人情36計中的暗示計是一種在人際交往中巧妙傳達信息、影響他人的策略，以下從概念、運用方式和注意事項等方麵進行講解：
基本概念
暗示計主要是指在與人交往時，不直接表明自己的想法、需求或意圖，而是通過含蓄、間接的方式，如言語、行為、表情、環境設置等，向對方傳遞相關信息，讓對方自己領會，從而達到影響對方行為、態度或決策的目的。
運用方式
- 言語暗示：不直接說出想要表達的內容，而是通過委婉的話語、隱喻、雙關語等進行暗示。例如，想讓朋友幫忙做某事，不說“你幫我做一下這個”，而是說“最近我忙得焦頭爛額，這個事情真有點難辦”，暗示自己需要幫助。
- 行為暗示：通過特定的行為動作來傳達信息。比如在聚會時，一直看手表，暗示自己可能有其他事要離開。或者在談判時，故意放慢語速、停頓，顯示出自己的沉穩，暗示對方自己有底氣、有耐心。
- 表情暗示：運用麵部表情傳遞情感和想法。比如微微皺眉表示不滿或疑慮，微笑表示友好、讚同，用眼神示意對方注意某些事物等。
- 環境暗示：布置特定的環境來營造氛圍，傳達某種信息。如在商業談判中，將會議室布置得莊重、正式，暗示此次談判的重要性和嚴肅性；在家裏擺放對方喜歡的物品，暗示對對方的重視和關心。
運用暗示計的注意事項
- 適度原則：暗示要恰到好處，不能過於隱晦讓人難以理解，也不能過於頻繁、強烈，否則就成了明示，失去了暗示的意義，甚至可能引起對方反感。
- 對象差異：要考慮對方的性格、文化背景、理解能力等因素。對敏感、聰明的人，暗示可以稍含蓄些；對比較直爽、反應較慢的人，暗示則需要相對明顯一些。
- 情境適配：暗示要與所處的情境相適應。在正式場合，暗示要更含蓄、謹慎；在朋友之間的輕鬆場合，暗示可以更靈活、隨意一些。
人情36計中暗示計的底層邏輯主要體現在以下幾個方麵：
心理層麵
- 顧及對方感受：人們都有自我意識和自尊心，直接表達某些想法或要求可能會讓對方感到被強迫或不舒服。暗示計通過委婉的方式傳達信息，給對方留出自我思考和決策的空間，照顧了對方的心理感受，更容易讓對方接受。
- 利用心理暗示作用：心理學認為，人會受到外界信息的暗示。暗示計就是利用這一點，向對方傳遞特定信息，使對方在潛意識裏受到影響，從而引導對方的思維和行為朝著自己期望的方向發展。
社交層麵
- 維護社交平衡：在社交中，關係的平衡很重要。直接提出要求或表達意見可能會打破這種平衡，讓一方處於被動或尷尬的地位。暗示計能在不破壞關係平衡的前提下，傳達自己的想法，保持良好的社交氛圍。
- 體現社交智慧：運用暗示計展示了一個人在社交中的靈活性和智慧。它表明你能夠根據不同的人和情境，選擇合適的溝通方式，既達到自己的目的，又能維護好人際關係，展現出高情商和良好的社交素養。
信息傳遞層麵
- 增加信息趣味性：直接的表達往往比較平淡，而暗示則可以使信息傳遞更具趣味性和啟發性。以含蓄的方式傳達信息，能激發對方的好奇心和思考欲望，讓對方更主動地去理解和解讀你所傳達的內容，從而加深對你意圖的印象。
- 避免信息衝突：當信息可能存在衝突或敏感時，暗示可以起到緩衝作用。通過暗示，能以更溫和的方式表達不同意見或需求，降低對方的抵觸情緒，減少信息傳遞過程中的阻力和衝突，使溝通更順暢。
以下是對上述人情36計中暗示計的經典案例的詳細介紹：
紅樓夢中薛寶釵的暗示
- 在《紅樓夢》第八迴“比通靈金鶯微露意 探寶釵黛玉半含酸”中，賈寶玉到梨香院探望薛寶釵。薛寶釵要看賈寶玉的通靈寶玉，看後念道：“莫失莫忘，仙壽恆昌。”念了兩遍後，迴頭向鶯兒笑道：“你不去倒茶，也在這裏發呆作什麽？”鶯兒嘻嘻笑道：“我聽這兩句話，倒像和姑娘的項圈上的兩句話是一對兒。”寶玉聽了，忙要看寶釵的項圈，上麵寫著“不離不棄，芳齡永繼”。薛寶釵不好直接表明自己與寶玉的關係，便通過這種巧妙的暗示，借鶯兒之口引出自己項圈上的話，暗示了她與寶玉之間有“金玉良緣”，巧妙地傳達出自己與寶玉在婚姻上的某種關聯，為日後她與寶玉的婚姻埋下伏筆。
鄒忌諷齊王納諫
- 出自《戰國策·齊策一》。鄒忌身高八尺多，容貌昳麗。一天早晨，他穿戴好衣帽，照著鏡子，問他的妻子：“我與城北徐公相比，誰更美？”妻子說：“您美極了，徐公怎麽能比得上您呢？”他又問他的妾和客人，他們都迴答鄒忌更美。然而，鄒忌見到徐公後，仔細端詳，覺得自己不如徐公美。晚上他躺在床上想這件事，明白了妻子是偏愛他，妾是害怕他，客人是有求於他，所以才說他比徐公美。
- 於是，鄒忌入朝拜見齊威王，說：“我確實知道自己不如徐公美。可是我的妻子偏愛我，我的妾害怕我，我的客人有求於我，他們都認為我比徐公美。如今齊國有方圓千裏的疆土，一百二十座城池，宮中的姬妾及身邊的近臣，沒有一個不偏愛大王的，朝中的大臣沒有一個不懼怕大王的，全國範圍內的百姓沒有一個不有求於大王的。由此看來，大王您受到的蒙蔽太嚴重了！”齊威王聽後，明白了鄒忌是以自己的經曆來暗示他可能受身邊人蒙蔽，於是下令：“群臣吏民，能麵刺寡人之過者，受上賞；上書諫寡人者，受中賞；能謗譏於市朝，聞寡人之耳者，受下賞。”最終使齊國政治清明，各國皆朝於齊。
觸龍說趙太後
- 出自《戰國策·趙策四》。秦國攻打趙國，趙國向齊國求救，齊國提出要趙太後的小兒子長安君到齊國做人質才肯出兵。趙太後溺愛長安君，堅決不同意，並且明確表示誰再提讓長安君去做人質的事，她就吐誰一臉唾沫。
- 左師觸龍去見趙太後，先以自己腳有毛病，很久沒來看望太後為由拉近關係，又詢問太後的飲食起居，接著說自己因為疼愛小兒子，所以希望能讓他在王宮衛隊裏謀個差事，為自己死後做打算。趙太後聽後，說男人也疼愛小兒子，觸龍說比女人還厲害，然後引出父母疼愛子女要為他們長遠考慮的觀點。觸龍說：“您送燕後出嫁的時候，拉著她的腳後跟為她哭泣，這是因為您想到她要遠嫁而傷心啊。她走了以後，您也並不是不想念她，但您祭祀時總是祝願說：‘一定不要讓她迴來。’這難道不是為她作長遠打算，希望她的子孫能相繼為王嗎？”趙太後說：“是這樣。”
- 觸龍又說：“從這一輩往上推到三代以前，甚至到趙國建立的時候，趙王的子孫被封侯的，他們的子孫還有能繼承爵位的嗎？”趙太後說：“沒有。”觸龍說：“這是因為他們地位尊貴而沒有功勳，俸祿豐厚而沒有勞績，占有的珍寶太多了啊！現在您把長安君的地位提得很高，又封給他肥沃的土地，給他很多珍寶，而不趁現在這個時機讓他為國立功，一旦您百年之後，長安君憑什麽在趙國站住腳呢？我覺得您為長安君打算得太短了，因此我認為您疼愛他比不上疼愛燕後。”趙太後聽後，明白了觸龍的暗示，同意讓長安君到齊國做人質，齊國這才出兵救援趙國。
基本概念
暗示計主要是指在與人交往時，不直接表明自己的想法、需求或意圖，而是通過含蓄、間接的方式，如言語、行為、表情、環境設置等，向對方傳遞相關信息，讓對方自己領會，從而達到影響對方行為、態度或決策的目的。
運用方式
- 言語暗示：不直接說出想要表達的內容，而是通過委婉的話語、隱喻、雙關語等進行暗示。例如，想讓朋友幫忙做某事，不說“你幫我做一下這個”，而是說“最近我忙得焦頭爛額，這個事情真有點難辦”，暗示自己需要幫助。
- 行為暗示：通過特定的行為動作來傳達信息。比如在聚會時，一直看手表，暗示自己可能有其他事要離開。或者在談判時，故意放慢語速、停頓，顯示出自己的沉穩，暗示對方自己有底氣、有耐心。
- 表情暗示：運用麵部表情傳遞情感和想法。比如微微皺眉表示不滿或疑慮，微笑表示友好、讚同，用眼神示意對方注意某些事物等。
- 環境暗示：布置特定的環境來營造氛圍，傳達某種信息。如在商業談判中，將會議室布置得莊重、正式，暗示此次談判的重要性和嚴肅性；在家裏擺放對方喜歡的物品，暗示對對方的重視和關心。
運用暗示計的注意事項
- 適度原則：暗示要恰到好處，不能過於隱晦讓人難以理解，也不能過於頻繁、強烈，否則就成了明示，失去了暗示的意義，甚至可能引起對方反感。
- 對象差異：要考慮對方的性格、文化背景、理解能力等因素。對敏感、聰明的人，暗示可以稍含蓄些；對比較直爽、反應較慢的人，暗示則需要相對明顯一些。
- 情境適配：暗示要與所處的情境相適應。在正式場合，暗示要更含蓄、謹慎；在朋友之間的輕鬆場合，暗示可以更靈活、隨意一些。
人情36計中暗示計的底層邏輯主要體現在以下幾個方麵：
心理層麵
- 顧及對方感受：人們都有自我意識和自尊心，直接表達某些想法或要求可能會讓對方感到被強迫或不舒服。暗示計通過委婉的方式傳達信息，給對方留出自我思考和決策的空間，照顧了對方的心理感受，更容易讓對方接受。
- 利用心理暗示作用：心理學認為，人會受到外界信息的暗示。暗示計就是利用這一點，向對方傳遞特定信息，使對方在潛意識裏受到影響，從而引導對方的思維和行為朝著自己期望的方向發展。
社交層麵
- 維護社交平衡：在社交中，關係的平衡很重要。直接提出要求或表達意見可能會打破這種平衡，讓一方處於被動或尷尬的地位。暗示計能在不破壞關係平衡的前提下，傳達自己的想法，保持良好的社交氛圍。
- 體現社交智慧：運用暗示計展示了一個人在社交中的靈活性和智慧。它表明你能夠根據不同的人和情境，選擇合適的溝通方式，既達到自己的目的，又能維護好人際關係，展現出高情商和良好的社交素養。
信息傳遞層麵
- 增加信息趣味性：直接的表達往往比較平淡，而暗示則可以使信息傳遞更具趣味性和啟發性。以含蓄的方式傳達信息，能激發對方的好奇心和思考欲望，讓對方更主動地去理解和解讀你所傳達的內容，從而加深對你意圖的印象。
- 避免信息衝突：當信息可能存在衝突或敏感時，暗示可以起到緩衝作用。通過暗示，能以更溫和的方式表達不同意見或需求，降低對方的抵觸情緒，減少信息傳遞過程中的阻力和衝突，使溝通更順暢。
以下是對上述人情36計中暗示計的經典案例的詳細介紹：
紅樓夢中薛寶釵的暗示
- 在《紅樓夢》第八迴“比通靈金鶯微露意 探寶釵黛玉半含酸”中，賈寶玉到梨香院探望薛寶釵。薛寶釵要看賈寶玉的通靈寶玉，看後念道：“莫失莫忘，仙壽恆昌。”念了兩遍後，迴頭向鶯兒笑道：“你不去倒茶，也在這裏發呆作什麽？”鶯兒嘻嘻笑道：“我聽這兩句話，倒像和姑娘的項圈上的兩句話是一對兒。”寶玉聽了，忙要看寶釵的項圈，上麵寫著“不離不棄，芳齡永繼”。薛寶釵不好直接表明自己與寶玉的關係，便通過這種巧妙的暗示，借鶯兒之口引出自己項圈上的話，暗示了她與寶玉之間有“金玉良緣”，巧妙地傳達出自己與寶玉在婚姻上的某種關聯，為日後她與寶玉的婚姻埋下伏筆。
鄒忌諷齊王納諫
- 出自《戰國策·齊策一》。鄒忌身高八尺多，容貌昳麗。一天早晨，他穿戴好衣帽，照著鏡子，問他的妻子：“我與城北徐公相比，誰更美？”妻子說：“您美極了，徐公怎麽能比得上您呢？”他又問他的妾和客人，他們都迴答鄒忌更美。然而，鄒忌見到徐公後，仔細端詳，覺得自己不如徐公美。晚上他躺在床上想這件事，明白了妻子是偏愛他，妾是害怕他，客人是有求於他，所以才說他比徐公美。
- 於是，鄒忌入朝拜見齊威王，說：“我確實知道自己不如徐公美。可是我的妻子偏愛我，我的妾害怕我，我的客人有求於我，他們都認為我比徐公美。如今齊國有方圓千裏的疆土，一百二十座城池，宮中的姬妾及身邊的近臣，沒有一個不偏愛大王的，朝中的大臣沒有一個不懼怕大王的，全國範圍內的百姓沒有一個不有求於大王的。由此看來，大王您受到的蒙蔽太嚴重了！”齊威王聽後，明白了鄒忌是以自己的經曆來暗示他可能受身邊人蒙蔽，於是下令：“群臣吏民，能麵刺寡人之過者，受上賞；上書諫寡人者，受中賞；能謗譏於市朝，聞寡人之耳者，受下賞。”最終使齊國政治清明，各國皆朝於齊。
觸龍說趙太後
- 出自《戰國策·趙策四》。秦國攻打趙國，趙國向齊國求救，齊國提出要趙太後的小兒子長安君到齊國做人質才肯出兵。趙太後溺愛長安君，堅決不同意，並且明確表示誰再提讓長安君去做人質的事，她就吐誰一臉唾沫。
- 左師觸龍去見趙太後，先以自己腳有毛病，很久沒來看望太後為由拉近關係，又詢問太後的飲食起居，接著說自己因為疼愛小兒子，所以希望能讓他在王宮衛隊裏謀個差事，為自己死後做打算。趙太後聽後，說男人也疼愛小兒子，觸龍說比女人還厲害，然後引出父母疼愛子女要為他們長遠考慮的觀點。觸龍說：“您送燕後出嫁的時候，拉著她的腳後跟為她哭泣，這是因為您想到她要遠嫁而傷心啊。她走了以後，您也並不是不想念她，但您祭祀時總是祝願說：‘一定不要讓她迴來。’這難道不是為她作長遠打算，希望她的子孫能相繼為王嗎？”趙太後說：“是這樣。”
- 觸龍又說：“從這一輩往上推到三代以前，甚至到趙國建立的時候，趙王的子孫被封侯的，他們的子孫還有能繼承爵位的嗎？”趙太後說：“沒有。”觸龍說：“這是因為他們地位尊貴而沒有功勳，俸祿豐厚而沒有勞績，占有的珍寶太多了啊！現在您把長安君的地位提得很高，又封給他肥沃的土地，給他很多珍寶，而不趁現在這個時機讓他為國立功，一旦您百年之後，長安君憑什麽在趙國站住腳呢？我覺得您為長安君打算得太短了，因此我認為您疼愛他比不上疼愛燕後。”趙太後聽後，明白了觸龍的暗示，同意讓長安君到齊國做人質，齊國這才出兵救援趙國。