第30章 ibm效應
香江1985之科技之王 作者：大千故裏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“董事長，早上好！”
“董事長，……”
“嗯，早上好！”張啟明微笑著點頭迴應道。
從米國迴來後，在家和鍾初紅玩耍了兩天的張啟明，今天才到公司來上班。
今天不知道怎麽迴事，從他進入愛美高大門起，所有見到他的員工，都一個勁兒的主動點頭問好。
和之前見到他，就像老鼠見到貓一樣躲著完全不同。
這一路上他都不知道點頭迴應了多少次，張啟明扭了扭有些發酸的脖子，快步走進了會議室。
“砰……”
隨著一聲開門聲，正在門口等候的陶文章推開會議室大門，迎接張啟明進入會議室。
“董事長，早上好！”會議室裏的眾人紛紛站起身來，向張啟明問好。
他們看向張啟明的眼神中，充滿了狂熱與崇拜。
因為張啟明成功地做到了前兩任董事長都無法完成的偉大壯舉。
張啟明拿到 ibm 巨額訂單的消息並沒有被刻意封鎖，於是，這個消息在公司內部迅速傳播開來。
經過這兩天的不斷發酵，就連底層員工也對這件事有所耳聞，更何況是公司的高層們呢？
張啟明的目光緩緩掃過全場，相比於第一次會議的時候，如今公司各部門的負責人幾乎來了個大換血。
那些被他派往中東和非洲地區的高管們，在出發之前就已經有將近一半選擇了離職。
而剩下的人在到達目的地之後，沒過幾天就被當地惡劣的環境折磨得身心俱疲，最終也選擇了離開。
這樣一來，為公司省下了一筆不菲的賠償金。
不過還是有兩三個人選擇留在那裏繼續開拓市場。
由於人數實在過少，張啟明不得不再次調配了一批人員前往中東和非洲地區。
對於這些人，如果他們能夠堅持下去並取得一定的成績，那麽張啟明並不介意給予他們一個重新證明自己的機會。
張啟明坐下後，看了一下時間，深吸一口氣後說道：“會議開始吧！”
助手陶文章點點頭，清了清嗓子，開口說道：“今天會議主題，一是 ibm 1.4 億美元訂單生產任務。
二是散熱風扇和電腦機箱的市場擴大計劃。
三是商談愛美高股票何時恢複上市交易。”
張啟明點了點頭，他看向趙瑞祥方向，問道：“趙廠長，愛美高現在產能如何？”
趙瑞祥聞言，臉上露出一絲凝重之色，他沉吟片刻後說道：
“董事長，我們目前有兩條完整的生產線，這已經是極限了。
新的生產線，最快也得下個月 10號以後才能到達，而且還要花費大量時間來安裝調試，預計真正實現量產要到七月以後。
以目前的情況來看，如果采用兩班倒製度，每月最多隻能生產出二十萬套產品。
而ibm 的一百萬套訂單，至少需要五個月才能完成。
主要受限於電機部件的生產線不足。
我們次前向昌德電機下了50萬台電機訂單，按照我們一套產品需要三台電機計算，也不過16萬多套。
遠遠無法滿足我們的訂單需求。”
張啟明點了點頭，這點早在他的預料之中，不緊不慢地說道：“既然這樣，那也沒辦法，畢竟我們不可能把所有訂單都接下來。
所以，我們得想辦法解決這個問題。
我建議，除了保留我們能夠生產的訂單量之外，剩下的不足部分，可以向昌德電機采購。
這樣一來，既保證了客戶的需求，又不會讓我們的生產陷入困境。
當然，具體的細節和安排需要采購部門去處理一下。”
“好的，董事長！”采購部的負責人鄭秀華點頭應道，表示會盡快與昌德電機聯係，並處理好相關事宜。
張啟明的目的很簡單，就是要在短時間內吃下昌德電機未來一到兩個月的所有訂單，為愛美高爭取一個月的時間。
隻要能做到這一點，他們就能利用這段時間完成新生產線的安裝調試工作，同時還能培訓員工熟練掌握操作技能。
等一切準備就緒後，愛美高就可以開始大規模生產，並向更多的電腦廠商提供產品。
趙瑞祥聽到張啟明要將一部分訂單拱手讓給別人時，心裏不禁感到一陣肉疼。
麵對現實情況，他也隻能無奈地搖搖頭。
因為愛美高目前的電機生產量確實有限，無法承擔過多的訂單壓力，隻能眼睜睜地看著那些原本屬於自己的訂單一個個溜走。
張啟明也不管他怎麽想，繼續說道：“現在訂單量大，生產任務重，對於工人們來說壓力實在太大了，而且我們還得大量培養熟練工人。
我們接下來的生產，可以采取三班倒模式，這樣一來，就可以讓更多的工人得到上崗鍛煉的機會。
等我們的新生產線一到，馬上就能有足夠多的熟練工人可用。”
趙瑞祥一聽，心裏不禁有些擔憂，他連忙說道：“董事長，如果真要這樣做，恐怕會引起工人們的不滿啊。
對那些想賺錢的工人來說，不加班也就意味著收入的減少。”
張啟明自己也是從一線工人幹起來的，自然明白對於這些想要掙錢的工人而言，他們其實並不太喜歡三班倒這種工作方式。
但他還是堅定地說道：“就算再不樂意，也隻是這一個月罷了。你是廠長，這件事情就交給你來處理！”
“好的，董事長。”趙瑞祥點點頭，答應下來。
張啟明把話說完後，便將目光轉向了銷售部主管，似乎在等待著他的迴應。
上一任銷售部主管被張啟明的非洲任務，直接的嚇跑路。
現任主管是張啟明親自提拔上來的陳曉飛。
陳曉飛見到老板看向自己，立刻站起身來，向老板匯報說：“董事長，根據最新的數據統計，截至目前為止，我們已經接到的普通風扇訂單總計約為3.4億港幣。
如果按照這個趨勢發展下去，到今年旺季結束的時候，預計能夠達到8億港幣的訂單量。”
普通風扇預估今年能有8億港幣的訂單，聽起來很多。
但實際上，愛美高每個月光是發給員工的工資，就高達四五千萬港幣。
再加上其他的生產成本以及運營成本，如果不是張啟明拿到了ibm的巨額訂單，今年愛美高必然麵臨巨額虧損風險。
張啟明微微點頭，表示認可，並緊接著問道：“電腦機箱和散熱風扇作為我們公司未來主推的產品，目前隻有ibm一家客戶，這顯然是遠遠不夠的。
那麽，關於如何拓展市場，增加新的客戶群體，你們有沒有製定出具體的銷售計劃？”
陳曉飛匯報道：“電腦散熱風扇和機箱的市場擴充計劃，我打算借用 ibm 訂單的名頭，向其他電腦廠商推銷我們的產品。
ibm 是計算機領域的龍頭企業，它都能采購我們的產品，我想讓其他廠商肯定會考慮的。”
聽到陳曉飛的計劃，張啟明很是滿意，也非常讚同他的計劃。
此時的 ibm 在個人計算機領域，就如同後世的蘋果一般，凡是 ibm 的配件供應商，其產品就不愁沒有客戶買。
ibm 就是最好的金牌廣告。
張啟明欣賞地看著陳曉飛，微笑著說道：“很不錯的想法，就按照你說的去辦。
另外，我希望公司能夠拿下蘋果的訂單。”
陳曉飛聽到老板讚同他的想法，頓時激動得滿臉通紅，連忙拍胸脯保證道：“董事長您放心，我一定拿下蘋果的訂單。”
會議開到這裏，已經臨近中午時分，張啟明看了看時間，便宣布結束了這次會議。
下午還有一場關於愛美高恢複上市的會議要召開，但這場會議，張啟明隻留下了陶文章一人參加。
如今，愛美高證券投資部的規模非常小，隻有兩名操盤手，而且這兩人還是剛招收進來的新手。
對於這個部門，張啟明並沒有打算進一步擴大它的規模。
他手中擁有啟明投資就已經足夠了。
張啟明看著眼前的陶文章，認真地說道：“愛美高恢複上市這件事，我計劃在 6 月 1 日正式實施。
距離現在大約還有一周左右的時間。
在恢複上市之前，我們必須將 ibm 訂單的詳細情況對外公布。
所以，你那邊需要立刻著手安排相關事宜。”
陶文章聽後，毫不猶豫地點頭應道：“沒問題，董事長。我馬上處理此事。”
得到陶文章的迴應後，張啟明滿意地揮了揮手，表示讓他先去忙碌。
待陶文章離開辦公室後沒多久，張啟明也起身離開了公司，他要前往花旗銀行辦理一些事務。
“董事長，……”
“嗯，早上好！”張啟明微笑著點頭迴應道。
從米國迴來後，在家和鍾初紅玩耍了兩天的張啟明，今天才到公司來上班。
今天不知道怎麽迴事，從他進入愛美高大門起，所有見到他的員工，都一個勁兒的主動點頭問好。
和之前見到他，就像老鼠見到貓一樣躲著完全不同。
這一路上他都不知道點頭迴應了多少次，張啟明扭了扭有些發酸的脖子，快步走進了會議室。
“砰……”
隨著一聲開門聲，正在門口等候的陶文章推開會議室大門，迎接張啟明進入會議室。
“董事長，早上好！”會議室裏的眾人紛紛站起身來，向張啟明問好。
他們看向張啟明的眼神中，充滿了狂熱與崇拜。
因為張啟明成功地做到了前兩任董事長都無法完成的偉大壯舉。
張啟明拿到 ibm 巨額訂單的消息並沒有被刻意封鎖，於是，這個消息在公司內部迅速傳播開來。
經過這兩天的不斷發酵，就連底層員工也對這件事有所耳聞，更何況是公司的高層們呢？
張啟明的目光緩緩掃過全場，相比於第一次會議的時候，如今公司各部門的負責人幾乎來了個大換血。
那些被他派往中東和非洲地區的高管們，在出發之前就已經有將近一半選擇了離職。
而剩下的人在到達目的地之後，沒過幾天就被當地惡劣的環境折磨得身心俱疲，最終也選擇了離開。
這樣一來，為公司省下了一筆不菲的賠償金。
不過還是有兩三個人選擇留在那裏繼續開拓市場。
由於人數實在過少，張啟明不得不再次調配了一批人員前往中東和非洲地區。
對於這些人，如果他們能夠堅持下去並取得一定的成績，那麽張啟明並不介意給予他們一個重新證明自己的機會。
張啟明坐下後，看了一下時間，深吸一口氣後說道：“會議開始吧！”
助手陶文章點點頭，清了清嗓子，開口說道：“今天會議主題，一是 ibm 1.4 億美元訂單生產任務。
二是散熱風扇和電腦機箱的市場擴大計劃。
三是商談愛美高股票何時恢複上市交易。”
張啟明點了點頭，他看向趙瑞祥方向，問道：“趙廠長，愛美高現在產能如何？”
趙瑞祥聞言，臉上露出一絲凝重之色，他沉吟片刻後說道：
“董事長，我們目前有兩條完整的生產線，這已經是極限了。
新的生產線，最快也得下個月 10號以後才能到達，而且還要花費大量時間來安裝調試，預計真正實現量產要到七月以後。
以目前的情況來看，如果采用兩班倒製度，每月最多隻能生產出二十萬套產品。
而ibm 的一百萬套訂單，至少需要五個月才能完成。
主要受限於電機部件的生產線不足。
我們次前向昌德電機下了50萬台電機訂單，按照我們一套產品需要三台電機計算，也不過16萬多套。
遠遠無法滿足我們的訂單需求。”
張啟明點了點頭，這點早在他的預料之中，不緊不慢地說道：“既然這樣，那也沒辦法，畢竟我們不可能把所有訂單都接下來。
所以，我們得想辦法解決這個問題。
我建議，除了保留我們能夠生產的訂單量之外，剩下的不足部分，可以向昌德電機采購。
這樣一來，既保證了客戶的需求，又不會讓我們的生產陷入困境。
當然，具體的細節和安排需要采購部門去處理一下。”
“好的，董事長！”采購部的負責人鄭秀華點頭應道，表示會盡快與昌德電機聯係，並處理好相關事宜。
張啟明的目的很簡單，就是要在短時間內吃下昌德電機未來一到兩個月的所有訂單，為愛美高爭取一個月的時間。
隻要能做到這一點，他們就能利用這段時間完成新生產線的安裝調試工作，同時還能培訓員工熟練掌握操作技能。
等一切準備就緒後，愛美高就可以開始大規模生產，並向更多的電腦廠商提供產品。
趙瑞祥聽到張啟明要將一部分訂單拱手讓給別人時，心裏不禁感到一陣肉疼。
麵對現實情況，他也隻能無奈地搖搖頭。
因為愛美高目前的電機生產量確實有限，無法承擔過多的訂單壓力，隻能眼睜睜地看著那些原本屬於自己的訂單一個個溜走。
張啟明也不管他怎麽想，繼續說道：“現在訂單量大，生產任務重，對於工人們來說壓力實在太大了，而且我們還得大量培養熟練工人。
我們接下來的生產，可以采取三班倒模式，這樣一來，就可以讓更多的工人得到上崗鍛煉的機會。
等我們的新生產線一到，馬上就能有足夠多的熟練工人可用。”
趙瑞祥一聽，心裏不禁有些擔憂，他連忙說道：“董事長，如果真要這樣做，恐怕會引起工人們的不滿啊。
對那些想賺錢的工人來說，不加班也就意味著收入的減少。”
張啟明自己也是從一線工人幹起來的，自然明白對於這些想要掙錢的工人而言，他們其實並不太喜歡三班倒這種工作方式。
但他還是堅定地說道：“就算再不樂意，也隻是這一個月罷了。你是廠長，這件事情就交給你來處理！”
“好的，董事長。”趙瑞祥點點頭，答應下來。
張啟明把話說完後，便將目光轉向了銷售部主管，似乎在等待著他的迴應。
上一任銷售部主管被張啟明的非洲任務，直接的嚇跑路。
現任主管是張啟明親自提拔上來的陳曉飛。
陳曉飛見到老板看向自己，立刻站起身來，向老板匯報說：“董事長，根據最新的數據統計，截至目前為止，我們已經接到的普通風扇訂單總計約為3.4億港幣。
如果按照這個趨勢發展下去，到今年旺季結束的時候，預計能夠達到8億港幣的訂單量。”
普通風扇預估今年能有8億港幣的訂單，聽起來很多。
但實際上，愛美高每個月光是發給員工的工資，就高達四五千萬港幣。
再加上其他的生產成本以及運營成本，如果不是張啟明拿到了ibm的巨額訂單，今年愛美高必然麵臨巨額虧損風險。
張啟明微微點頭，表示認可，並緊接著問道：“電腦機箱和散熱風扇作為我們公司未來主推的產品，目前隻有ibm一家客戶，這顯然是遠遠不夠的。
那麽，關於如何拓展市場，增加新的客戶群體，你們有沒有製定出具體的銷售計劃？”
陳曉飛匯報道：“電腦散熱風扇和機箱的市場擴充計劃，我打算借用 ibm 訂單的名頭，向其他電腦廠商推銷我們的產品。
ibm 是計算機領域的龍頭企業，它都能采購我們的產品，我想讓其他廠商肯定會考慮的。”
聽到陳曉飛的計劃，張啟明很是滿意，也非常讚同他的計劃。
此時的 ibm 在個人計算機領域，就如同後世的蘋果一般，凡是 ibm 的配件供應商，其產品就不愁沒有客戶買。
ibm 就是最好的金牌廣告。
張啟明欣賞地看著陳曉飛，微笑著說道：“很不錯的想法，就按照你說的去辦。
另外，我希望公司能夠拿下蘋果的訂單。”
陳曉飛聽到老板讚同他的想法，頓時激動得滿臉通紅，連忙拍胸脯保證道：“董事長您放心，我一定拿下蘋果的訂單。”
會議開到這裏，已經臨近中午時分，張啟明看了看時間，便宣布結束了這次會議。
下午還有一場關於愛美高恢複上市的會議要召開，但這場會議，張啟明隻留下了陶文章一人參加。
如今，愛美高證券投資部的規模非常小，隻有兩名操盤手，而且這兩人還是剛招收進來的新手。
對於這個部門，張啟明並沒有打算進一步擴大它的規模。
他手中擁有啟明投資就已經足夠了。
張啟明看著眼前的陶文章，認真地說道：“愛美高恢複上市這件事，我計劃在 6 月 1 日正式實施。
距離現在大約還有一周左右的時間。
在恢複上市之前，我們必須將 ibm 訂單的詳細情況對外公布。
所以，你那邊需要立刻著手安排相關事宜。”
陶文章聽後，毫不猶豫地點頭應道：“沒問題，董事長。我馬上處理此事。”
得到陶文章的迴應後，張啟明滿意地揮了揮手，表示讓他先去忙碌。
待陶文章離開辦公室後沒多久，張啟明也起身離開了公司，他要前往花旗銀行辦理一些事務。