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葉崢這陣子比較煩躁，眼瞅著三季度見底，一個個支行走下來，幾乎天天泡在酒缸裏，頭疼不說，肚子上的肉還見長。
但是除了莫小柏和山口那邊，銀行的業務並沒有什麽起色。
長肉不長數是一個很嚴重的問題。
銀行雖然不差錢，但現在同業競爭過於激烈，活脫脫把甲方逼成了乙方，客戶都是爺，跟客戶提保險這個事兒，是讓客戶往外掏銀子的事兒，以前變著花樣給人家減費用，降利息，就是為了讓客戶乖乖的把戶留在自己這兒，否則客戶急眼了，有的是不需要讓他們掏錢買保險的狼惡狠狠的盯著。所以一個個行長說起來號稱有多少客戶，那都是一個一個頭磕出來的。特別是到了銀行的基層，想跟客戶提點兒要求都戰戰兢兢，生怕唐僧跑了投奔別的妖精。
能給葉崢真心找客戶的，確實沒幾個。
葉崢把莫小柏叫進辦公室，說道：“我有個想法，可能要委屈你一下。”
小柏不解：“葉總您有啥事您直說。”
“咱們這裏，這些人，得管。天天看不見人，也看不見數，這樣下去就廢了。你看老楊那幾個人，天天開會就知道提問題，我真忍不了。”
“多大個事兒，您說吧，需要我做什麽？”
葉崢的要求很簡單，就是讓每個客戶經理每天做了什麽去了哪裏當天匯報，雖說保險行業一定是結果導向的，沒有保費一切都算個屁。
但是沒有結果總得有個過程，
沒有過程總得有個態度。
現在連他媽態度都看不見，說的挺熱鬧，去了這去了那，見了誰見了誰，結果葉崢給支行打電話，發現人家網點主任壓根不認識這個人，甚至不知道這個公司有這塊兒業務。
其實嚴格匯報製度，嚴格考勤，每日朝夕兩會，在任何一家銷售型的企業都不是什麽大事兒，這是最基本的管理。但是這家公司的這個部門，按時打卡不知道什麽時候變成了高標準嚴要求。
有業務的客戶經理不用管，因為不需要管。
沒業務的客戶經理不敢管，因為司翔安排的人，老於敬而遠之。
何其可笑。
展恆保險的小會議室就在司翔辦公室對麵，葉崢專門挑了一個司翔在的時候，召集企險部開會。
這次人還真挺全，山口和周南也都到了。
自從上次這倆冤家鬧了那麽一出以後，山口眼瞅著沒有什麽靠山，也就消停了，周南拿到了屬於自己的客戶渠道，倒也盡心，該維護該拓展的一件不少。一陣子時間下來，倒是也相安無事。
“還是依照慣例，大家分別把業務匯報一下。”老於慣例主持著會議。
每個人輪流說著自己做了什麽，幹了什麽，輪流說著自己的困難，葉崢有些放空自己，這樣的會開起來真讓人火大。
“停一下。”葉崢看似不經意的打斷了客戶經理小方的話，之前小方一直在說城東支行的進展。“小方，你去城東支行見得誰？”
“他們的網點主任和客戶經理都見了。”
“客戶清單有規劃了麽？”
“他們還沒給我。”
“哦，那麽他們有幾個客戶經理帶戶呢？”
“這個還不太了解。”
“跟你談的是哪個客戶經理？”
“沒給我名片，姓王。”
“他有哪些客戶？”
“他沒告訴我。”
“你他媽到底去了沒有！”葉崢終於爆發了，“我問你什麽你不知道什麽！你連你自己見得誰都不知道！你天天去，去哪了？幹嘛了！！”葉崢幾乎是扯著脖子在嚷。他知道自己聲音很大，他故意要讓走道對麵的司翔聽見。
“你們一天天的狗屁業務沒有，窮事兒倒是一大堆！天天跟我講困難，天天跟我扯沒用的，你們是白癡嗎？”葉崢越說越生氣，“你們這個德行天天來混飯嗎！”
“葉總您別著急……”老於從來沒見葉崢這麽火爆過。
“老於我還沒說你呢！”葉崢白了老於一眼，“都是客戶經理，怎麽差距這麽大！你看老楊，兢兢業業的老同誌，你就得表揚啊，就得讓他做表率啊！”
“對對對。”老於心領神會。
“老楊！我問你，你去青州支行見得誰？”
“見得他們網點主任，年紀40歲左右，喜歡盤核桃，也喜歡喝茶，我打算下次去給他帶點茶葉過去，他手裏有兩個企業，有可能有機會……”
“你們看看，這才是客戶經理應該做的事兒！你們在看看你們！狗屁說不出來，我問一句你們對付一句！都他媽還幹麽！！”葉崢這嗓門越來越大。
“從今天開始，每天夕會，都給我參加！另外，每天去哪拜訪，頭一天拉單子列計劃，見了誰，說了什麽，都往於經理那去記錄，每天晚上都匯報當天情況。”葉崢說完這句話，合上本子起身往外走，“剩下的事兒老於你看著安排。”
臨出門的時候葉崢又甩了一句話：
“要是誰去了哪，讓我問到不是真的，就給我滾蛋。”
留下目目相覷的眾人不管，葉崢出了會議室，估計路過司翔的辦公室，果不其然司翔在門口站著，看著是要做一杯咖啡，不過很顯然，他手裏的杯子裏什麽都沒有。
“葉總這是怎麽了？”司翔依舊笑嗬嗬的問道。
“唉，沒事兒領導，因為業務有點上火。這個隊伍得嚴格管理，不然這每天的工作太無效了。”
“對！應該管！”司翔點點頭，非常認可葉崢的想法：“我想狠抓作風已經很久了，葉總你不要受幹擾，放開手腳放手幹！我們需要你這樣的朝氣。”
“謝謝領導支持，我有點兒著急，您別介意。”
“怎麽會呢，放開手腳加油幹吧。”
葉崢前腳迴到辦公室，老於就跟了進來，倆人相視一笑。
“可以可以，今兒真可以。”
“氣死我了，你瞅他們那個德行，一個個的像幹的麽，一天到晚都忙活什麽的！”葉崢怒意難平，忿忿說道。
“他們？平時幹什麽的都有，咱們這裏還好，有的分公司的客戶經理平時就是做微商的，賣麵膜賣襪子的多了去了。”
“剛才也跟司總說過了，司總也支持嚴加管理，這樣下去，股東業務越來越少，不開新渠道肯定不行！”
老於走了以後，葉崢起身望向窗外，雲層滾滾，鱗次櫛比的寫字樓，車水馬龍的幹道，匆匆忙忙的人們，他開啟了一扇自己並不願觸碰的門，今天以後，他將不是以前那個與人為善，處處逢緣的葉崢，在這個依然陌生的環境，葉崢需要以一種自己並不喜歡的人設繼續走下去。
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葉崢這陣子比較煩躁，眼瞅著三季度見底，一個個支行走下來，幾乎天天泡在酒缸裏，頭疼不說，肚子上的肉還見長。
但是除了莫小柏和山口那邊，銀行的業務並沒有什麽起色。
長肉不長數是一個很嚴重的問題。
銀行雖然不差錢，但現在同業競爭過於激烈，活脫脫把甲方逼成了乙方，客戶都是爺，跟客戶提保險這個事兒，是讓客戶往外掏銀子的事兒，以前變著花樣給人家減費用，降利息，就是為了讓客戶乖乖的把戶留在自己這兒，否則客戶急眼了，有的是不需要讓他們掏錢買保險的狼惡狠狠的盯著。所以一個個行長說起來號稱有多少客戶，那都是一個一個頭磕出來的。特別是到了銀行的基層，想跟客戶提點兒要求都戰戰兢兢，生怕唐僧跑了投奔別的妖精。
能給葉崢真心找客戶的，確實沒幾個。
葉崢把莫小柏叫進辦公室，說道：“我有個想法，可能要委屈你一下。”
小柏不解：“葉總您有啥事您直說。”
“咱們這裏，這些人，得管。天天看不見人，也看不見數，這樣下去就廢了。你看老楊那幾個人，天天開會就知道提問題，我真忍不了。”
“多大個事兒，您說吧，需要我做什麽？”
葉崢的要求很簡單，就是讓每個客戶經理每天做了什麽去了哪裏當天匯報，雖說保險行業一定是結果導向的，沒有保費一切都算個屁。
但是沒有結果總得有個過程，
沒有過程總得有個態度。
現在連他媽態度都看不見，說的挺熱鬧，去了這去了那，見了誰見了誰，結果葉崢給支行打電話，發現人家網點主任壓根不認識這個人，甚至不知道這個公司有這塊兒業務。
其實嚴格匯報製度，嚴格考勤，每日朝夕兩會，在任何一家銷售型的企業都不是什麽大事兒，這是最基本的管理。但是這家公司的這個部門，按時打卡不知道什麽時候變成了高標準嚴要求。
有業務的客戶經理不用管，因為不需要管。
沒業務的客戶經理不敢管，因為司翔安排的人，老於敬而遠之。
何其可笑。
展恆保險的小會議室就在司翔辦公室對麵，葉崢專門挑了一個司翔在的時候，召集企險部開會。
這次人還真挺全，山口和周南也都到了。
自從上次這倆冤家鬧了那麽一出以後，山口眼瞅著沒有什麽靠山，也就消停了，周南拿到了屬於自己的客戶渠道，倒也盡心，該維護該拓展的一件不少。一陣子時間下來，倒是也相安無事。
“還是依照慣例，大家分別把業務匯報一下。”老於慣例主持著會議。
每個人輪流說著自己做了什麽，幹了什麽，輪流說著自己的困難，葉崢有些放空自己，這樣的會開起來真讓人火大。
“停一下。”葉崢看似不經意的打斷了客戶經理小方的話，之前小方一直在說城東支行的進展。“小方，你去城東支行見得誰？”
“他們的網點主任和客戶經理都見了。”
“客戶清單有規劃了麽？”
“他們還沒給我。”
“哦，那麽他們有幾個客戶經理帶戶呢？”
“這個還不太了解。”
“跟你談的是哪個客戶經理？”
“沒給我名片，姓王。”
“他有哪些客戶？”
“他沒告訴我。”
“你他媽到底去了沒有！”葉崢終於爆發了，“我問你什麽你不知道什麽！你連你自己見得誰都不知道！你天天去，去哪了？幹嘛了！！”葉崢幾乎是扯著脖子在嚷。他知道自己聲音很大，他故意要讓走道對麵的司翔聽見。
“你們一天天的狗屁業務沒有，窮事兒倒是一大堆！天天跟我講困難，天天跟我扯沒用的，你們是白癡嗎？”葉崢越說越生氣，“你們這個德行天天來混飯嗎！”
“葉總您別著急……”老於從來沒見葉崢這麽火爆過。
“老於我還沒說你呢！”葉崢白了老於一眼，“都是客戶經理，怎麽差距這麽大！你看老楊，兢兢業業的老同誌，你就得表揚啊，就得讓他做表率啊！”
“對對對。”老於心領神會。
“老楊！我問你，你去青州支行見得誰？”
“見得他們網點主任，年紀40歲左右，喜歡盤核桃，也喜歡喝茶，我打算下次去給他帶點茶葉過去，他手裏有兩個企業，有可能有機會……”
“你們看看，這才是客戶經理應該做的事兒！你們在看看你們！狗屁說不出來，我問一句你們對付一句！都他媽還幹麽！！”葉崢這嗓門越來越大。
“從今天開始，每天夕會，都給我參加！另外，每天去哪拜訪，頭一天拉單子列計劃，見了誰，說了什麽，都往於經理那去記錄，每天晚上都匯報當天情況。”葉崢說完這句話，合上本子起身往外走，“剩下的事兒老於你看著安排。”
臨出門的時候葉崢又甩了一句話：
“要是誰去了哪，讓我問到不是真的，就給我滾蛋。”
留下目目相覷的眾人不管，葉崢出了會議室，估計路過司翔的辦公室，果不其然司翔在門口站著，看著是要做一杯咖啡，不過很顯然，他手裏的杯子裏什麽都沒有。
“葉總這是怎麽了？”司翔依舊笑嗬嗬的問道。
“唉，沒事兒領導，因為業務有點上火。這個隊伍得嚴格管理，不然這每天的工作太無效了。”
“對！應該管！”司翔點點頭，非常認可葉崢的想法：“我想狠抓作風已經很久了，葉總你不要受幹擾，放開手腳放手幹！我們需要你這樣的朝氣。”
“謝謝領導支持，我有點兒著急，您別介意。”
“怎麽會呢，放開手腳加油幹吧。”
葉崢前腳迴到辦公室，老於就跟了進來，倆人相視一笑。
“可以可以，今兒真可以。”
“氣死我了，你瞅他們那個德行，一個個的像幹的麽，一天到晚都忙活什麽的！”葉崢怒意難平，忿忿說道。
“他們？平時幹什麽的都有，咱們這裏還好，有的分公司的客戶經理平時就是做微商的，賣麵膜賣襪子的多了去了。”
“剛才也跟司總說過了，司總也支持嚴加管理，這樣下去，股東業務越來越少，不開新渠道肯定不行！”
老於走了以後，葉崢起身望向窗外，雲層滾滾，鱗次櫛比的寫字樓，車水馬龍的幹道，匆匆忙忙的人們，他開啟了一扇自己並不願觸碰的門，今天以後，他將不是以前那個與人為善，處處逢緣的葉崢，在這個依然陌生的環境，葉崢需要以一種自己並不喜歡的人設繼續走下去。