第15章 送高管開拓非洲、中東市場
香江1985之科技之王 作者:大千故裏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
上午十點,陽光如碎金般灑在愛美高會議室的每一個角落。
張啟明準時出現在了愛美高會議室裏。
昨日,在會議大廳之上,張啟明輕描淡寫的將整個證券投資部和部分高管、董事送進了商業罪案調查科的深淵。
經過一晚上的醞釀,這一事件如風暴般席卷了整個愛美高,一萬多名員工無不知曉新任董事長的狠辣無情。
在眾員工內心當中,也對張啟明發自內心地感到畏懼。
當他出現在會議室時,銷售部的所有員工全體起立,低頭迎接,不敢與他直視。
“董事長,上午好!”
“嗯,大家上午好啊!”張啟明微微頷首道。
隨即走到主席位上,朝眾人說道:“都坐吧!”
張啟明的話音落下,卻沒有人敢輕易坐下。
直到他親自落座後,再次提醒,眾人才如釋重負般一起落座。
他的目光在眾人身上掃視一圈後,說道:“知道今天叫大家來此的目的是什麽嗎?”
所有人的目光看向他,卻沒有一個人敢主動出來說話,整個會議室陷入了一片令人窒息的沉默。
張啟明感受到這詭異的氣氛,暗自嘀咕著:“這些家夥膽子這麽小,莫不是昨日做得太過火,留下了後遺症不就?”
見無人應答,張啟明開門見山地說道:“我們銷售部,六十七名銷售人員,一個部門經理,四個副經理,我說得可對?王海容王經理。”
張啟明說著,將目光看向一個微胖的中年男人。
王海容聽到張啟明點他的名,心猛地一揪,忙說道:“董事長,您的記性可真好,一點兒沒錯。”
張啟明語氣淡淡的說道:“我自幼記性便極佳,許多事物隻需看上一兩遍,便能銘記於心。
就拿你們近半年的業績表現來說,我是記得清清楚楚,實在是大失所望,一月不如一月!
你們一個經理加四個副經理,怎麽還有臉拿著比同行高三倍的業績提成?”
麵對張啟明的質問,王海容辯解道:
“董事長,我們風扇行業,從十月到五月這期間,是銷售的淡季,我堅信進入夏季之後,我們的業績定然會如春花綻放般好起來。”
“是啊!董事長,這也不能全怪我們呀,如今的天氣涼颼颼的,風扇滯銷也在情理之中!”
“對啊,董事長!”
“…”
張啟明冷漠得目光,掃向王海容和四個副經理。
嚇得他們像被施了定身咒一般,紛紛閉上了嘴,不敢再做任何解釋。
“不要為自己的失敗找借口!”
張啟明說完,便不再理會幾人,目光如炬地看向眾人,問道:“陳曉飛是誰?”
“董事長,我是陳曉飛!”會議室角落裏一個看起來二十多歲、瘦瘦弱弱的男生站了起來,聲音有些發顫地迴答道。
張啟明一眼就洞悉了他的緊張,嘴角微揚,笑道:“不必緊張!
點你名,是因為我想結識一下你!
整個銷售部這數月來,業績最為出眾的非你莫屬。
東南亞市場,這數月的業績如火箭般飆升,足足增長了五成,你的功績堪稱卓著。
雖說你學曆僅有中學水平,但我很看好你。”
陳曉飛聽聞張啟明的誇讚,心中的巨石瞬間落地,如釋重負地說道:
“董事長,這可使不得,其實都是同事們的傾囊相授,這幾個月才稍有起色,之前我的成績簡直是一塌糊塗!”
張啟明的語氣斬釘截鐵,仿佛在宣判一個不容置疑的事實:“這就是你的功勞,無需謙遜!
倘若這個月的業績你還能穩坐銷冠寶座,我定當提拔你為銷售經理,讓你獨挑大梁,帶領一個銷售團隊。”
陳曉飛萬萬沒有料到會有如此驚喜從天而降,激動之情瞬間如決堤的洪水般湧上心頭。
他連忙向張啟明道謝:“多謝董事長的厚愛,我定當全力以赴!”
會議室裏的其他人見陳曉飛如此深得董事長的器重,頓時表情各異,不少人的眼中流露出如毒蛇般的嫉妒之色。
張啟明的掃視全場,將這些人的神態盡收眼底,隨後朗聲道:“陳曉飛能有這樣的機遇,你們也同樣擁有。
昨日會議上我提及的裁員規則,在此我再重申一遍,不論關係,不論學曆,隻憑你們的業績說話。
銷售部向來以業績為衡量標準。
銷售部總共要淘汰六人,業績排名最後的六位將會被無情淘汰。
在這考核期間,暫時由我掌管銷售部。
所有人皆是普通銷售員,每個人都必須如離弦之箭般出去拚業績,包括我也不例外。
莫要跟我胡謅什麽淡季沒有市場的荒唐之語。”
“是”所有人異口同聲地喊道。
張啟明頷首示意,接著侃侃而談:“那就好,如今雖是銷售淡季,但這並不意味著市場的大門就此緊閉。
我們的風扇產品,屬於季節性強的產品,要到夏季是我們的旺季。
但並不代表全球,就沒有四季如夏的地方。
全球常年處於熱帶地區的市場不在少數,譬如東南亞、中東、非洲等地。
隻是此前我們一直將目光聚焦於米國市場,其餘市場尚未得到充分開發。
如今,正是時候去揭開這些新興市場了。
當然,這並不代表要放棄我們以前的市場,同樣值得我們去精心耕耘。
此刻已然步入五月中旬,夏季的腳步漸行漸近。
我計劃將銷售部門的全體人員,劃分為六個小組,分別開拓不同的市場。
現在,由我來分配小組,劃分市場。”
聽聞張啟明要劃分市場,這可是關乎他們業績的大事,所有人都如臨大敵,心弦緊繃,眼睛緊緊地盯著張啟明。
張啟明讓助手陶文章取來一份名單,便開始高聲念了起來。
“陳曉飛!”
“到!”陳曉飛條件反射般地起身應道。
張啟明微微頷首,說道:“你任第一組組長,組員分別是趙小薇、曾華碩……12 人,負責東南亞市場。
第二組組長高玉潔,組員任鬆……負責美洲市場。
……
第六組組長王海容,組員周文濤……共 30 人,負責中東、非洲市場。”
待張啟明分組完畢,有人心花怒放,有人愁眉苦臉。
王海容和四位副經理的臉色更是扭曲得猶如麻花一般,他們負責的非洲,乃是全球最為貧困之地,更是難民的聚集地。
中東雖然富豪很多,但是那裏此刻正戰火紛飛。
這哪是讓他們去開拓市場,這分明是讓他們去送死啊!
王海容憤憤不平地說道:“董事長,我覺得有失公允,中東、非洲那地方哪有什麽市場可言?您這分明是故意刁難我們!
中東此時更是戰亂之地。”
張啟明氣定神閑地放下名單,語氣不鹹不淡地說道:“我如何就刁難你們了?
我給你分配的人數比其他小組多了一倍有餘,能力也是最為出眾的,難道還不滿足?”
王海容聽了張啟明的話,險些氣得一口老血噴湧而出。
給他分配的 30 個人,不是公司各部門的高管,就是一些關係戶,這特麽哪是人才,都是大爺。
而且非常巧合的是,這些人無一不是劉卵熊的親信。
他跟隨劉卵熊多年,對此再清楚不過。
王海容再傻,此刻也明白過來是怎麽迴事,不禁自嘲一笑。
昨天張啟明給他們上了生動的一課,直接將一個部門的人給送了進去,讓他們知曉了什麽叫做心狠手辣。
今天又給他們上了一課,讓他們領教了他的高超手段。
他暗自苦笑道:“劉生啊,恐怕你也未曾料到自己精心布置的高薪陷阱,就這麽輕而易舉地被張啟明給化解了吧!”
張啟明可不管他們怎麽想,語氣強硬的說道:“公司給你們比同行高三倍的提成,是為了讓你們給公司創造價值,不是白養你們。
市場就這麽分配,沒有討價還價的餘地,明天開始行動,散會!”
張啟明說完就轉身離去,他不怕王海容這些管理層不行動,愛美高銷售部是沒有底薪的,全靠業績拿提成。
之前他們可以靠著業務員的業績提成,現在大家都是普通業務員,隻能靠自己。
考核通過不,他也不打算裁員這些家夥,要賠錢的,他可不幹。
安排他們繼續開拓就是,反正沒底薪,免費勞動力,幹嘛不用。
真要是運氣好,業績考核通過了,那也沒關係,到時候正好安排去中東、非洲坐鎮他們自己開辟的市場。
愛美高獲利更多。
怎麽算都是大賺。
至於自己離職,可就不關他的事了!
張啟明準時出現在了愛美高會議室裏。
昨日,在會議大廳之上,張啟明輕描淡寫的將整個證券投資部和部分高管、董事送進了商業罪案調查科的深淵。
經過一晚上的醞釀,這一事件如風暴般席卷了整個愛美高,一萬多名員工無不知曉新任董事長的狠辣無情。
在眾員工內心當中,也對張啟明發自內心地感到畏懼。
當他出現在會議室時,銷售部的所有員工全體起立,低頭迎接,不敢與他直視。
“董事長,上午好!”
“嗯,大家上午好啊!”張啟明微微頷首道。
隨即走到主席位上,朝眾人說道:“都坐吧!”
張啟明的話音落下,卻沒有人敢輕易坐下。
直到他親自落座後,再次提醒,眾人才如釋重負般一起落座。
他的目光在眾人身上掃視一圈後,說道:“知道今天叫大家來此的目的是什麽嗎?”
所有人的目光看向他,卻沒有一個人敢主動出來說話,整個會議室陷入了一片令人窒息的沉默。
張啟明感受到這詭異的氣氛,暗自嘀咕著:“這些家夥膽子這麽小,莫不是昨日做得太過火,留下了後遺症不就?”
見無人應答,張啟明開門見山地說道:“我們銷售部,六十七名銷售人員,一個部門經理,四個副經理,我說得可對?王海容王經理。”
張啟明說著,將目光看向一個微胖的中年男人。
王海容聽到張啟明點他的名,心猛地一揪,忙說道:“董事長,您的記性可真好,一點兒沒錯。”
張啟明語氣淡淡的說道:“我自幼記性便極佳,許多事物隻需看上一兩遍,便能銘記於心。
就拿你們近半年的業績表現來說,我是記得清清楚楚,實在是大失所望,一月不如一月!
你們一個經理加四個副經理,怎麽還有臉拿著比同行高三倍的業績提成?”
麵對張啟明的質問,王海容辯解道:
“董事長,我們風扇行業,從十月到五月這期間,是銷售的淡季,我堅信進入夏季之後,我們的業績定然會如春花綻放般好起來。”
“是啊!董事長,這也不能全怪我們呀,如今的天氣涼颼颼的,風扇滯銷也在情理之中!”
“對啊,董事長!”
“…”
張啟明冷漠得目光,掃向王海容和四個副經理。
嚇得他們像被施了定身咒一般,紛紛閉上了嘴,不敢再做任何解釋。
“不要為自己的失敗找借口!”
張啟明說完,便不再理會幾人,目光如炬地看向眾人,問道:“陳曉飛是誰?”
“董事長,我是陳曉飛!”會議室角落裏一個看起來二十多歲、瘦瘦弱弱的男生站了起來,聲音有些發顫地迴答道。
張啟明一眼就洞悉了他的緊張,嘴角微揚,笑道:“不必緊張!
點你名,是因為我想結識一下你!
整個銷售部這數月來,業績最為出眾的非你莫屬。
東南亞市場,這數月的業績如火箭般飆升,足足增長了五成,你的功績堪稱卓著。
雖說你學曆僅有中學水平,但我很看好你。”
陳曉飛聽聞張啟明的誇讚,心中的巨石瞬間落地,如釋重負地說道:
“董事長,這可使不得,其實都是同事們的傾囊相授,這幾個月才稍有起色,之前我的成績簡直是一塌糊塗!”
張啟明的語氣斬釘截鐵,仿佛在宣判一個不容置疑的事實:“這就是你的功勞,無需謙遜!
倘若這個月的業績你還能穩坐銷冠寶座,我定當提拔你為銷售經理,讓你獨挑大梁,帶領一個銷售團隊。”
陳曉飛萬萬沒有料到會有如此驚喜從天而降,激動之情瞬間如決堤的洪水般湧上心頭。
他連忙向張啟明道謝:“多謝董事長的厚愛,我定當全力以赴!”
會議室裏的其他人見陳曉飛如此深得董事長的器重,頓時表情各異,不少人的眼中流露出如毒蛇般的嫉妒之色。
張啟明的掃視全場,將這些人的神態盡收眼底,隨後朗聲道:“陳曉飛能有這樣的機遇,你們也同樣擁有。
昨日會議上我提及的裁員規則,在此我再重申一遍,不論關係,不論學曆,隻憑你們的業績說話。
銷售部向來以業績為衡量標準。
銷售部總共要淘汰六人,業績排名最後的六位將會被無情淘汰。
在這考核期間,暫時由我掌管銷售部。
所有人皆是普通銷售員,每個人都必須如離弦之箭般出去拚業績,包括我也不例外。
莫要跟我胡謅什麽淡季沒有市場的荒唐之語。”
“是”所有人異口同聲地喊道。
張啟明頷首示意,接著侃侃而談:“那就好,如今雖是銷售淡季,但這並不意味著市場的大門就此緊閉。
我們的風扇產品,屬於季節性強的產品,要到夏季是我們的旺季。
但並不代表全球,就沒有四季如夏的地方。
全球常年處於熱帶地區的市場不在少數,譬如東南亞、中東、非洲等地。
隻是此前我們一直將目光聚焦於米國市場,其餘市場尚未得到充分開發。
如今,正是時候去揭開這些新興市場了。
當然,這並不代表要放棄我們以前的市場,同樣值得我們去精心耕耘。
此刻已然步入五月中旬,夏季的腳步漸行漸近。
我計劃將銷售部門的全體人員,劃分為六個小組,分別開拓不同的市場。
現在,由我來分配小組,劃分市場。”
聽聞張啟明要劃分市場,這可是關乎他們業績的大事,所有人都如臨大敵,心弦緊繃,眼睛緊緊地盯著張啟明。
張啟明讓助手陶文章取來一份名單,便開始高聲念了起來。
“陳曉飛!”
“到!”陳曉飛條件反射般地起身應道。
張啟明微微頷首,說道:“你任第一組組長,組員分別是趙小薇、曾華碩……12 人,負責東南亞市場。
第二組組長高玉潔,組員任鬆……負責美洲市場。
……
第六組組長王海容,組員周文濤……共 30 人,負責中東、非洲市場。”
待張啟明分組完畢,有人心花怒放,有人愁眉苦臉。
王海容和四位副經理的臉色更是扭曲得猶如麻花一般,他們負責的非洲,乃是全球最為貧困之地,更是難民的聚集地。
中東雖然富豪很多,但是那裏此刻正戰火紛飛。
這哪是讓他們去開拓市場,這分明是讓他們去送死啊!
王海容憤憤不平地說道:“董事長,我覺得有失公允,中東、非洲那地方哪有什麽市場可言?您這分明是故意刁難我們!
中東此時更是戰亂之地。”
張啟明氣定神閑地放下名單,語氣不鹹不淡地說道:“我如何就刁難你們了?
我給你分配的人數比其他小組多了一倍有餘,能力也是最為出眾的,難道還不滿足?”
王海容聽了張啟明的話,險些氣得一口老血噴湧而出。
給他分配的 30 個人,不是公司各部門的高管,就是一些關係戶,這特麽哪是人才,都是大爺。
而且非常巧合的是,這些人無一不是劉卵熊的親信。
他跟隨劉卵熊多年,對此再清楚不過。
王海容再傻,此刻也明白過來是怎麽迴事,不禁自嘲一笑。
昨天張啟明給他們上了生動的一課,直接將一個部門的人給送了進去,讓他們知曉了什麽叫做心狠手辣。
今天又給他們上了一課,讓他們領教了他的高超手段。
他暗自苦笑道:“劉生啊,恐怕你也未曾料到自己精心布置的高薪陷阱,就這麽輕而易舉地被張啟明給化解了吧!”
張啟明可不管他們怎麽想,語氣強硬的說道:“公司給你們比同行高三倍的提成,是為了讓你們給公司創造價值,不是白養你們。
市場就這麽分配,沒有討價還價的餘地,明天開始行動,散會!”
張啟明說完就轉身離去,他不怕王海容這些管理層不行動,愛美高銷售部是沒有底薪的,全靠業績拿提成。
之前他們可以靠著業務員的業績提成,現在大家都是普通業務員,隻能靠自己。
考核通過不,他也不打算裁員這些家夥,要賠錢的,他可不幹。
安排他們繼續開拓就是,反正沒底薪,免費勞動力,幹嘛不用。
真要是運氣好,業績考核通過了,那也沒關係,到時候正好安排去中東、非洲坐鎮他們自己開辟的市場。
愛美高獲利更多。
怎麽算都是大賺。
至於自己離職,可就不關他的事了!