黃憶好幾周沒有雙休了。這周五的中午，他迴來吃飯的時候，興衝衝地和白珍說他們去樓下的那個自助機辦理澳門通行證吧。可以看看什麽時候有空去澳門。
白珍他們最近在看一個電視劇，是講澳門的風土人情的，讓他們倆突然想起來還沒有去過澳門。
前幾年，他們去香港比較勤快，那時候他們辦過兩次澳門簽注，但是由於有事情，都沒有去成功，就浪費了簽注。
有次，他們辦了簽注，白珍不小心扭傷了腳踝，就沒有去成，等她腳好，簽注已經過期了。
還有次是她公公婆婆來深圳短住，當時他們一起去了香港，迴來後，計劃周末去澳門，可是那天，她突然接到公司下發的客戶的問題件，要去找客戶簽字，於是隻能讓黃憶陪他們去了。
結果黃憶和他們到了珠海後發現自己的港澳通行證到期了，他過不了關。他在珠海臨時給父母找了個按天的旅行團，他們兩個老人就跟著團過去，那個團還包中午的團餐。兩個老人這樣也相當於有了照應。
然後黃憶一個人在珠海逛了一天，等到父母下午過關出來，他們才一起迴到了深圳。他父母跟團去那邊，在導遊帶領下還買了葡撻，迴到家後給了他們一家人吃。大家嚐了後都說還不錯。那葡撻不便宜，個頭也大。
疫情時候，大家都不出境了，白珍最近發現還有半年左右證件就要過期了。不過他們還是在自助機申請了新的澳門簽注。隻需要15元費用。
幾分鍾卡片就出來了新的簽注。他們倆打算等不是周末 的時候再過去玩一下。簽注有效期是三個月。
白珍前段時間跟著公司的團去了越南旅遊，幾百塊錢團費很便宜。迴來後，婆婆問她有沒有被強製消費？白珍說明麵上沒有，不過導遊總是在車上暗戳戳地陰陽大家，意思說這麽便宜的團，這麽高規格的招待，大家不消費嗎？這樣說，大家心裏很不舒服。
婆婆也說起他們之前參加了保健品公司的旅遊團，也是很便宜去雲南一周，每個人300元團費。當時黃憶有些反對和擔心，極力提醒他們不要買玉，說當地的玉賣給遊客的都是比較貴的。讓他們不要上當了。
兩個老人跟著旅遊團過去，他們的導遊也是說了類似的話，說這麽便宜的團，不消費就是來薅羊毛的，大家也不好意思。於是，兩個老人買了一千多的普洱茶。
黃憶還擔心他們會不會被強製消費，或者克扣身份證，每天都給他們電話。兩個老人也每天和他說他們當天的見聞。
婆婆現在迴想起來，告訴他們說，以後這種便宜的團，她都不敢去了。她說還真的是不能貪便宜，吃大虧。白珍估計他們是不是還買了些貴一些的東西？但是他們沒有說。
白珍知道婆婆他們很早就投保了一些保險，今年聽說他們產說會也被邀請去聽，吃飯和拿了禮品。她說保險公司業務員也叫他們加保，不過她說現在沒有錢加保。
前幾年，他們遇到過一次業務員變相叫加保。當時業務員說那個年金險有生存金領取，他們可以代辦。於是她把銀行卡給了業務員。那個業務員之後給了她一份文件，說需要被保人黃憶簽名。
等黃憶迴家，他看了之後，就知道其實說的升級是個加保的方案，意思是用生存金領取出來加保一份新的年金險，五年交每年元保費，已經扣費了。現在簽字隻是後補個手續。不過保單還在猶豫期。
黃憶有些生氣，認為他們在欺騙老人。他就打了這個國企的保險公司投訴，認為代理人銷售誤導客戶。
當時，那個業務員和她的主管都到家裏來，她們做了挽留，和黃憶說了下保單利益，還說這個收益率比銀行的定期要高。可是那時候銀行的定期存款在5%左右，保險大概4%左右。黃憶認為還是有差距的。那個主管還在說不可能，黃憶說他給她算看看，結果算出來的收益比銀行定期存款低一萬左右。
這個主管之前說如果低了，她補給他，現在算出來就是低的。沒想到這個主管和業務員可能也心虛，擔心他繼續投訴，影響他們的職業生涯。於是她們鬆口說願意補償3000元給他。
事後，他和白珍說起此事，白珍說按照那個產品的傭金，估計她們的傭金稅前大概有6000元左右。黃憶說，早知道這樣，還不如退了算了。
白珍說，買了就買了。不過她做保險這麽多年，婆婆沒有在她那裏投保過。估計是不想她知道他們的隱私吧。白珍也無所謂，不差一個客戶。
她這些年也深切地感受到，要做自己家親人或者親戚的單是很難的。他們會覺得你在賺他們的錢。外人做，反而他們不這麽覺得。
這麽多年，白珍也不主動和他們聊保險，因為他們也不會問她。她就從來不和他們聊保險的話題。
反而能和她成交的都是陌生的客戶或者不太熟的客戶。可能婆婆他們覺得賺外人的錢就可以吧。
黃憶對於年金險還是認可的 ，之前白珍投保過一份自己公司的財富產品，現金價值比較高，首年就有保費的97%,三年時間現金價值就超過所交保費。他們在買房的時候，從裏麵通過保單現金價值貸款提前動用了36萬，之後當初在第七年退保了，因為家裏老人老人生病需要用錢，最後退保出來六萬。其實當年總保費是30萬。
現在已經沒有這麽高的現金價值的年金險了。現在的財富類產品現金價值為保費的77%，業務員還是很多人會給自己家裏投保這種產品。
客戶則在營銷推廣的作用下更多人會選擇終身增額壽險產品，那種前十年賬戶沒有什麽錢，一般在第十年後需要用錢才能通過減保領取出來。
白珍對於這種產品持中立態度，不是很反感，也不是很傾向。她一般是根據客戶的需求來選擇產品。這種產品的領取未來可能會受到公司保全規則變化而變化。隨著客戶年齡增加，如果未來保全需要客戶在app操作，可能會有難度。
白珍他們最近在看一個電視劇，是講澳門的風土人情的，讓他們倆突然想起來還沒有去過澳門。
前幾年，他們去香港比較勤快，那時候他們辦過兩次澳門簽注，但是由於有事情，都沒有去成功，就浪費了簽注。
有次，他們辦了簽注，白珍不小心扭傷了腳踝，就沒有去成，等她腳好，簽注已經過期了。
還有次是她公公婆婆來深圳短住，當時他們一起去了香港，迴來後，計劃周末去澳門，可是那天，她突然接到公司下發的客戶的問題件，要去找客戶簽字，於是隻能讓黃憶陪他們去了。
結果黃憶和他們到了珠海後發現自己的港澳通行證到期了，他過不了關。他在珠海臨時給父母找了個按天的旅行團，他們兩個老人就跟著團過去，那個團還包中午的團餐。兩個老人這樣也相當於有了照應。
然後黃憶一個人在珠海逛了一天，等到父母下午過關出來，他們才一起迴到了深圳。他父母跟團去那邊，在導遊帶領下還買了葡撻，迴到家後給了他們一家人吃。大家嚐了後都說還不錯。那葡撻不便宜，個頭也大。
疫情時候，大家都不出境了，白珍最近發現還有半年左右證件就要過期了。不過他們還是在自助機申請了新的澳門簽注。隻需要15元費用。
幾分鍾卡片就出來了新的簽注。他們倆打算等不是周末 的時候再過去玩一下。簽注有效期是三個月。
白珍前段時間跟著公司的團去了越南旅遊，幾百塊錢團費很便宜。迴來後，婆婆問她有沒有被強製消費？白珍說明麵上沒有，不過導遊總是在車上暗戳戳地陰陽大家，意思說這麽便宜的團，這麽高規格的招待，大家不消費嗎？這樣說，大家心裏很不舒服。
婆婆也說起他們之前參加了保健品公司的旅遊團，也是很便宜去雲南一周，每個人300元團費。當時黃憶有些反對和擔心，極力提醒他們不要買玉，說當地的玉賣給遊客的都是比較貴的。讓他們不要上當了。
兩個老人跟著旅遊團過去，他們的導遊也是說了類似的話，說這麽便宜的團，不消費就是來薅羊毛的，大家也不好意思。於是，兩個老人買了一千多的普洱茶。
黃憶還擔心他們會不會被強製消費，或者克扣身份證，每天都給他們電話。兩個老人也每天和他說他們當天的見聞。
婆婆現在迴想起來，告訴他們說，以後這種便宜的團，她都不敢去了。她說還真的是不能貪便宜，吃大虧。白珍估計他們是不是還買了些貴一些的東西？但是他們沒有說。
白珍知道婆婆他們很早就投保了一些保險，今年聽說他們產說會也被邀請去聽，吃飯和拿了禮品。她說保險公司業務員也叫他們加保，不過她說現在沒有錢加保。
前幾年，他們遇到過一次業務員變相叫加保。當時業務員說那個年金險有生存金領取，他們可以代辦。於是她把銀行卡給了業務員。那個業務員之後給了她一份文件，說需要被保人黃憶簽名。
等黃憶迴家，他看了之後，就知道其實說的升級是個加保的方案，意思是用生存金領取出來加保一份新的年金險，五年交每年元保費，已經扣費了。現在簽字隻是後補個手續。不過保單還在猶豫期。
黃憶有些生氣，認為他們在欺騙老人。他就打了這個國企的保險公司投訴，認為代理人銷售誤導客戶。
當時，那個業務員和她的主管都到家裏來，她們做了挽留，和黃憶說了下保單利益，還說這個收益率比銀行的定期要高。可是那時候銀行的定期存款在5%左右，保險大概4%左右。黃憶認為還是有差距的。那個主管還在說不可能，黃憶說他給她算看看，結果算出來的收益比銀行定期存款低一萬左右。
這個主管之前說如果低了，她補給他，現在算出來就是低的。沒想到這個主管和業務員可能也心虛，擔心他繼續投訴，影響他們的職業生涯。於是她們鬆口說願意補償3000元給他。
事後，他和白珍說起此事，白珍說按照那個產品的傭金，估計她們的傭金稅前大概有6000元左右。黃憶說，早知道這樣，還不如退了算了。
白珍說，買了就買了。不過她做保險這麽多年，婆婆沒有在她那裏投保過。估計是不想她知道他們的隱私吧。白珍也無所謂，不差一個客戶。
她這些年也深切地感受到，要做自己家親人或者親戚的單是很難的。他們會覺得你在賺他們的錢。外人做，反而他們不這麽覺得。
這麽多年，白珍也不主動和他們聊保險，因為他們也不會問她。她就從來不和他們聊保險的話題。
反而能和她成交的都是陌生的客戶或者不太熟的客戶。可能婆婆他們覺得賺外人的錢就可以吧。
黃憶對於年金險還是認可的 ，之前白珍投保過一份自己公司的財富產品，現金價值比較高，首年就有保費的97%,三年時間現金價值就超過所交保費。他們在買房的時候，從裏麵通過保單現金價值貸款提前動用了36萬，之後當初在第七年退保了，因為家裏老人老人生病需要用錢，最後退保出來六萬。其實當年總保費是30萬。
現在已經沒有這麽高的現金價值的年金險了。現在的財富類產品現金價值為保費的77%，業務員還是很多人會給自己家裏投保這種產品。
客戶則在營銷推廣的作用下更多人會選擇終身增額壽險產品，那種前十年賬戶沒有什麽錢，一般在第十年後需要用錢才能通過減保領取出來。
白珍對於這種產品持中立態度，不是很反感，也不是很傾向。她一般是根據客戶的需求來選擇產品。這種產品的領取未來可能會受到公司保全規則變化而變化。隨著客戶年齡增加，如果未來保全需要客戶在app操作，可能會有難度。