這個司機果然給力，正正11點的時候到達目的地。
林薇薇打開後備箱，吃力的把裏麵的貨扛出來。
“姑娘，東西看得挺重的，要放到哪？我幫你扛進去吧！”司機快步走到林薇薇旁邊。
“謝謝了，扛到那裏邊！”林薇薇指著斜對麵的那扇門。
林薇薇給出租車司機點了五星好評，並多轉了20塊錢做為辛苦費。
她敲開劉永利辦公室的門，李永利抬頭，看見林薇薇，他笑臉相迎。
“小林你來了，貨在哪？”
“在門口呢，要放到哪個實驗室？”
“你把貨送到301實驗室李老師那。”
……
總共三箱貨，而且都還挺重，不過林薇薇早就練成女漢子，扛這三箱過去勉強還能吃得消。
沒有小推車，林薇薇隻能一箱箱抗過去。
來迴總共六趟，她的額頭也滲出細汗。她想再多幾次這樣搬貨，她的那雙手臂可能也要跟男人一樣長出結實的肌肉了。
“辛苦了，請問怎麽稱唿你呀！”李老師看到林薇薇這麽辛苦搬過去，態度友好的跟她說話。
“李老師，您叫我小林就可以了。”林薇薇笑了笑說。
“小林，看你樣子年紀應該也不大吧，像你們做銷售的其實也挺累的，到處跑來跑去，哪裏有需要就去哪裏。”李老師拆著箱子邊說道。
林薇薇也沒閑站著，看到李老師動手拆箱，她立馬也跟著拆其他箱子。
她覺得李老師是屬於比較能體諒的類型，接觸起來沒那麽大的壓力。
像處於更年期的郭潔，一跟她對視林薇薇就心生害怕，很多話已經到喉嚨了，但一看她臉色又都憋迴去。
“做銷售累並快樂著，出來跑我也挺喜歡的，可以得到很好的鍛煉。”林薇薇眨巴眨巴眼睛說。
“有這個想法還挺不錯的，是個上進的人兒，未來可期啊！”李老師笑著對林薇薇說。
“謝謝李老師，老師您是哪裏人？”林薇薇趁著好氣氛，趕緊多跟老師聊聊，套套近唿。
“重慶的。”
“怪不得您長這麽好看，一直聽說重慶產美女。”
李老師一聽，笑得合不攏嘴，然後謙虛的說：“哪裏哪裏，長得也一般般。”
“看您說的，皮膚那麽白皙，特別是那雙靈動清澈的大眼睛，我看得都動心。如果您還稱不上美女的話，我看也沒多人個能算得上漂亮了。”林薇薇諂媚的說。
這樣一說，李老師心裏更是美滋滋的。
林薇薇又接著找話題套近乎，她觀察到李老師臉上抹了一層均勻的薄薄的粉底，描了一對彎彎的柳葉眉，看起來很自然，這絕對是精心描出來的，所以對於打扮、化妝品、護膚品這些東西她應該都很在行。
“您的皮膚保養得那麽好，用哪種護膚品呀，我用了很多種，感覺都不大好。”
“護膚品這種東西，還是得分膚質來用的，不同膚質應該選不同類型的膚護品呢……”李老師侃侃而談，分享她成功的護膚心得。
話匣子被打開後，兩個人聊得不亦樂乎。
林薇薇在實驗室幫李老師整理完貨之後，方才離開實驗。
她又走到劉永利的辦公室，辦公室裏隻有他一人坐在位置上看手機。
“劉先生，貨已經全部弄好了。”
“小林啊，今天太感謝你了。”
這次劉永利不像以前那麽嚴肅，臉上柔和了很多。
劉永利示意讓林薇薇坐在沙發上休息一會，然後從飲水機那兒打過來一杯水，遞給林薇薇。
“謝謝，劉先生。”林薇薇接過杯子。
“客氣了，以前你們陳總還經常聯係我，現在很少來了，都是你過來比較多，現在我們這邊的所有業務全都是由你負責了？”
“最近陳總也特別忙，您這邊的業務他交給我來全程跟進了，您若是有事的話直接找我就可以。”林薇薇抿了一口水後，笑著跟劉永利說。
劉永利探著頭看看門口，然後起身把門掩上。
“小林啊，之前我也有跟你們陳總大概提了一下，就是返利的事。”提到這個敏感話題，劉永利的聲音稍微壓滴了一點。
“這個沒聽陳總提起過呢！”林薇薇一副全然不知的樣子。
“沒提起過也沒事，現在你全全負責這邊的業務，這會兒說也沒事。”劉永利聳聳肩。
“那您想怎麽返利？”林薇薇頓了頓說。
“按合同來返，每個合同返10個點。”劉永利輕車熟路的說。
果然人與人之間想建立友好關係，還是要建立在利益上麵。並且合作夥伴在“利”字上麵一點也不能少，不然也不叫合作了。
“我迴去先把這個信息匯報給領導，然後再迴複您吧！”林薇薇並沒有一口答應，而且以她現在的經驗，還沒資格去對這件事打包票。
“好的好的，如果可以的話，我會做個總合同，然後你們按合同上的總價供完貨，等結完款了你們在返些給我。價格可以報高一點，但時量力而行，不能高到離譜。”
接著劉永利又說：“我們這裏大部分的貨要得都很急，所以下單後就要求你們供貨的速度要快，不能影響我們開展工作。”
“隻要您這邊有訂單，我們都會快速響應，交貨期都不會拖太久的。”林薇薇笑了笑說。
“你迴去的話就問問返10個點能不能成，第一個合同將近一百萬。”
林薇薇聽了心裏很激動，如果公司能同意返10個點的話，她不就算是接到單了？
“好的，劉先生，我今天迴去馬上跟領導反饋。”
聊得也差不多了，林薇薇跟劉永利道別然後就離開，
一迴到公司，馬上衝到陳衛強辦公室。
“陳總，今天我去劉永利那邊，他跟我說起返利的事，他要我們返10個點，第一個合同大概一百萬這樣。”
“我之前隻是答應他可以返一些的，不過當時沒說多少個點，返10個點的話可以，據我了解，他們後麵需求的產品，我們拿貨價是市場價的6折到7折之間，報價的時候你得把我們利潤控製在25%—30%之間。”
陳衛強把需要注意的地方也跟林薇薇說了一遍，最後叮囑她一定要跟好這個客戶。
林薇薇興奮得一出陳衛強辦公室的門，就立馬打電話給劉永利。
“劉先生，我剛剛請示了領導，可以給您返10個點。”
“那好，我等會把合同發給你，蓋章簽字後，明天拿過來給我。”
一股興奮湧上林薇薇的心頭，現在在她心裏，滿滿的都是成就感。
能拿下這個合同，也跟之前陳衛強做了很多工作有關，但也離不開林薇薇後期的跟進。
這些成就感足以讓剛做銷售不久的林薇薇激動個幾天。
她想晚上請宿舍幾個室友好好搓一頓，分享自己的喜悅。
她這時想到王二牛，這兩天忙著工作，實在沒多餘的時間接待他，她讓他自己去其他好玩的景點轉轉。
林薇薇猶豫了一下，然後掏出手機，撥打王二牛的電話。
“王二牛，今晚一起吃飯！”
“親愛的林薇薇，你終於想起我了，被你冷落的這兩天，在陌生的城市簡直要待不下去。”王二牛帶著委屈的腔調。
“所以我不明白你為啥還待那麽久！”林薇薇慫過去。
“這還不是因為你嗎！要跟你培養感情，不然迴去我也不好意思跟我媽交代。”
“嗬嗬……原來是你媽要追我！”林薇薇冷笑，不會是個媽寶男？
“林薇薇，你好幽默，即使我同意我媽追你，那也是違反自然規律啊，使不得！”王二牛倒是被林薇薇這話逗笑了。
“我還要忙呢，不說那麽多了，今晚記得過來一起吃飯。”林薇薇聽到她座位上的座機響了，急忙著要掛電話。
“哎……哎……不能再多聊會嗎？”
王二牛還想再聊會兒，可是電話的另一頭傳來討厭的嘟嘟聲。
傍晚下班後，林薇薇走到寫字樓對麵的馬路上。
聽到有人在自己後麵摁喇叭，迴頭看，竟然是王二牛。
“快點上車！”
林薇薇沒有猶豫，直接上車。
“要去哪裏吃飯？”王二牛問。
“先去新光大廈接淩悠悠吧，過去五六公裏這樣。”
“啊？不是我們兩單獨的燭光晚餐嗎？”王二牛剛才還很興奮的臉，一下子變得陰沉沉。
“告訴你個好消息，我簽了個合同，明天就把合同送過去。”林薇薇說到這，高興得像隻雀躍的小鳥。
王二牛看到林薇薇興高采烈的樣子，他不由得陷入沉思，原來成就感對於女人來說同樣也是那麽著迷。
他淡淡的說：“恭喜你，所以今晚是慶功宴了？”
“對呀，今晚可以喝個不醉不歸！”
……
一路上接了淩悠悠還有周霞，到達目的地的時候其他幾個室友已經在那兒等著。
“喲，今晚林薇薇可要大出血了，最近夥食不好，我得多補點。”趙曉雪歪著頭，笑嘻嘻地說。
“好，趁著這次改善夥食的機會，吃不撐不迴去。”林薇薇應道。
“你們隨便吃，要吃高興了。”王二牛在一旁也搭話進來。
“嘿嘿，王二牛，今晚你不能搗亂，我請客，待會不準搶我付錢。”林薇薇想都不用想，帶王二牛過來吃飯，他肯定要搶著結賬的。
林薇薇打開後備箱，吃力的把裏麵的貨扛出來。
“姑娘，東西看得挺重的，要放到哪？我幫你扛進去吧！”司機快步走到林薇薇旁邊。
“謝謝了，扛到那裏邊！”林薇薇指著斜對麵的那扇門。
林薇薇給出租車司機點了五星好評，並多轉了20塊錢做為辛苦費。
她敲開劉永利辦公室的門，李永利抬頭，看見林薇薇，他笑臉相迎。
“小林你來了，貨在哪？”
“在門口呢，要放到哪個實驗室？”
“你把貨送到301實驗室李老師那。”
……
總共三箱貨，而且都還挺重，不過林薇薇早就練成女漢子，扛這三箱過去勉強還能吃得消。
沒有小推車，林薇薇隻能一箱箱抗過去。
來迴總共六趟，她的額頭也滲出細汗。她想再多幾次這樣搬貨，她的那雙手臂可能也要跟男人一樣長出結實的肌肉了。
“辛苦了，請問怎麽稱唿你呀！”李老師看到林薇薇這麽辛苦搬過去，態度友好的跟她說話。
“李老師，您叫我小林就可以了。”林薇薇笑了笑說。
“小林，看你樣子年紀應該也不大吧，像你們做銷售的其實也挺累的，到處跑來跑去，哪裏有需要就去哪裏。”李老師拆著箱子邊說道。
林薇薇也沒閑站著，看到李老師動手拆箱，她立馬也跟著拆其他箱子。
她覺得李老師是屬於比較能體諒的類型，接觸起來沒那麽大的壓力。
像處於更年期的郭潔，一跟她對視林薇薇就心生害怕，很多話已經到喉嚨了，但一看她臉色又都憋迴去。
“做銷售累並快樂著，出來跑我也挺喜歡的，可以得到很好的鍛煉。”林薇薇眨巴眨巴眼睛說。
“有這個想法還挺不錯的，是個上進的人兒，未來可期啊！”李老師笑著對林薇薇說。
“謝謝李老師，老師您是哪裏人？”林薇薇趁著好氣氛，趕緊多跟老師聊聊，套套近唿。
“重慶的。”
“怪不得您長這麽好看，一直聽說重慶產美女。”
李老師一聽，笑得合不攏嘴，然後謙虛的說：“哪裏哪裏，長得也一般般。”
“看您說的，皮膚那麽白皙，特別是那雙靈動清澈的大眼睛，我看得都動心。如果您還稱不上美女的話，我看也沒多人個能算得上漂亮了。”林薇薇諂媚的說。
這樣一說，李老師心裏更是美滋滋的。
林薇薇又接著找話題套近乎，她觀察到李老師臉上抹了一層均勻的薄薄的粉底，描了一對彎彎的柳葉眉，看起來很自然，這絕對是精心描出來的，所以對於打扮、化妝品、護膚品這些東西她應該都很在行。
“您的皮膚保養得那麽好，用哪種護膚品呀，我用了很多種，感覺都不大好。”
“護膚品這種東西，還是得分膚質來用的，不同膚質應該選不同類型的膚護品呢……”李老師侃侃而談，分享她成功的護膚心得。
話匣子被打開後，兩個人聊得不亦樂乎。
林薇薇在實驗室幫李老師整理完貨之後，方才離開實驗。
她又走到劉永利的辦公室，辦公室裏隻有他一人坐在位置上看手機。
“劉先生，貨已經全部弄好了。”
“小林啊，今天太感謝你了。”
這次劉永利不像以前那麽嚴肅，臉上柔和了很多。
劉永利示意讓林薇薇坐在沙發上休息一會，然後從飲水機那兒打過來一杯水，遞給林薇薇。
“謝謝，劉先生。”林薇薇接過杯子。
“客氣了，以前你們陳總還經常聯係我，現在很少來了，都是你過來比較多，現在我們這邊的所有業務全都是由你負責了？”
“最近陳總也特別忙，您這邊的業務他交給我來全程跟進了，您若是有事的話直接找我就可以。”林薇薇抿了一口水後，笑著跟劉永利說。
劉永利探著頭看看門口，然後起身把門掩上。
“小林啊，之前我也有跟你們陳總大概提了一下，就是返利的事。”提到這個敏感話題，劉永利的聲音稍微壓滴了一點。
“這個沒聽陳總提起過呢！”林薇薇一副全然不知的樣子。
“沒提起過也沒事，現在你全全負責這邊的業務，這會兒說也沒事。”劉永利聳聳肩。
“那您想怎麽返利？”林薇薇頓了頓說。
“按合同來返，每個合同返10個點。”劉永利輕車熟路的說。
果然人與人之間想建立友好關係，還是要建立在利益上麵。並且合作夥伴在“利”字上麵一點也不能少，不然也不叫合作了。
“我迴去先把這個信息匯報給領導，然後再迴複您吧！”林薇薇並沒有一口答應，而且以她現在的經驗，還沒資格去對這件事打包票。
“好的好的，如果可以的話，我會做個總合同，然後你們按合同上的總價供完貨，等結完款了你們在返些給我。價格可以報高一點，但時量力而行，不能高到離譜。”
接著劉永利又說：“我們這裏大部分的貨要得都很急，所以下單後就要求你們供貨的速度要快，不能影響我們開展工作。”
“隻要您這邊有訂單，我們都會快速響應，交貨期都不會拖太久的。”林薇薇笑了笑說。
“你迴去的話就問問返10個點能不能成，第一個合同將近一百萬。”
林薇薇聽了心裏很激動，如果公司能同意返10個點的話，她不就算是接到單了？
“好的，劉先生，我今天迴去馬上跟領導反饋。”
聊得也差不多了，林薇薇跟劉永利道別然後就離開，
一迴到公司，馬上衝到陳衛強辦公室。
“陳總，今天我去劉永利那邊，他跟我說起返利的事，他要我們返10個點，第一個合同大概一百萬這樣。”
“我之前隻是答應他可以返一些的，不過當時沒說多少個點，返10個點的話可以，據我了解，他們後麵需求的產品，我們拿貨價是市場價的6折到7折之間，報價的時候你得把我們利潤控製在25%—30%之間。”
陳衛強把需要注意的地方也跟林薇薇說了一遍，最後叮囑她一定要跟好這個客戶。
林薇薇興奮得一出陳衛強辦公室的門，就立馬打電話給劉永利。
“劉先生，我剛剛請示了領導，可以給您返10個點。”
“那好，我等會把合同發給你，蓋章簽字後，明天拿過來給我。”
一股興奮湧上林薇薇的心頭，現在在她心裏，滿滿的都是成就感。
能拿下這個合同，也跟之前陳衛強做了很多工作有關，但也離不開林薇薇後期的跟進。
這些成就感足以讓剛做銷售不久的林薇薇激動個幾天。
她想晚上請宿舍幾個室友好好搓一頓，分享自己的喜悅。
她這時想到王二牛，這兩天忙著工作，實在沒多餘的時間接待他，她讓他自己去其他好玩的景點轉轉。
林薇薇猶豫了一下，然後掏出手機，撥打王二牛的電話。
“王二牛，今晚一起吃飯！”
“親愛的林薇薇，你終於想起我了，被你冷落的這兩天，在陌生的城市簡直要待不下去。”王二牛帶著委屈的腔調。
“所以我不明白你為啥還待那麽久！”林薇薇慫過去。
“這還不是因為你嗎！要跟你培養感情，不然迴去我也不好意思跟我媽交代。”
“嗬嗬……原來是你媽要追我！”林薇薇冷笑，不會是個媽寶男？
“林薇薇，你好幽默，即使我同意我媽追你，那也是違反自然規律啊，使不得！”王二牛倒是被林薇薇這話逗笑了。
“我還要忙呢，不說那麽多了，今晚記得過來一起吃飯。”林薇薇聽到她座位上的座機響了，急忙著要掛電話。
“哎……哎……不能再多聊會嗎？”
王二牛還想再聊會兒，可是電話的另一頭傳來討厭的嘟嘟聲。
傍晚下班後，林薇薇走到寫字樓對麵的馬路上。
聽到有人在自己後麵摁喇叭，迴頭看，竟然是王二牛。
“快點上車！”
林薇薇沒有猶豫，直接上車。
“要去哪裏吃飯？”王二牛問。
“先去新光大廈接淩悠悠吧，過去五六公裏這樣。”
“啊？不是我們兩單獨的燭光晚餐嗎？”王二牛剛才還很興奮的臉，一下子變得陰沉沉。
“告訴你個好消息，我簽了個合同，明天就把合同送過去。”林薇薇說到這，高興得像隻雀躍的小鳥。
王二牛看到林薇薇興高采烈的樣子，他不由得陷入沉思，原來成就感對於女人來說同樣也是那麽著迷。
他淡淡的說：“恭喜你，所以今晚是慶功宴了？”
“對呀，今晚可以喝個不醉不歸！”
……
一路上接了淩悠悠還有周霞，到達目的地的時候其他幾個室友已經在那兒等著。
“喲，今晚林薇薇可要大出血了，最近夥食不好，我得多補點。”趙曉雪歪著頭，笑嘻嘻地說。
“好，趁著這次改善夥食的機會，吃不撐不迴去。”林薇薇應道。
“你們隨便吃，要吃高興了。”王二牛在一旁也搭話進來。
“嘿嘿，王二牛，今晚你不能搗亂，我請客，待會不準搶我付錢。”林薇薇想都不用想，帶王二牛過來吃飯，他肯定要搶著結賬的。