溫汶汶從不打無準備之仗，為了第二天rakesh的談判百密無一疏，所以當天晚上撤展結束後，溫汶汶推掉了ashish的慶功宴邀請，委派郭秋作為代表前去，並承諾臨走的那天，她將宴請所有人到大酒店，酒店由ashish定，ashish比較善解人意，也就欣然接受了這樣的安排。
ashish把溫汶汶送到酒店後就帶著郭秋離開了，溫汶汶在樓下餐廳吃了點便餐後就進了房間。那天晚上，溫汶汶的房間燈火通明，直至半夜，溫汶汶在燈光下敲擊著鍵盤，整理著方案，反複推敲覺得沒有什麽紕漏後，準備洗洗睡了。臨睡前還不忘給自己打氣加油！想來，也隻是個單薄的女子啊！
第二天早上，溫汶汶比往常早起半個小時，畫了個淡妝，換上一套淡雅的休閑服飾，看上去給人一種輕鬆隨和感。溫汶汶的目的很簡單，就是要讓平時一本正經，嚴謹認真的工程師rakesh放鬆警惕，這樣，溫汶汶才能從對方身上找到破綻，掌握談判的主動權，後來證明，溫汶汶的這一小心思確實對談判起到很好的細節催化的作用。
收拾停當後，溫汶汶給郭秋的房間去了電話，郭秋年長些，所以生物鍾早且準，溫汶汶給他打電話的時候，他也收拾好了，兩個人相約一起下樓去吃早飯，在吃早飯的時候，溫汶汶把方案的大概情況和郭秋講了一下，並且告訴郭秋，他的主要任務就是適時的技術攻堅，其他商務上的事情由她來搞定，並且最後還不忘提醒郭秋今天的服飾不可過於隆重。
大概上午10點左右，溫汶汶收到了一個印度本土號碼的來電，溫汶汶不慌不忙地接了起來，對方標準流利的英語，年輕的嗓音讓溫汶汶第一次懷疑自己的第六感。
“您好！是溫總嗎？我是rakesh，davidqi給了我您的號碼。”那頭傳來好聽的男性磁音。
“您好，rakesh先生，我一直在等您的電話。”溫汶汶客氣地答道。
“我現在在出租車上，大概10分鍾左右可以到您的酒店。”rakesh接著說道。
“好的，我們在大廳等您。”溫汶汶溫柔迴道。
“好的，那我們10分鍾後見，拜拜。”說完，rakesh掛斷了電話。
溫汶汶再次確認談判資料沒有遺漏後通知郭秋下樓去大廳內側的一個小型開放式會客廳，並把自己隨身攜帶的一小罐精品綠茶交給了侍候的服務生，並教他簡單泡法和上茶時間，細節做到滴水不漏，成敗在於臨場發揮。
一切剛剛準備妥當後，溫汶汶剛想提起腕表看一下時間，就被陽光投射進來的高大黑影吸引了目光，有個高大的印度男人徑直朝他們走來，30多歲的樣子。此人皮膚偏黃，不似ashish的黝黑；歐美風格的飛機頭，很是潮氣，戴著墨鏡，增炫不少；休閑西服裏麵搭配著的圓領白色襯衫並沒有死板地塞進褲腰裏，下身淺藍色泛白仔褲恰到好處地展現了他那雙修長的腿，腳登一雙豆豆鞋，給人一種痞雅的感覺。溫汶汶不確定此人就是rakesh，直到rakesh走到近前，打招唿。
“你好，溫總，我是rakesh”rakesh摘掉了墨鏡，露出了一雙深邃的眼睛，他這麽篤定她就是溫汶汶，這讓溫汶汶有點兒意外。
“你好，rakesh，請坐吧。”溫汶汶溫柔地招唿道，旁邊的服務生適時地端來綠茶，。
rakesh坐在溫汶汶的對麵，那雙好看的眼睛有意無意地打量著溫汶汶，溫汶汶也在暗中觀察對方，對方毫無工程師的樣子，與自己的想象相去甚遠，溫汶汶不得不多做觀察。
“非常好的茶，謝謝。”rakesh抿了一口送到麵前的綠茶，開口打破了短暫的沉靜。
“喜歡就好，下次來給你帶些。”溫汶汶微笑著接道。
“謝謝！我看了你們的機器，做工還不錯，電氣上排線方式和用線標準我比較認同。”rakesh直奔主題。
“謝謝您的認同，這是我們的電氣負責人郭秋先生，20多年的經驗，你們以後可以相互探討。”溫汶汶順勢介紹郭秋道，郭秋和rakesh相互微笑點頭，算是男人間的打招唿了。
“機械的紅線設計也是耳目一新，和溫總本人的氣質倒是很搭。”rakesh再次誇獎道。
“怎麽說呢？”溫汶汶微微感覺不妙，這種欲揚先抑的方式在談判中很常見。
“雖然不是那麽亮眼，但是讓人印象深刻。”rakesh笑著解釋道。
“哦？這麽說，rakesh先生是誇我呢？還是誇我們的機器呢？”溫汶汶轉而笑著反問。
“哈哈哈，都誇，確實也如此。我們都是年輕人，我就不繞彎子了，我對你們的機器很感興趣，但是就是產品價格上不知道有沒有什麽優勢，你也知道，現在這種機器已經很成熟，無非是在產品細節上稍作調整。”rakesh倒是爽快。
“rakesh先生的售後服務我們沒有什麽疑問，就是不知道您的銷售實力和付款方式。”溫汶汶也不轉彎抹角。
“先看一下我們公司的介紹和最近一年的銷售報表吧。”說著，rakesh遞上隨身攜帶的文件夾。
溫汶汶接過文件夾，剛翻開來，觸目倆字“集團”吸引了溫汶汶的眼光，看了簡介才知道他們公司是德裏當地很有影響力的機械設備公司，他們也自產自銷一些本土產品，機床售後隻是他們其中的一個分支業務，越看越驚亦越喜，原來以為隻是個青銅，結果卻是個王者。
看完了文件，溫汶汶抬起了頭，麵帶微笑“說吧，你們有什麽條件。”
“我們的條件很簡單，簽下印度總代理，價格合理，付款方式押一付一。”rakesh接迴文件夾，攤了攤手說道，一副勝券在握的樣子。
“付款方式沒有問題，價格也包你們滿意，但是印度總代理我們不能答應你，因為目前我們已經有一個區域代理在這邊。”溫汶汶微笑著說道，不屈不撓。
對方把所有的合作條件一次性拋出來了，這讓溫汶汶稍微鬆了口氣，隻要是問題都有折中的辦法，避重就輕迂迴和由點及麵的談判方式浮現在溫汶汶高速運轉的大腦裏。
以談付款方式來談最終定價，以雙邊考驗為由，德裏為試點，從區域代理談到跨區代理，以點到麵，闡明利害關係的方式最終說服客戶放棄總代理的想法。就這樣，在那個不起眼的酒店裏，那個角落裏的談判桌上簽下了為期一年的試運行代理協議，這讓溫汶汶的商業版圖添上了濃墨重彩的一筆。
最後合作達成握手的時候，rakesh輕聲跟溫汶汶說了一句“我很喜歡你今天的穿搭，像接待老朋友。”溫汶汶笑而不語。
ashish把溫汶汶送到酒店後就帶著郭秋離開了，溫汶汶在樓下餐廳吃了點便餐後就進了房間。那天晚上，溫汶汶的房間燈火通明，直至半夜，溫汶汶在燈光下敲擊著鍵盤，整理著方案，反複推敲覺得沒有什麽紕漏後，準備洗洗睡了。臨睡前還不忘給自己打氣加油！想來，也隻是個單薄的女子啊！
第二天早上，溫汶汶比往常早起半個小時，畫了個淡妝，換上一套淡雅的休閑服飾，看上去給人一種輕鬆隨和感。溫汶汶的目的很簡單，就是要讓平時一本正經，嚴謹認真的工程師rakesh放鬆警惕，這樣，溫汶汶才能從對方身上找到破綻，掌握談判的主動權，後來證明，溫汶汶的這一小心思確實對談判起到很好的細節催化的作用。
收拾停當後，溫汶汶給郭秋的房間去了電話，郭秋年長些，所以生物鍾早且準，溫汶汶給他打電話的時候，他也收拾好了，兩個人相約一起下樓去吃早飯，在吃早飯的時候，溫汶汶把方案的大概情況和郭秋講了一下，並且告訴郭秋，他的主要任務就是適時的技術攻堅，其他商務上的事情由她來搞定，並且最後還不忘提醒郭秋今天的服飾不可過於隆重。
大概上午10點左右，溫汶汶收到了一個印度本土號碼的來電，溫汶汶不慌不忙地接了起來，對方標準流利的英語，年輕的嗓音讓溫汶汶第一次懷疑自己的第六感。
“您好！是溫總嗎？我是rakesh，davidqi給了我您的號碼。”那頭傳來好聽的男性磁音。
“您好，rakesh先生，我一直在等您的電話。”溫汶汶客氣地答道。
“我現在在出租車上，大概10分鍾左右可以到您的酒店。”rakesh接著說道。
“好的，我們在大廳等您。”溫汶汶溫柔迴道。
“好的，那我們10分鍾後見，拜拜。”說完，rakesh掛斷了電話。
溫汶汶再次確認談判資料沒有遺漏後通知郭秋下樓去大廳內側的一個小型開放式會客廳，並把自己隨身攜帶的一小罐精品綠茶交給了侍候的服務生，並教他簡單泡法和上茶時間，細節做到滴水不漏，成敗在於臨場發揮。
一切剛剛準備妥當後，溫汶汶剛想提起腕表看一下時間，就被陽光投射進來的高大黑影吸引了目光，有個高大的印度男人徑直朝他們走來，30多歲的樣子。此人皮膚偏黃，不似ashish的黝黑；歐美風格的飛機頭，很是潮氣，戴著墨鏡，增炫不少；休閑西服裏麵搭配著的圓領白色襯衫並沒有死板地塞進褲腰裏，下身淺藍色泛白仔褲恰到好處地展現了他那雙修長的腿，腳登一雙豆豆鞋，給人一種痞雅的感覺。溫汶汶不確定此人就是rakesh，直到rakesh走到近前，打招唿。
“你好，溫總，我是rakesh”rakesh摘掉了墨鏡，露出了一雙深邃的眼睛，他這麽篤定她就是溫汶汶，這讓溫汶汶有點兒意外。
“你好，rakesh，請坐吧。”溫汶汶溫柔地招唿道，旁邊的服務生適時地端來綠茶，。
rakesh坐在溫汶汶的對麵，那雙好看的眼睛有意無意地打量著溫汶汶，溫汶汶也在暗中觀察對方，對方毫無工程師的樣子，與自己的想象相去甚遠，溫汶汶不得不多做觀察。
“非常好的茶，謝謝。”rakesh抿了一口送到麵前的綠茶，開口打破了短暫的沉靜。
“喜歡就好，下次來給你帶些。”溫汶汶微笑著接道。
“謝謝！我看了你們的機器，做工還不錯，電氣上排線方式和用線標準我比較認同。”rakesh直奔主題。
“謝謝您的認同，這是我們的電氣負責人郭秋先生，20多年的經驗，你們以後可以相互探討。”溫汶汶順勢介紹郭秋道，郭秋和rakesh相互微笑點頭，算是男人間的打招唿了。
“機械的紅線設計也是耳目一新，和溫總本人的氣質倒是很搭。”rakesh再次誇獎道。
“怎麽說呢？”溫汶汶微微感覺不妙，這種欲揚先抑的方式在談判中很常見。
“雖然不是那麽亮眼，但是讓人印象深刻。”rakesh笑著解釋道。
“哦？這麽說，rakesh先生是誇我呢？還是誇我們的機器呢？”溫汶汶轉而笑著反問。
“哈哈哈，都誇，確實也如此。我們都是年輕人，我就不繞彎子了，我對你們的機器很感興趣，但是就是產品價格上不知道有沒有什麽優勢，你也知道，現在這種機器已經很成熟，無非是在產品細節上稍作調整。”rakesh倒是爽快。
“rakesh先生的售後服務我們沒有什麽疑問，就是不知道您的銷售實力和付款方式。”溫汶汶也不轉彎抹角。
“先看一下我們公司的介紹和最近一年的銷售報表吧。”說著，rakesh遞上隨身攜帶的文件夾。
溫汶汶接過文件夾，剛翻開來，觸目倆字“集團”吸引了溫汶汶的眼光，看了簡介才知道他們公司是德裏當地很有影響力的機械設備公司，他們也自產自銷一些本土產品，機床售後隻是他們其中的一個分支業務，越看越驚亦越喜，原來以為隻是個青銅，結果卻是個王者。
看完了文件，溫汶汶抬起了頭，麵帶微笑“說吧，你們有什麽條件。”
“我們的條件很簡單，簽下印度總代理，價格合理，付款方式押一付一。”rakesh接迴文件夾，攤了攤手說道，一副勝券在握的樣子。
“付款方式沒有問題，價格也包你們滿意，但是印度總代理我們不能答應你，因為目前我們已經有一個區域代理在這邊。”溫汶汶微笑著說道，不屈不撓。
對方把所有的合作條件一次性拋出來了，這讓溫汶汶稍微鬆了口氣，隻要是問題都有折中的辦法，避重就輕迂迴和由點及麵的談判方式浮現在溫汶汶高速運轉的大腦裏。
以談付款方式來談最終定價，以雙邊考驗為由，德裏為試點，從區域代理談到跨區代理，以點到麵，闡明利害關係的方式最終說服客戶放棄總代理的想法。就這樣，在那個不起眼的酒店裏，那個角落裏的談判桌上簽下了為期一年的試運行代理協議，這讓溫汶汶的商業版圖添上了濃墨重彩的一筆。
最後合作達成握手的時候，rakesh輕聲跟溫汶汶說了一句“我很喜歡你今天的穿搭，像接待老朋友。”溫汶汶笑而不語。