人情36計中的露醜計是一種在人際交往中巧妙運用自身短處或不足來達到特定目的的策略，以下是具體介紹：
露醜計的原理
- 打破完美人設：人們往往對過於完美的人存在距離感和警惕心，主動露醜能打破這種完美形象，讓自己顯得更真實、更人性化，從而拉近與他人的距離，增加親近感。
- 利用思維盲區：人的注意力有限，當主動露出一個明顯的“醜”時，他人的注意力會被吸引到這個點上，從而忽略其他可能存在的更多問題或不足，起到“一醜遮百醜”的效果。
- 激發情感共鳴：適度展示自己的缺點或困難，能引發他人的同情、理解和共鳴，使他人更容易站在自己的角度思考問題，進而建立更深厚的情感聯係。
露醜計的用法
- 露一醜，遮百醜：主動露出一個弱點，使他人的注意力集中在這一點上，從而忽略其餘更多的弱點。例如唐朝李林甫駁迴寧王說情的一人，讓眾人以為他公正清明，而忽略了他其餘的徇私行為。
- 故露破綻設圈套：故作不經意地犯下過失，讓對方以為是真實信息或把柄，從而落入我方設好的圈套。比如在談判或博弈中，故意露出一些看似對自己不利的“小辮子”，誘導對方做出錯誤判斷。
- 以醜揚名，大做廣告：利用人們的好奇心、逆反心理以及對醜陋的悲天憫人等，刻意家醜外揚，突出短處，宣傳錯誤，達到出奇製勝的廣告效果。如一些網紅通過展示自己的“糗事”“窘態”吸引粉絲關注。
露醜計的注意事項
- 把握露醜的度：不能過度露醜，以免給人留下能力不足、品行不佳等負麵印象，要確保露出的“醜”是在可接受範圍內，且不會對自己的核心形象和利益造成重大損害。
- 選擇合適的時機和場合：要根據具體情境和對象來決定是否露醜以及露什麽樣的醜。在正式的商務談判中，露醜可能需要更謹慎；而在朋友聚會等輕鬆場合，適當露醜可以活躍氣氛。
- 確保露醜的真實性：露醜要真誠，不能讓人覺得是在刻意作秀或偽裝，否則一旦被識破，會適得其反，失去他人的信任。
人情36計中露醜計的底層邏輯主要體現在心理學、社會學和傳播學三個層麵，具體如下：
心理學層麵
- 自我暴露與信任建立：根據社會心理學中的自我暴露理論，適當向他人展示自己的缺點和不足，是一種自我暴露的行為。這會讓對方感到被信任，從而也更願意向你開放自己，進而促進信任關係的建立。
- 暈輪效應的逆向運用：暈輪效應常使人們因一個突出優點而忽略其他缺點。露醜計則是逆向利用這一效應，主動展示一個“醜”點，讓他人形成一種先入為主的印象，從而可能忽略其他方麵的問題，甚至會因這個“醜”點而對其他方麵產生更包容的態度。
- 心理防禦機製的利用：當人們看到他人主動暴露缺點時，會觸發自身的心理防禦機製。會覺得對方已經“示弱”，自己處於相對優勢和安全的地位，從而放鬆對對方的警惕，更容易接受和親近對方。
社會學層麵
- 社會角色與認同：在社會交往中，每個人都扮演著不同的角色。適當露醜可以使自己的角色形象更加豐滿和真實，讓他人更容易將其與自身的社會認知相匹配，從而獲得他人的認同。
- 社會交換理論：該理論認為人際交往是一種交換過程，人們期望從交往中獲得迴報。露醜計通過主動展示自己的不足，為對方提供了一種心理上的“優勢感”或“安慰感”，對方在獲得這種心理迴報後，更願意與你進行交往和合作。
傳播學層麵
- 信息聚焦與引導：在信息傳播過程中，人們的注意力是有限的。主動露醜可以將他人的注意力聚焦在這個特定的“醜”點上，從而引導他人的思維方向，使他們按照自己設定的方式去理解和解讀信息，達到影響他人認知的目的。
- 話題性與傳播性：具有獨特性和反差性的信息更容易引發人們的討論和傳播。露醜行為本身就具有一定的話題性，能夠吸引他人的關注，進而在人際傳播中擴大自己的影響力或達到特定的傳播目的。
以下是關於人情36計中露醜計的幾個經典案例的詳細介紹：
林肯自嘲化解尷尬
- 背景：林肯相貌醜陋，在公眾場合經常容易成為他人嘲諷的對象，而且在政治辯論等場合，對手也常試圖以此攻擊他。
- 事件經過：在一次與道格拉斯的辯論中，道格拉斯想拿林肯的醜陋來諷刺他，先說林肯的醜陋是天生的，接著又指控他“有兩張臉”，說他總是說一套做一套。林肯略一思索迴應道：“道格拉斯指控我有兩張臉，大家說說看，如果我有另外一張臉的話，我會帶這張醜臉來見大家嗎？”此外，還有一次林肯在某報紙編輯大會上發言，為說明自己最好不出席會議的理由，他講了一個小故事，說自己在森林中遇到一個騎馬的婦女，婦女說他是見過的最醜的人，他說沒辦法，婦女還說他可以呆在家裏不出來。
- 結果：林肯的這些自嘲，不僅化解了尷尬的局麵，還逗得大家哈哈大笑，讓道格拉斯的攻擊沒有起到效果，也讓在場的人對林肯的大度和智慧印象深刻，成功地轉移了話題，避免了在相貌問題上被對手抓住把柄，同時還贏得了大家的尊重。
馬雲談創業失敗經曆
- 背景：馬雲在創業初期，麵臨著不被人理解、資源匱乏等諸多困難，在互聯網行業還不被廣泛認知和接受的時代，要推廣自己的理念和項目非常艱難。
- 事件經過：馬雲三次高考，數學成績分別是1分、19分、79分，第一次高考失利後求職2次被拒，原因是相貌。他創業之路坎坷，第一次創辦海博翻譯社，生意冷淡，為補貼支出，到義烏批發小商品賣。第二次創立中國互聯網第一家黃頁，因行業不發達，最終低價賤賣給杭州電信。第三次創業建立國富通技術，因和老板意見不合分道揚鑣。第四次創業在北京做項目14個月後失敗，離開前夕團隊抱頭痛哭。
- 結果：馬雲不避諱這些經曆，在很多場合都主動提及。這讓人們看到了他的真實、堅韌以及對創業的執著，反而使更多人願意相信他、支持他，為他贏得了廣泛的人脈和資源，最終阿裏巴巴取得了巨大的成功，這些曾經的“醜事”也成為了他傳奇創業故事的一部分，激勵著無數創業者。
廉頗負荊請罪
- 背景：戰國時期，趙國的藺相如因智慧和口才在澠池相會等事件中為趙國立下大功，被趙王提拔為上卿，地位在廉頗之上。廉頗是趙國的名將，戰功赫赫，他認為藺相如僅憑口舌之勞就位居自己之上，心中不服，覺得自己的尊嚴受到了挑戰。
- 事件經過：廉頗揚言要找機會羞辱藺相如，而藺相如為了趙國的利益和安定，主動避讓廉頗，避免與他發生衝突。後來廉頗得知藺相如的用意後，羞愧難當，於是脫下戰袍，背上荊條，親自到藺相如的府邸請罪，跪在藺相如麵前誠懇地說：“我廉頗因一時之氣，與您產生了誤會，如今深感愧疚，特來請罪。”
- 結果：藺相如急忙扶起廉頗，兩人冰釋前嫌，攜手共事，共同為趙國的穩定和發展效力。他們的事跡成為了曆史上的佳話，被後世傳頌，也體現了廉頗勇於承認錯誤、主動露醜賠罪的勇氣和藺相如的寬容大度。
露醜計的原理
- 打破完美人設：人們往往對過於完美的人存在距離感和警惕心，主動露醜能打破這種完美形象，讓自己顯得更真實、更人性化，從而拉近與他人的距離，增加親近感。
- 利用思維盲區：人的注意力有限，當主動露出一個明顯的“醜”時，他人的注意力會被吸引到這個點上，從而忽略其他可能存在的更多問題或不足，起到“一醜遮百醜”的效果。
- 激發情感共鳴：適度展示自己的缺點或困難，能引發他人的同情、理解和共鳴，使他人更容易站在自己的角度思考問題，進而建立更深厚的情感聯係。
露醜計的用法
- 露一醜，遮百醜：主動露出一個弱點，使他人的注意力集中在這一點上，從而忽略其餘更多的弱點。例如唐朝李林甫駁迴寧王說情的一人，讓眾人以為他公正清明，而忽略了他其餘的徇私行為。
- 故露破綻設圈套：故作不經意地犯下過失，讓對方以為是真實信息或把柄，從而落入我方設好的圈套。比如在談判或博弈中，故意露出一些看似對自己不利的“小辮子”，誘導對方做出錯誤判斷。
- 以醜揚名，大做廣告：利用人們的好奇心、逆反心理以及對醜陋的悲天憫人等，刻意家醜外揚，突出短處，宣傳錯誤，達到出奇製勝的廣告效果。如一些網紅通過展示自己的“糗事”“窘態”吸引粉絲關注。
露醜計的注意事項
- 把握露醜的度：不能過度露醜，以免給人留下能力不足、品行不佳等負麵印象，要確保露出的“醜”是在可接受範圍內，且不會對自己的核心形象和利益造成重大損害。
- 選擇合適的時機和場合：要根據具體情境和對象來決定是否露醜以及露什麽樣的醜。在正式的商務談判中，露醜可能需要更謹慎；而在朋友聚會等輕鬆場合，適當露醜可以活躍氣氛。
- 確保露醜的真實性：露醜要真誠，不能讓人覺得是在刻意作秀或偽裝，否則一旦被識破，會適得其反，失去他人的信任。
人情36計中露醜計的底層邏輯主要體現在心理學、社會學和傳播學三個層麵，具體如下：
心理學層麵
- 自我暴露與信任建立：根據社會心理學中的自我暴露理論，適當向他人展示自己的缺點和不足，是一種自我暴露的行為。這會讓對方感到被信任，從而也更願意向你開放自己，進而促進信任關係的建立。
- 暈輪效應的逆向運用：暈輪效應常使人們因一個突出優點而忽略其他缺點。露醜計則是逆向利用這一效應，主動展示一個“醜”點，讓他人形成一種先入為主的印象，從而可能忽略其他方麵的問題，甚至會因這個“醜”點而對其他方麵產生更包容的態度。
- 心理防禦機製的利用：當人們看到他人主動暴露缺點時，會觸發自身的心理防禦機製。會覺得對方已經“示弱”，自己處於相對優勢和安全的地位，從而放鬆對對方的警惕，更容易接受和親近對方。
社會學層麵
- 社會角色與認同：在社會交往中，每個人都扮演著不同的角色。適當露醜可以使自己的角色形象更加豐滿和真實，讓他人更容易將其與自身的社會認知相匹配，從而獲得他人的認同。
- 社會交換理論：該理論認為人際交往是一種交換過程，人們期望從交往中獲得迴報。露醜計通過主動展示自己的不足，為對方提供了一種心理上的“優勢感”或“安慰感”，對方在獲得這種心理迴報後，更願意與你進行交往和合作。
傳播學層麵
- 信息聚焦與引導：在信息傳播過程中，人們的注意力是有限的。主動露醜可以將他人的注意力聚焦在這個特定的“醜”點上，從而引導他人的思維方向，使他們按照自己設定的方式去理解和解讀信息，達到影響他人認知的目的。
- 話題性與傳播性：具有獨特性和反差性的信息更容易引發人們的討論和傳播。露醜行為本身就具有一定的話題性，能夠吸引他人的關注，進而在人際傳播中擴大自己的影響力或達到特定的傳播目的。
以下是關於人情36計中露醜計的幾個經典案例的詳細介紹：
林肯自嘲化解尷尬
- 背景：林肯相貌醜陋，在公眾場合經常容易成為他人嘲諷的對象，而且在政治辯論等場合，對手也常試圖以此攻擊他。
- 事件經過：在一次與道格拉斯的辯論中，道格拉斯想拿林肯的醜陋來諷刺他，先說林肯的醜陋是天生的，接著又指控他“有兩張臉”，說他總是說一套做一套。林肯略一思索迴應道：“道格拉斯指控我有兩張臉，大家說說看，如果我有另外一張臉的話，我會帶這張醜臉來見大家嗎？”此外，還有一次林肯在某報紙編輯大會上發言，為說明自己最好不出席會議的理由，他講了一個小故事，說自己在森林中遇到一個騎馬的婦女，婦女說他是見過的最醜的人，他說沒辦法，婦女還說他可以呆在家裏不出來。
- 結果：林肯的這些自嘲，不僅化解了尷尬的局麵，還逗得大家哈哈大笑，讓道格拉斯的攻擊沒有起到效果，也讓在場的人對林肯的大度和智慧印象深刻，成功地轉移了話題，避免了在相貌問題上被對手抓住把柄，同時還贏得了大家的尊重。
馬雲談創業失敗經曆
- 背景：馬雲在創業初期，麵臨著不被人理解、資源匱乏等諸多困難，在互聯網行業還不被廣泛認知和接受的時代，要推廣自己的理念和項目非常艱難。
- 事件經過：馬雲三次高考，數學成績分別是1分、19分、79分，第一次高考失利後求職2次被拒，原因是相貌。他創業之路坎坷，第一次創辦海博翻譯社，生意冷淡，為補貼支出，到義烏批發小商品賣。第二次創立中國互聯網第一家黃頁，因行業不發達，最終低價賤賣給杭州電信。第三次創業建立國富通技術，因和老板意見不合分道揚鑣。第四次創業在北京做項目14個月後失敗，離開前夕團隊抱頭痛哭。
- 結果：馬雲不避諱這些經曆，在很多場合都主動提及。這讓人們看到了他的真實、堅韌以及對創業的執著，反而使更多人願意相信他、支持他，為他贏得了廣泛的人脈和資源，最終阿裏巴巴取得了巨大的成功，這些曾經的“醜事”也成為了他傳奇創業故事的一部分，激勵著無數創業者。
廉頗負荊請罪
- 背景：戰國時期，趙國的藺相如因智慧和口才在澠池相會等事件中為趙國立下大功，被趙王提拔為上卿，地位在廉頗之上。廉頗是趙國的名將，戰功赫赫，他認為藺相如僅憑口舌之勞就位居自己之上，心中不服，覺得自己的尊嚴受到了挑戰。
- 事件經過：廉頗揚言要找機會羞辱藺相如，而藺相如為了趙國的利益和安定，主動避讓廉頗，避免與他發生衝突。後來廉頗得知藺相如的用意後，羞愧難當，於是脫下戰袍，背上荊條，親自到藺相如的府邸請罪，跪在藺相如麵前誠懇地說：“我廉頗因一時之氣，與您產生了誤會，如今深感愧疚，特來請罪。”
- 結果：藺相如急忙扶起廉頗，兩人冰釋前嫌，攜手共事，共同為趙國的穩定和發展效力。他們的事跡成為了曆史上的佳話，被後世傳頌，也體現了廉頗勇於承認錯誤、主動露醜賠罪的勇氣和藺相如的寬容大度。