第119章 方舟軟件
香江1985之科技之王 作者：大千故裏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張啟明記憶中，這家公司自創業之始，直至成功實現盈利，僅僅隻用了兩年時間。
也就是說，明年他們將推出旗下首款，趨於成熟完善的路由器產品。
自此之後，這家公司將邁入一個突飛猛進、跨越式大發展的嶄新時代。
路由器的橫空出世，意味著互聯網時代的盛大降臨！
互聯網泡沫破滅前期階段，思科公司的市值會一路狂飆突進，最高時會達到 5000 多億美元的市值。
張啟明選擇對思科公司予投資，除了其豐厚的迴報以外。
更為重要的一點在於，他還想獲得思科公司的路由器，和其他產品的代工業務。
思科公司在創業初期這會兒，由於自身資金有限，一開始隻有研發實驗室，根本沒有生產工廠。
生產能力受到極大限製，可偏偏市場對於其產品的需求量巨大，迫不得已之下踏上了“並購之王”之路。
張啟明在前世的時候偶然間，看到過一則有關思科公司的詳細報道。
思科公司為了滿足市場需求，在二十多年的時間裏，完成了多達一百五十餘次的並購行動。
平均算下來，每年至少會並購七家公司。
正因如此，思科公司當之無愧地被譽為“並購之王”。
如此頻繁、且大規模的並購，並非毫無代價可言。
隨著一次次的收購與合並，思科公司原本集中的股權逐漸被分散、稀釋。
張啟明明知道未來思科公司的市值，自然不希望讓這種情況發生在自己身上。
股份再怎麽稀釋，他希望在互聯網泡沫尚未破裂之前，無論如何都手中起碼能保留5%至 10%的股份。
如今的啟明科技，正在積極開展相關領域的研發工作。
張啟明的記憶，從沉睡中蘇醒過來時太晚了，許多至關重要的專利，早已被思科公司搶先一步注冊成功，這無疑給張啟明的研發進程設置了重重障礙。
為了避開這些已有的專利限製，啟明科技研發的路由器，隻能多走一些彎路。
張啟明很快就想到了一條權宜之計。
就是通過承接思科公司路由器的代工業務，讓自己的團隊在實踐中積累經驗。
提升技術水平，為未來自家產品的推出提前做好生產工藝儲備。
除此之外，張啟明心中還有更深層次的盤算。
他希望借助這種代工合作的機會，潛移默化地引導思科公司，形成一種依賴外部代工生產的模式。
一旦思科公司習慣於將產品研發與生產環節分離。
那麽日後即便雙方關係惡化，思科公司決定終止與他的代工合作，甚至徹底翻了臉，張啟明也不會感到懼怕。
因為那時，他自主研發的產品想必已經足夠成熟強大，足以在市場上獨樹一幟，與思科公司展開正麵競爭。
沒有生產技術的思科，短時間內肯定會被產能拖慢腳步，給啟明路由器崛起機會。
…………
張啟明微微眯起眼睛，再次開口問道：“那麽另外那一家公司，是否就是我之前所要求成立的方舟軟件公司呢？”
站在一旁的菲斯特連忙點頭應道：“沒錯，boss！
正是方舟軟件公司。
這可是我們通過收購多家軟件公司，將其合並之後，昨天成了新公司。”他一邊說著，一邊遞上了一份詳細的報告。
菲斯特繼續匯報著：“目前，方舟軟件公司可是矽穀創業新興公司之一。
目前已經匯聚了 153 位優秀的軟件人才，他們都是行業內的精英翹楚。
完全按照您當初提出的要求，公司現階段主要致力於研發電腦辦公輔助類軟件。
截至目前，我們正在全力開發的軟件共有三款。”
說到這裏，菲斯特稍稍停頓了一下，然後條理清晰地介紹起來：
“首先是一款功能強大的項目管理軟件，它能夠幫助用戶實現高效的任務管理、促進團隊之間的緊密協作，並實時準確地跟蹤項目進度。
其次還有一款，專門用於製作和精彩展示各種信息的演示文稿軟件。
最後則是一款便捷易用的電子郵件客戶端，方便用戶輕鬆自如地收發郵件，以及有效管理日常通訊事務。”
緊接著，菲斯特話鋒一轉：“此外，在已推向市場並開始銷售的軟件方麵，我們也取得了不錯的成績。
其中包括兩款備受歡迎的產品，第一款是方便用戶創建和編輯各類文檔的文字處理軟件。
另一款則是能夠滿足用戶，對大量複雜數據進行精準處理，和深入分析需求的電子表格軟件。”
當提及到當前正在火熱銷售的軟件時，隻見菲斯特的麵龐瞬間被興奮所占據。
他那原本平靜的麵容此刻仿佛被點燃一般，激動道：
“按照您指示的定價策略，我們將兩款軟件搭配起來進行聯合銷售，特意舉辦了一場為期一個月的盛大優惠活動！
我們把兩款軟件的價格精準定位在了 149 美元每份。
也不知道怎麽迴事，就因為 1 美元的差價，讓許多用戶毫不猶豫的選擇了我們的產品。
截至目前為止，盡管距離正式上市還未滿一個月的時間，但我們已經成功售出了接近10 萬份之多！
為公司帶來了 1490 萬美元營收！”
張啟明聽到菲斯特不理解用戶，為什麽會因為一美元的差距，而選擇他們這家新公司的產品。
會心一笑，並沒有解釋。
就像我們不理解，超市裏麵為什麽好多產品定價不喜歡整數，非得弄個小數點一樣。
其實這裏麵牽涉到消費者心理學。
哪怕是便宜一分錢，在相同質量的情況下，大多數人依然會選擇少的那一個。
現在這個時代，軟件公司中除了ibm算是受用戶信任的大品牌以外，也就蘋果還算有些知名度。
大部分的軟件公司，現在都是處於同一階段，根本沒有品牌知名度。
張啟明這個定價策略，自然會受到市場的歡迎。
菲斯特不理解為什麽這麽定價，但並不妨礙他對張啟明的崇拜，盡管張啟明年齡比他小十幾歲。
也就是說，明年他們將推出旗下首款，趨於成熟完善的路由器產品。
自此之後，這家公司將邁入一個突飛猛進、跨越式大發展的嶄新時代。
路由器的橫空出世，意味著互聯網時代的盛大降臨！
互聯網泡沫破滅前期階段，思科公司的市值會一路狂飆突進，最高時會達到 5000 多億美元的市值。
張啟明選擇對思科公司予投資，除了其豐厚的迴報以外。
更為重要的一點在於，他還想獲得思科公司的路由器，和其他產品的代工業務。
思科公司在創業初期這會兒，由於自身資金有限，一開始隻有研發實驗室，根本沒有生產工廠。
生產能力受到極大限製，可偏偏市場對於其產品的需求量巨大，迫不得已之下踏上了“並購之王”之路。
張啟明在前世的時候偶然間，看到過一則有關思科公司的詳細報道。
思科公司為了滿足市場需求，在二十多年的時間裏，完成了多達一百五十餘次的並購行動。
平均算下來，每年至少會並購七家公司。
正因如此，思科公司當之無愧地被譽為“並購之王”。
如此頻繁、且大規模的並購，並非毫無代價可言。
隨著一次次的收購與合並，思科公司原本集中的股權逐漸被分散、稀釋。
張啟明明知道未來思科公司的市值，自然不希望讓這種情況發生在自己身上。
股份再怎麽稀釋，他希望在互聯網泡沫尚未破裂之前，無論如何都手中起碼能保留5%至 10%的股份。
如今的啟明科技，正在積極開展相關領域的研發工作。
張啟明的記憶，從沉睡中蘇醒過來時太晚了，許多至關重要的專利，早已被思科公司搶先一步注冊成功，這無疑給張啟明的研發進程設置了重重障礙。
為了避開這些已有的專利限製，啟明科技研發的路由器，隻能多走一些彎路。
張啟明很快就想到了一條權宜之計。
就是通過承接思科公司路由器的代工業務，讓自己的團隊在實踐中積累經驗。
提升技術水平，為未來自家產品的推出提前做好生產工藝儲備。
除此之外，張啟明心中還有更深層次的盤算。
他希望借助這種代工合作的機會，潛移默化地引導思科公司，形成一種依賴外部代工生產的模式。
一旦思科公司習慣於將產品研發與生產環節分離。
那麽日後即便雙方關係惡化，思科公司決定終止與他的代工合作，甚至徹底翻了臉，張啟明也不會感到懼怕。
因為那時，他自主研發的產品想必已經足夠成熟強大，足以在市場上獨樹一幟，與思科公司展開正麵競爭。
沒有生產技術的思科，短時間內肯定會被產能拖慢腳步，給啟明路由器崛起機會。
…………
張啟明微微眯起眼睛，再次開口問道：“那麽另外那一家公司，是否就是我之前所要求成立的方舟軟件公司呢？”
站在一旁的菲斯特連忙點頭應道：“沒錯，boss！
正是方舟軟件公司。
這可是我們通過收購多家軟件公司，將其合並之後，昨天成了新公司。”他一邊說著，一邊遞上了一份詳細的報告。
菲斯特繼續匯報著：“目前，方舟軟件公司可是矽穀創業新興公司之一。
目前已經匯聚了 153 位優秀的軟件人才，他們都是行業內的精英翹楚。
完全按照您當初提出的要求，公司現階段主要致力於研發電腦辦公輔助類軟件。
截至目前，我們正在全力開發的軟件共有三款。”
說到這裏，菲斯特稍稍停頓了一下，然後條理清晰地介紹起來：
“首先是一款功能強大的項目管理軟件，它能夠幫助用戶實現高效的任務管理、促進團隊之間的緊密協作，並實時準確地跟蹤項目進度。
其次還有一款，專門用於製作和精彩展示各種信息的演示文稿軟件。
最後則是一款便捷易用的電子郵件客戶端，方便用戶輕鬆自如地收發郵件，以及有效管理日常通訊事務。”
緊接著，菲斯特話鋒一轉：“此外，在已推向市場並開始銷售的軟件方麵，我們也取得了不錯的成績。
其中包括兩款備受歡迎的產品，第一款是方便用戶創建和編輯各類文檔的文字處理軟件。
另一款則是能夠滿足用戶，對大量複雜數據進行精準處理，和深入分析需求的電子表格軟件。”
當提及到當前正在火熱銷售的軟件時，隻見菲斯特的麵龐瞬間被興奮所占據。
他那原本平靜的麵容此刻仿佛被點燃一般，激動道：
“按照您指示的定價策略，我們將兩款軟件搭配起來進行聯合銷售，特意舉辦了一場為期一個月的盛大優惠活動！
我們把兩款軟件的價格精準定位在了 149 美元每份。
也不知道怎麽迴事，就因為 1 美元的差價，讓許多用戶毫不猶豫的選擇了我們的產品。
截至目前為止，盡管距離正式上市還未滿一個月的時間，但我們已經成功售出了接近10 萬份之多！
為公司帶來了 1490 萬美元營收！”
張啟明聽到菲斯特不理解用戶，為什麽會因為一美元的差距，而選擇他們這家新公司的產品。
會心一笑，並沒有解釋。
就像我們不理解，超市裏麵為什麽好多產品定價不喜歡整數，非得弄個小數點一樣。
其實這裏麵牽涉到消費者心理學。
哪怕是便宜一分錢，在相同質量的情況下，大多數人依然會選擇少的那一個。
現在這個時代，軟件公司中除了ibm算是受用戶信任的大品牌以外，也就蘋果還算有些知名度。
大部分的軟件公司，現在都是處於同一階段，根本沒有品牌知名度。
張啟明這個定價策略，自然會受到市場的歡迎。
菲斯特不理解為什麽這麽定價，但並不妨礙他對張啟明的崇拜，盡管張啟明年齡比他小十幾歲。