第132章 談合作，結識林國升
1981，二流子的逆襲 作者：雞蛋不炒番茄 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“靚仔，我們有野味的，隻不過不方便帶，先過來看看。麻煩你幫個忙，我想找你們老板談談！”
水台的學徒誤以為吳子峰兩人是過來送皮子的，所以說收皮子的在後街。
聽吳子峰這麽一說，小年輕學徒不好意思的摸了摸腦袋，朝裏邊的一個小倉庫喊道，“林老板，有人找您！”
很快，從裏麵走出來一個穿著的確良襯衣下身穿著喇叭褲的男人走了出來，年齡應該和李春華差不多大小，嘴巴裏還叼著一根煙，大抵這就是學徒口中的林老板。
“老板，您好，我是徽省過來的。看您這邊做的挺大，就想問一下這邊收不收野味和水產這些？”
吳子峰巧妙地從衣兜裏麵拿出一包三五牌香煙，抽出一根遞了過去。
一口流利的粵語，讓吳子峰與檔口林老板之間可以零障礙溝通。
“多不多？少了不收，我這裏需求量很大的！我可不光是清平，在白雲和番禺順德那邊我也是有檔口的。”
姓林的老板擺了擺手沒有接煙，隻是笑了笑向吳子峰問道。
“哈哈，林老板放心，在我們當地是最大的野味收購商，貨這塊基本都全。”
吳子峰臉上雖然沒什麽表情變化，但是心裏有一萬頭草泥馬奔騰而過。
很明顯，檔口老板的生意做得很大，對於外省過來的小販子他有點看不上。
“行，靚仔，你們那邊有些什麽野味，水產？一般的我們這就近都有，我隻收那些特色的！走，跟我去倉庫那邊喝茶，那邊位置大點，這檔口地方小，坐的地方都沒有！”
聽吳子峰這麽一說，林老板也來了興趣。
做生意嘛，首先你就得會裝。人家看你沒實力，談下去的想法都不會有。
吳子峰雖然穿的樸素，但是一口流利的粵語讓這林老板覺得是個老供貨商，加上之前的一番試探，吳子峰的表現都是比較鎮定，所以看法也隨之改變。
林老板跟店裏三個夥計交代了一聲之後帶著吳子峰出了檔口，沿著對麵的一條小巷子往後邊走去。
隻走了兩三分鍾，一個鐵皮倉庫出現在兩人眼前。
進了倉庫麵前的一個很普通的茶台，和幾張木椅子。從外觀來看並不是多麽貴重，不過從茶台上的茶具成色來看，用的時間已經有些年頭了。
廣市人談生意的時候喜歡喝茶，因為喝茶的時候人的思緒最清醒，做出的決定也不會那麽容易出問題。
南北方談業務的方式就有很大的差別。在廣市往往很多大業務，都是從茶桌上談成的，而不是酒桌上。，
而北方的朋友說過，北方的業務多數都是酒桌上談成的。光是這一點，吳子峰就很認同這個道理。
相比於南方廣市的商人，廣市的注重於利益最大化，而北方的還有三份感情。
茶泡好了，朝吳子峰兩人遞了兩小杯過來。
“來....來......來，普洱，才從滇省托朋友帶過來的。
我姓林，叫林國升。我隻負責清平這邊的檔口而已，另外那幾家都是我另外幾個兄弟管著！”
這時候做生意幾乎都是家族式或者親友式的方式，這樣是最好管理的。同進同退，沒有人爛價格。
吳子峰到後麵才知道，自己上門的第一家檔口，居然是在整個廣市的野味水產這一塊都小有名氣的林氏家族。
荔灣，番禺，白雲幾個區都有檔口分布，不過林國升隻負責清平這個大檔口而已。
“嗬嗬.......林老板，我姓吳，口天吳，吳子峰，潢川市南岩縣的。”
吳子峰語氣也客套了不少，和廣市人打交道，得帶著腦子才行，這邊的人太精明了。
“對了，吳老板，剛才聽你說你是你們當地的收購商，可是你們那邊很少有來我們廣市這邊賣的！這是什麽原因？”
抿了一口茶，林國升不解的問道。
“原來我們那邊出貨不多，基本上在我們當地就能消耗掉。今年我擴展了幾條收購線，所以出貨多了，自然就得找新的路子！按理來說我們離滬市近很多，但是那邊的人很少吃野味，市場小呐，所以隻能來廣市碰碰運氣咯！”
吳子峰說的也是沒有毛病，滬市是經濟最發達的地方，但是滬市人喜歡甜食，清淡，對這些野味一點都不感冒。
“哈哈......吳老板說得倒也是，咱們華夏，說起吃野味，我們廣市說第二就沒有那個地方稱第一！對了，你那邊有些什麽品種？”
林國升笑了笑，從茶台後拿了一份紙質單出來，往吳子峰麵前放了下來問道。
“除了猴子之外，其他的我那裏都有。
還有一些您這裏沒有的，您要有興趣，我都可以送一些過來賣賣，好賣的話到時候我可以照樣供貨！
市場我也走了幾家，您這邊實力我也看得到。隻要價格給得合適，我可以長期給您這邊供貨！”
其實吳子峰別的地方沒有去看，不過在他看來，林國升的檔口規模大，很靠譜。
“吳老板，你想讓我來收你的貨也沒問題。不過我有兩個條件，隻要你能答應下來價格我也能按市場行情來走。先看看吧，這裏是我們收購價格的清單！”
“直接談條件吧！這個價格雖然不是最高的，但是普通的收購商可吃不下我這麽多貨！我也需要一個有實力的上家。”
吳子峰拿著價格單隻是掃了幾秒鍾的時間，臉上露出些許滿意的笑容。
“第一個條件就是你的貨在廣市隻能賣給我林家，第二個就是你不能在廣市內設檔口！你看看你能不能做到？
我們林家做買賣講規矩，價格單你也看了的，為了你好，也為了我好，話我都說在前麵！”
林國升說得很明白，要合作就得按他的來，否則沒得談。
水台的學徒誤以為吳子峰兩人是過來送皮子的，所以說收皮子的在後街。
聽吳子峰這麽一說，小年輕學徒不好意思的摸了摸腦袋，朝裏邊的一個小倉庫喊道，“林老板，有人找您！”
很快，從裏麵走出來一個穿著的確良襯衣下身穿著喇叭褲的男人走了出來，年齡應該和李春華差不多大小，嘴巴裏還叼著一根煙，大抵這就是學徒口中的林老板。
“老板，您好，我是徽省過來的。看您這邊做的挺大，就想問一下這邊收不收野味和水產這些？”
吳子峰巧妙地從衣兜裏麵拿出一包三五牌香煙，抽出一根遞了過去。
一口流利的粵語，讓吳子峰與檔口林老板之間可以零障礙溝通。
“多不多？少了不收，我這裏需求量很大的！我可不光是清平，在白雲和番禺順德那邊我也是有檔口的。”
姓林的老板擺了擺手沒有接煙，隻是笑了笑向吳子峰問道。
“哈哈，林老板放心，在我們當地是最大的野味收購商，貨這塊基本都全。”
吳子峰臉上雖然沒什麽表情變化，但是心裏有一萬頭草泥馬奔騰而過。
很明顯，檔口老板的生意做得很大，對於外省過來的小販子他有點看不上。
“行，靚仔，你們那邊有些什麽野味，水產？一般的我們這就近都有，我隻收那些特色的！走，跟我去倉庫那邊喝茶，那邊位置大點，這檔口地方小，坐的地方都沒有！”
聽吳子峰這麽一說，林老板也來了興趣。
做生意嘛，首先你就得會裝。人家看你沒實力，談下去的想法都不會有。
吳子峰雖然穿的樸素，但是一口流利的粵語讓這林老板覺得是個老供貨商，加上之前的一番試探，吳子峰的表現都是比較鎮定，所以看法也隨之改變。
林老板跟店裏三個夥計交代了一聲之後帶著吳子峰出了檔口，沿著對麵的一條小巷子往後邊走去。
隻走了兩三分鍾，一個鐵皮倉庫出現在兩人眼前。
進了倉庫麵前的一個很普通的茶台，和幾張木椅子。從外觀來看並不是多麽貴重，不過從茶台上的茶具成色來看，用的時間已經有些年頭了。
廣市人談生意的時候喜歡喝茶，因為喝茶的時候人的思緒最清醒，做出的決定也不會那麽容易出問題。
南北方談業務的方式就有很大的差別。在廣市往往很多大業務，都是從茶桌上談成的，而不是酒桌上。，
而北方的朋友說過，北方的業務多數都是酒桌上談成的。光是這一點，吳子峰就很認同這個道理。
相比於南方廣市的商人，廣市的注重於利益最大化，而北方的還有三份感情。
茶泡好了，朝吳子峰兩人遞了兩小杯過來。
“來....來......來，普洱，才從滇省托朋友帶過來的。
我姓林，叫林國升。我隻負責清平這邊的檔口而已，另外那幾家都是我另外幾個兄弟管著！”
這時候做生意幾乎都是家族式或者親友式的方式，這樣是最好管理的。同進同退，沒有人爛價格。
吳子峰到後麵才知道，自己上門的第一家檔口，居然是在整個廣市的野味水產這一塊都小有名氣的林氏家族。
荔灣，番禺，白雲幾個區都有檔口分布，不過林國升隻負責清平這個大檔口而已。
“嗬嗬.......林老板，我姓吳，口天吳，吳子峰，潢川市南岩縣的。”
吳子峰語氣也客套了不少，和廣市人打交道，得帶著腦子才行，這邊的人太精明了。
“對了，吳老板，剛才聽你說你是你們當地的收購商，可是你們那邊很少有來我們廣市這邊賣的！這是什麽原因？”
抿了一口茶，林國升不解的問道。
“原來我們那邊出貨不多，基本上在我們當地就能消耗掉。今年我擴展了幾條收購線，所以出貨多了，自然就得找新的路子！按理來說我們離滬市近很多，但是那邊的人很少吃野味，市場小呐，所以隻能來廣市碰碰運氣咯！”
吳子峰說的也是沒有毛病，滬市是經濟最發達的地方，但是滬市人喜歡甜食，清淡，對這些野味一點都不感冒。
“哈哈......吳老板說得倒也是，咱們華夏，說起吃野味，我們廣市說第二就沒有那個地方稱第一！對了，你那邊有些什麽品種？”
林國升笑了笑，從茶台後拿了一份紙質單出來，往吳子峰麵前放了下來問道。
“除了猴子之外，其他的我那裏都有。
還有一些您這裏沒有的，您要有興趣，我都可以送一些過來賣賣，好賣的話到時候我可以照樣供貨！
市場我也走了幾家，您這邊實力我也看得到。隻要價格給得合適，我可以長期給您這邊供貨！”
其實吳子峰別的地方沒有去看，不過在他看來，林國升的檔口規模大，很靠譜。
“吳老板，你想讓我來收你的貨也沒問題。不過我有兩個條件，隻要你能答應下來價格我也能按市場行情來走。先看看吧，這裏是我們收購價格的清單！”
“直接談條件吧！這個價格雖然不是最高的，但是普通的收購商可吃不下我這麽多貨！我也需要一個有實力的上家。”
吳子峰拿著價格單隻是掃了幾秒鍾的時間，臉上露出些許滿意的笑容。
“第一個條件就是你的貨在廣市隻能賣給我林家，第二個就是你不能在廣市內設檔口！你看看你能不能做到？
我們林家做買賣講規矩，價格單你也看了的，為了你好，也為了我好，話我都說在前麵！”
林國升說得很明白，要合作就得按他的來，否則沒得談。