況給總部匯報了，上麵很重視。他指示我一定做好服務，工期啦質量啦您盡管放心。”
張峰還是不動聲色。
他要的是幹貨。
果然，林生說在昨天報價的基礎上下浮五個點。同來的美女也說這是公司最低價了，是董事長特批的。
張峰才不信這個邪呢，他拿起桌子上的台曆…
“這個能做嗎？”
林生說可以可以的，昨天您去過公司的。辦事處的書架上，就有這個樣品。
張峰說，這種台曆我也要二十萬本。另外，我還要一萬本帶包裝盒的精品掛曆。你一起報個明細價格吧。
一聽說又有買賣了，而且還是大合同，林生和同來的女子不淡定了。他們立刻掏出了紙，筆和計算器。
緊張的核算著…
吳非一臉茫然，張峰給他使了一個眼色。不一會功夫，林生拿出了報價，張峰隻是瞥了一眼，“這麽多的東西，可以給我報個實價吧。”
“張總，這就是實價。實打實的！”林生還沒吭氣呢，同來的女子搶先迴答。張峰不動聲色，自顧自的掏出一根煙，然後啪嗒一聲點燃…
林生見狀趕緊說，兩位稍等，稍等一下哈。
然後他抓起大哥大走出了房間，吳非扯了扯張峰的衣袖，他明白他的意思…
張峰閉目養神。
一會林生迴來了，他高興的伸出三個指頭說，“剛請示了總部，董事長同意再下浮三個點。張老板啦，這下你們應該滿意了吧！”
張峰笑了笑，然後伸出一巴掌。“林老板，再下浮五個點，把製版費都免掉。才能彰顯出你的誠意。”
林生就是一愣。
最後他咬咬牙說，他還得請示一下上麵。說罷，他再次拿著大哥大走出房門。大概過了有十分鍾他迴來了。
成交啦！張老板。
我舅說，你是他在大陸遇見過的最精明的老板了。他還說，希望你在深圳多待幾天，他從法國趕迴來見見你。
張峰說下次吧。
家裏一堆事情。
他們簽訂了合同。其中特別加了一條，月底前保證出貨十萬本。否則林生要承擔一筆天價的違約金。
皆大歡喜。林生的女助理拿出兩隻盒子，吳非急忙的打開來看是兩台傳唿機，而且還是漢顯的。那年代還沒有手機，有台傳唿機很牛逼的。