第76章 收購藥廠、藥店
香江1985之科技之王 作者：大千故裏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
剛一走進辦公室，張宇良還沒來得及招唿張啟明坐下，張啟明就迫不及待地開口了：“張叔，您就直接開個價吧，這藥廠您打算要多少才肯賣？”
張宇良先是微微一怔，隨即沉思了一會兒，才緩緩說道：“啟明，要是你真心想收購這家藥廠。
藥廠現有的規模和資產狀況，綜合評估下來，價值大概在一個億左右。
隻要價格合適，我倒是願意把它轉給你。”
張啟明卻連連搖頭，表示不能接受這個報價。
他指著窗外那些老舊的設備，很不客氣地說道：“張叔，藥廠設備，也太破舊了。
就這硬件條件，恕我直言，就算加上你們廠的養生堂藥方等所有資產，我最多也就出 5000 萬港幣。
您要是能接受這個價格，那這筆交易我們馬上就可以談。
要是不行的話，那我恐怕就得去找其他更合適的藥廠合作。”
說完這番話，張啟明靜靜地看著張宇良，等待著對方的迴應。
“這……”張宇良的臉上浮現出一抹猶豫不決的神色。
過了好一會兒，才用力地點了點頭，應道：“啟明，不得不說你可真是太會砍價！
行，以後這座藥廠就歸你所有！”
聽到這話，張啟明的嘴角揚起一絲笑容。
心想：他哪裏會砍價，他隻是不想在收購上浪費時間而已。
“多謝張叔您的成全，明天我就帶律師過來簽合同！”
“沒問題！”
張宇良爽快地迴應道，隨即又開口詢問道：“啟明，你現在既然選擇收購了藥廠。
不知道對於我旗下那家連鎖藥店，你有沒有興趣？”
張啟明一聽，眼中閃過一絲好奇的光芒，追問道：“張叔您那百姓藥房也要賣嗎？”
張宇良笑著點了點頭，解釋道：“沒錯，百姓藥房在我們香江，是一家老字號連鎖店。
還代理了來自全球不少知名醫藥公司的各類藥品。
目前在香江和濠江兩地總共擁有 68 家分店。
你也知道，我打算帶著全家人去國外去。
所以這家連鎖藥店，自然也是要一並處理掉。
如果你正好有需求的話，我倒是願意將它轉手賣給你。”
張啟明聽後，詢問道：“張叔，你這百姓藥房的那些個門店，是租的，還是直買的？”
張宇良說道：“那還用問，這些可都是有著好幾十年曆史的老店，當然全部都是花錢買下來的，屬於連鎖藥店的資產。”
張啟明這麽說，有些心動了，開口直接給出了一個價格。
“張叔，這百姓藥房應該挺合我的心意。
這樣吧，隻要 1000 萬港幣以內，我會認真考慮把它給收購過來。”
當張宇良聽到這個報價時，嘴角忍不住抽搐了幾下，
以他商海數十載的經曆，聽到這個報價都差點憋出內傷。
這小子是真敢報價啊！
暗自吸了一口氣，張宇良緩緩開口說道：“啟明，不是叔叔我說你，1000 萬港就想讓我賤賣祖產，我絕不會同意。
藥品可是一種剛性需求品，無論男女老少，誰能離得開它，這是絕對的優質資產。”
張啟明緩緩地搖了搖頭，這家連鎖藥店是優質資產不假，但利潤未必有想象中那麽高。
身為來自後世的人，對於香江與大陸之間在醫藥政策方麵存在的差異，多少還是清楚一些。
在香江地區，醫生們擁有相對較高的收入水平，根本無需依賴大陸“以藥養醫”這種模式來維持生計。
藥品的價格受到醫生個人因素的影響微乎其微。
除此之外，還有另一個重要的原因，那便是香江所施行的藥品免稅政策。
香江的藥店經營模式與米國頗為相似。
每一家藥店都必須配備經過嚴格認證的正規藥師，他們會依據患者具體的病情狀況來精準地調配藥物。
根本不敢一下子配太多的藥品給患者，這無形中減少了藥品的銷售量。
這些在藥店工作的正規配藥師，在香江的打工階層當中算得上是中等偏上的收入群體。
按照相關規定，任何一家藥店，至少需要聘請兩名這樣的配藥師方可正常運營。
提高了開設藥店所需的成本支出。
藥品本身價格較為低廉，再加上聘請配藥師，又需要支付高額的薪資待遇。
這使得香江的藥店中間商，遠遠不如後世大陸利潤高。
在整個醫藥行業領域裏，真正能夠賺取驚人暴利的並非這些中間商，而是那些具備強大研發實力的醫藥巨頭企業。
醫藥行業進入門檻很高，在研發環節通常需要投入大量的資金。
這相應的會減少很多競爭對手。
但隻要成功推出一款備受市場青睞的產品，那這款產品便有可能持續暢銷數十年之久，從而為企業帶來源源不斷的豐厚收益。
香江多數華人家族，不太喜歡高投入研發的行業。
這便是張宇良成張家家主後，要轉型做房地產生意的緣由。
反倒是自家祖傳的連鎖藥店，這些年一直沒啥發展，隻是吃老本。
張啟明看向張宇良，扳著手指頭，為他算起賬來：
“張叔，藥店收入穩定倒是不假，可這 68 家藥店，我估摸每年毛利潤頂多 3000 萬左右！
還養了這麽多配藥師，再加上其他成本，淨利潤能剩多少？”
張宇良見張啟明這小子太精明，不好忽悠，便說道：
“啟明，我這些藥店，可都有店鋪呢，這周邊的店鋪可不便宜。
這樣吧！我也不占你便宜，就 5000 萬港幣，如何？”
張啟明道：“張叔，你忽悠我呢？你那些老店鋪多破舊啦！2000 萬港幣差不多！”
“太低了，4000 萬！”
“2200 萬！”
“3800 萬！”
“………”
張啟明咬咬牙道：“張叔，2500 萬港幣，這是我最後出價，我賺錢也不容易，您都身家數十億港幣了，就讓讓我唄！”
張宇良聽後，氣得牙癢癢。“
你小子，香江誰不知道你張啟明最會賺錢。
一口價 3000 萬港幣，愛要不要！”
“那這都是他們瞎說的。
張叔，3000 萬就 3000 萬，我聽你的。”張啟明露出一副肉疼的模樣說道。
價格談妥，張宇良也不拖遝，道：“明天上午十點，你帶律師來藥廠簽約。”
“好的，張叔，明天十點一定準時到。”
…………
次日上午，張啟明就帶著鄭嘉豪大律師，又一次來到了養生堂。
而急於處理香江資產的張宇良，也早早地帶著律師在此等候多時了。
雙方一碰麵，根本沒心思寒暄，直接就讓律師開始討論合同的細節。
經過一個上午的“唇槍舌戰”，雙方總算成功簽訂了收購合同。
“啟明啊，恭喜你啦，以後我這藥廠和藥房可就都靠你啦！”張宇良緊緊握著張啟明的手，開心地說道。
“這得感謝張叔的成全！”張啟明臉上笑開了花。
張宇良先是微微一怔，隨即沉思了一會兒，才緩緩說道：“啟明，要是你真心想收購這家藥廠。
藥廠現有的規模和資產狀況，綜合評估下來，價值大概在一個億左右。
隻要價格合適，我倒是願意把它轉給你。”
張啟明卻連連搖頭，表示不能接受這個報價。
他指著窗外那些老舊的設備，很不客氣地說道：“張叔，藥廠設備，也太破舊了。
就這硬件條件，恕我直言，就算加上你們廠的養生堂藥方等所有資產，我最多也就出 5000 萬港幣。
您要是能接受這個價格，那這筆交易我們馬上就可以談。
要是不行的話，那我恐怕就得去找其他更合適的藥廠合作。”
說完這番話，張啟明靜靜地看著張宇良，等待著對方的迴應。
“這……”張宇良的臉上浮現出一抹猶豫不決的神色。
過了好一會兒，才用力地點了點頭，應道：“啟明，不得不說你可真是太會砍價！
行，以後這座藥廠就歸你所有！”
聽到這話，張啟明的嘴角揚起一絲笑容。
心想：他哪裏會砍價，他隻是不想在收購上浪費時間而已。
“多謝張叔您的成全，明天我就帶律師過來簽合同！”
“沒問題！”
張宇良爽快地迴應道，隨即又開口詢問道：“啟明，你現在既然選擇收購了藥廠。
不知道對於我旗下那家連鎖藥店，你有沒有興趣？”
張啟明一聽，眼中閃過一絲好奇的光芒，追問道：“張叔您那百姓藥房也要賣嗎？”
張宇良笑著點了點頭，解釋道：“沒錯，百姓藥房在我們香江，是一家老字號連鎖店。
還代理了來自全球不少知名醫藥公司的各類藥品。
目前在香江和濠江兩地總共擁有 68 家分店。
你也知道，我打算帶著全家人去國外去。
所以這家連鎖藥店，自然也是要一並處理掉。
如果你正好有需求的話，我倒是願意將它轉手賣給你。”
張啟明聽後，詢問道：“張叔，你這百姓藥房的那些個門店，是租的，還是直買的？”
張宇良說道：“那還用問，這些可都是有著好幾十年曆史的老店，當然全部都是花錢買下來的，屬於連鎖藥店的資產。”
張啟明這麽說，有些心動了，開口直接給出了一個價格。
“張叔，這百姓藥房應該挺合我的心意。
這樣吧，隻要 1000 萬港幣以內，我會認真考慮把它給收購過來。”
當張宇良聽到這個報價時，嘴角忍不住抽搐了幾下，
以他商海數十載的經曆，聽到這個報價都差點憋出內傷。
這小子是真敢報價啊！
暗自吸了一口氣，張宇良緩緩開口說道：“啟明，不是叔叔我說你，1000 萬港就想讓我賤賣祖產，我絕不會同意。
藥品可是一種剛性需求品，無論男女老少，誰能離得開它，這是絕對的優質資產。”
張啟明緩緩地搖了搖頭，這家連鎖藥店是優質資產不假，但利潤未必有想象中那麽高。
身為來自後世的人，對於香江與大陸之間在醫藥政策方麵存在的差異，多少還是清楚一些。
在香江地區，醫生們擁有相對較高的收入水平，根本無需依賴大陸“以藥養醫”這種模式來維持生計。
藥品的價格受到醫生個人因素的影響微乎其微。
除此之外，還有另一個重要的原因，那便是香江所施行的藥品免稅政策。
香江的藥店經營模式與米國頗為相似。
每一家藥店都必須配備經過嚴格認證的正規藥師，他們會依據患者具體的病情狀況來精準地調配藥物。
根本不敢一下子配太多的藥品給患者，這無形中減少了藥品的銷售量。
這些在藥店工作的正規配藥師，在香江的打工階層當中算得上是中等偏上的收入群體。
按照相關規定，任何一家藥店，至少需要聘請兩名這樣的配藥師方可正常運營。
提高了開設藥店所需的成本支出。
藥品本身價格較為低廉，再加上聘請配藥師，又需要支付高額的薪資待遇。
這使得香江的藥店中間商，遠遠不如後世大陸利潤高。
在整個醫藥行業領域裏，真正能夠賺取驚人暴利的並非這些中間商，而是那些具備強大研發實力的醫藥巨頭企業。
醫藥行業進入門檻很高，在研發環節通常需要投入大量的資金。
這相應的會減少很多競爭對手。
但隻要成功推出一款備受市場青睞的產品，那這款產品便有可能持續暢銷數十年之久，從而為企業帶來源源不斷的豐厚收益。
香江多數華人家族，不太喜歡高投入研發的行業。
這便是張宇良成張家家主後，要轉型做房地產生意的緣由。
反倒是自家祖傳的連鎖藥店，這些年一直沒啥發展，隻是吃老本。
張啟明看向張宇良，扳著手指頭，為他算起賬來：
“張叔，藥店收入穩定倒是不假，可這 68 家藥店，我估摸每年毛利潤頂多 3000 萬左右！
還養了這麽多配藥師，再加上其他成本，淨利潤能剩多少？”
張宇良見張啟明這小子太精明，不好忽悠，便說道：
“啟明，我這些藥店，可都有店鋪呢，這周邊的店鋪可不便宜。
這樣吧！我也不占你便宜，就 5000 萬港幣，如何？”
張啟明道：“張叔，你忽悠我呢？你那些老店鋪多破舊啦！2000 萬港幣差不多！”
“太低了，4000 萬！”
“2200 萬！”
“3800 萬！”
“………”
張啟明咬咬牙道：“張叔，2500 萬港幣，這是我最後出價，我賺錢也不容易，您都身家數十億港幣了，就讓讓我唄！”
張宇良聽後，氣得牙癢癢。“
你小子，香江誰不知道你張啟明最會賺錢。
一口價 3000 萬港幣，愛要不要！”
“那這都是他們瞎說的。
張叔，3000 萬就 3000 萬，我聽你的。”張啟明露出一副肉疼的模樣說道。
價格談妥，張宇良也不拖遝，道：“明天上午十點，你帶律師來藥廠簽約。”
“好的，張叔，明天十點一定準時到。”
…………
次日上午，張啟明就帶著鄭嘉豪大律師，又一次來到了養生堂。
而急於處理香江資產的張宇良，也早早地帶著律師在此等候多時了。
雙方一碰麵，根本沒心思寒暄，直接就讓律師開始討論合同的細節。
經過一個上午的“唇槍舌戰”，雙方總算成功簽訂了收購合同。
“啟明啊，恭喜你啦，以後我這藥廠和藥房可就都靠你啦！”張宇良緊緊握著張啟明的手，開心地說道。
“這得感謝張叔的成全！”張啟明臉上笑開了花。