第154章 賣瘋了的喇叭褲
1981，二流子的逆襲 作者：雞蛋不炒番茄 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“哎呀，你們這老板原來還是個代理商呐？！那難怪價格便宜不了。”
女人拿著兩條褲子有些猶豫不決，錢其實有，就是還有點嫌貴。
兩條褲子，喇叭褲一百一十塊錢，小口牛仔褲八十五。
將近兩百塊錢就買這兩條褲子，換做是普通人家都會直唿瘋了。
“姐姐，您看您身材這麽好，穿這種喇叭褲更加時髦，而您選的這條小口牛仔褲能修身，更加彰顯您這麽好的身材！您可以試穿一下的，真的好看不騙您！”
導購的小姑娘劉曉玲小嘴伶牙俐齒，長得雖然不出眾，但是嘴巴甜，會說話。
加上吳子峰這兩天的培訓，所以能夠抓住這些顧客的心理。
能來店裏買衣服的人三種人。
一種是舍不得花錢買的，看了看就會自動離開。
第二種就是舍得花錢買，但是又會覺得不值得。哪怕是選好了東西，還會不斷的考慮很難做出決定。
第三種就是那些有錢的人，買東西隻要看順眼就行給錢很爽快，而且還不帶還價的。
不過，從眼前來看的話，這個女人很明顯就屬於第二種類型的顧客。
像麵對這樣的顧客，導購員必須得幫助顧客做出選擇。
劉曉玲連著背了兩天的銷售術語，這會也正好用了上來。
在劉曉玲的引導下，女顧客拿著褲子走進了試衣間。
很快，女人就把褲子換好了。
“咦呀！姐姐，你照照鏡子看！這喇叭褲很配您，真的很好看！”
劉曉玲一臉的神色，誇讚著女顧客，有點誇張了。
不過話說迴來，在這時候的審美觀來說眼前的這個女顧客穿上喇叭牛仔褲之後，確實好看了許多。
“嗬嗬.........還真是的！小妹，你這嘴巴可真會說！”
女顧客本來也算是身材比例好的女人，劉曉玲的誇獎讓她很舒服。
買東西嘛，誰都想買件自己喜歡的，如果旁人認可，那就更加值得了。
“姐姐，我說的可是真的！對了，那件小口牛仔褲您要不要也試試？那個修身效果很好！”
劉曉玲見到女顧客滿意，很快又讓她進去試另一件。
“嗬嗬.........不用了，試一件就行了，那件給我一起包起來就行！這件你給我把吊牌剪了，我現在就穿著！”
女人很快做出了決定。
花了錢得到了自己想要的東西，那自然是值得的。
再說了，這可是外貿進口的東西，穿迴去又時髦，又有麵子。
“姐姐，其實您兩條褲子都買了，我覺得您可以挑一件羊毛衫，就模特身上穿的那種白色的，您穿著又襯膚色，又顯檔次，和這喇叭褲和牛仔褲也很搭配！
很多明星都是這樣搭的，您看看那牆上的掛畫…………”
劉曉玲哪裏敢放過這麽優質的顧客呢？
進一步的引導性消費，這就是導購員的作用體現了。
正常的櫃員是不會引導性消費的，你要什麽，我就賣什麽。多少錢都是固定了的，和自動售賣機沒多少差別。
但是導購員可不一樣，能夠與顧客建立良好的感情，另外還可以給顧客審美以及引導性推薦。
吳子峰在店內隻是看著眼前發生的這一切，暗暗點了點頭。
不光是劉曉玲，連其他幾個導購員也有著不錯的表現。
人嘛，是需要學習的，你不學就不會懂。現在的銷售可說不上多麽高明，並不是吳子峰沒有好的銷售計劃，隻是因為找目前的大環境來說，最好的銷售可不是饑餓營銷，更不是玩那麽多套路搞充卡活動。
隻要抓住了顧客的需求，就能夠把生意做開。
時下來說像喇叭褲這樣的潮流款式更是這個時候人們迫切想要的東西，文革後的十多年裏，人們的思維方式止步不前，從七八年開始改革開放，人民的思想也慢慢的開放了。
香江的明星電影慢慢傳入內地，歌曲，電影，變得熾手可熱起來。服裝的流行也將會是勢不可擋的趨勢。
六點，天慢慢的黑了下來，市場上的人慢慢的變少了。
但是在潮牌女裝店這裏仍舊是客源滿滿，店裏最少還有八九個人在挑選衣服或者試衣服。
“飯菜來了，夥伴們，先吃飯！羅素香，李梅，周潔麗，黎豔，你們四個先吃，劉曉玲，王珂，文琪，你們三個第二波。放心哈，菜都多！”
吳子峰直接在市場外麵叫了幾個菜端了過來，一邊拉開桌子後一邊朝幾個人喊道。
“吳老板，我們都不餓，等顧客挑選完衣服之後再說吧！”
羅素香朝吳子峰這邊說道。
“是啊是啊，吳老板，讓曉玲他們先吃！”
.......
開玩笑，不餓？
站著幫顧客服務已經大半天了，不餓肯定是假的。
可是他們為什麽還要堅持呢？
原因很簡單，銷售第一名獎勵現金三十元！第二名獎勵二十元！第三名獎勵十元！
這就是吳子峰的規矩，員工需要動力，而不是畫餅。
吳子峰昨晚給員工做最後培訓的時候就規定了的，員工之間每銷售一筆服裝都需要做記錄，另外開業前三天進行銷售比賽，前三名現金獎勵。
今天來的顧客也給力，到了六點多還有這麽多人，幾個導購銷售員的業績慢慢的拉開了差距。
這獎勵誰都想要，哪怕十塊錢，也能夠解決不少問題。最為關鍵的是機會平等，憑銷售業績說話，都想要那三十塊錢。
努力了就有機會，其次就是運氣。
“這是命令！不吃飯的取消獎勵機會！”
吳子峰這句話才讓幾個姑娘急匆匆的過來吃飯。
因為不吃飯就沒有拿獎勵的機會，誰都不想這樣的。
一天火爆的生意一直持續到八點半，還是市場管理員來催吳子峰，才不得關門。
今天的銷售簡直太火爆了，吳子峰不由得感歎著自己成了這個第一個吃螃蟹的人。
三百條喇叭褲還剩下不到一百條，小口牛仔褲因為沒有喇叭褲那麽誇張，反而買的更好，隻剩四五十條了，其他的衣服之類的也賣了許多。
至於錢賣了多少不好說，反正兩個箱子塞滿了還不夠裝。主要還是最大的麵額也就是十塊的，看上去太嚇人了。
女人拿著兩條褲子有些猶豫不決，錢其實有，就是還有點嫌貴。
兩條褲子，喇叭褲一百一十塊錢，小口牛仔褲八十五。
將近兩百塊錢就買這兩條褲子，換做是普通人家都會直唿瘋了。
“姐姐，您看您身材這麽好，穿這種喇叭褲更加時髦，而您選的這條小口牛仔褲能修身，更加彰顯您這麽好的身材！您可以試穿一下的，真的好看不騙您！”
導購的小姑娘劉曉玲小嘴伶牙俐齒，長得雖然不出眾，但是嘴巴甜，會說話。
加上吳子峰這兩天的培訓，所以能夠抓住這些顧客的心理。
能來店裏買衣服的人三種人。
一種是舍不得花錢買的，看了看就會自動離開。
第二種就是舍得花錢買，但是又會覺得不值得。哪怕是選好了東西，還會不斷的考慮很難做出決定。
第三種就是那些有錢的人，買東西隻要看順眼就行給錢很爽快，而且還不帶還價的。
不過，從眼前來看的話，這個女人很明顯就屬於第二種類型的顧客。
像麵對這樣的顧客，導購員必須得幫助顧客做出選擇。
劉曉玲連著背了兩天的銷售術語，這會也正好用了上來。
在劉曉玲的引導下，女顧客拿著褲子走進了試衣間。
很快，女人就把褲子換好了。
“咦呀！姐姐，你照照鏡子看！這喇叭褲很配您，真的很好看！”
劉曉玲一臉的神色，誇讚著女顧客，有點誇張了。
不過話說迴來，在這時候的審美觀來說眼前的這個女顧客穿上喇叭牛仔褲之後，確實好看了許多。
“嗬嗬.........還真是的！小妹，你這嘴巴可真會說！”
女顧客本來也算是身材比例好的女人，劉曉玲的誇獎讓她很舒服。
買東西嘛，誰都想買件自己喜歡的，如果旁人認可，那就更加值得了。
“姐姐，我說的可是真的！對了，那件小口牛仔褲您要不要也試試？那個修身效果很好！”
劉曉玲見到女顧客滿意，很快又讓她進去試另一件。
“嗬嗬.........不用了，試一件就行了，那件給我一起包起來就行！這件你給我把吊牌剪了，我現在就穿著！”
女人很快做出了決定。
花了錢得到了自己想要的東西，那自然是值得的。
再說了，這可是外貿進口的東西，穿迴去又時髦，又有麵子。
“姐姐，其實您兩條褲子都買了，我覺得您可以挑一件羊毛衫，就模特身上穿的那種白色的，您穿著又襯膚色，又顯檔次，和這喇叭褲和牛仔褲也很搭配！
很多明星都是這樣搭的，您看看那牆上的掛畫…………”
劉曉玲哪裏敢放過這麽優質的顧客呢？
進一步的引導性消費，這就是導購員的作用體現了。
正常的櫃員是不會引導性消費的，你要什麽，我就賣什麽。多少錢都是固定了的，和自動售賣機沒多少差別。
但是導購員可不一樣，能夠與顧客建立良好的感情，另外還可以給顧客審美以及引導性推薦。
吳子峰在店內隻是看著眼前發生的這一切，暗暗點了點頭。
不光是劉曉玲，連其他幾個導購員也有著不錯的表現。
人嘛，是需要學習的，你不學就不會懂。現在的銷售可說不上多麽高明，並不是吳子峰沒有好的銷售計劃，隻是因為找目前的大環境來說，最好的銷售可不是饑餓營銷，更不是玩那麽多套路搞充卡活動。
隻要抓住了顧客的需求，就能夠把生意做開。
時下來說像喇叭褲這樣的潮流款式更是這個時候人們迫切想要的東西，文革後的十多年裏，人們的思維方式止步不前，從七八年開始改革開放，人民的思想也慢慢的開放了。
香江的明星電影慢慢傳入內地，歌曲，電影，變得熾手可熱起來。服裝的流行也將會是勢不可擋的趨勢。
六點，天慢慢的黑了下來，市場上的人慢慢的變少了。
但是在潮牌女裝店這裏仍舊是客源滿滿，店裏最少還有八九個人在挑選衣服或者試衣服。
“飯菜來了，夥伴們，先吃飯！羅素香，李梅，周潔麗，黎豔，你們四個先吃，劉曉玲，王珂，文琪，你們三個第二波。放心哈，菜都多！”
吳子峰直接在市場外麵叫了幾個菜端了過來，一邊拉開桌子後一邊朝幾個人喊道。
“吳老板，我們都不餓，等顧客挑選完衣服之後再說吧！”
羅素香朝吳子峰這邊說道。
“是啊是啊，吳老板，讓曉玲他們先吃！”
.......
開玩笑，不餓？
站著幫顧客服務已經大半天了，不餓肯定是假的。
可是他們為什麽還要堅持呢？
原因很簡單，銷售第一名獎勵現金三十元！第二名獎勵二十元！第三名獎勵十元！
這就是吳子峰的規矩，員工需要動力，而不是畫餅。
吳子峰昨晚給員工做最後培訓的時候就規定了的，員工之間每銷售一筆服裝都需要做記錄，另外開業前三天進行銷售比賽，前三名現金獎勵。
今天來的顧客也給力，到了六點多還有這麽多人，幾個導購銷售員的業績慢慢的拉開了差距。
這獎勵誰都想要，哪怕十塊錢，也能夠解決不少問題。最為關鍵的是機會平等，憑銷售業績說話，都想要那三十塊錢。
努力了就有機會，其次就是運氣。
“這是命令！不吃飯的取消獎勵機會！”
吳子峰這句話才讓幾個姑娘急匆匆的過來吃飯。
因為不吃飯就沒有拿獎勵的機會，誰都不想這樣的。
一天火爆的生意一直持續到八點半，還是市場管理員來催吳子峰，才不得關門。
今天的銷售簡直太火爆了，吳子峰不由得感歎著自己成了這個第一個吃螃蟹的人。
三百條喇叭褲還剩下不到一百條，小口牛仔褲因為沒有喇叭褲那麽誇張，反而買的更好，隻剩四五十條了，其他的衣服之類的也賣了許多。
至於錢賣了多少不好說，反正兩個箱子塞滿了還不夠裝。主要還是最大的麵額也就是十塊的，看上去太嚇人了。