含義解釋
“金蟬脫殼” 是三十六計中的第二十一計。此計的關鍵在於用偽裝的手段，擺脫困境，轉移視線，從而實現安全撤離或者戰略轉移。就像蟬蛻變時，留下蟬蛻，而蟬本身卻悄然離去一樣。在軍事和商業等諸多領域，是指在麵臨困境或者不利局麵時，通過巧妙的偽裝、製造假象等方式，使自己在不被察覺的情況下擺脫困境，把麻煩或危險留給別人。
原文及翻譯
原文為 “存其形，完其勢；友不疑，敵不動。巽而止蠱”。意思是保存陣地的原形，造成還在原地防守的氣勢，使友軍不懷疑，敵人也不敢貿然進犯。在敵人迷惑不解時，隱蔽地轉移主力。這要求在實施此計時，要注重偽裝的真實性和迷惑性，讓周圍的人包括盟友和敵人都以為主體沒有發生變化，而實際上主體已經巧妙地脫離了困境。
曆史案例
諸葛亮六出祁山時的撤軍
背景：諸葛亮在北伐曹魏的過程中，多次遇到因糧草不足、敵軍增援等不利情況需要撤軍的局麵。在六出祁山時，一次蜀軍與魏軍對峙，情況對蜀軍不利，諸葛亮決定撤軍，但又擔心魏軍追擊會造成重大損失。
經過：諸葛亮命薑維、馬岱等人在軍營內布置假象。他們依舊保持營帳的完整，軍旗飄揚，還安排士兵在營帳外巡邏，製造蜀軍仍在駐紮的假象。同時，蜀軍在暗中悄悄地收拾行裝，主力部隊有序地向後撤退。當魏軍發現蜀軍營帳似乎有些異常時，不敢輕易進攻，等他們最終確定蜀軍已經撤離，再想追擊時，蜀軍已經走遠，成功地實現了 “金蟬脫殼”。
檀道濟唱籌量沙
背景：南朝宋名將檀道濟在與北魏軍隊作戰時，宋軍糧草被魏軍截斷，軍隊麵臨斷糧的危機，而且魏軍得到消息後開始加緊圍困宋軍，宋軍隨時可能崩潰。
經過：檀道濟心生一計，在夜裏，他讓士兵們把沙子堆成一堆一堆的，然後在上麵覆蓋少量的糧食。士兵們一邊量沙，一邊大聲報數，就像在統計糧食數量一樣。魏軍的探子看到這種情況，以為宋軍還有很多糧食。同時，檀道濟還故意讓一些士兵扮成押送糧草的隊伍，在軍營中來迴穿梭。魏軍看到這些情況後，認為宋軍糧草充足，不敢輕易進攻。宋軍則利用這個機會，悄悄地組織突圍，成功地擺脫了魏軍的圍困，這也是 “金蟬脫殼” 的經典運用。
在現代應用中的體現
商業競爭方麵
企業業務轉型：當一家傳統零售企業麵臨電商衝擊，實體店業務逐漸衰落時，它可以采用 “金蟬脫殼” 的策略。例如，這家企業表麵上繼續維持部分實體店的運營，保持店麵形象和一些常規促銷活動，讓消費者和競爭對手以為它仍然專注於傳統零售。但實際上，它已經在暗中大力發展線上業務，將資源和精力逐漸轉移到電商平台的搭建、線上營銷和物流配送等環節。通過這種方式，企業在不引起競爭對手過度關注的情況下，實現從傳統零售向線上零售的戰略轉型。
品牌重塑與產品更新換代：在化妝品行業，一個品牌如果因為產品質量問題或者形象老化而麵臨市場困境，可以進行 “金蟬脫殼” 式的品牌重塑。它可以先推出一係列過渡性的產品，這些產品在包裝上保留品牌的部分經典元素，讓消費者感覺品牌沒有太大變化。但在產品成分和功效宣傳上，逐漸引入新的理念和技術。同時，品牌在幕後加快研發真正具有創新性的新產品係列。當市場對過渡產品有了一定的接受度後，再推出全新的品牌形象和主打產品，從而擺脫舊品牌形象的束縛，實現品牌的重生。
金融投資方麵
資產剝離與重組：在企業麵臨財務危機或者經營不善時，為了保護核心資產和業務，公司可以采用 “金蟬脫殼” 的策略進行資產剝離。例如，一家多元化經營的企業，其旗下有多個業務板塊，其中部分業務出現虧損且前景不佳。公司可以將這些不良資產包裝成一個獨立的子公司，表麵上給予一定的資源支持，維持其運營假象，讓投資者和市場以為公司仍在努力挽救這些業務。但實際上，公司已經在暗中尋找買家或者準備讓這些子公司破產清算，同時將優質資產和資源轉移到核心業務上，以保證公司的整體利益和生存能力。
製造假象轉移焦點
話題轉移：在談判過程中，當對方緊逼某個對自己不利的關鍵問題時，可以巧妙地引入其他相關話題來轉移焦點。例如，在一場關於產品價格的談判中，對方一直強調你的產品價格過高，要求降價。你可以開始談論產品的質量保證、售後服務體係或者產品創新帶來的附加價值等內容。比如：“我們的產品雖然價格看起來高一些，但是我們提供長達三年的免費售後服務，包括定期上門維護和零部件更換。這相比其他品牌在售後需要額外收費的情況，實際上為您節省了不少成本。而且我們最新的技術升級可以提高您的生產效率……” 通過這種方式，把對方的注意力從價格本身轉移到產品的其他優勢上，就像金蟬脫殼時用新的外殼（話題）來掩蓋自己想要迴避的部分。
人員角色轉換：如果談判代表感覺自己在某個問題上陷入僵局，難以應對，可以安排團隊中的其他成員介入，轉換談判角色。比如，銷售代表在價格談判上與對方僵持不下，此時可以讓技術專家加入談判。技術專家可以從產品技術角度闡述價格的合理性，如 “我們的產品之所以定價如此，是因為采用了先進的生產工藝和高端的原材料，這些技術投入保證了產品的性能和穩定性。” 這種角色轉換可以改變談判的節奏和方向，讓對方重新審視談判重點，而己方則可以在這個過程中從之前的困境中 “脫殼”。
利用信息模糊和偽裝意圖
數據模糊化：在談判中，對於一些敏感的數據或者不利於自己的信息，可以采用模糊化處理。例如，在企業並購談判中，被並購方的財務狀況可能存在一些複雜情況。被並購方可以提供一個大致的財務數據範圍，而不是精確的數字。同時，強調一些積極的財務指標，如 “我們公司的營收在過去幾年一直保持增長趨勢，大致範圍是在每年 10% - 15% 的增長幅度，並且我們有多個盈利項目，雖然具體的利潤數據由於涉及到一些商業機密和複雜的財務核算暫時無法提供精確數字，但整體財務狀況是健康的。” 這樣既避免了暴露自己的弱點，又能給對方一個相對積極的印象，使自己在可能不利的信息環境中 “金蟬脫殼”。
偽裝談判底線：故意讓對方誤解自己的談判底線。例如，在租賃商業場地的談判中，租戶實際上能夠接受的租金上限是每月
元，但在談判初期，可以表現出自己的底線是每月 8000 元左右。通過這種方式，讓對方在這個虛假的底線基礎上進行談判，當最終談到 9000 - 9500 元左右時，租戶可以表現出經過艱難考慮後勉強接受，讓對方以為已經突破了租戶的底線，而實際上租戶已經達到了自己可以接受的範圍，成功地實現 “金蟬脫殼”，擺脫了可能支付更高租金的局麵。
“金蟬脫殼” 是三十六計中的第二十一計。此計的關鍵在於用偽裝的手段，擺脫困境，轉移視線，從而實現安全撤離或者戰略轉移。就像蟬蛻變時，留下蟬蛻，而蟬本身卻悄然離去一樣。在軍事和商業等諸多領域，是指在麵臨困境或者不利局麵時，通過巧妙的偽裝、製造假象等方式，使自己在不被察覺的情況下擺脫困境，把麻煩或危險留給別人。
原文及翻譯
原文為 “存其形，完其勢；友不疑，敵不動。巽而止蠱”。意思是保存陣地的原形，造成還在原地防守的氣勢，使友軍不懷疑，敵人也不敢貿然進犯。在敵人迷惑不解時，隱蔽地轉移主力。這要求在實施此計時，要注重偽裝的真實性和迷惑性，讓周圍的人包括盟友和敵人都以為主體沒有發生變化，而實際上主體已經巧妙地脫離了困境。
曆史案例
諸葛亮六出祁山時的撤軍
背景：諸葛亮在北伐曹魏的過程中，多次遇到因糧草不足、敵軍增援等不利情況需要撤軍的局麵。在六出祁山時，一次蜀軍與魏軍對峙，情況對蜀軍不利，諸葛亮決定撤軍，但又擔心魏軍追擊會造成重大損失。
經過：諸葛亮命薑維、馬岱等人在軍營內布置假象。他們依舊保持營帳的完整，軍旗飄揚，還安排士兵在營帳外巡邏，製造蜀軍仍在駐紮的假象。同時，蜀軍在暗中悄悄地收拾行裝，主力部隊有序地向後撤退。當魏軍發現蜀軍營帳似乎有些異常時，不敢輕易進攻，等他們最終確定蜀軍已經撤離，再想追擊時，蜀軍已經走遠，成功地實現了 “金蟬脫殼”。
檀道濟唱籌量沙
背景：南朝宋名將檀道濟在與北魏軍隊作戰時，宋軍糧草被魏軍截斷，軍隊麵臨斷糧的危機，而且魏軍得到消息後開始加緊圍困宋軍，宋軍隨時可能崩潰。
經過：檀道濟心生一計，在夜裏，他讓士兵們把沙子堆成一堆一堆的，然後在上麵覆蓋少量的糧食。士兵們一邊量沙，一邊大聲報數，就像在統計糧食數量一樣。魏軍的探子看到這種情況，以為宋軍還有很多糧食。同時，檀道濟還故意讓一些士兵扮成押送糧草的隊伍，在軍營中來迴穿梭。魏軍看到這些情況後，認為宋軍糧草充足，不敢輕易進攻。宋軍則利用這個機會，悄悄地組織突圍，成功地擺脫了魏軍的圍困，這也是 “金蟬脫殼” 的經典運用。
在現代應用中的體現
商業競爭方麵
企業業務轉型：當一家傳統零售企業麵臨電商衝擊，實體店業務逐漸衰落時，它可以采用 “金蟬脫殼” 的策略。例如，這家企業表麵上繼續維持部分實體店的運營，保持店麵形象和一些常規促銷活動，讓消費者和競爭對手以為它仍然專注於傳統零售。但實際上，它已經在暗中大力發展線上業務，將資源和精力逐漸轉移到電商平台的搭建、線上營銷和物流配送等環節。通過這種方式，企業在不引起競爭對手過度關注的情況下，實現從傳統零售向線上零售的戰略轉型。
品牌重塑與產品更新換代：在化妝品行業，一個品牌如果因為產品質量問題或者形象老化而麵臨市場困境，可以進行 “金蟬脫殼” 式的品牌重塑。它可以先推出一係列過渡性的產品，這些產品在包裝上保留品牌的部分經典元素，讓消費者感覺品牌沒有太大變化。但在產品成分和功效宣傳上，逐漸引入新的理念和技術。同時，品牌在幕後加快研發真正具有創新性的新產品係列。當市場對過渡產品有了一定的接受度後，再推出全新的品牌形象和主打產品，從而擺脫舊品牌形象的束縛，實現品牌的重生。
金融投資方麵
資產剝離與重組：在企業麵臨財務危機或者經營不善時，為了保護核心資產和業務，公司可以采用 “金蟬脫殼” 的策略進行資產剝離。例如，一家多元化經營的企業，其旗下有多個業務板塊，其中部分業務出現虧損且前景不佳。公司可以將這些不良資產包裝成一個獨立的子公司，表麵上給予一定的資源支持，維持其運營假象，讓投資者和市場以為公司仍在努力挽救這些業務。但實際上，公司已經在暗中尋找買家或者準備讓這些子公司破產清算，同時將優質資產和資源轉移到核心業務上，以保證公司的整體利益和生存能力。
製造假象轉移焦點
話題轉移：在談判過程中，當對方緊逼某個對自己不利的關鍵問題時，可以巧妙地引入其他相關話題來轉移焦點。例如，在一場關於產品價格的談判中，對方一直強調你的產品價格過高，要求降價。你可以開始談論產品的質量保證、售後服務體係或者產品創新帶來的附加價值等內容。比如：“我們的產品雖然價格看起來高一些，但是我們提供長達三年的免費售後服務，包括定期上門維護和零部件更換。這相比其他品牌在售後需要額外收費的情況，實際上為您節省了不少成本。而且我們最新的技術升級可以提高您的生產效率……” 通過這種方式，把對方的注意力從價格本身轉移到產品的其他優勢上，就像金蟬脫殼時用新的外殼（話題）來掩蓋自己想要迴避的部分。
人員角色轉換：如果談判代表感覺自己在某個問題上陷入僵局，難以應對，可以安排團隊中的其他成員介入，轉換談判角色。比如，銷售代表在價格談判上與對方僵持不下，此時可以讓技術專家加入談判。技術專家可以從產品技術角度闡述價格的合理性，如 “我們的產品之所以定價如此，是因為采用了先進的生產工藝和高端的原材料，這些技術投入保證了產品的性能和穩定性。” 這種角色轉換可以改變談判的節奏和方向，讓對方重新審視談判重點，而己方則可以在這個過程中從之前的困境中 “脫殼”。
利用信息模糊和偽裝意圖
數據模糊化：在談判中，對於一些敏感的數據或者不利於自己的信息，可以采用模糊化處理。例如，在企業並購談判中，被並購方的財務狀況可能存在一些複雜情況。被並購方可以提供一個大致的財務數據範圍，而不是精確的數字。同時，強調一些積極的財務指標，如 “我們公司的營收在過去幾年一直保持增長趨勢，大致範圍是在每年 10% - 15% 的增長幅度，並且我們有多個盈利項目，雖然具體的利潤數據由於涉及到一些商業機密和複雜的財務核算暫時無法提供精確數字，但整體財務狀況是健康的。” 這樣既避免了暴露自己的弱點，又能給對方一個相對積極的印象，使自己在可能不利的信息環境中 “金蟬脫殼”。
偽裝談判底線：故意讓對方誤解自己的談判底線。例如，在租賃商業場地的談判中，租戶實際上能夠接受的租金上限是每月
元，但在談判初期，可以表現出自己的底線是每月 8000 元左右。通過這種方式，讓對方在這個虛假的底線基礎上進行談判，當最終談到 9000 - 9500 元左右時，租戶可以表現出經過艱難考慮後勉強接受，讓對方以為已經突破了租戶的底線，而實際上租戶已經達到了自己可以接受的範圍，成功地實現 “金蟬脫殼”，擺脫了可能支付更高租金的局麵。