第24章 技術換生產線
香江1985之科技之王 作者：大千故裏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
寬敞明亮的實驗室內，王鬆亮正低著頭，神情專注地指揮著研發人員們忙碌地進行研發工作。
他不時地查看數據、調整參數，並與團隊成員交流討論，氣氛緊張而有序。
就在這時，實驗室的門突然被推開，王輝中神色匆匆地走了進來。
他一邊走著，一邊激動地說道：\"爹地，快來看看這份設計稿，它好像就是你一直在研究的電腦散熱器中的電機！\"
聽到兒子的聲音，王鬆亮猛地抬起頭來，眼中閃過一絲驚喜和期待。
他迅速站起身來，大步走向兒子，急切地問道：\"快拿給我看看！\"
王輝中連忙將手中的設計稿遞給父親，王鬆亮一把搶過設計稿，迫不及待地展開仔細閱讀。
一點也不像是一個年過古稀的老人。
王鬆亮目光快速掃過設計稿，眉頭時而皺起，時而舒展，臉上露出驚訝和讚歎的表情。
僅僅看了幾分鍾，王鬆亮便激動得雙手顫抖不已。
他緊緊抓住兒子的肩膀，用力搖晃著，興奮地問道：\"這是誰設計的？
簡直太厲害了！
這位設計師在哪裏？
我一定要見見他！\"
王輝中看著父親如此激動的樣子，對於這種情況，他早已習以為常。
\"設計稿是愛美高董事長張啟明先生設計的，他人就在外麵。\" 王輝中如實迴答道。
聽到愛美高，王鬆亮一臉不屑的說道：“就愛美高那三瓜兩棗，能有什麽技術含量？簡直就是笑話！”
接著，他皺起眉頭疑惑地問：“還有，愛美高的董事長不是劉卵熊那個隻知道搞投機的小輩嗎？
怎麽突然換人了？”
麵對兩耳不聞窗外事、一心撲在自己研究項目上的老爸，王輝中無奈地搖搖頭，心中暗自歎息。
對於這位不問世事的老爸，他實在有些無可奈何。
緊接著，王輝中詳細地向王鬆亮講述了愛美高最近幾個月來所經曆的種種變故，以及張啟明的事跡。
王鬆亮靜靜地聽著兒子的敘述，眼神逐漸變得凝重起來。
待王輝中說完之後，他語重心長地告誡道：“阿中啊，你要牢牢記住，這就是做實業卻沒有掌握核心技術的悲慘下場。
市場說淘汰你就淘汰一你！
做產品必須要有創新精神，更重要的是要擁有核心技術。
像劉卵熊那樣隻會搞投機倒把的人，做實業隻能賺取短期利益，根本無法持久發展。”
“我明白的，爹地！”王輝中用力地點頭，表示自己已經將老爸的話牢記在心。
“走吧，我們一起去見見你口中所說的那位張啟明。
說不定，愛美高真的能夠因為這個人而迎來轉機呢！”王鬆亮一邊說著，一邊拿起桌上的設計稿，大步流星地走出了實驗室。
………
“小子，這款電機設計稿是出自你的手！”
正在休息室喝茶等候的張啟明，突然被一個老頭兒一把抓住肩膀，問得他有些發懵。
老頭兒滿臉興奮和激動，眼睛裏閃爍著好奇的光芒。
張啟明愣了一下，但很快就反應過來。他微微一笑，點了點頭說：“確實是我設計的，您是王鬆亮，王董事長吧？”
老頭兒聽後哈哈大笑起來，眼中滿是讚賞之意。
他自我介紹道：“我就是王鬆亮，快給我說說你是怎麽設計出來的。”
張啟明看著老頭兒那急切的樣子，心中不禁暗笑。
果然如香江傳聞中的一樣，是個真正的技術狂。
這時，王輝中也匆忙跟了出來，看到自己老爸的行為，頓時一手捂著腦袋，感到十分無語。
但隨即他又露出一絲苦笑，心想自己老爸每次遇到感興趣的研究都會如此，也算是習以為常了。
王輝中急忙向張啟明道歉：“張董事長，實在不好意思，我爹地一遇到感興趣的研究，就會這樣。”
張啟明連忙擺手，表示沒關係，並笑著說道：“沒事，王老這是真性情，我在米國留學時，在實驗室見過很多像王老一樣，這麽有科研精神的人！”
王鬆亮狠狠地瞪了王輝中一眼，然後轉過頭來，目光灼灼地看著張啟明，語氣急切地說道：
“你別理那個臭小子，咱們繼續聊咱們的。
你還沒跟我說呢，你是怎麽想到這個思路的呀？”
張啟明知道，麵對像王鬆亮這樣的技術狂人，光是講道理是沒用的。
所以他也不多廢話，直接把自己的想法告訴了王鬆亮。
聽完之後，王鬆亮的眼睛頓時閃爍著興奮的光芒，激動得聲音都有些顫抖：“真是個天才啊！你的這份電機設計稿，能不能賣給我？”
王鬆亮一邊說，一邊露出了狡黠的神色。
張啟明心中暗自咒罵：“這隻老狐狸！”
他終於看清了王鬆亮的真麵目。
這位老家夥雖然是個技術狂人，但同時也是一隻狡猾的商業老狐狸。
之前王鬆亮所展現出的一切，其實都是為了讓張啟明放鬆警惕罷了。
然張啟明並沒有立刻迴應王鬆亮的問題，反而反問道：“王老，你們昌德公司真的有能力將這款電機製造出來嗎？”
王鬆亮一臉傲氣地說道：“當然可以，我們隻是缺少一些設計靈感罷了。
一旦有了你這份設計稿的思路，我們立刻就能著手生產，不出半個月便能實現大規模生產。”
張啟明微微頷首，嘴角掛著一抹淡淡的笑容：“既然王老您這麽有把握，隻要你們能夠實現量產，我願意把這項技術授權給你們昌德電機公司進行生產。”
王鬆亮聽後，眉頭微皺，疑惑地問道：“授權？難道不能直接買斷技術嗎？價格方麵絕對不成問題！”
對於他來說，授權並不是理想的選擇。
因為授權意味著會被他人拿捏住命脈，還需要不斷地支付高額費用。
這樣一來，公司的發展將會受到限製，而這正是他所不願意看到的。
張啟明輕輕搖了搖頭，微笑著解釋道：“如果你們想直接買斷技術也是可以的，但我對金錢並不感興趣。
若是真要談交易，我更希望用昌德電機的股份來換取這項技術。”
王鬆亮看了兒子王中輝一眼，王中輝馬上心領神會，他立刻接過話頭說道：
“張董事長，您要知道，這僅僅隻是一款產品罷了，而且它的應用範圍還很有限，目前僅能用於電腦領域。
去年，全球個人電腦市場的銷量也隻有區區兩百多萬台，市場規模非常小。
如果您想拿昌德股份來換取這項技術，那也不是完全沒有可能，但我們最多隻能拿出3%的股份作為交換條件。”
張啟明卻搖了搖頭，表示不同意。他認真地說：“王總，你們小看電腦市場的發展速度！
迴顧過去三年的個人電腦市場，每年的銷量都在翻倍增長，這個市場充滿著巨大的潛力和機遇。
3%的股份實在是太少了，至少需要20%才行，否則我無法接受這樣的交易條件。”
聽到張啟明如此獅子大開口，王中輝和王鬆亮兩父子的臉色瞬間變得十分難看。
以昌德電機2.4億港元的市值計算，20%的股份可是價值高達數千萬港元呢！
昌德公司去年上市以後，他們王家人一共才持有49%的股份。
他們父子除非是腦子進水了才會同意。
王輝中語氣生硬的說道：“張董事長，你索要的股份太多了。
如果你堅持20%的股份的話，我們寧願舍棄這份技術，自掏腰包研發，也絕不會同意你的這個要求。
最多隻能給 5%，這已經是我們的底線了。”
張啟明本來就沒指望這對父子會立刻答應。
談生意嘛，漫天要價，坐地還錢。
於是搖了搖頭，說道：“王總、王老，5%太少了，我有兩種方案，你們不妨聽聽，若是覺得可行，我們就合作。”
對技術垂涎欲滴的王鬆亮，本來心中的希望之火即將熄滅，聽到張啟明的話，瞬間眼睛一亮，仿佛看到了希望的曙光。
於是他迫不及待地問道：“小子，快說來聽聽！”
張啟明嘴角微揚，微笑著說道：“第一種方案是獨家買斷技術，20%的股份保持不變，我可以附贈一份三年內 500 萬台電機的訂單。
第二種方案是授權，我可以隻授權給昌德電機和愛美高這兩家公司生產。
我也可以不要股份，並且還會給你們 50 萬台電機訂單。
不過你們需要免費援助愛美高兩條該電機生產線，並提供相關技術人才的培養。”
王鬆亮和王輝中聽到張啟明提出的條件，一時間有些猶豫不決。
第一條，失去股份，卻能獲得獨家技術和 500 萬台訂單。
這種電機在市場上的售價可不低，少說也得 20 港幣一台，這簡直就是一份價值超過 1 億港幣的超級訂單！
這幾乎比得上昌德電機去年一整年的營收。
第二種方案看似最為劃算，但缺點就是會憑空多出一個競爭對手。
“小子，我選擇第二種方案，什麽時候可以簽合同？”王鬆亮幾乎是不假思索地就選擇了第二種方案。
王輝中看到老爸已經答應，再加上他自己也對第二方案情有獨鍾，便也沒有阻攔。
他們可不覺得愛美高僅僅憑借那區區兩條生產線，就能給昌德電機帶來什麽實質性的威脅。
昌德的核心永遠是研發部，而不是生產線。
如果換作以前的愛美高，他們這種想法非常正確。
可如今的愛美高是張啟明當家，一個比他們更重視研發的天才，他要的就是借雞生蛋，讓昌德電機成為愛美高蛻變的助力。
那 50萬的訂單，就是要用時間來換取發展的空間。
張啟明嘴角微微上揚，露出一抹不易察覺的微笑，說道：“馬上就可以！”
“好，那就各自找律師來！”王鬆亮斬釘截鐵地說道。
張啟明當即撥通了大律師鄭嘉豪的電話，通知他速速趕往昌德電機公司。
他不時地查看數據、調整參數，並與團隊成員交流討論，氣氛緊張而有序。
就在這時，實驗室的門突然被推開，王輝中神色匆匆地走了進來。
他一邊走著，一邊激動地說道：\"爹地，快來看看這份設計稿，它好像就是你一直在研究的電腦散熱器中的電機！\"
聽到兒子的聲音，王鬆亮猛地抬起頭來，眼中閃過一絲驚喜和期待。
他迅速站起身來，大步走向兒子，急切地問道：\"快拿給我看看！\"
王輝中連忙將手中的設計稿遞給父親，王鬆亮一把搶過設計稿，迫不及待地展開仔細閱讀。
一點也不像是一個年過古稀的老人。
王鬆亮目光快速掃過設計稿，眉頭時而皺起，時而舒展，臉上露出驚訝和讚歎的表情。
僅僅看了幾分鍾，王鬆亮便激動得雙手顫抖不已。
他緊緊抓住兒子的肩膀，用力搖晃著，興奮地問道：\"這是誰設計的？
簡直太厲害了！
這位設計師在哪裏？
我一定要見見他！\"
王輝中看著父親如此激動的樣子，對於這種情況，他早已習以為常。
\"設計稿是愛美高董事長張啟明先生設計的，他人就在外麵。\" 王輝中如實迴答道。
聽到愛美高，王鬆亮一臉不屑的說道：“就愛美高那三瓜兩棗，能有什麽技術含量？簡直就是笑話！”
接著，他皺起眉頭疑惑地問：“還有，愛美高的董事長不是劉卵熊那個隻知道搞投機的小輩嗎？
怎麽突然換人了？”
麵對兩耳不聞窗外事、一心撲在自己研究項目上的老爸，王輝中無奈地搖搖頭，心中暗自歎息。
對於這位不問世事的老爸，他實在有些無可奈何。
緊接著，王輝中詳細地向王鬆亮講述了愛美高最近幾個月來所經曆的種種變故，以及張啟明的事跡。
王鬆亮靜靜地聽著兒子的敘述，眼神逐漸變得凝重起來。
待王輝中說完之後，他語重心長地告誡道：“阿中啊，你要牢牢記住，這就是做實業卻沒有掌握核心技術的悲慘下場。
市場說淘汰你就淘汰一你！
做產品必須要有創新精神，更重要的是要擁有核心技術。
像劉卵熊那樣隻會搞投機倒把的人，做實業隻能賺取短期利益，根本無法持久發展。”
“我明白的，爹地！”王輝中用力地點頭，表示自己已經將老爸的話牢記在心。
“走吧，我們一起去見見你口中所說的那位張啟明。
說不定，愛美高真的能夠因為這個人而迎來轉機呢！”王鬆亮一邊說著，一邊拿起桌上的設計稿，大步流星地走出了實驗室。
………
“小子，這款電機設計稿是出自你的手！”
正在休息室喝茶等候的張啟明，突然被一個老頭兒一把抓住肩膀，問得他有些發懵。
老頭兒滿臉興奮和激動，眼睛裏閃爍著好奇的光芒。
張啟明愣了一下，但很快就反應過來。他微微一笑，點了點頭說：“確實是我設計的，您是王鬆亮，王董事長吧？”
老頭兒聽後哈哈大笑起來，眼中滿是讚賞之意。
他自我介紹道：“我就是王鬆亮，快給我說說你是怎麽設計出來的。”
張啟明看著老頭兒那急切的樣子，心中不禁暗笑。
果然如香江傳聞中的一樣，是個真正的技術狂。
這時，王輝中也匆忙跟了出來，看到自己老爸的行為，頓時一手捂著腦袋，感到十分無語。
但隨即他又露出一絲苦笑，心想自己老爸每次遇到感興趣的研究都會如此，也算是習以為常了。
王輝中急忙向張啟明道歉：“張董事長，實在不好意思，我爹地一遇到感興趣的研究，就會這樣。”
張啟明連忙擺手，表示沒關係，並笑著說道：“沒事，王老這是真性情，我在米國留學時，在實驗室見過很多像王老一樣，這麽有科研精神的人！”
王鬆亮狠狠地瞪了王輝中一眼，然後轉過頭來，目光灼灼地看著張啟明，語氣急切地說道：
“你別理那個臭小子，咱們繼續聊咱們的。
你還沒跟我說呢，你是怎麽想到這個思路的呀？”
張啟明知道，麵對像王鬆亮這樣的技術狂人，光是講道理是沒用的。
所以他也不多廢話，直接把自己的想法告訴了王鬆亮。
聽完之後，王鬆亮的眼睛頓時閃爍著興奮的光芒，激動得聲音都有些顫抖：“真是個天才啊！你的這份電機設計稿，能不能賣給我？”
王鬆亮一邊說，一邊露出了狡黠的神色。
張啟明心中暗自咒罵：“這隻老狐狸！”
他終於看清了王鬆亮的真麵目。
這位老家夥雖然是個技術狂人，但同時也是一隻狡猾的商業老狐狸。
之前王鬆亮所展現出的一切，其實都是為了讓張啟明放鬆警惕罷了。
然張啟明並沒有立刻迴應王鬆亮的問題，反而反問道：“王老，你們昌德公司真的有能力將這款電機製造出來嗎？”
王鬆亮一臉傲氣地說道：“當然可以，我們隻是缺少一些設計靈感罷了。
一旦有了你這份設計稿的思路，我們立刻就能著手生產，不出半個月便能實現大規模生產。”
張啟明微微頷首，嘴角掛著一抹淡淡的笑容：“既然王老您這麽有把握，隻要你們能夠實現量產，我願意把這項技術授權給你們昌德電機公司進行生產。”
王鬆亮聽後，眉頭微皺，疑惑地問道：“授權？難道不能直接買斷技術嗎？價格方麵絕對不成問題！”
對於他來說，授權並不是理想的選擇。
因為授權意味著會被他人拿捏住命脈，還需要不斷地支付高額費用。
這樣一來，公司的發展將會受到限製，而這正是他所不願意看到的。
張啟明輕輕搖了搖頭，微笑著解釋道：“如果你們想直接買斷技術也是可以的，但我對金錢並不感興趣。
若是真要談交易，我更希望用昌德電機的股份來換取這項技術。”
王鬆亮看了兒子王中輝一眼，王中輝馬上心領神會，他立刻接過話頭說道：
“張董事長，您要知道，這僅僅隻是一款產品罷了，而且它的應用範圍還很有限，目前僅能用於電腦領域。
去年，全球個人電腦市場的銷量也隻有區區兩百多萬台，市場規模非常小。
如果您想拿昌德股份來換取這項技術，那也不是完全沒有可能，但我們最多隻能拿出3%的股份作為交換條件。”
張啟明卻搖了搖頭，表示不同意。他認真地說：“王總，你們小看電腦市場的發展速度！
迴顧過去三年的個人電腦市場，每年的銷量都在翻倍增長，這個市場充滿著巨大的潛力和機遇。
3%的股份實在是太少了，至少需要20%才行，否則我無法接受這樣的交易條件。”
聽到張啟明如此獅子大開口，王中輝和王鬆亮兩父子的臉色瞬間變得十分難看。
以昌德電機2.4億港元的市值計算，20%的股份可是價值高達數千萬港元呢！
昌德公司去年上市以後，他們王家人一共才持有49%的股份。
他們父子除非是腦子進水了才會同意。
王輝中語氣生硬的說道：“張董事長，你索要的股份太多了。
如果你堅持20%的股份的話，我們寧願舍棄這份技術，自掏腰包研發，也絕不會同意你的這個要求。
最多隻能給 5%，這已經是我們的底線了。”
張啟明本來就沒指望這對父子會立刻答應。
談生意嘛，漫天要價，坐地還錢。
於是搖了搖頭，說道：“王總、王老，5%太少了，我有兩種方案，你們不妨聽聽，若是覺得可行，我們就合作。”
對技術垂涎欲滴的王鬆亮，本來心中的希望之火即將熄滅，聽到張啟明的話，瞬間眼睛一亮，仿佛看到了希望的曙光。
於是他迫不及待地問道：“小子，快說來聽聽！”
張啟明嘴角微揚，微笑著說道：“第一種方案是獨家買斷技術，20%的股份保持不變，我可以附贈一份三年內 500 萬台電機的訂單。
第二種方案是授權，我可以隻授權給昌德電機和愛美高這兩家公司生產。
我也可以不要股份，並且還會給你們 50 萬台電機訂單。
不過你們需要免費援助愛美高兩條該電機生產線，並提供相關技術人才的培養。”
王鬆亮和王輝中聽到張啟明提出的條件，一時間有些猶豫不決。
第一條，失去股份，卻能獲得獨家技術和 500 萬台訂單。
這種電機在市場上的售價可不低，少說也得 20 港幣一台，這簡直就是一份價值超過 1 億港幣的超級訂單！
這幾乎比得上昌德電機去年一整年的營收。
第二種方案看似最為劃算，但缺點就是會憑空多出一個競爭對手。
“小子，我選擇第二種方案，什麽時候可以簽合同？”王鬆亮幾乎是不假思索地就選擇了第二種方案。
王輝中看到老爸已經答應，再加上他自己也對第二方案情有獨鍾，便也沒有阻攔。
他們可不覺得愛美高僅僅憑借那區區兩條生產線，就能給昌德電機帶來什麽實質性的威脅。
昌德的核心永遠是研發部，而不是生產線。
如果換作以前的愛美高，他們這種想法非常正確。
可如今的愛美高是張啟明當家，一個比他們更重視研發的天才，他要的就是借雞生蛋，讓昌德電機成為愛美高蛻變的助力。
那 50萬的訂單，就是要用時間來換取發展的空間。
張啟明嘴角微微上揚，露出一抹不易察覺的微笑，說道：“馬上就可以！”
“好，那就各自找律師來！”王鬆亮斬釘截鐵地說道。
張啟明當即撥通了大律師鄭嘉豪的電話，通知他速速趕往昌德電機公司。