村裏的冷遇
張小妹站在村口的小路上,望著遠方起伏的群山。此刻正是冬日午後,陽光斜斜地灑下來,微風中夾雜著泥土的清香。她剛剛從村民老張家出來,心情卻有些沉重。
“直播是啥?真能賣錢?”老張坐在門檻上抽著旱煙,目光帶著幾分懷疑,話裏透著不信任。
“真能賣錢!”小妹點點頭,盡量壓住語氣裏的急切,“現在網絡直播很流行,我們村的土特產質量這麽好,隻要用心推銷,一定能賣得出去。”
老張歎了口氣,甩了甩煙灰,“小妹,不是我打擊你。我們這些山貨,平時都拿去集市上賣,利潤薄得很。你這麽折騰,路費、包裝費加起來,還賺啥錢?年輕人啊,腳踏實地點好。”
小妹咬了咬嘴唇,默默收起自己的宣傳冊,“老張叔,您先別急著拒絕。我這邊也不是光靠嘴皮子說,我是真心想讓大夥多賺點錢。要不,您給我點蜂蜜,我試著先賣幾次給您看?”
“蜂蜜啊……”老張摸了摸後腦勺,遲疑著,“行吧,試試就試試。不過小妹,別怪我話說在前頭,要是賠了錢,可別來怪我不提醒你。”
“不會的!您等著我的好消息。”小妹衝他露出一個堅定的笑容,轉身離開,卻感到腳步有些沉重。
接下來的幾天,小妹開始一家一戶地拜訪村民,但得到的迴應幾乎如出一轍。她走進了王大娘家的院子,剛開口,就被一盆洗菜水擋了迴來。
“小妹啊,我知道你是好心,但咱家那點老醃菜,怎麽能拿到網上賣呢?”王大娘一邊搓著手,一邊歎氣,“咱村裏人都知道,這玩意兒味道好,可外頭城裏人哪裏會稀罕?”
“大娘,不是這樣的。”小妹急忙解釋,“現在大家都喜歡這種純手工、原生態的東西。咱們的醃菜隻要包裝好,一定有人願意買!”
“算了吧。”王大娘擺擺手,語氣中帶著些許無奈,“我這把年紀,折騰不起了。再說,我家這點菜哪夠折騰的?還是種我的地,安心點。”
小妹勸了幾句,見王大娘態度堅決,隻得悻悻離開。
到了李嬸家,小妹原本還抱有希望。李嬸平時性子爽快,村裏誰家有事,她總是第一個幫忙。可一聽小妹的來意,李嬸卻直搖頭,“小妹,我知道你是想為村裏好,可咱們這些特產,平時都是靠批發商收走的,你這直播賣貨能比批發商價格高?再說了,我一大把年紀,連智能手機都不怎麽會用,哪裏懂得你說的那些新鮮玩意兒?”
“李嬸,不是您親自賣,是我來負責直播,您隻需要負責提供產品就行了!”小妹連忙解釋。
“聽起來是不錯,可……這到底靠譜嗎?”李嬸眼神中帶著不安,“小妹,我是真怕你這年紀輕輕,把好好的精力都浪費在這些不靠譜的事情上。”
小妹咬了咬嘴唇,不知道該怎麽迴應。
村口的小賣部,劉老三正在門口嗑瓜子,小妹提著一個竹籃走過去,“劉叔,最近生意怎麽樣啊?”
“還能怎麽樣?就這麽湊合唄。”劉老三瞥了她一眼,“小妹,你這幾天到處跑,是在做什麽呀?”
“我想幫大家把村裏的土特產通過直播賣出去。”小妹眼裏充滿希望,“劉叔,你這兒不是賣自家做的豆腐幹嗎?我覺得可以試試,絕對受歡迎!”
“直播?”劉老三撇了撇嘴,“你說那個城裏人天天看手機的玩意兒吧?我看電視上倒是播過幾次。可那玩意兒能有啥用?我們這些小作坊的東西,又沒啥大品牌,能賣得出去?”
“賣得出去的!”小妹著急地解釋,“現在大家都講究原生態,你的豆腐幹手工做的,這就是最大的賣點!”
“哎,聽起來倒是好聽。”劉老三咂了咂嘴,意味深長地說,“不過小妹啊,我看你還是腳踏實地點好。要不這樣,你先賣給我看看,真行了再說。”
“行,劉叔,我一定賣給你看!”
這些日子裏,小妹幾乎每天都在被拒絕。有人覺得她想法太天真,也有人覺得她不切實際。夜晚,小妹迴到家,坐在桌前,看著滿滿一本記下的拜訪記錄,卻感到肩上的擔子越發沉重。
“真的就這麽難嗎?”她輕聲自問。眼前浮現出一戶戶村民的麵孔,他們的質疑、猶豫、不信任,無一不在提醒她,這條路注定坎坷。
但她很快抬起頭,攥緊了手中的筆,寫下了一句新的計劃:“從最信任我的人開始,隻要有一個成功,就會有第二個、第三個。”
與林昊天的對策
迴到家,小妹疲憊地坐在炕邊,雙手搓了搓凍得發紅的臉。炕上鋪著一床厚實的棉被,但她的心裏卻泛起一陣陣寒意。這一天,她挨家挨戶跑了五戶人家,帶著滿滿的熱情出門,卻空手而歸。
林昊天從廚房裏端來一杯冒著熱氣的薑茶,遞到小妹手裏,眉頭微蹙,“這樣下去不行啊,村民的想法一時半會兒改不過來。”
小妹接過茶杯,感受著熱氣緩緩升騰,輕輕點頭,“但如果不讓他們參與進來,這個直播計劃根本沒法實現。我們的產品供應就是個大問題。”
她停頓了一下,眼神裏帶著些許不甘,“昊天,你說我們到底哪裏出了問題?明明是為村裏好,可大家都不理解……”
林昊天歎了口氣,坐到她身旁,沉思了一會兒,“小妹,村裏人對新事物總有些排斥。這不是你的問題,而是他們沒有看見希望,更不敢冒險。要不這樣——”他頓了頓,目光中透著一絲堅定,“我們索性在村裏住上一段時間,每天出去走訪,不僅是做說服工作,還能幫他們解決實際困難。隻要能讓一兩戶人嚐到甜頭,其他人自然會慢慢加入。”
小妹聽完,抬起頭,眼裏多了一絲光亮,“那我們從誰家開始呢?”
林昊天嘴角微微上揚,露出一抹自信的笑容,“當然是那些平時就願意接受新事物的人,比如村裏那個種蜂蜜的張大叔,還有搞手工竹編的劉嬸。他們都是村裏手藝最好的,產品質量不用擔心。”
小妹思考片刻,點了點頭,“好,那就從他們開始!不過我們得先想好該怎麽打動他們。”
兩人一拍即合,決定第二天就開始行動。他們列出了詳細的計劃:拜訪順序、溝通重點、可能需要幫助的地方,還設計了一些初步的直播腳本。他們決定留在村裏一個星期,每天走訪一到兩戶村民,同時進行直播內容的采點和策劃。
第二天一早,天剛蒙蒙亮,小妹和林昊天便背上行囊,開始了第一天的走訪。他們的目標是山腳下的張大叔,他的蜂蜜是村裏遠近聞名的特產,但每次隻能靠批發商收購,利潤微薄。
兩人順著小路往山腳走,途中卻遇到了一個意想不到的麻煩。昨晚的一場小雪讓山路變得又濕又滑,小妹一不小心踩到了一塊青苔,腳下一滑,差點摔倒。林昊天眼疾手快,一把扶住她。
“沒事吧?”林昊天關切地問。
小妹拍拍衣服,笑著搖頭,“沒事,摔不倒我!”
兩人繼續前行,終於在上午十點左右趕到了張大叔家。張大叔正在院子裏忙著整理蜂箱,見到兩人,抬起頭笑道,“喲,小妹,昊天,今兒個怎麽跑到我這兒來了?”
“大叔,我們是來給您帶個好消息的!”小妹一臉興奮地說。
“什麽好消息啊?”張大叔疑惑地放下手中的活,遞給兩人一人一杯熱茶。
小妹立刻拿出手機,打開她的直播平台,耐心地解釋道,“大叔,您看,這個平台每天都有成千上萬的人觀看直播。您的蜂蜜這麽好,如果能通過直播直接賣給顧客,不僅價格高,還不用再受批發商的限製了!”
張大叔聽完,眉頭微微皺起,“小妹,這聽起來倒是不錯,可我年紀大了,搞不懂這些新玩意兒。再說了,直播是年輕人的事,我這老骨頭就別瞎折騰了。”
“沒關係,大叔!”林昊天笑著接過話,“直播我們來做,您隻負責生產就行。我們可以拍攝您的養蜂過程,展示蜂蜜的天然和純正,讓觀眾直接下單。”
張大叔還是有些猶豫,“可……你們說的這些真的行嗎?要是賣不出去,豈不是浪費功夫?”
“肯定行!”小妹拿出自己的手機,翻出幾段之前試播的視頻給張大叔看,“您看,這些觀眾都在評論裏問蜂蜜的來源,誇咱們的產品好呢!”
張大叔半信半疑,撓了撓頭,“那行吧,就試一次。不過小妹,你要是賠了錢,可別怪大叔沒提醒你啊。”
“放心吧,大叔!”小妹的臉上露出久違的笑容。
接下來的幾天裏,小妹和林昊天又陸續拜訪了幾戶村民,包括擅長竹編的劉嬸和養雞的王大娘。他們不僅講解直播的好處,還幫著村民幹活,比如一起劈竹、編籃子、設計雞蛋的包裝盒。
在劉嬸家,林昊天蹲在地上,一邊幫忙編籃子,一邊聊起直播策劃的細節,“劉嬸,您這些竹籃子純手工編織,在城裏可是稀罕貨。我們可以通過直播,現場展示製作過程,讓觀眾感受到它的獨特價值。”
劉嬸瞪了他一眼,嘴裏雖然抱怨著,“你們這些年輕人花樣多。”卻忍不住被他的熱情打動,最終答應了嚐試。
一周後,小妹和林昊天完成了所有的采點工作,並拍攝了多段素材。他們將視頻剪輯成一段短片,在直播前一天發到了平台上進行預熱。沒想到,短片一經發布,就吸引了大量觀眾點讚和評論。
“哇,這蜂蜜看著就流口水!”
“純手工竹籃太漂亮了,有沒有鏈接啊?”
看到這些評論,小妹的心裏充滿了期待,“昊天,我們一定會成功的!”
“當然會!”林昊天笑著拍了拍她的肩膀,“相信自己,也相信村裏人。”
這一刻,兩人都感到無比振奮,他們的堅持和努力似乎終於迎來了曙光。
艱辛的采點之路
初始的艱難
第二天清晨,天色尚未完全放亮,寒意滲人。小妹和林昊天簡單吃了點早飯,背上了大包小包,準備前往離村中心最遠的山頂村落。那裏住著張大叔,他的蜂蜜是全村最有名的特產之一,但山頂的地勢險峻,采點之路注定不輕鬆。
山路比預想的還要難走。昨夜一場小雨讓泥濘的土路更加濕滑,每踩一步都能聽見鞋底與泥巴拉扯的“咯吱”聲。走到一處低窪地時,林昊天不小心踩進了一個泥坑,腳一滑,整個人踉蹌了幾下才穩住身子。他低頭一看,鞋子已經徹底被厚厚的泥漿包裹住了。
“哎呀!”林昊天抬起腳,甩了甩泥巴,無奈地苦笑道,“小妹,幸好沒穿新鞋,不然今天得心疼一整天。”
小妹看著他滑稽的模樣,忍不住笑出聲,“昊天,這才剛開始呢,後麵還有更難走的路呢!你可別掉隊啊。”
林昊天揚起眉毛,抬腳邁開大步,“放心吧,摔了也得爬起來。你才別嫌我拖後腿!”
兩人繼續向前走,路過一片竹林時,突然聽見不遠處傳來狗叫聲。小妹停下腳步,小聲說:“這地方荒僻,會不會有野狗啊?”
林昊天朝聲音傳來的方向看了看,笑著安慰道:“別怕,真有狗我護著你。”說完,他順手撿起一根樹枝,擺出一副“護花使者”的架勢。小妹見狀,忍不住笑著搖頭,“真是逗。”
狗叫聲漸漸遠去,兩人懸著的心這才放下,繼續趕路。經過兩個多小時的跋涉,他們終於來到了山頂,張大叔家映入眼簾。
走進張大叔的世界
張大叔正在院子裏擺弄蜂箱,見到小妹和林昊天,熱情地招唿道:“喲,小妹,昊天,這麽大老遠地跑上來,不累啊?”
“累是累,但值啊!”小妹一邊擦著額頭的汗,一邊笑著迴答,“大叔,您這裏的蜂蜜這麽好,不上山一趟,我哪能跟大家好好介紹?”
張大叔笑著搖頭,嘴上卻帶著幾分疑惑,“你們這些年輕人,盡弄些新鮮玩意兒。啥直播啊,真能幫我多賣點蜂蜜?”
“當然能!”林昊天接過話,舉起手機晃了晃,“今天我們專門來給您拍視頻,展示一下蜂蜜的采集過程,讓更多人知道您的好蜂蜜。直播的時候,觀眾一看就明白,這可是純天然的好東西!”
“這樣啊……”張大叔撓了撓頭,語氣中透著幾分半信半疑,“那成吧,你們年輕人有主意,試試就試試。”
忙碌的采蜜工作
張大叔帶著兩人走向蜂箱,熟練地打開蓋子,一股濃鬱的蜜香撲鼻而來。小妹屏住唿吸,小聲問道:“大叔,這蜂不會蟄人吧?”
張大叔爽朗地笑了,“放心,我的這些小家夥都乖得很,不惹事。你們別亂動就行。”
小妹和林昊天按照張大叔的指示,站在稍遠的地方拍攝。林昊天負責調整鏡頭角度,小妹則在鏡頭外介紹著張大叔和他的蜂蜜。
“小夥伴們,看見沒?這些蜂蜜可是從大山裏采出來的,絕對純天然無添加!”小妹用充滿活力的語氣講解,手上拿著一塊剛剛取下的蜂巢,向鏡頭展示。
拍攝過程中,一隻蜜蜂忽然飛向小妹的臉,她嚇得輕唿一聲,手裏的蜂巢險些掉了。林昊天趕忙伸手扶住她,笑著調侃:“小妹,你剛才不是說不怕嗎?”
小妹臉一紅,瞪了他一眼,“誰說我怕了!我這是……在鍛煉膽量!”
一旁的張大叔哈哈大笑,“行行行,年輕人就是有趣!”
視頻拍完後,小妹迫不及待地用自己的賬號試播了一下。直播間裏,觀眾們紛紛發彈幕:“這蜂蜜看著真好!”“老爺爺看起來就特別淳樸,肯定靠譜!”
看到這些評論,張大叔也有些動心了,摸著後腦勺嘀咕,“這……好像真有點意思啊。”
辛苦的奔波
從張大叔家下來後,小妹和林昊天又陸續走訪了幾戶村民。第二天,他們來到了劉嬸家,幫她拍攝竹編的製作過程。
“劉嬸,您這竹籃子可真漂亮!”小妹一邊端詳手工編織的籃子,一邊誇讚道,“要是讓城裏人看見,肯定搶著要。”
劉嬸笑著擺擺手,“嗨,哪有你說得那麽好!這東西做著費工夫,賣著不值錢。”
“那是您沒找到對的銷售方式!”小妹邊說邊拿出手機,“您看,我們可以把這些竹編拍成視頻,直接讓觀眾看到您做工的過程。等他們知道這些籃子有多精致,價格一定能翻倍!”
劉嬸聽了,半信半疑,但還是同意試試。拍攝過程中,小妹和林昊天也幫著劈竹、剖條,忙得滿頭大汗。
幾天下來,兩人風裏來雨裏去,跑遍了村裏的每一個角落。一次爬山時,林昊天不小心被藤條絆倒,膝蓋蹭破了皮,但他隻是咧咧嘴,拍了拍泥土,笑著說:“小傷,沒事!”
拍攝完成後,夜晚迴到住處,兩人圍坐在桌前,整理白天的素材。林昊天望著電腦屏幕上的片段,感慨道:“小妹,雖然這幾天挺辛苦,但感覺心裏特踏實。”
小妹點點頭,眼裏透著希望,“隻要村民的日子能好起來,這點辛苦算什麽?”
看著她堅定的眼神,林昊天的心裏突然湧起一陣暖意。他笑了笑,遞過一杯熱水,“來吧,為了我們的第一步成功,幹杯!”
成本與效率的平衡
幾天的走訪下來,兩人發現村民確實有不少優質的農產品,但采集這些資源的時間成本和運輸成本都非常高。為了降低這些成本,小妹和林昊天開始討論如何集中資源。
“我們可以建立一個集中的采集點,讓村民把東西送過來,這樣就不用我們一家一戶地跑。”林昊天提出建議。
“但是這又需要額外的資金支持。”小妹皺了皺眉,“我手頭的資金很有限。”
“可以嚐試眾籌或者找讚助商。隻要能讓這些產品在直播間爆火,資金問題就能解決一部分。”林昊天堅定地說。
5. 愛情的火花
幾天下來,兩人合作得越來越默契。一天晚上,林昊天正在帳篷裏整理當天的視頻素材,小妹端著一碗熱騰騰的薑茶走了進來。
“辛苦啦,喝點熱的。”小妹笑著遞過去。
林昊天接過薑茶,忽然發現小妹臉上的疲憊被一層堅毅的光輝取代。“小妹,我真佩服你。你不僅對村裏有感情,還能咬牙堅持做這些事。”
小妹低頭一笑,“哪裏啊,你不也一樣嗎?沒有你的支持,我可能早就撐不下去了。”
四目相對,兩人都感受到了某種默契的暖意。雖然什麽都沒說,但心裏都明白,彼此已經不僅僅是合作夥伴。
6. 初步的成功
一周後,小妹和林昊天決定進行第一次正式直播。他們選擇了村裏最具特色的蜂蜜和竹編作為主打產品。在直播間裏,小妹熱情地向觀眾介紹村裏的風土人情,而林昊天則負責鏡頭切換和現場調度。
“大家看看這個蜂蜜,純天然無添加,直接從山裏采集的!”小妹一邊展示產品,一邊迴答觀眾的提問。
直播進行了兩個小時,訂單量竟然超出了他們的預期。張大叔和劉嬸聽到這個消息後激動不已,“真沒想到,小妹,你這直播真能賣貨!”
通過這次直播,小妹不僅證明了自己的計劃是可行的,還讓村民對她的信任度大大提高。越來越多的人開始主動聯係小妹,希望能把自家的產品也加入到直播中來。
7. 希望的種子
雖然隻是一個小小的成功,但這讓小妹和林昊天看到了希望。他們決定繼續努力,逐步擴大規模,讓更多村民參與到這場脫貧攻堅戰中來。
“小妹,我相信,隻要我們堅持下去,總有一天會讓整個村子都富起來。”林昊天堅定地說。
“嗯,我們一起努力!”小妹笑著點頭,目光中閃爍著希望的光芒。
這一晚,月亮靜靜地掛在天邊,像是在為他們的夢想照亮前行的道路。
張小妹站在村口的小路上,望著遠方起伏的群山。此刻正是冬日午後,陽光斜斜地灑下來,微風中夾雜著泥土的清香。她剛剛從村民老張家出來,心情卻有些沉重。
“直播是啥?真能賣錢?”老張坐在門檻上抽著旱煙,目光帶著幾分懷疑,話裏透著不信任。
“真能賣錢!”小妹點點頭,盡量壓住語氣裏的急切,“現在網絡直播很流行,我們村的土特產質量這麽好,隻要用心推銷,一定能賣得出去。”
老張歎了口氣,甩了甩煙灰,“小妹,不是我打擊你。我們這些山貨,平時都拿去集市上賣,利潤薄得很。你這麽折騰,路費、包裝費加起來,還賺啥錢?年輕人啊,腳踏實地點好。”
小妹咬了咬嘴唇,默默收起自己的宣傳冊,“老張叔,您先別急著拒絕。我這邊也不是光靠嘴皮子說,我是真心想讓大夥多賺點錢。要不,您給我點蜂蜜,我試著先賣幾次給您看?”
“蜂蜜啊……”老張摸了摸後腦勺,遲疑著,“行吧,試試就試試。不過小妹,別怪我話說在前頭,要是賠了錢,可別來怪我不提醒你。”
“不會的!您等著我的好消息。”小妹衝他露出一個堅定的笑容,轉身離開,卻感到腳步有些沉重。
接下來的幾天,小妹開始一家一戶地拜訪村民,但得到的迴應幾乎如出一轍。她走進了王大娘家的院子,剛開口,就被一盆洗菜水擋了迴來。
“小妹啊,我知道你是好心,但咱家那點老醃菜,怎麽能拿到網上賣呢?”王大娘一邊搓著手,一邊歎氣,“咱村裏人都知道,這玩意兒味道好,可外頭城裏人哪裏會稀罕?”
“大娘,不是這樣的。”小妹急忙解釋,“現在大家都喜歡這種純手工、原生態的東西。咱們的醃菜隻要包裝好,一定有人願意買!”
“算了吧。”王大娘擺擺手,語氣中帶著些許無奈,“我這把年紀,折騰不起了。再說,我家這點菜哪夠折騰的?還是種我的地,安心點。”
小妹勸了幾句,見王大娘態度堅決,隻得悻悻離開。
到了李嬸家,小妹原本還抱有希望。李嬸平時性子爽快,村裏誰家有事,她總是第一個幫忙。可一聽小妹的來意,李嬸卻直搖頭,“小妹,我知道你是想為村裏好,可咱們這些特產,平時都是靠批發商收走的,你這直播賣貨能比批發商價格高?再說了,我一大把年紀,連智能手機都不怎麽會用,哪裏懂得你說的那些新鮮玩意兒?”
“李嬸,不是您親自賣,是我來負責直播,您隻需要負責提供產品就行了!”小妹連忙解釋。
“聽起來是不錯,可……這到底靠譜嗎?”李嬸眼神中帶著不安,“小妹,我是真怕你這年紀輕輕,把好好的精力都浪費在這些不靠譜的事情上。”
小妹咬了咬嘴唇,不知道該怎麽迴應。
村口的小賣部,劉老三正在門口嗑瓜子,小妹提著一個竹籃走過去,“劉叔,最近生意怎麽樣啊?”
“還能怎麽樣?就這麽湊合唄。”劉老三瞥了她一眼,“小妹,你這幾天到處跑,是在做什麽呀?”
“我想幫大家把村裏的土特產通過直播賣出去。”小妹眼裏充滿希望,“劉叔,你這兒不是賣自家做的豆腐幹嗎?我覺得可以試試,絕對受歡迎!”
“直播?”劉老三撇了撇嘴,“你說那個城裏人天天看手機的玩意兒吧?我看電視上倒是播過幾次。可那玩意兒能有啥用?我們這些小作坊的東西,又沒啥大品牌,能賣得出去?”
“賣得出去的!”小妹著急地解釋,“現在大家都講究原生態,你的豆腐幹手工做的,這就是最大的賣點!”
“哎,聽起來倒是好聽。”劉老三咂了咂嘴,意味深長地說,“不過小妹啊,我看你還是腳踏實地點好。要不這樣,你先賣給我看看,真行了再說。”
“行,劉叔,我一定賣給你看!”
這些日子裏,小妹幾乎每天都在被拒絕。有人覺得她想法太天真,也有人覺得她不切實際。夜晚,小妹迴到家,坐在桌前,看著滿滿一本記下的拜訪記錄,卻感到肩上的擔子越發沉重。
“真的就這麽難嗎?”她輕聲自問。眼前浮現出一戶戶村民的麵孔,他們的質疑、猶豫、不信任,無一不在提醒她,這條路注定坎坷。
但她很快抬起頭,攥緊了手中的筆,寫下了一句新的計劃:“從最信任我的人開始,隻要有一個成功,就會有第二個、第三個。”
與林昊天的對策
迴到家,小妹疲憊地坐在炕邊,雙手搓了搓凍得發紅的臉。炕上鋪著一床厚實的棉被,但她的心裏卻泛起一陣陣寒意。這一天,她挨家挨戶跑了五戶人家,帶著滿滿的熱情出門,卻空手而歸。
林昊天從廚房裏端來一杯冒著熱氣的薑茶,遞到小妹手裏,眉頭微蹙,“這樣下去不行啊,村民的想法一時半會兒改不過來。”
小妹接過茶杯,感受著熱氣緩緩升騰,輕輕點頭,“但如果不讓他們參與進來,這個直播計劃根本沒法實現。我們的產品供應就是個大問題。”
她停頓了一下,眼神裏帶著些許不甘,“昊天,你說我們到底哪裏出了問題?明明是為村裏好,可大家都不理解……”
林昊天歎了口氣,坐到她身旁,沉思了一會兒,“小妹,村裏人對新事物總有些排斥。這不是你的問題,而是他們沒有看見希望,更不敢冒險。要不這樣——”他頓了頓,目光中透著一絲堅定,“我們索性在村裏住上一段時間,每天出去走訪,不僅是做說服工作,還能幫他們解決實際困難。隻要能讓一兩戶人嚐到甜頭,其他人自然會慢慢加入。”
小妹聽完,抬起頭,眼裏多了一絲光亮,“那我們從誰家開始呢?”
林昊天嘴角微微上揚,露出一抹自信的笑容,“當然是那些平時就願意接受新事物的人,比如村裏那個種蜂蜜的張大叔,還有搞手工竹編的劉嬸。他們都是村裏手藝最好的,產品質量不用擔心。”
小妹思考片刻,點了點頭,“好,那就從他們開始!不過我們得先想好該怎麽打動他們。”
兩人一拍即合,決定第二天就開始行動。他們列出了詳細的計劃:拜訪順序、溝通重點、可能需要幫助的地方,還設計了一些初步的直播腳本。他們決定留在村裏一個星期,每天走訪一到兩戶村民,同時進行直播內容的采點和策劃。
第二天一早,天剛蒙蒙亮,小妹和林昊天便背上行囊,開始了第一天的走訪。他們的目標是山腳下的張大叔,他的蜂蜜是村裏遠近聞名的特產,但每次隻能靠批發商收購,利潤微薄。
兩人順著小路往山腳走,途中卻遇到了一個意想不到的麻煩。昨晚的一場小雪讓山路變得又濕又滑,小妹一不小心踩到了一塊青苔,腳下一滑,差點摔倒。林昊天眼疾手快,一把扶住她。
“沒事吧?”林昊天關切地問。
小妹拍拍衣服,笑著搖頭,“沒事,摔不倒我!”
兩人繼續前行,終於在上午十點左右趕到了張大叔家。張大叔正在院子裏忙著整理蜂箱,見到兩人,抬起頭笑道,“喲,小妹,昊天,今兒個怎麽跑到我這兒來了?”
“大叔,我們是來給您帶個好消息的!”小妹一臉興奮地說。
“什麽好消息啊?”張大叔疑惑地放下手中的活,遞給兩人一人一杯熱茶。
小妹立刻拿出手機,打開她的直播平台,耐心地解釋道,“大叔,您看,這個平台每天都有成千上萬的人觀看直播。您的蜂蜜這麽好,如果能通過直播直接賣給顧客,不僅價格高,還不用再受批發商的限製了!”
張大叔聽完,眉頭微微皺起,“小妹,這聽起來倒是不錯,可我年紀大了,搞不懂這些新玩意兒。再說了,直播是年輕人的事,我這老骨頭就別瞎折騰了。”
“沒關係,大叔!”林昊天笑著接過話,“直播我們來做,您隻負責生產就行。我們可以拍攝您的養蜂過程,展示蜂蜜的天然和純正,讓觀眾直接下單。”
張大叔還是有些猶豫,“可……你們說的這些真的行嗎?要是賣不出去,豈不是浪費功夫?”
“肯定行!”小妹拿出自己的手機,翻出幾段之前試播的視頻給張大叔看,“您看,這些觀眾都在評論裏問蜂蜜的來源,誇咱們的產品好呢!”
張大叔半信半疑,撓了撓頭,“那行吧,就試一次。不過小妹,你要是賠了錢,可別怪大叔沒提醒你啊。”
“放心吧,大叔!”小妹的臉上露出久違的笑容。
接下來的幾天裏,小妹和林昊天又陸續拜訪了幾戶村民,包括擅長竹編的劉嬸和養雞的王大娘。他們不僅講解直播的好處,還幫著村民幹活,比如一起劈竹、編籃子、設計雞蛋的包裝盒。
在劉嬸家,林昊天蹲在地上,一邊幫忙編籃子,一邊聊起直播策劃的細節,“劉嬸,您這些竹籃子純手工編織,在城裏可是稀罕貨。我們可以通過直播,現場展示製作過程,讓觀眾感受到它的獨特價值。”
劉嬸瞪了他一眼,嘴裏雖然抱怨著,“你們這些年輕人花樣多。”卻忍不住被他的熱情打動,最終答應了嚐試。
一周後,小妹和林昊天完成了所有的采點工作,並拍攝了多段素材。他們將視頻剪輯成一段短片,在直播前一天發到了平台上進行預熱。沒想到,短片一經發布,就吸引了大量觀眾點讚和評論。
“哇,這蜂蜜看著就流口水!”
“純手工竹籃太漂亮了,有沒有鏈接啊?”
看到這些評論,小妹的心裏充滿了期待,“昊天,我們一定會成功的!”
“當然會!”林昊天笑著拍了拍她的肩膀,“相信自己,也相信村裏人。”
這一刻,兩人都感到無比振奮,他們的堅持和努力似乎終於迎來了曙光。
艱辛的采點之路
初始的艱難
第二天清晨,天色尚未完全放亮,寒意滲人。小妹和林昊天簡單吃了點早飯,背上了大包小包,準備前往離村中心最遠的山頂村落。那裏住著張大叔,他的蜂蜜是全村最有名的特產之一,但山頂的地勢險峻,采點之路注定不輕鬆。
山路比預想的還要難走。昨夜一場小雨讓泥濘的土路更加濕滑,每踩一步都能聽見鞋底與泥巴拉扯的“咯吱”聲。走到一處低窪地時,林昊天不小心踩進了一個泥坑,腳一滑,整個人踉蹌了幾下才穩住身子。他低頭一看,鞋子已經徹底被厚厚的泥漿包裹住了。
“哎呀!”林昊天抬起腳,甩了甩泥巴,無奈地苦笑道,“小妹,幸好沒穿新鞋,不然今天得心疼一整天。”
小妹看著他滑稽的模樣,忍不住笑出聲,“昊天,這才剛開始呢,後麵還有更難走的路呢!你可別掉隊啊。”
林昊天揚起眉毛,抬腳邁開大步,“放心吧,摔了也得爬起來。你才別嫌我拖後腿!”
兩人繼續向前走,路過一片竹林時,突然聽見不遠處傳來狗叫聲。小妹停下腳步,小聲說:“這地方荒僻,會不會有野狗啊?”
林昊天朝聲音傳來的方向看了看,笑著安慰道:“別怕,真有狗我護著你。”說完,他順手撿起一根樹枝,擺出一副“護花使者”的架勢。小妹見狀,忍不住笑著搖頭,“真是逗。”
狗叫聲漸漸遠去,兩人懸著的心這才放下,繼續趕路。經過兩個多小時的跋涉,他們終於來到了山頂,張大叔家映入眼簾。
走進張大叔的世界
張大叔正在院子裏擺弄蜂箱,見到小妹和林昊天,熱情地招唿道:“喲,小妹,昊天,這麽大老遠地跑上來,不累啊?”
“累是累,但值啊!”小妹一邊擦著額頭的汗,一邊笑著迴答,“大叔,您這裏的蜂蜜這麽好,不上山一趟,我哪能跟大家好好介紹?”
張大叔笑著搖頭,嘴上卻帶著幾分疑惑,“你們這些年輕人,盡弄些新鮮玩意兒。啥直播啊,真能幫我多賣點蜂蜜?”
“當然能!”林昊天接過話,舉起手機晃了晃,“今天我們專門來給您拍視頻,展示一下蜂蜜的采集過程,讓更多人知道您的好蜂蜜。直播的時候,觀眾一看就明白,這可是純天然的好東西!”
“這樣啊……”張大叔撓了撓頭,語氣中透著幾分半信半疑,“那成吧,你們年輕人有主意,試試就試試。”
忙碌的采蜜工作
張大叔帶著兩人走向蜂箱,熟練地打開蓋子,一股濃鬱的蜜香撲鼻而來。小妹屏住唿吸,小聲問道:“大叔,這蜂不會蟄人吧?”
張大叔爽朗地笑了,“放心,我的這些小家夥都乖得很,不惹事。你們別亂動就行。”
小妹和林昊天按照張大叔的指示,站在稍遠的地方拍攝。林昊天負責調整鏡頭角度,小妹則在鏡頭外介紹著張大叔和他的蜂蜜。
“小夥伴們,看見沒?這些蜂蜜可是從大山裏采出來的,絕對純天然無添加!”小妹用充滿活力的語氣講解,手上拿著一塊剛剛取下的蜂巢,向鏡頭展示。
拍攝過程中,一隻蜜蜂忽然飛向小妹的臉,她嚇得輕唿一聲,手裏的蜂巢險些掉了。林昊天趕忙伸手扶住她,笑著調侃:“小妹,你剛才不是說不怕嗎?”
小妹臉一紅,瞪了他一眼,“誰說我怕了!我這是……在鍛煉膽量!”
一旁的張大叔哈哈大笑,“行行行,年輕人就是有趣!”
視頻拍完後,小妹迫不及待地用自己的賬號試播了一下。直播間裏,觀眾們紛紛發彈幕:“這蜂蜜看著真好!”“老爺爺看起來就特別淳樸,肯定靠譜!”
看到這些評論,張大叔也有些動心了,摸著後腦勺嘀咕,“這……好像真有點意思啊。”
辛苦的奔波
從張大叔家下來後,小妹和林昊天又陸續走訪了幾戶村民。第二天,他們來到了劉嬸家,幫她拍攝竹編的製作過程。
“劉嬸,您這竹籃子可真漂亮!”小妹一邊端詳手工編織的籃子,一邊誇讚道,“要是讓城裏人看見,肯定搶著要。”
劉嬸笑著擺擺手,“嗨,哪有你說得那麽好!這東西做著費工夫,賣著不值錢。”
“那是您沒找到對的銷售方式!”小妹邊說邊拿出手機,“您看,我們可以把這些竹編拍成視頻,直接讓觀眾看到您做工的過程。等他們知道這些籃子有多精致,價格一定能翻倍!”
劉嬸聽了,半信半疑,但還是同意試試。拍攝過程中,小妹和林昊天也幫著劈竹、剖條,忙得滿頭大汗。
幾天下來,兩人風裏來雨裏去,跑遍了村裏的每一個角落。一次爬山時,林昊天不小心被藤條絆倒,膝蓋蹭破了皮,但他隻是咧咧嘴,拍了拍泥土,笑著說:“小傷,沒事!”
拍攝完成後,夜晚迴到住處,兩人圍坐在桌前,整理白天的素材。林昊天望著電腦屏幕上的片段,感慨道:“小妹,雖然這幾天挺辛苦,但感覺心裏特踏實。”
小妹點點頭,眼裏透著希望,“隻要村民的日子能好起來,這點辛苦算什麽?”
看著她堅定的眼神,林昊天的心裏突然湧起一陣暖意。他笑了笑,遞過一杯熱水,“來吧,為了我們的第一步成功,幹杯!”
成本與效率的平衡
幾天的走訪下來,兩人發現村民確實有不少優質的農產品,但采集這些資源的時間成本和運輸成本都非常高。為了降低這些成本,小妹和林昊天開始討論如何集中資源。
“我們可以建立一個集中的采集點,讓村民把東西送過來,這樣就不用我們一家一戶地跑。”林昊天提出建議。
“但是這又需要額外的資金支持。”小妹皺了皺眉,“我手頭的資金很有限。”
“可以嚐試眾籌或者找讚助商。隻要能讓這些產品在直播間爆火,資金問題就能解決一部分。”林昊天堅定地說。
5. 愛情的火花
幾天下來,兩人合作得越來越默契。一天晚上,林昊天正在帳篷裏整理當天的視頻素材,小妹端著一碗熱騰騰的薑茶走了進來。
“辛苦啦,喝點熱的。”小妹笑著遞過去。
林昊天接過薑茶,忽然發現小妹臉上的疲憊被一層堅毅的光輝取代。“小妹,我真佩服你。你不僅對村裏有感情,還能咬牙堅持做這些事。”
小妹低頭一笑,“哪裏啊,你不也一樣嗎?沒有你的支持,我可能早就撐不下去了。”
四目相對,兩人都感受到了某種默契的暖意。雖然什麽都沒說,但心裏都明白,彼此已經不僅僅是合作夥伴。
6. 初步的成功
一周後,小妹和林昊天決定進行第一次正式直播。他們選擇了村裏最具特色的蜂蜜和竹編作為主打產品。在直播間裏,小妹熱情地向觀眾介紹村裏的風土人情,而林昊天則負責鏡頭切換和現場調度。
“大家看看這個蜂蜜,純天然無添加,直接從山裏采集的!”小妹一邊展示產品,一邊迴答觀眾的提問。
直播進行了兩個小時,訂單量竟然超出了他們的預期。張大叔和劉嬸聽到這個消息後激動不已,“真沒想到,小妹,你這直播真能賣貨!”
通過這次直播,小妹不僅證明了自己的計劃是可行的,還讓村民對她的信任度大大提高。越來越多的人開始主動聯係小妹,希望能把自家的產品也加入到直播中來。
7. 希望的種子
雖然隻是一個小小的成功,但這讓小妹和林昊天看到了希望。他們決定繼續努力,逐步擴大規模,讓更多村民參與到這場脫貧攻堅戰中來。
“小妹,我相信,隻要我們堅持下去,總有一天會讓整個村子都富起來。”林昊天堅定地說。
“嗯,我們一起努力!”小妹笑著點頭,目光中閃爍著希望的光芒。
這一晚,月亮靜靜地掛在天邊,像是在為他們的夢想照亮前行的道路。