第148章 眼睛冒綠光的風投
香江1985之科技之王 作者：大千故裏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“各位，這份紐約州地圖上，標注紅點的地方，就是國美電器現在的營業網點。
62處黃點，是我們正準備開的網點！
其中11家直營店在紐約大都市區，這11家店，想必在座各位應該都做過調查吧？”張啟明手拿指揮棒，指著熒幕上的紐約都市區域，麵向眾人問道
高盛、花旗……這些風投紛紛點了點頭，表示知道。
隻是看著紐約州鄉鎮區域地圖上那密密麻麻的紅點，讓他們產生了一種密集恐懼症。
如果這些紅點全部都是國美電器營業網點，那可就太恐怖了！
國美電器從開業到現在，滿打滿算也就一個月，剛開始還隻有一家店，後麵又開了十家店，雖然震驚張啟明的開店速度。
可想到是通過收購現成店改裝營業，也不是不能接受。
可突盤悄無聲息間，冒出1000多家店，他們就接受不了了！
在他們看來，這是根本就不可能辦到的事情。
現在讓他們疑惑的是，張啟明如此鄭重其事的給他們展示地圖講解，意味著很可能是真的有那麽多店。
如果是真的，那張啟明就是創造了商業奇跡。
邁爾斯通過香江分行，知道張啟明是花旗銀行的大客戶，對張啟明在香江創造的商業奇跡，也有所了解。
此時，已經有些相信張啟明所說，可能是真的。
隻是究竟是如何辦到的呢？
邁爾斯看向張啟明，問出了自己心中疑惑：“張先生，我相信你說的是真的，因為這麽多店，我們很容易就能調查出來。
以你的智慧，不至於犯這種低級錯誤！
隻是我非常好奇，你究竟是如何辦到的？
我想國美電器要融資，你應該有義務和我們講講國美電器的運營模式，說服我們投資人相信投資國美電器能賺錢，不是嗎？”
“不錯，邁爾斯先生，說的對！”
其餘風投代表，也紛紛點頭認同。
“當然沒問題，這正是我們接下來要說的話！”
張啟明說著將手中指揮棒丟在桌上，自信的向眾人講解起，他為國美電器設計的商業運作模式。
“我們國美電器是電器、消費電子專賣店，和日常消耗品相比，這類產品采購成本比較高。
這意味著開店的成本和風險也會增加更多。
廣大的鄉鎮區域，人口稀少，基本沒有商家願意去入住，因為在他們看來，這些地方風險更大！
所以現在的電器專賣店，基本都集中在都市區。
他們這些做法，在我看來這是不對的。
無形中會讓鄉鎮民眾，失去科技帶來的便利服務。”
張啟明說到開電器店成本風險高，在場的風投機構代表們，還是比較認可。
至於其他電器零售商，為什麽不在鄉村鎮開店，在他們看來很正常。
米國地廣人稀，鄉鎮的人口通常比較少，電器店又不是零食店，成本高不說，買一台可能用很久，銷量本身就不大，不開才正常。
資本逐利，虧本的買賣，在這資本的世界，不可能有人去做。
別看米國在這80年代，就已經是全球最發達的國家，可米國不少人煙稀少的鄉村，一樣連電都沒通。
就因為電力公司是私人公司，讓他們往人煙稀少的地方通電，絕對是虧本買賣，他們可不會去做！
不像大陸，電力公司是國家的，哪怕是山區裏麵幾戶人家，虧本也會給你通電。
資本主義世界，一切以利益為先！
張啟明沒有去猜這些風投代表內心想法，而是大義凜然的說道：
“為了能夠方便民眾，同時也為了降低國美電器的開店成本。
更是為了給國美電器工作的員工們，一次改變命運的機會。
國美電器運營模式，經過多次修改後，應運而生。
在運營上采用倉儲＋直營＋獨家授權模式經營。”
卡洛斯聽到張啟明的講訴後，自認為已經明白這麽多店是怎麽來的，於是猜測道：
“張先生的意思是，鄉鎮上那1000多家店，是通過授權開的嗎？
隻是你從哪裏找來這麽多願意去鄉鎮開店的商家呢？”
其他的風投們也是一臉好奇的看向張啟明。
搞授權他們都懂，米國很多連鎖店采用這種模式。
隻是一次性在這麽短時間內找到上千人同意開店，這在米國曆史上還是頭一次。
張啟明嘴角上揚，說道：“去鄉鎮上開店的這些人，本身就是我們國美電器的員工。
作為國美電器的老板，我認為應該給員工創業的機會。
能夠成為我們國美電器的合夥人，也必須了解國美電器的運作模式。
同時他本身必須具備送貨上門安裝的能力。
事實證明，我們的模式，在經營的非常成功。
短短的一個月內，不僅占領了紐約州，還取得了6.3億美元的營收。
純利潤更是達到了15%，盈利9450萬美元。”
他們沒想到，張啟明居然想到用自家員工去開店，紛紛驚訝不已！
張啟明目光掃視全場，語氣煽動的說道：
“各位都是華爾街精英，沒有人比你們更懂賺錢。
國美電器如今僅僅占據一個州，就能帶來這麽多的利潤。
各位可以想一想，如果我們將紐約州的成功模式，複製的全米國五十州，複製到全世界！
又將是一番什麽樣的場景？
我們將賺錢，賺大錢！”
張啟明激情澎湃的話，點燃了這些風投們的激情，一個個眼神炙熱的看向張啟明，眼神裏全冒著綠光。
那是美刀的顏色！
這些風投可都不是傻子，紐約州是全米國最富裕的州，現在國美電器已經占據這裏，擁有了基本盤。
相當於已經成功了一半，接下來加上他們這些金融資本的支持，必然會以更快的速度發展。
這意味著當年的金錢滾滾而來。
卡洛斯迫不及待的問道：“張先生，國美電器想要怎麽融資，打算融資多少？
估值合適，我們高盛可以全包了！”
“全投，高盛胃口這麽大，不怕被噎死！”邁爾斯聽卡洛斯的話，語氣非常不滿的懟了迴去。
隨即看向張啟明，豪氣道：
“張先生，我們花旗銀行，在香江就合作的很愉快，這次融資就由我們花旗銀行來領投，需要多少錢，你直接開口？”
“我們摩根更適合領投，我們擁有全米國最豐富的經驗，可以在最短時間內將公司運作上市。”迪莉婭·摩根說完，還不忘向張啟明，眼送秋波。
張啟明可不認為迪莉婭·摩根是對他有意思。
剛才進來時，聽到這個名字，張啟明就將這女人定位成暫時不可招惹對象。
62處黃點，是我們正準備開的網點！
其中11家直營店在紐約大都市區，這11家店，想必在座各位應該都做過調查吧？”張啟明手拿指揮棒，指著熒幕上的紐約都市區域，麵向眾人問道
高盛、花旗……這些風投紛紛點了點頭，表示知道。
隻是看著紐約州鄉鎮區域地圖上那密密麻麻的紅點，讓他們產生了一種密集恐懼症。
如果這些紅點全部都是國美電器營業網點，那可就太恐怖了！
國美電器從開業到現在，滿打滿算也就一個月，剛開始還隻有一家店，後麵又開了十家店，雖然震驚張啟明的開店速度。
可想到是通過收購現成店改裝營業，也不是不能接受。
可突盤悄無聲息間，冒出1000多家店，他們就接受不了了！
在他們看來，這是根本就不可能辦到的事情。
現在讓他們疑惑的是，張啟明如此鄭重其事的給他們展示地圖講解，意味著很可能是真的有那麽多店。
如果是真的，那張啟明就是創造了商業奇跡。
邁爾斯通過香江分行，知道張啟明是花旗銀行的大客戶，對張啟明在香江創造的商業奇跡，也有所了解。
此時，已經有些相信張啟明所說，可能是真的。
隻是究竟是如何辦到的呢？
邁爾斯看向張啟明，問出了自己心中疑惑：“張先生，我相信你說的是真的，因為這麽多店，我們很容易就能調查出來。
以你的智慧，不至於犯這種低級錯誤！
隻是我非常好奇，你究竟是如何辦到的？
我想國美電器要融資，你應該有義務和我們講講國美電器的運營模式，說服我們投資人相信投資國美電器能賺錢，不是嗎？”
“不錯，邁爾斯先生，說的對！”
其餘風投代表，也紛紛點頭認同。
“當然沒問題，這正是我們接下來要說的話！”
張啟明說著將手中指揮棒丟在桌上，自信的向眾人講解起，他為國美電器設計的商業運作模式。
“我們國美電器是電器、消費電子專賣店，和日常消耗品相比，這類產品采購成本比較高。
這意味著開店的成本和風險也會增加更多。
廣大的鄉鎮區域，人口稀少，基本沒有商家願意去入住，因為在他們看來，這些地方風險更大！
所以現在的電器專賣店，基本都集中在都市區。
他們這些做法，在我看來這是不對的。
無形中會讓鄉鎮民眾，失去科技帶來的便利服務。”
張啟明說到開電器店成本風險高，在場的風投機構代表們，還是比較認可。
至於其他電器零售商，為什麽不在鄉村鎮開店，在他們看來很正常。
米國地廣人稀，鄉鎮的人口通常比較少，電器店又不是零食店，成本高不說，買一台可能用很久，銷量本身就不大，不開才正常。
資本逐利，虧本的買賣，在這資本的世界，不可能有人去做。
別看米國在這80年代，就已經是全球最發達的國家，可米國不少人煙稀少的鄉村，一樣連電都沒通。
就因為電力公司是私人公司，讓他們往人煙稀少的地方通電，絕對是虧本買賣，他們可不會去做！
不像大陸，電力公司是國家的，哪怕是山區裏麵幾戶人家，虧本也會給你通電。
資本主義世界，一切以利益為先！
張啟明沒有去猜這些風投代表內心想法，而是大義凜然的說道：
“為了能夠方便民眾，同時也為了降低國美電器的開店成本。
更是為了給國美電器工作的員工們，一次改變命運的機會。
國美電器運營模式，經過多次修改後，應運而生。
在運營上采用倉儲＋直營＋獨家授權模式經營。”
卡洛斯聽到張啟明的講訴後，自認為已經明白這麽多店是怎麽來的，於是猜測道：
“張先生的意思是，鄉鎮上那1000多家店，是通過授權開的嗎？
隻是你從哪裏找來這麽多願意去鄉鎮開店的商家呢？”
其他的風投們也是一臉好奇的看向張啟明。
搞授權他們都懂，米國很多連鎖店采用這種模式。
隻是一次性在這麽短時間內找到上千人同意開店，這在米國曆史上還是頭一次。
張啟明嘴角上揚，說道：“去鄉鎮上開店的這些人，本身就是我們國美電器的員工。
作為國美電器的老板，我認為應該給員工創業的機會。
能夠成為我們國美電器的合夥人，也必須了解國美電器的運作模式。
同時他本身必須具備送貨上門安裝的能力。
事實證明，我們的模式，在經營的非常成功。
短短的一個月內，不僅占領了紐約州，還取得了6.3億美元的營收。
純利潤更是達到了15%，盈利9450萬美元。”
他們沒想到，張啟明居然想到用自家員工去開店，紛紛驚訝不已！
張啟明目光掃視全場，語氣煽動的說道：
“各位都是華爾街精英，沒有人比你們更懂賺錢。
國美電器如今僅僅占據一個州，就能帶來這麽多的利潤。
各位可以想一想，如果我們將紐約州的成功模式，複製的全米國五十州，複製到全世界！
又將是一番什麽樣的場景？
我們將賺錢，賺大錢！”
張啟明激情澎湃的話，點燃了這些風投們的激情，一個個眼神炙熱的看向張啟明，眼神裏全冒著綠光。
那是美刀的顏色！
這些風投可都不是傻子，紐約州是全米國最富裕的州，現在國美電器已經占據這裏，擁有了基本盤。
相當於已經成功了一半，接下來加上他們這些金融資本的支持，必然會以更快的速度發展。
這意味著當年的金錢滾滾而來。
卡洛斯迫不及待的問道：“張先生，國美電器想要怎麽融資，打算融資多少？
估值合適，我們高盛可以全包了！”
“全投，高盛胃口這麽大，不怕被噎死！”邁爾斯聽卡洛斯的話，語氣非常不滿的懟了迴去。
隨即看向張啟明，豪氣道：
“張先生，我們花旗銀行，在香江就合作的很愉快，這次融資就由我們花旗銀行來領投，需要多少錢，你直接開口？”
“我們摩根更適合領投，我們擁有全米國最豐富的經驗，可以在最短時間內將公司運作上市。”迪莉婭·摩根說完，還不忘向張啟明，眼送秋波。
張啟明可不認為迪莉婭·摩根是對他有意思。
剛才進來時，聽到這個名字，張啟明就將這女人定位成暫時不可招惹對象。