鬼穀子七十二術中的 “散縱連橫”，是一種重要的謀略手段。其含義及要點如下：
與合縱連橫的關係：
通常所說的 “合縱連橫” 是一種整合資源、建立聯盟的策略，比如戰國時期蘇秦倡導的合縱，即聯合六國共同對抗秦國；張儀推行的連橫，則是秦國分化六國聯盟，使其逐個被擊破的策略。
“散縱連橫” 是合縱連橫的反向操作。它既講究外部資源的整合以增強自身實力，同時還注重破壞對手的聯盟，以削弱對手的力量，從而實現自己實力的最大化提升。
具體操作方式：
分析對手聯盟的關係紐帶：要破壞敵人的聯盟，首先需要深入了解對手聯盟內部各成員之間的關係。這些關係紐帶可能包括共同的利益、政治聯姻、曆史淵源等。隻有準確把握這些關鍵因素，才能找到聯盟的薄弱環節，為後續的破壞行動提供依據。
製造矛盾與分歧：在了解對手聯盟關係的基礎上，通過各種手段製造矛盾和分歧。例如，利用聯盟成員之間的利益衝突，放大他們之間的矛盾，使其相互猜忌、互不信任。可以在聯盟成員之間散播謠言，挑起他們對彼此的不滿和懷疑；或者在一些具體的事務上，故意偏袒一方，引發其他方的不滿。
拉攏分化：對於聯盟中一些立場不夠堅定、與其他成員存在矛盾的勢力，采取拉攏的策略，使其脫離原來的聯盟，加入到自己的陣營。通過給予一定的利益誘惑，如土地、財富、權力等，吸引他們倒戈。這樣不僅可以削弱對手的聯盟，還能增強自己的實力3。
建立新的聯盟對抗：在破壞對手聯盟的同時，積極建立自己的聯盟，以對抗被打散後的對手勢力。尋找與自己有共同利益或目標的勢力，建立新的合作關係，形成新的聯盟體係，從而在競爭中占據優勢地位。
總的來說，“散縱連橫” 是一種非常靈活且具有高度策略性的手段，需要根據具體的情況和對手的特點進行巧妙運用，以達到破壞對手聯盟、增強自身實力的目的。這一策略無論是在古代的政治、軍事鬥爭中，還是在現代的商業競爭、國際關係等領域，都具有一定的借鑒意義。
“合縱連橫” 與 “散縱連橫” 存在多方麵的區別：
定義與本質：
合縱連橫：是一種外交和軍事策略。“合縱” 即南北縱列的國家聯合起來，共同對付強國，阻止強國的兼並，目的是聯合眾多弱國抵抗一個強國；“連橫” 則是強國拉攏一些國家，共同進攻另外一些國家，其目的是侍奉一個強國以為靠山從而進攻弱國，以達到兼並和擴展土地的目的。這是戰國時期各大國為拉攏與國而進行的外交、軍事鬥爭，本質上是各國基於自身利益進行的聯盟與對抗策略。例如，蘇秦遊說六國聯合抗秦，就是合縱的典型代表；張儀主張秦國與其他國家結盟以打擊另外的國家，屬於連橫策略。
散縱連橫：是對合縱連橫的一種反向操作。它既講究外部資源的整合，同時更注重破壞對手的聯盟，從而實現自己實力的最大化提升。其本質是一種拆解對手聯盟、增強自身力量的手段。
實施方式：
合縱連橫：
合縱：需要有一個核心的組織者和推動者，去遊說各國，讓各國認識到共同的利益和威脅，從而達成聯合。這需要高超的外交技巧和口才，以及對各國利益的準確把握。比如蘇秦，他憑借自己的雄辯之才，分析各國的地緣政治、利益關係等，成功說服六國組成合縱聯盟7。
連橫：通常是強國利用自己的實力和優勢，對其他國家進行拉攏、分化，許以利益或提供保護，使其加入自己的陣營。例如秦國在張儀的遊說下，與一些國家結盟，對其他國家進行攻擊7。
散縱連橫：
首先要分析對手聯盟的關係紐帶和內部矛盾，找到聯盟的薄弱環節。然後通過製造矛盾、散播謠言、利益誘惑等手段，使聯盟成員之間相互猜忌、互不信任，從而達到破壞聯盟的目的。比如在聯盟成員之間挑起領土爭端、利益分配不均等矛盾，或者拉攏聯盟中立場不堅定的成員，使其倒戈。
目的與效果：
合縱連橫：其目的是為了在複雜的戰國局勢中，各國通過聯盟或與強國聯合的方式，維護自己的國家利益，爭取生存和發展的空間。合縱成功可以使弱國聯合起來對抗強國的兼並，一定程度上維護了各國的獨立；連橫成功則可以讓強國借助其他國家的力量，擴大自己的影響力和勢力範圍。
散縱連橫：主要目的是打破對手的聯盟，削弱對手的力量，減少自己麵臨的競爭壓力，從而為自己爭取更有利的發展環境。其效果是使原本團結的對手陣營變得鬆散、分裂，降低對手的整體實力，有利於己方在競爭中占據優勢。
以下是在商業競爭中運用散縱連橫之術取得優勢的一些方法：
一、“散縱” 的運用
分析對手聯盟關係
識別聯盟成員：首先要確定競爭對手所在的聯盟或合作關係。例如，在某個行業中，幾家企業可能共同組成了一個產業聯盟，共享技術、渠道或市場資源。需要深入研究這些聯盟成員的構成、各自的角色和利益訴求。
找出薄弱環節：探究聯盟成員之間潛在的矛盾和分歧。這可能包括市場份額分配不均、技術貢獻與迴報不對等、企業文化差異導致的合作障礙等。例如，有的企業可能覺得自己在聯盟中承擔了過多的研發成本，而獲得的市場推廣支持卻較少。
製造矛盾與分歧
挑起利益衝突：通過巧妙的市場策略，加劇聯盟成員之間的利益衝突。比如，如果聯盟中的企業 a 和企業 b 共同開拓一個新市場，可針對企業 a 推出更具吸引力的合作方案，使其與企業 b 在市場份額爭奪上產生矛盾。例如，提供給企業 a 更低的原材料采購價格，使其在成本上優於企業 b，從而引發兩者之間的猜忌和競爭。
傳播負麵信息：謹慎地利用輿論和信息傳播手段，傳播一些可能影響聯盟成員信任關係的信息。例如，透露某個聯盟成員可能正在與其他競爭對手進行秘密談判，或者暗示其在聯盟合作中有損害其他成員利益的行為。但要注意遵守法律法規和商業道德。
分化對手聯盟
針對性拉攏：對於聯盟中相對弱勢或者對現有聯盟不滿的成員，給予他們在單獨合作中無法拒絕的優厚條件，促使其脫離聯盟。例如，為某一成員提供獨家的技術授權，幫助其開發新的產品線，這可能會使其為了自身利益而選擇離開原來的聯盟。
製造競爭壓力：在聯盟成員之間製造競爭壓力，使他們難以維持原有的合作關係。比如，在市場上推出一款具有競爭力的產品，並且針對聯盟成員的不同弱點製定營銷策略，讓他們為了應對競爭而各自為政，無暇顧及聯盟合作。
二、“連橫” 的運用
尋找合適的合作對象
利益互補者：尋找與自身企業利益互補的合作夥伴。例如，一家科技研發企業可以與一家生產製造能力強的企業合作，將研發成果迅速轉化為產品推向市場。這種合作基於雙方各自的優勢，能夠實現資源共享和優勢互補，共同提升競爭力。
潛在的新興力量：關注行業中的新興企業或創新型企業，它們可能具有獨特的技術、理念或市場渠道。與這些企業建立連橫關係，可以為企業注入新的活力，獲取新的發展機遇。比如，傳統零售企業與新興的電商直播企業合作，借助其直播帶貨的渠道拓展市場。
建立穩固的合作關係
簽訂互利協議：通過簽訂明確的合作協議，確保雙方的權利和義務，使合作建立在互利共贏的基礎上。協議內容可以包括利潤分配、風險承擔、資源共享的方式等。例如，在聯合研發項目中，明確規定雙方在技術成果歸屬、後續產品收益分配等方麵的條款。
加強溝通與信任：建立定期的溝通機製，增進雙方的了解和信任。可以通過共同舉辦會議、交流活動，甚至互派員工進行短期交流學習等方式，加強雙方在企業文化、經營理念等方麵的融合，使合作關係更加穩固持久。
構建聯盟對抗競爭對手
聯合行業力量：聯合多個有共同利益訴求的企業，構建一個強大的聯盟來對抗主要競爭對手。例如，在麵對某個行業巨頭的壟斷威脅時，中小微企業可以聯合起來，共同製定市場策略，共享資源，形成規模效應，提高在市場中的話語權。
整合產業鏈資源：沿著產業鏈上下遊整合資源，構建完整的產業鏈聯盟。例如，原材料供應商、製造商、經銷商等環節的企業聯合起來，實現信息共享、成本控製和協同發展，從而在市場競爭中形成強大的競爭力，對抗其他分散的競爭對手。
以下是商業競爭中 “散縱連橫” 之術的一些具體策略：
一、“散縱” 策略
價格策略
差異化定價打破聯盟價格默契：如果競爭對手形成了價格聯盟，可采用差異化定價來破壞這種聯盟關係。例如，針對不同的客戶群體、不同的銷售區域或不同的產品功能，製定與聯盟價格不一致的價格體係。假設 a、b、c 三家企業組成價格聯盟，統一將某產品定價為 100 元。你可以針對對價格敏感的學生群體推出學生價 80 元，或者針對新客戶推出首單優惠價 85 元，這樣就會吸引一部分原本屬於聯盟企業的客戶，使聯盟內部因為價格不一致而產生矛盾。
成本傾銷引起內部猜疑：在自身資金雄厚的情況下，可以對聯盟中的某一企業重點產品進行成本傾銷。例如，某聯盟中的 d 企業主打產品為 x，你可以以低於成本的價格在 d 企業的主要市場大量銷售類似產品，迫使 d 企業要麽跟進降價，從而在聯盟內部引發對其破壞價格穩定的猜疑；要麽不跟進而失去市場份額，進而導致聯盟內部的不滿和分歧。
市場策略
開辟新市場打破現有市場份額分配：當競爭對手在現有市場形成聯盟，共同瓜分市場份額時，可以尋找新的細分市場或者開拓新的地理市場。例如，競爭對手在國內一線城市的市場份額已經被聯盟瓜分，你可以將目光投向二三線城市或者農村市場，大力開拓這些市場並迅速建立優勢。這樣一來，聯盟企業可能會因為眼紅新市場的潛力而產生分歧，例如在資源分配上是繼續鞏固現有市場還是開拓新市場上發生爭執。
針對性營銷搶占聯盟企業客戶：深入分析聯盟企業的客戶群，找出其服務的薄弱環節，然後進行針對性的營銷。比如，聯盟中的 e 企業和 f 企業服務的客戶以中高端為主，但他們的售後服務響應時間較長。你可以主打快速售後服務，推出 “24 小時內響應，48 小時內解決問題” 的服務承諾，吸引聯盟企業的中高端客戶，使聯盟企業之間互相指責對方的服務策略，從而破壞他們之間的合作氛圍。
技術策略
技術專利挑戰聯盟技術壟斷：如果競爭對手通過聯盟形成技術壟斷，你可以集中研發力量，開發出獨特的、能夠繞過聯盟技術壁壘的專利技術。例如，在智能手機行業，某幾個品牌組成聯盟，對某項屏幕顯示技術擁有專利壟斷。你可以研發出一種新的屏幕顯示技術，不僅在性能上不遜色，還能以更低的成本生產。這會使聯盟內部在是否要接納新的技術標準、如何應對你的技術競爭等問題上產生分歧，甚至可能導致一些成員為了自身利益想要與你合作，從而破壞聯盟的團結。
技術共享分化聯盟成員：如果自身擁有某些獨特的技術，可以有選擇地與聯盟中的個別成員共享技術，當然這種共享是有條件的。例如，與聯盟中的 g 企業共享一種能夠提高生產效率的技術，但要求 g 企業在一定時期內減少與聯盟中其他企業的合作項目。這樣會在聯盟內部造成成員之間的不平等感，引發其他成員對 g 企業的不滿，從而分化聯盟。
二、“連橫” 策略
供應商與合作夥伴連橫
獨家供應協議增強議價能力：與關鍵原材料或零部件的供應商簽訂獨家供應協議。例如，在電子行業，與某家芯片供應商簽訂獨家供應協議，確保自己在芯片供應上的穩定性和優先性。這樣可以在與競爭對手競爭時，在產品供應穩定性方麵占據優勢，同時也能在一定程度上控製市場上該原材料或零部件的供應情況，影響競爭對手的生產。
聯合采購降低成本：與其他有共同需求的企業聯合進行采購。比如，同行業的中小規模企業聯合起來采購原材料，可以憑借較大的采購量獲得更優惠的價格和更好的采購條件。這不僅降低了自身成本，還可以通過聯合采購過程中的合作交流，探索更多的商業合作機會，如共同研發、共享渠道等。
同行企業連橫
行業標準合作主導市場規則：與同行業的部分企業合作製定行業標準。例如，在智能家居行業，與幾家有影響力的企業共同製定統一的設備連接標準。這樣既能提高整個行業的兼容性和用戶體驗，又能使參與標準製定的企業在市場中占據主導地位，將未參與的競爭對手排除在主流市場之外，按照自己的規則進行市場競爭。
交叉持股建立戰略同盟：與其他企業進行交叉持股，建立緊密的戰略同盟關係。例如，兩家在不同細分市場有優勢的企業，通過交叉持股的方式，實現資源共享、風險共擔。雙方可以互相借助對方的市場渠道、品牌影響力等資源，在麵對共同的競爭對手時，能夠協調一致地采取市場策略，如聯合促銷、共同抵禦惡意收購等。
跨行業連橫
與互補行業合作拓展業務範圍：與互補行業的企業合作，實現業務範圍的拓展。例如，一家餐飲企業與一家在線外賣平台合作，借助平台的配送網絡和線上流量擴大自己的銷售範圍和客戶群體；同時，外賣平台也因為豐富了餐飲品類而吸引更多用戶。這種跨行業的合作可以為雙方帶來新的增長機遇，使企業在麵對本行業競爭時，有更多的資源和手段進行應對。
與新興行業聯合創新產品或服務：與新興行業的企業聯合推出創新的產品或服務。例如，傳統的汽車製造企業與新興的人工智能企業合作，共同研發自動駕駛汽車。這種合作不僅可以使傳統企業借助新興技術實現產品升級，提高競爭力，還能使新興企業找到應用場景和落地機會。在市場競爭中，這種創新的產品或服務往往能夠吸引更多消費者的關注，使企業在競爭中脫穎而出。
與合縱連橫的關係：
通常所說的 “合縱連橫” 是一種整合資源、建立聯盟的策略，比如戰國時期蘇秦倡導的合縱，即聯合六國共同對抗秦國；張儀推行的連橫，則是秦國分化六國聯盟，使其逐個被擊破的策略。
“散縱連橫” 是合縱連橫的反向操作。它既講究外部資源的整合以增強自身實力，同時還注重破壞對手的聯盟，以削弱對手的力量，從而實現自己實力的最大化提升。
具體操作方式：
分析對手聯盟的關係紐帶：要破壞敵人的聯盟，首先需要深入了解對手聯盟內部各成員之間的關係。這些關係紐帶可能包括共同的利益、政治聯姻、曆史淵源等。隻有準確把握這些關鍵因素，才能找到聯盟的薄弱環節，為後續的破壞行動提供依據。
製造矛盾與分歧：在了解對手聯盟關係的基礎上，通過各種手段製造矛盾和分歧。例如，利用聯盟成員之間的利益衝突，放大他們之間的矛盾，使其相互猜忌、互不信任。可以在聯盟成員之間散播謠言，挑起他們對彼此的不滿和懷疑；或者在一些具體的事務上，故意偏袒一方，引發其他方的不滿。
拉攏分化：對於聯盟中一些立場不夠堅定、與其他成員存在矛盾的勢力，采取拉攏的策略，使其脫離原來的聯盟，加入到自己的陣營。通過給予一定的利益誘惑，如土地、財富、權力等，吸引他們倒戈。這樣不僅可以削弱對手的聯盟，還能增強自己的實力3。
建立新的聯盟對抗：在破壞對手聯盟的同時，積極建立自己的聯盟，以對抗被打散後的對手勢力。尋找與自己有共同利益或目標的勢力，建立新的合作關係，形成新的聯盟體係，從而在競爭中占據優勢地位。
總的來說，“散縱連橫” 是一種非常靈活且具有高度策略性的手段，需要根據具體的情況和對手的特點進行巧妙運用，以達到破壞對手聯盟、增強自身實力的目的。這一策略無論是在古代的政治、軍事鬥爭中，還是在現代的商業競爭、國際關係等領域，都具有一定的借鑒意義。
“合縱連橫” 與 “散縱連橫” 存在多方麵的區別：
定義與本質：
合縱連橫：是一種外交和軍事策略。“合縱” 即南北縱列的國家聯合起來，共同對付強國，阻止強國的兼並，目的是聯合眾多弱國抵抗一個強國；“連橫” 則是強國拉攏一些國家，共同進攻另外一些國家，其目的是侍奉一個強國以為靠山從而進攻弱國，以達到兼並和擴展土地的目的。這是戰國時期各大國為拉攏與國而進行的外交、軍事鬥爭，本質上是各國基於自身利益進行的聯盟與對抗策略。例如，蘇秦遊說六國聯合抗秦，就是合縱的典型代表；張儀主張秦國與其他國家結盟以打擊另外的國家，屬於連橫策略。
散縱連橫：是對合縱連橫的一種反向操作。它既講究外部資源的整合，同時更注重破壞對手的聯盟，從而實現自己實力的最大化提升。其本質是一種拆解對手聯盟、增強自身力量的手段。
實施方式：
合縱連橫：
合縱：需要有一個核心的組織者和推動者，去遊說各國，讓各國認識到共同的利益和威脅，從而達成聯合。這需要高超的外交技巧和口才，以及對各國利益的準確把握。比如蘇秦，他憑借自己的雄辯之才，分析各國的地緣政治、利益關係等，成功說服六國組成合縱聯盟7。
連橫：通常是強國利用自己的實力和優勢，對其他國家進行拉攏、分化，許以利益或提供保護，使其加入自己的陣營。例如秦國在張儀的遊說下，與一些國家結盟，對其他國家進行攻擊7。
散縱連橫：
首先要分析對手聯盟的關係紐帶和內部矛盾，找到聯盟的薄弱環節。然後通過製造矛盾、散播謠言、利益誘惑等手段，使聯盟成員之間相互猜忌、互不信任，從而達到破壞聯盟的目的。比如在聯盟成員之間挑起領土爭端、利益分配不均等矛盾，或者拉攏聯盟中立場不堅定的成員，使其倒戈。
目的與效果：
合縱連橫：其目的是為了在複雜的戰國局勢中，各國通過聯盟或與強國聯合的方式，維護自己的國家利益，爭取生存和發展的空間。合縱成功可以使弱國聯合起來對抗強國的兼並，一定程度上維護了各國的獨立；連橫成功則可以讓強國借助其他國家的力量，擴大自己的影響力和勢力範圍。
散縱連橫：主要目的是打破對手的聯盟，削弱對手的力量，減少自己麵臨的競爭壓力，從而為自己爭取更有利的發展環境。其效果是使原本團結的對手陣營變得鬆散、分裂，降低對手的整體實力，有利於己方在競爭中占據優勢。
以下是在商業競爭中運用散縱連橫之術取得優勢的一些方法：
一、“散縱” 的運用
分析對手聯盟關係
識別聯盟成員：首先要確定競爭對手所在的聯盟或合作關係。例如，在某個行業中，幾家企業可能共同組成了一個產業聯盟，共享技術、渠道或市場資源。需要深入研究這些聯盟成員的構成、各自的角色和利益訴求。
找出薄弱環節：探究聯盟成員之間潛在的矛盾和分歧。這可能包括市場份額分配不均、技術貢獻與迴報不對等、企業文化差異導致的合作障礙等。例如，有的企業可能覺得自己在聯盟中承擔了過多的研發成本，而獲得的市場推廣支持卻較少。
製造矛盾與分歧
挑起利益衝突：通過巧妙的市場策略，加劇聯盟成員之間的利益衝突。比如，如果聯盟中的企業 a 和企業 b 共同開拓一個新市場，可針對企業 a 推出更具吸引力的合作方案，使其與企業 b 在市場份額爭奪上產生矛盾。例如，提供給企業 a 更低的原材料采購價格，使其在成本上優於企業 b，從而引發兩者之間的猜忌和競爭。
傳播負麵信息：謹慎地利用輿論和信息傳播手段，傳播一些可能影響聯盟成員信任關係的信息。例如，透露某個聯盟成員可能正在與其他競爭對手進行秘密談判，或者暗示其在聯盟合作中有損害其他成員利益的行為。但要注意遵守法律法規和商業道德。
分化對手聯盟
針對性拉攏：對於聯盟中相對弱勢或者對現有聯盟不滿的成員，給予他們在單獨合作中無法拒絕的優厚條件，促使其脫離聯盟。例如，為某一成員提供獨家的技術授權，幫助其開發新的產品線，這可能會使其為了自身利益而選擇離開原來的聯盟。
製造競爭壓力：在聯盟成員之間製造競爭壓力，使他們難以維持原有的合作關係。比如，在市場上推出一款具有競爭力的產品，並且針對聯盟成員的不同弱點製定營銷策略，讓他們為了應對競爭而各自為政，無暇顧及聯盟合作。
二、“連橫” 的運用
尋找合適的合作對象
利益互補者：尋找與自身企業利益互補的合作夥伴。例如，一家科技研發企業可以與一家生產製造能力強的企業合作，將研發成果迅速轉化為產品推向市場。這種合作基於雙方各自的優勢，能夠實現資源共享和優勢互補，共同提升競爭力。
潛在的新興力量：關注行業中的新興企業或創新型企業，它們可能具有獨特的技術、理念或市場渠道。與這些企業建立連橫關係，可以為企業注入新的活力，獲取新的發展機遇。比如，傳統零售企業與新興的電商直播企業合作，借助其直播帶貨的渠道拓展市場。
建立穩固的合作關係
簽訂互利協議：通過簽訂明確的合作協議，確保雙方的權利和義務，使合作建立在互利共贏的基礎上。協議內容可以包括利潤分配、風險承擔、資源共享的方式等。例如，在聯合研發項目中，明確規定雙方在技術成果歸屬、後續產品收益分配等方麵的條款。
加強溝通與信任：建立定期的溝通機製，增進雙方的了解和信任。可以通過共同舉辦會議、交流活動，甚至互派員工進行短期交流學習等方式，加強雙方在企業文化、經營理念等方麵的融合，使合作關係更加穩固持久。
構建聯盟對抗競爭對手
聯合行業力量：聯合多個有共同利益訴求的企業，構建一個強大的聯盟來對抗主要競爭對手。例如，在麵對某個行業巨頭的壟斷威脅時，中小微企業可以聯合起來，共同製定市場策略，共享資源，形成規模效應，提高在市場中的話語權。
整合產業鏈資源：沿著產業鏈上下遊整合資源，構建完整的產業鏈聯盟。例如，原材料供應商、製造商、經銷商等環節的企業聯合起來，實現信息共享、成本控製和協同發展，從而在市場競爭中形成強大的競爭力，對抗其他分散的競爭對手。
以下是商業競爭中 “散縱連橫” 之術的一些具體策略：
一、“散縱” 策略
價格策略
差異化定價打破聯盟價格默契：如果競爭對手形成了價格聯盟，可采用差異化定價來破壞這種聯盟關係。例如，針對不同的客戶群體、不同的銷售區域或不同的產品功能，製定與聯盟價格不一致的價格體係。假設 a、b、c 三家企業組成價格聯盟，統一將某產品定價為 100 元。你可以針對對價格敏感的學生群體推出學生價 80 元，或者針對新客戶推出首單優惠價 85 元，這樣就會吸引一部分原本屬於聯盟企業的客戶，使聯盟內部因為價格不一致而產生矛盾。
成本傾銷引起內部猜疑：在自身資金雄厚的情況下，可以對聯盟中的某一企業重點產品進行成本傾銷。例如，某聯盟中的 d 企業主打產品為 x，你可以以低於成本的價格在 d 企業的主要市場大量銷售類似產品，迫使 d 企業要麽跟進降價，從而在聯盟內部引發對其破壞價格穩定的猜疑；要麽不跟進而失去市場份額，進而導致聯盟內部的不滿和分歧。
市場策略
開辟新市場打破現有市場份額分配：當競爭對手在現有市場形成聯盟，共同瓜分市場份額時，可以尋找新的細分市場或者開拓新的地理市場。例如，競爭對手在國內一線城市的市場份額已經被聯盟瓜分，你可以將目光投向二三線城市或者農村市場，大力開拓這些市場並迅速建立優勢。這樣一來，聯盟企業可能會因為眼紅新市場的潛力而產生分歧，例如在資源分配上是繼續鞏固現有市場還是開拓新市場上發生爭執。
針對性營銷搶占聯盟企業客戶：深入分析聯盟企業的客戶群，找出其服務的薄弱環節，然後進行針對性的營銷。比如，聯盟中的 e 企業和 f 企業服務的客戶以中高端為主，但他們的售後服務響應時間較長。你可以主打快速售後服務，推出 “24 小時內響應，48 小時內解決問題” 的服務承諾，吸引聯盟企業的中高端客戶，使聯盟企業之間互相指責對方的服務策略，從而破壞他們之間的合作氛圍。
技術策略
技術專利挑戰聯盟技術壟斷：如果競爭對手通過聯盟形成技術壟斷，你可以集中研發力量，開發出獨特的、能夠繞過聯盟技術壁壘的專利技術。例如，在智能手機行業，某幾個品牌組成聯盟，對某項屏幕顯示技術擁有專利壟斷。你可以研發出一種新的屏幕顯示技術，不僅在性能上不遜色，還能以更低的成本生產。這會使聯盟內部在是否要接納新的技術標準、如何應對你的技術競爭等問題上產生分歧，甚至可能導致一些成員為了自身利益想要與你合作，從而破壞聯盟的團結。
技術共享分化聯盟成員：如果自身擁有某些獨特的技術，可以有選擇地與聯盟中的個別成員共享技術，當然這種共享是有條件的。例如，與聯盟中的 g 企業共享一種能夠提高生產效率的技術，但要求 g 企業在一定時期內減少與聯盟中其他企業的合作項目。這樣會在聯盟內部造成成員之間的不平等感，引發其他成員對 g 企業的不滿，從而分化聯盟。
二、“連橫” 策略
供應商與合作夥伴連橫
獨家供應協議增強議價能力：與關鍵原材料或零部件的供應商簽訂獨家供應協議。例如，在電子行業，與某家芯片供應商簽訂獨家供應協議，確保自己在芯片供應上的穩定性和優先性。這樣可以在與競爭對手競爭時，在產品供應穩定性方麵占據優勢，同時也能在一定程度上控製市場上該原材料或零部件的供應情況，影響競爭對手的生產。
聯合采購降低成本：與其他有共同需求的企業聯合進行采購。比如，同行業的中小規模企業聯合起來采購原材料，可以憑借較大的采購量獲得更優惠的價格和更好的采購條件。這不僅降低了自身成本，還可以通過聯合采購過程中的合作交流，探索更多的商業合作機會，如共同研發、共享渠道等。
同行企業連橫
行業標準合作主導市場規則：與同行業的部分企業合作製定行業標準。例如，在智能家居行業，與幾家有影響力的企業共同製定統一的設備連接標準。這樣既能提高整個行業的兼容性和用戶體驗，又能使參與標準製定的企業在市場中占據主導地位，將未參與的競爭對手排除在主流市場之外，按照自己的規則進行市場競爭。
交叉持股建立戰略同盟：與其他企業進行交叉持股，建立緊密的戰略同盟關係。例如，兩家在不同細分市場有優勢的企業，通過交叉持股的方式，實現資源共享、風險共擔。雙方可以互相借助對方的市場渠道、品牌影響力等資源，在麵對共同的競爭對手時，能夠協調一致地采取市場策略，如聯合促銷、共同抵禦惡意收購等。
跨行業連橫
與互補行業合作拓展業務範圍：與互補行業的企業合作，實現業務範圍的拓展。例如，一家餐飲企業與一家在線外賣平台合作，借助平台的配送網絡和線上流量擴大自己的銷售範圍和客戶群體；同時，外賣平台也因為豐富了餐飲品類而吸引更多用戶。這種跨行業的合作可以為雙方帶來新的增長機遇，使企業在麵對本行業競爭時，有更多的資源和手段進行應對。
與新興行業聯合創新產品或服務：與新興行業的企業聯合推出創新的產品或服務。例如，傳統的汽車製造企業與新興的人工智能企業合作，共同研發自動駕駛汽車。這種合作不僅可以使傳統企業借助新興技術實現產品升級，提高競爭力，還能使新興企業找到應用場景和落地機會。在市場競爭中，這種創新的產品或服務往往能夠吸引更多消費者的關注，使企業在競爭中脫穎而出。