鬼穀子七十二術中的 “千金買馬”，重點強調君主或領導者若想招募賢能之士，需具備良好德行且善於運用賞罰。其具體內涵如下：
核心思想：
以信賞為要：“用賞貴信” 是該術的關鍵要點。在吸引和招攬人才時，承諾的賞賜、獎勵必須要真實且能夠兌現，這樣才能獲得人才的信任和忠誠。例如，秦孝公發布求賢令，承諾給予有才能之人高官厚祿和廣闊的發展空間，吸引了商鞅等人才前往秦國效力，為秦國的崛起奠定了基礎。
如釣魚之法：“古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之必得魚焉”，將招攬人才比作釣魚，把賞賜、優厚的待遇等當作魚餌。領導者要根據不同人才的需求和特點，給予相應的激勵和迴報，就如同根據魚的喜好選擇合適的魚餌，這樣才能吸引到有才能的人前來效力。
意義與價值：
對領導者而言：提醒領導者要重視人才的價值，不能吝嗇於給予人才應有的迴報和尊重。隻有具備這樣的意識和行為，才能吸引到優秀的人才為自己的事業出謀劃策、貢獻力量，從而增強自己的實力和競爭力。
對組織或國家而言：能夠匯聚大量的賢能之士，為組織或國家的發展提供強大的智力支持和人才保障。一個充滿優秀人才的團隊或國家，在麵對各種挑戰和機遇時，能夠更好地應對和把握，實現長遠的發展。
總之，“千金買馬” 這一策略在古代的政治、軍事等領域具有重要的指導意義，對現代的企業管理、團隊建設等方麵也具有一定的借鑒價值，強調了領導者在吸引和留住人才時應具備的智慧和方法。
“千金買馬” 的故事出自《戰國策?燕策一》。以下是這個故事的具體情節：
戰國時期，有個國君願意出一千兩黃金來購買一匹千裏馬，可三年過去了，千裏馬仍沒買到。這時，有個侍臣向國君請求出去尋求千裏馬。侍臣找了三個月，終於找到了線索，可到地方一看，馬已經死了。侍臣拿出了五百兩黃金買迴了那匹千裏馬的頭骨，返迴交給了國君。國君非常生氣，說：“我所要的是活馬，怎麽買死馬迴來而且還用了五百兩黃金呢？” 侍臣迴答說：“（您）連死馬都要花五百金買下來，何況活馬呢？消息傳出去，很快就有人把千裏馬給你牽來。” 果然，不到一年時間，就有好幾匹千裏馬送到了國君手中。
後來，人們常用 “千金買馬” 的故事來比喻重視人才、納賢之道，也提醒人們若想招攬人才，需拿出實際行動和誠意。
千金買馬” 的故事對現代商業談判有以下啟示：
重視信號傳遞與信譽建立：
釋放積極信號：在故事中，國君買死馬的行為看似荒謬，但卻向天下人傳遞出了他求馬的強烈決心和誠意。在商業談判中，企業也應通過一些行為或舉措向談判對手、合作夥伴以及市場釋放積極的信號。例如，一家企業為了展示對某一項目的重視，願意投入大量的前期調研費用和時間，這就向合作方傳遞出了其認真的態度和合作的誠意，能夠增強對方對企業的信任，為後續的談判營造良好的氛圍。
建立良好信譽：國君因為買死馬的舉動，讓天下人相信他是真心愛馬、願意出高價買馬的人，從而吸引了更多人送馬來。在商業領域，信譽是企業的重要資產。企業在談判中要始終堅守承諾，做到言行一致，這樣才能在長期的商業活動中建立起良好的信譽。一旦擁有良好的信譽，在談判中就會更具說服力，對方也更願意與你合作。
展示誠意與投入：
表達合作誠意：故事中的國君願意花費重金購買千裏馬，哪怕是死馬也不惜代價，這種對千裏馬的渴望就是他的誠意體現。在商業談判中，要讓對方感受到你的誠意，不能僅僅停留在口頭上的承諾，而要拿出實際的行動或資源投入。比如，在合作項目的談判中，主動提出承擔更多的前期風險，或者為對方提供額外的技術支持、資源共享等，這些實際的付出能夠讓對方看到你的合作誠意，從而增加談判成功的可能性1。
適度做出讓步：“千金買馬” 中的買馬人用高價買下死馬，看似是一種不劃算的行為，但從長遠來看，卻為國君帶來了更多的千裏馬。在商業談判中，適度的讓步是必要的，但這種讓步不是無原則的妥協，而是基於戰略考慮的選擇。通過做出一些小的讓步，展示自己的靈活性和合作態度，同時也可以換取對方在其他方麵的迴報，實現雙方的利益平衡2。
善於把握機會與創造價值：
敏銳捕捉機會：買馬人在千裏馬已死的情況下，沒有放棄，而是看到了其中隱藏的機會，將死馬買迴去獻給國君，最終為自己和國君都帶來了意想不到的收獲。在商業談判中，情況也是瞬息萬變的，可能會出現各種突發狀況或看似不利的局麵。談判者要具備敏銳的洞察力，能夠及時發現這些潛在的機會，並果斷采取行動。例如，在談判過程中，對方提出的一個看似不合理的要求，可能背後隱藏著其他的合作需求，通過深入挖掘，就能夠找到新的合作點。
創造額外價值：國君買馬的行為不僅是為了得到千裏馬本身，更是為了借助千裏馬的力量來提升國家的實力。在商業談判中，企業不能僅僅關注眼前的利益，而要著眼於長遠，思考如何通過合作創造更多的附加價值。比如，兩家企業在產品銷售方麵的談判中，可以探討聯合營銷的模式，共同開發新的市場，這樣不僅能夠擴大雙方的市場份額，還能夠提升品牌影響力，實現雙贏的局麵。
吸引和招攬優秀人才與資源：
重視人才價值：故事的本質是國君對千裏馬這種稀缺資源的追求，反映出人才和稀缺資源對於國家發展的重要性。在現代商業中，優秀的人才和關鍵資源同樣是企業競爭的核心要素。企業在談判中要充分認識到對方所擁有的人才、技術、品牌等資源的價值，積極爭取與對方合作，以獲取這些寶貴的資源。例如，在企業並購談判中，除了關注被並購企業的資產狀況，更要重視其人才隊伍和技術研發能力等無形資產。
發揮示範效應：燕昭王重用郭隗，為其修建豪宅、尊他為師，這種對人才的尊崇行為吸引了更多的賢才前來投奔。在商業談判中，如果企業能夠與行業內的知名企業或優秀合作夥伴達成合作，就會在行業內產生示範效應，吸引更多的優質資源向企業聚集。這不僅有助於企業在當前談判中獲得更好的條件，也有利於企業的長期發展。
核心思想：
以信賞為要：“用賞貴信” 是該術的關鍵要點。在吸引和招攬人才時，承諾的賞賜、獎勵必須要真實且能夠兌現，這樣才能獲得人才的信任和忠誠。例如，秦孝公發布求賢令，承諾給予有才能之人高官厚祿和廣闊的發展空間，吸引了商鞅等人才前往秦國效力，為秦國的崛起奠定了基礎。
如釣魚之法：“古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之必得魚焉”，將招攬人才比作釣魚，把賞賜、優厚的待遇等當作魚餌。領導者要根據不同人才的需求和特點，給予相應的激勵和迴報，就如同根據魚的喜好選擇合適的魚餌，這樣才能吸引到有才能的人前來效力。
意義與價值：
對領導者而言：提醒領導者要重視人才的價值，不能吝嗇於給予人才應有的迴報和尊重。隻有具備這樣的意識和行為，才能吸引到優秀的人才為自己的事業出謀劃策、貢獻力量，從而增強自己的實力和競爭力。
對組織或國家而言：能夠匯聚大量的賢能之士，為組織或國家的發展提供強大的智力支持和人才保障。一個充滿優秀人才的團隊或國家，在麵對各種挑戰和機遇時，能夠更好地應對和把握，實現長遠的發展。
總之，“千金買馬” 這一策略在古代的政治、軍事等領域具有重要的指導意義，對現代的企業管理、團隊建設等方麵也具有一定的借鑒價值，強調了領導者在吸引和留住人才時應具備的智慧和方法。
“千金買馬” 的故事出自《戰國策?燕策一》。以下是這個故事的具體情節：
戰國時期，有個國君願意出一千兩黃金來購買一匹千裏馬，可三年過去了，千裏馬仍沒買到。這時，有個侍臣向國君請求出去尋求千裏馬。侍臣找了三個月，終於找到了線索，可到地方一看，馬已經死了。侍臣拿出了五百兩黃金買迴了那匹千裏馬的頭骨，返迴交給了國君。國君非常生氣，說：“我所要的是活馬，怎麽買死馬迴來而且還用了五百兩黃金呢？” 侍臣迴答說：“（您）連死馬都要花五百金買下來，何況活馬呢？消息傳出去，很快就有人把千裏馬給你牽來。” 果然，不到一年時間，就有好幾匹千裏馬送到了國君手中。
後來，人們常用 “千金買馬” 的故事來比喻重視人才、納賢之道，也提醒人們若想招攬人才，需拿出實際行動和誠意。
千金買馬” 的故事對現代商業談判有以下啟示：
重視信號傳遞與信譽建立：
釋放積極信號：在故事中，國君買死馬的行為看似荒謬，但卻向天下人傳遞出了他求馬的強烈決心和誠意。在商業談判中，企業也應通過一些行為或舉措向談判對手、合作夥伴以及市場釋放積極的信號。例如，一家企業為了展示對某一項目的重視，願意投入大量的前期調研費用和時間，這就向合作方傳遞出了其認真的態度和合作的誠意，能夠增強對方對企業的信任，為後續的談判營造良好的氛圍。
建立良好信譽：國君因為買死馬的舉動，讓天下人相信他是真心愛馬、願意出高價買馬的人，從而吸引了更多人送馬來。在商業領域，信譽是企業的重要資產。企業在談判中要始終堅守承諾，做到言行一致，這樣才能在長期的商業活動中建立起良好的信譽。一旦擁有良好的信譽，在談判中就會更具說服力，對方也更願意與你合作。
展示誠意與投入：
表達合作誠意：故事中的國君願意花費重金購買千裏馬，哪怕是死馬也不惜代價，這種對千裏馬的渴望就是他的誠意體現。在商業談判中，要讓對方感受到你的誠意，不能僅僅停留在口頭上的承諾，而要拿出實際的行動或資源投入。比如，在合作項目的談判中，主動提出承擔更多的前期風險，或者為對方提供額外的技術支持、資源共享等，這些實際的付出能夠讓對方看到你的合作誠意，從而增加談判成功的可能性1。
適度做出讓步：“千金買馬” 中的買馬人用高價買下死馬，看似是一種不劃算的行為，但從長遠來看，卻為國君帶來了更多的千裏馬。在商業談判中，適度的讓步是必要的，但這種讓步不是無原則的妥協，而是基於戰略考慮的選擇。通過做出一些小的讓步，展示自己的靈活性和合作態度，同時也可以換取對方在其他方麵的迴報，實現雙方的利益平衡2。
善於把握機會與創造價值：
敏銳捕捉機會：買馬人在千裏馬已死的情況下，沒有放棄，而是看到了其中隱藏的機會，將死馬買迴去獻給國君，最終為自己和國君都帶來了意想不到的收獲。在商業談判中，情況也是瞬息萬變的，可能會出現各種突發狀況或看似不利的局麵。談判者要具備敏銳的洞察力，能夠及時發現這些潛在的機會，並果斷采取行動。例如，在談判過程中，對方提出的一個看似不合理的要求，可能背後隱藏著其他的合作需求，通過深入挖掘，就能夠找到新的合作點。
創造額外價值：國君買馬的行為不僅是為了得到千裏馬本身，更是為了借助千裏馬的力量來提升國家的實力。在商業談判中，企業不能僅僅關注眼前的利益，而要著眼於長遠，思考如何通過合作創造更多的附加價值。比如，兩家企業在產品銷售方麵的談判中，可以探討聯合營銷的模式，共同開發新的市場，這樣不僅能夠擴大雙方的市場份額，還能夠提升品牌影響力，實現雙贏的局麵。
吸引和招攬優秀人才與資源：
重視人才價值：故事的本質是國君對千裏馬這種稀缺資源的追求，反映出人才和稀缺資源對於國家發展的重要性。在現代商業中，優秀的人才和關鍵資源同樣是企業競爭的核心要素。企業在談判中要充分認識到對方所擁有的人才、技術、品牌等資源的價值，積極爭取與對方合作，以獲取這些寶貴的資源。例如，在企業並購談判中，除了關注被並購企業的資產狀況，更要重視其人才隊伍和技術研發能力等無形資產。
發揮示範效應：燕昭王重用郭隗，為其修建豪宅、尊他為師，這種對人才的尊崇行為吸引了更多的賢才前來投奔。在商業談判中，如果企業能夠與行業內的知名企業或優秀合作夥伴達成合作，就會在行業內產生示範效應，吸引更多的優質資源向企業聚集。這不僅有助於企業在當前談判中獲得更好的條件，也有利於企業的長期發展。