第153章 唱雙簧
香江1985之科技之王 作者：大千故裏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一直關注著老板舉動的菲斯特，當他接收到張啟明遞過來的眼神時，心中立刻明白了老板的意圖。
幾乎是在一瞬間，他便做出了反應，迅速行動起來與老板默契地打起了配合。
隻聽菲斯特滿臉堆笑地說道：“張先生，您誤會啦！
我們可不是那個意思喲！
國美電器要是沒您把關，我們可不放心？
之前投資您香江的愛美高公司，也正是因為有您在。
愛美高公司才能在短短兩三個月內，從市值一兩千萬美元的小公司，升值到現在的20多億美元市值，成為湘江市值最高的公司！
投資您的項目是對你的經營能力的絕對信任，沒有您在，我們可不放心投資！”
菲斯特吹捧張啟明的經營能力，其他投行代表們也是紛紛點頭認同。
在他們要投資國美電器前，對張啟明這位創始人的經曆自然也做過調查。
他在香江創造的商業奇跡，他們這些投行也是知道。
投資初創企業，大多數時候都是投資人。
愛美高的成功，加上他工商管理博士學位學曆，還有這次國美電器經營的奇跡。
都在一定程度上證明了張啟明是個商業天才。
讓他們相信，隻要張啟明在，國美電器必然還能再上一層樓。
自然不可能讓他離開國美電器。
“沒錯，張先生，我們可是真心實意地想要為國美電器提供融資支持。
隻不過嘛，您看這股份如果給得太少，到時候分配起來可真讓人頭疼！”
“是啊，張先生，您可得多多體諒一下我們。
假如最終隻能融到 1%甚至更低比例的股份，那這筆投資對於我們來說，實在是缺乏足夠的吸引力和價值啊！”
隨著菲斯特成功地打開了局麵，並拋出了一個個看似合理的說辭作為台階，原本死寂一片的房間裏，又變得熱鬧非凡起來。
不過，與之前不同的是，此刻這些投行代表們說話的語氣，明顯變軟了許多。
不再像剛開始那樣咄咄逼人，而是紛紛換上了一副討好的姿態，好話一句接著一句往外冒。
原本一直裝著沉默不語、表情冷峻的張啟明，忽然抬起頭來，他那原本緊繃著的麵容逐漸舒展開來。
微微地清了清嗓子，語氣緩和下來，溫和的說道：
“諸位，其實不是我不願意拿出更多的股份用於融資。
大家不妨仔細想想看，國美電器現金流本身就不差。
20%的股份融資30多億美元，我都有點嫌多。
這筆龐大的資金，就是用到國美電器順利地完成上市前，都不一定消耗的完！
倘若我再額外拿出 10%乃至 20%的股份進行融資，這麽多錢，我該怎麽花呢？
總不能閑置在銀行裏賺取微薄的利息吧？”
張啟明這番話一經出口，在場的那些投行代表們不禁陷入了沉思之中。
他們不得不承認，張啟明所言的確不無道理。
國美電器所在的領域，乃是傳統的零售業，而非充滿科技含量和創新需求的高新技術產業，因此確實無需投入大量的資金用於研發等方麵。
而且由於其作為零售企業的特性，隨著業務的不斷拓展與深入發展，到了後期階段，企業內部的現金流隻會愈發充裕，資金短缺的情況幾乎不可能出現。
如此一來，過多地進行融資，似乎確實沒有太大的必要。
不過，盡管從理性角度分析，張啟明的觀點具有一定的合理性，但對於這些投行而言，這顯然並不符合他們自身的利益訴求。
獲取到更多的國美電器股份，待到公司成功上市之後，他們這些投行才能收獲更豐厚的迴報。
他們這些投行賺錢，可不是依賴所投資公司自身的分紅所得。
分紅那點錢，在他們看來實在太慢了！
將公司成功推上市，利用股市賺取十倍百倍的暴利，才是他們的想要利潤。
正當他們沉思，怎麽向張啟明要更多的股份之際。
菲斯特想到來之前，張啟明在私底下對他交代過的話語。
知道現在正是絕佳的時機，於是，他再次開口說道：
“張先生，國美電器現在不缺錢，不需要融資那麽多。
不知道您個人，是否有意出讓一部分手中持有的股份呢？
如果可以的話，我們菲斯特公司非常樂意按照當前融資的股價，收購其中的一部分股份。”
此言一出，其餘那些投行代表，聞聽此言，一個個頓時眼前一亮，仿佛發現了新大陸一般。
他們迅速交換著眼神，彼此心領神會，覺得這也是一個不錯的建議。
一直在關注這些投行們表情的張啟明，捕捉到了他們微妙的表情變化，暗喜：
“魚兒上鉤啦！”
張啟明表麵上依然搖了搖頭，拒絕道：
“實在不好意思啊！
各位，目前來說，我手頭上也不缺資金。
現在選擇套現離場，按照規定還要上交整整 20%的高額稅收。
再者說，以我對國美電器的運營規劃，我堅信隻要經過我後續的用心經營，國美電器的股份價值必然會節節攀升，隻增不減！
無論怎麽計算，現階段出售股份，對於我而言絕對是一樁虧本買賣！”
菲斯特接過話頭，和張其明唱起了雙簧：“張先生，您先別急著下結論嘛。
要知道，我們手中可不僅僅隻有現金。
除此之外，我們還擁有其他資源。
其中有許多資源，可是即便有錢也未必能夠輕易獲取得到。
但憑借我們華爾街強大的人脈關係網，和運作能力，卻完全可以幫您輕鬆搞定！”
聽到這裏，張啟明的臉上恰到好處地，流露出一絲猶豫不決的神色，仿佛內心正在激烈地掙紮權衡利弊一般。
張啟明的反應，被在場的高盛、花旗等這些投行代表看在眼裏，明顯是有些意動的意思。
這讓他們對菲斯特這個小投資公司的老板，有些刮目相看起來，覺得這小子在投資談判上很靈活。
剛才他們就沒有想到用其他的資源，來置換張啟明手中的股份。
菲斯特一下子打開了他們的思維，讓他們對拿到更多國美電器股份，有了新的籌碼。
隻是他們不知道的事，張啟明融資計劃中，錢隻是一方麵，他更希望通過一些他渴望的資源。
這些資源，他就是有錢，都不一定能得到。
幾乎是在一瞬間，他便做出了反應，迅速行動起來與老板默契地打起了配合。
隻聽菲斯特滿臉堆笑地說道：“張先生，您誤會啦！
我們可不是那個意思喲！
國美電器要是沒您把關，我們可不放心？
之前投資您香江的愛美高公司，也正是因為有您在。
愛美高公司才能在短短兩三個月內，從市值一兩千萬美元的小公司，升值到現在的20多億美元市值，成為湘江市值最高的公司！
投資您的項目是對你的經營能力的絕對信任，沒有您在，我們可不放心投資！”
菲斯特吹捧張啟明的經營能力，其他投行代表們也是紛紛點頭認同。
在他們要投資國美電器前，對張啟明這位創始人的經曆自然也做過調查。
他在香江創造的商業奇跡，他們這些投行也是知道。
投資初創企業，大多數時候都是投資人。
愛美高的成功，加上他工商管理博士學位學曆，還有這次國美電器經營的奇跡。
都在一定程度上證明了張啟明是個商業天才。
讓他們相信，隻要張啟明在，國美電器必然還能再上一層樓。
自然不可能讓他離開國美電器。
“沒錯，張先生，我們可是真心實意地想要為國美電器提供融資支持。
隻不過嘛，您看這股份如果給得太少，到時候分配起來可真讓人頭疼！”
“是啊，張先生，您可得多多體諒一下我們。
假如最終隻能融到 1%甚至更低比例的股份，那這筆投資對於我們來說，實在是缺乏足夠的吸引力和價值啊！”
隨著菲斯特成功地打開了局麵，並拋出了一個個看似合理的說辭作為台階，原本死寂一片的房間裏，又變得熱鬧非凡起來。
不過，與之前不同的是，此刻這些投行代表們說話的語氣，明顯變軟了許多。
不再像剛開始那樣咄咄逼人，而是紛紛換上了一副討好的姿態，好話一句接著一句往外冒。
原本一直裝著沉默不語、表情冷峻的張啟明，忽然抬起頭來，他那原本緊繃著的麵容逐漸舒展開來。
微微地清了清嗓子，語氣緩和下來，溫和的說道：
“諸位，其實不是我不願意拿出更多的股份用於融資。
大家不妨仔細想想看，國美電器現金流本身就不差。
20%的股份融資30多億美元，我都有點嫌多。
這筆龐大的資金，就是用到國美電器順利地完成上市前，都不一定消耗的完！
倘若我再額外拿出 10%乃至 20%的股份進行融資，這麽多錢，我該怎麽花呢？
總不能閑置在銀行裏賺取微薄的利息吧？”
張啟明這番話一經出口，在場的那些投行代表們不禁陷入了沉思之中。
他們不得不承認，張啟明所言的確不無道理。
國美電器所在的領域，乃是傳統的零售業，而非充滿科技含量和創新需求的高新技術產業，因此確實無需投入大量的資金用於研發等方麵。
而且由於其作為零售企業的特性，隨著業務的不斷拓展與深入發展，到了後期階段，企業內部的現金流隻會愈發充裕，資金短缺的情況幾乎不可能出現。
如此一來，過多地進行融資，似乎確實沒有太大的必要。
不過，盡管從理性角度分析，張啟明的觀點具有一定的合理性，但對於這些投行而言，這顯然並不符合他們自身的利益訴求。
獲取到更多的國美電器股份，待到公司成功上市之後，他們這些投行才能收獲更豐厚的迴報。
他們這些投行賺錢，可不是依賴所投資公司自身的分紅所得。
分紅那點錢，在他們看來實在太慢了！
將公司成功推上市，利用股市賺取十倍百倍的暴利，才是他們的想要利潤。
正當他們沉思，怎麽向張啟明要更多的股份之際。
菲斯特想到來之前，張啟明在私底下對他交代過的話語。
知道現在正是絕佳的時機，於是，他再次開口說道：
“張先生，國美電器現在不缺錢，不需要融資那麽多。
不知道您個人，是否有意出讓一部分手中持有的股份呢？
如果可以的話，我們菲斯特公司非常樂意按照當前融資的股價，收購其中的一部分股份。”
此言一出，其餘那些投行代表，聞聽此言，一個個頓時眼前一亮，仿佛發現了新大陸一般。
他們迅速交換著眼神，彼此心領神會，覺得這也是一個不錯的建議。
一直在關注這些投行們表情的張啟明，捕捉到了他們微妙的表情變化，暗喜：
“魚兒上鉤啦！”
張啟明表麵上依然搖了搖頭，拒絕道：
“實在不好意思啊！
各位，目前來說，我手頭上也不缺資金。
現在選擇套現離場，按照規定還要上交整整 20%的高額稅收。
再者說，以我對國美電器的運營規劃，我堅信隻要經過我後續的用心經營，國美電器的股份價值必然會節節攀升，隻增不減！
無論怎麽計算，現階段出售股份，對於我而言絕對是一樁虧本買賣！”
菲斯特接過話頭，和張其明唱起了雙簧：“張先生，您先別急著下結論嘛。
要知道，我們手中可不僅僅隻有現金。
除此之外，我們還擁有其他資源。
其中有許多資源，可是即便有錢也未必能夠輕易獲取得到。
但憑借我們華爾街強大的人脈關係網，和運作能力，卻完全可以幫您輕鬆搞定！”
聽到這裏，張啟明的臉上恰到好處地，流露出一絲猶豫不決的神色，仿佛內心正在激烈地掙紮權衡利弊一般。
張啟明的反應，被在場的高盛、花旗等這些投行代表看在眼裏，明顯是有些意動的意思。
這讓他們對菲斯特這個小投資公司的老板，有些刮目相看起來，覺得這小子在投資談判上很靈活。
剛才他們就沒有想到用其他的資源，來置換張啟明手中的股份。
菲斯特一下子打開了他們的思維，讓他們對拿到更多國美電器股份，有了新的籌碼。
隻是他們不知道的事，張啟明融資計劃中，錢隻是一方麵，他更希望通過一些他渴望的資源。
這些資源，他就是有錢，都不一定能得到。