一式四份契約很快就被寫好了，三房的眾人包括張富貴老爺子都上前去按下了自己的手印，然後各自將屬於自己的那份契約小心翼翼地收好。其中還有一份則放在村子裏作為備份。
張有福和張有財兄弟倆收下契約後，他們的心情格外激動，仿佛整個世界都變得不一樣了。除了喜悅之外，他們心中更多的是對王春花的感激之情。
兄弟倆不約而同地向王春花行了一個大禮，真誠地說道：“弟妹”
“三嫂！仁義啊！”
王春花連忙還禮，微笑著說：“大哥，小弟太客氣啦！”隨後，幾個人相互對視一眼，忍不住會心一笑。
“哈哈哈！”
“哈哈哈！”
幾個小輩看到大人們開心的樣子，也紛紛跟著笑了起來。一時間，堂屋裏充滿了歡快的笑聲，就連張老爺子也笑得合不攏嘴，那爽朗的笑聲仿佛要穿透屋頂傳到天空中去。
次日清晨，霧氣如輕紗般彌漫，王春花在堂屋門口為幾個小孫子梳洗，仔細地紮著頭發。院外傳來清脆的叫門聲：“請問，張成在家嗎？”
“大哥，有人找你。”張老三放下手中的農具，望向大哥。
“嗯！我知道了。”
張成放下鐮刀，快步去開門。
“呀哎！張小哥好！”一聲年輕而清脆的聲音傳來，仔細一聽，竟然有些熟悉，原來是福運酒樓小元寶的聲音。
“元寶，快快請進，你這是……”張成一見是元寶，再往遠處望去，隻見晨霧中，一輛馬車靜靜地停在大路之上。
由於霧氣濃重，馬車邊的幾個人影顯得有些模糊。王春花家門口的路不夠寬闊，馬車隻能無奈地停在大路之上。
“張小哥，我家掌櫃的就在馬車處。王老板在家嗎？”元寶滿臉喜色，匆匆看了一眼馬車後，趕忙收迴目光，眼中滿是恭敬之色。
“在的，我去迎迎邱掌櫃。”張成望著遠處那輛樸素的馬車，抬腳正準備去迎接邱掌櫃。
卻聽見院子裏他娘喊道：“老大，可是鎮上的邱掌櫃？”
“是的，娘！”
“嗯！快請進來！”
“這就來，娘。”
王春花早在聽見小元寶的聲音時就猜到，邱掌櫃來了，比她預想的來的早，看來邱掌櫃這位東家很缺錢啊！
“小花帶著妹妹跟弟弟去小姑姑房間裏玩會兒，晚些你們娘會來喊你們的。”王春花摸摸小鐵蛋大腦門。
“好的，阿奶！”小花心裏明白的，知道家裏來了客人，便拉著妹妹弟弟，像三隻快樂的小鳥一樣，飛也似的去找小姑姑了。
王春花喜笑顏開地去灶房拎了壺開水，往堂屋走去。
很快，院門口就進來了幾個人。打頭的是位年約三十的男子，渾身散發著書卷氣息，麵容猶如精雕細琢的美玉，身形挺拔如鬆，一雙眼睛裏充滿了對農家小院的好奇，仿佛那是一個神秘的寶藏。
王春花心中不禁暗歎：“嗬！這是位貴人呐！”
他的身後緊跟著兩個彪形大漢，身材跟張老三不相上下，皆是虎背熊腰、膀大腰圓，周身散發出一股淩厲的氣息。
其中一位的兩隻眼睛明顯不一樣，左眼皮下壓，猶如鷹眼般銳利，讓人不敢直視；仿佛能看穿人的內心。此人眼神犀利，一看就是擅長弓箭和暗器的高手。
而另一位則雙臂粗壯，肌肉線條分明，猶如鐵柱一般堅硬有力。嗬！這顯然也是個有功夫的，說不定還是練家子呢！
再看那邱掌櫃，則緊跟在打頭男子身側，表情恭敬，微微弓著腰背，一副小心翼翼的模樣，這姿勢一看就是時刻準備著聽從指示，隨時都可以做出下一步動作的姿勢。
看來這位打頭的男子身份可不簡單呐！
“嗬嗬！邱掌櫃早！”王春花滿臉笑容地跟邱掌櫃打了個招唿，隨即目光轉向打頭的男子以及他身後的兩位大漢。
“哎呦！王老板，今日實在是叨擾了，還望您見諒啊！”邱掌櫃連忙應和著，嘴裏不停地告饒，臉上帶著討好的笑容。
“邱掌櫃您太客氣了，我們農家人習慣了早起，沒什麽叨擾的。隻是我有些好奇，不知這三位是……”王春花笑眯眯地看著他們，眼中閃過一絲疑惑。
“嗬嗬！晚輩封鶴，見過老夫人。”封鶴開口便是自我介紹，聲音猶如山間鳥雀出穀般清脆悅耳。
“哎呦！封公子早，沒能出去迎接，真是失禮了，快坐下喝口水，大早上趕路，累壞了吧！”王春花見他如此爽利，便也客氣了兩句。
她心裏清楚，自己不過是個農家老太太，沒必要在第一次見麵時就阿諛奉承，意思到了就行了。
“哈哈！那某就卻之不恭了！”封鶴隨著王春花進屋，如行雲流水般大大方方地落座。
兩個壯漢卻如同兩座山嶽般立於封鶴左右，恰似兩柄寒光四射的寶劍，散發著令人心悸的危險光芒。
待眾人都落座，邱掌櫃趕忙介紹，“王老板，這位是我們福運酒樓的東家！”
“哎喲喲！我這老婆子可真是喜鵲飛到了屋簷下，好事將近啊！”王春花喜笑顏開地看著封鶴，那眼神，仿佛在看自己疼愛的侄子一般，充滿了欣賞之意。
“這位乃是我家的長子張成，下手的乃是三子張聰！”王春花熱情地向封鶴介紹著自己的兩個兒子。
張小四在天還未亮時，就被張明急匆匆地喊走了，帶著村長和裏正去後莊子山裏查看芋頭去了。
“兩位好！”封鶴與張成兩兄弟相互見禮。來前，這一家人的信息封鶴已然了如指掌，所以王春花一介紹，他便心中有數。
“封公子好！”張成、張聰趕忙迴禮，動作如行雲流水般自然。
“晚輩今日冒昧拜訪，未曾提前告知，還望老夫人海涵！”封鶴再次拱手作揖，對王春花說道，眼神中滿是真摯，猶如一汪清泉，清澈見底。
這位老夫人今日一見，與尋常的農家婦人毫無二致，誰能料到，她首次為福運酒樓推出了“饑餓營銷”之策，猶如神來之筆，讓自己賺得盆滿缽滿；第二次又推出“高端路線”，更是猶如畫龍點睛，讓自己驚歎不已，再也按捺不住內心的激動，跑來見一見。
“哈哈！無妨無妨，你們也是為了生意而來，我理解，再者這也是給老婆子我送財啊！”王春花快人快語地說著，聲音爽朗得如同清晨的第一縷陽光，溫暖而明亮。
眼前這位顯然是個精明能幹之人，無需拐彎抹角，而且一大清早的匆匆趕來，還是速戰速決為好，他們辛苦，自己家娃兒也餓著肚子呢！
“老夫人快人快語，晚輩也不再贅述，此次前來是為了果醬生意，您與邱掌櫃所言我皆能接受。
此次前來，主要是想請教一下，銷售的具體實施方案。”封鶴內心何止想請教這些，他覺得這個小小的三合村處處透著古怪和新奇。
這裏看上去跟其他普通的村落沒什麽兩樣，但仔細觀察就會發現，村裏人的精神麵貌、言談舉止都顯得格外大方、自信。
老邱一路走來，向那些指路的村民打聽情況時，他們的語氣輕鬆愉快，而且一提到王春花，個個都是滿口誇讚之詞。
三合村的白玉豆腐如今已經名聲在外，不僅在本縣家喻戶曉，甚至在倉平郡也有一定的知名度。
封鶴清楚地知道，這一切成就都要歸功於眼前這位看似平凡實則不凡的老人，以及她所帶領的新農具革新運動。想到這裏，他臉上的笑容愈發真誠了幾分。
“哦！那封公子，想要那種銷售模式呢？是麵向平民百姓的薄利多銷，還是專門針對達官貴人的高消費高規格路線？”王春花樂嗬嗬的看著對麵幾人。
張成跟張聰則看著她娘跟幾位客人，認真學習著。
封鶴一聽精神一振，“老夫人可否解惑一二，晚輩感激不盡。”
“封公子別這麽客氣啦，我呢，就是個農村老太太，去集市上買東西，肯定是買家裏缺的呀，不過要是有那種便宜的好貨，我也會撿迴來的，對我們來說，便宜才是正理。”
王春花瞅了一眼邱掌櫃，笑眯眯地接著說：“像那些有錢的老爺，肯定看不上這種賤賣的東西；可他們有的是錢，我們想賺他們的錢，就得專門給他們搞一套售賣模式。
這就叫各花入各眼，他是鄉紳，那就出一套適合鄉紳的包裝、規格、品質的產品。
而且咱們的產品確實好，還有養生的功效，這一點可得好好強調，大力宣傳。不過也得貼合實際。
封公子一定要打造一個好口碑，品牌，這樣以後推出其他延伸產品就容易多啦！小河鎮的果樹可多了，每一種都有不同的功效，這就是賣點，也說明咱們一年四季都有果醬，產品不會缺貨。”
封鶴一個勁兒點頭，心裏暗暗稱讚王春花的主意真不錯。
“不過呢，這隻是初步的想法，具體還得根據實際情況改改。”王春花又補充道。
“老夫人說得太對了。”
封鶴笑著說，“晚輩想請教何為品牌？”
“封公子別這麽客氣，請教就免啦，邱掌櫃跟老婆子合作這麽久，都是老朋友了，有啥直接問就行。”王春花擺了擺手，讓他別這麽見外。
“那就多謝老夫人了！”封鶴拱手。
“啥是品牌？品牌就是一種超有經濟價值的無形資產，是顧客對某類產品及產品係列的了解程度啦。
品牌的精髓呢，就是品牌所有者的產品，質量、服務比競爭對手強的地方，能給顧客帶來跟競爭對手一樣或者更好的價值。
品牌蘊含的呀，更多是一部分顧客對其產品還有服務的肯定，是品牌商和客人購買行為相互磨合產生的東西喲。品牌是一種識別標誌、精神象征和價值理念，是品質出眾的核心體現呢。”
封鶴聽後，眼中閃過一絲驚訝，他沒想到王春花對品牌的理解如此深刻。
他不禁問道：“那老夫人認為如何打造一個成功的品牌呢？”
張有福和張有財兄弟倆收下契約後，他們的心情格外激動，仿佛整個世界都變得不一樣了。除了喜悅之外，他們心中更多的是對王春花的感激之情。
兄弟倆不約而同地向王春花行了一個大禮，真誠地說道：“弟妹”
“三嫂！仁義啊！”
王春花連忙還禮，微笑著說：“大哥，小弟太客氣啦！”隨後，幾個人相互對視一眼，忍不住會心一笑。
“哈哈哈！”
“哈哈哈！”
幾個小輩看到大人們開心的樣子，也紛紛跟著笑了起來。一時間，堂屋裏充滿了歡快的笑聲，就連張老爺子也笑得合不攏嘴，那爽朗的笑聲仿佛要穿透屋頂傳到天空中去。
次日清晨，霧氣如輕紗般彌漫，王春花在堂屋門口為幾個小孫子梳洗，仔細地紮著頭發。院外傳來清脆的叫門聲：“請問，張成在家嗎？”
“大哥，有人找你。”張老三放下手中的農具，望向大哥。
“嗯！我知道了。”
張成放下鐮刀，快步去開門。
“呀哎！張小哥好！”一聲年輕而清脆的聲音傳來，仔細一聽，竟然有些熟悉，原來是福運酒樓小元寶的聲音。
“元寶，快快請進，你這是……”張成一見是元寶，再往遠處望去，隻見晨霧中，一輛馬車靜靜地停在大路之上。
由於霧氣濃重，馬車邊的幾個人影顯得有些模糊。王春花家門口的路不夠寬闊，馬車隻能無奈地停在大路之上。
“張小哥，我家掌櫃的就在馬車處。王老板在家嗎？”元寶滿臉喜色，匆匆看了一眼馬車後，趕忙收迴目光，眼中滿是恭敬之色。
“在的，我去迎迎邱掌櫃。”張成望著遠處那輛樸素的馬車，抬腳正準備去迎接邱掌櫃。
卻聽見院子裏他娘喊道：“老大，可是鎮上的邱掌櫃？”
“是的，娘！”
“嗯！快請進來！”
“這就來，娘。”
王春花早在聽見小元寶的聲音時就猜到，邱掌櫃來了，比她預想的來的早，看來邱掌櫃這位東家很缺錢啊！
“小花帶著妹妹跟弟弟去小姑姑房間裏玩會兒，晚些你們娘會來喊你們的。”王春花摸摸小鐵蛋大腦門。
“好的，阿奶！”小花心裏明白的，知道家裏來了客人，便拉著妹妹弟弟，像三隻快樂的小鳥一樣，飛也似的去找小姑姑了。
王春花喜笑顏開地去灶房拎了壺開水，往堂屋走去。
很快，院門口就進來了幾個人。打頭的是位年約三十的男子，渾身散發著書卷氣息，麵容猶如精雕細琢的美玉，身形挺拔如鬆，一雙眼睛裏充滿了對農家小院的好奇，仿佛那是一個神秘的寶藏。
王春花心中不禁暗歎：“嗬！這是位貴人呐！”
他的身後緊跟著兩個彪形大漢，身材跟張老三不相上下，皆是虎背熊腰、膀大腰圓，周身散發出一股淩厲的氣息。
其中一位的兩隻眼睛明顯不一樣，左眼皮下壓，猶如鷹眼般銳利，讓人不敢直視；仿佛能看穿人的內心。此人眼神犀利，一看就是擅長弓箭和暗器的高手。
而另一位則雙臂粗壯，肌肉線條分明，猶如鐵柱一般堅硬有力。嗬！這顯然也是個有功夫的，說不定還是練家子呢！
再看那邱掌櫃，則緊跟在打頭男子身側，表情恭敬，微微弓著腰背，一副小心翼翼的模樣，這姿勢一看就是時刻準備著聽從指示，隨時都可以做出下一步動作的姿勢。
看來這位打頭的男子身份可不簡單呐！
“嗬嗬！邱掌櫃早！”王春花滿臉笑容地跟邱掌櫃打了個招唿，隨即目光轉向打頭的男子以及他身後的兩位大漢。
“哎呦！王老板，今日實在是叨擾了，還望您見諒啊！”邱掌櫃連忙應和著，嘴裏不停地告饒，臉上帶著討好的笑容。
“邱掌櫃您太客氣了，我們農家人習慣了早起，沒什麽叨擾的。隻是我有些好奇，不知這三位是……”王春花笑眯眯地看著他們，眼中閃過一絲疑惑。
“嗬嗬！晚輩封鶴，見過老夫人。”封鶴開口便是自我介紹，聲音猶如山間鳥雀出穀般清脆悅耳。
“哎呦！封公子早，沒能出去迎接，真是失禮了，快坐下喝口水，大早上趕路，累壞了吧！”王春花見他如此爽利，便也客氣了兩句。
她心裏清楚，自己不過是個農家老太太，沒必要在第一次見麵時就阿諛奉承，意思到了就行了。
“哈哈！那某就卻之不恭了！”封鶴隨著王春花進屋，如行雲流水般大大方方地落座。
兩個壯漢卻如同兩座山嶽般立於封鶴左右，恰似兩柄寒光四射的寶劍，散發著令人心悸的危險光芒。
待眾人都落座，邱掌櫃趕忙介紹，“王老板，這位是我們福運酒樓的東家！”
“哎喲喲！我這老婆子可真是喜鵲飛到了屋簷下，好事將近啊！”王春花喜笑顏開地看著封鶴，那眼神，仿佛在看自己疼愛的侄子一般，充滿了欣賞之意。
“這位乃是我家的長子張成，下手的乃是三子張聰！”王春花熱情地向封鶴介紹著自己的兩個兒子。
張小四在天還未亮時，就被張明急匆匆地喊走了，帶著村長和裏正去後莊子山裏查看芋頭去了。
“兩位好！”封鶴與張成兩兄弟相互見禮。來前，這一家人的信息封鶴已然了如指掌，所以王春花一介紹，他便心中有數。
“封公子好！”張成、張聰趕忙迴禮，動作如行雲流水般自然。
“晚輩今日冒昧拜訪，未曾提前告知，還望老夫人海涵！”封鶴再次拱手作揖，對王春花說道，眼神中滿是真摯，猶如一汪清泉，清澈見底。
這位老夫人今日一見，與尋常的農家婦人毫無二致，誰能料到，她首次為福運酒樓推出了“饑餓營銷”之策，猶如神來之筆，讓自己賺得盆滿缽滿；第二次又推出“高端路線”，更是猶如畫龍點睛，讓自己驚歎不已，再也按捺不住內心的激動，跑來見一見。
“哈哈！無妨無妨，你們也是為了生意而來，我理解，再者這也是給老婆子我送財啊！”王春花快人快語地說著，聲音爽朗得如同清晨的第一縷陽光，溫暖而明亮。
眼前這位顯然是個精明能幹之人，無需拐彎抹角，而且一大清早的匆匆趕來，還是速戰速決為好，他們辛苦，自己家娃兒也餓著肚子呢！
“老夫人快人快語，晚輩也不再贅述，此次前來是為了果醬生意，您與邱掌櫃所言我皆能接受。
此次前來，主要是想請教一下，銷售的具體實施方案。”封鶴內心何止想請教這些，他覺得這個小小的三合村處處透著古怪和新奇。
這裏看上去跟其他普通的村落沒什麽兩樣，但仔細觀察就會發現，村裏人的精神麵貌、言談舉止都顯得格外大方、自信。
老邱一路走來，向那些指路的村民打聽情況時，他們的語氣輕鬆愉快，而且一提到王春花，個個都是滿口誇讚之詞。
三合村的白玉豆腐如今已經名聲在外，不僅在本縣家喻戶曉，甚至在倉平郡也有一定的知名度。
封鶴清楚地知道，這一切成就都要歸功於眼前這位看似平凡實則不凡的老人，以及她所帶領的新農具革新運動。想到這裏，他臉上的笑容愈發真誠了幾分。
“哦！那封公子，想要那種銷售模式呢？是麵向平民百姓的薄利多銷，還是專門針對達官貴人的高消費高規格路線？”王春花樂嗬嗬的看著對麵幾人。
張成跟張聰則看著她娘跟幾位客人，認真學習著。
封鶴一聽精神一振，“老夫人可否解惑一二，晚輩感激不盡。”
“封公子別這麽客氣啦，我呢，就是個農村老太太，去集市上買東西，肯定是買家裏缺的呀，不過要是有那種便宜的好貨，我也會撿迴來的，對我們來說，便宜才是正理。”
王春花瞅了一眼邱掌櫃，笑眯眯地接著說：“像那些有錢的老爺，肯定看不上這種賤賣的東西；可他們有的是錢，我們想賺他們的錢，就得專門給他們搞一套售賣模式。
這就叫各花入各眼，他是鄉紳，那就出一套適合鄉紳的包裝、規格、品質的產品。
而且咱們的產品確實好，還有養生的功效，這一點可得好好強調，大力宣傳。不過也得貼合實際。
封公子一定要打造一個好口碑，品牌，這樣以後推出其他延伸產品就容易多啦！小河鎮的果樹可多了，每一種都有不同的功效，這就是賣點，也說明咱們一年四季都有果醬，產品不會缺貨。”
封鶴一個勁兒點頭，心裏暗暗稱讚王春花的主意真不錯。
“不過呢，這隻是初步的想法，具體還得根據實際情況改改。”王春花又補充道。
“老夫人說得太對了。”
封鶴笑著說，“晚輩想請教何為品牌？”
“封公子別這麽客氣，請教就免啦，邱掌櫃跟老婆子合作這麽久，都是老朋友了，有啥直接問就行。”王春花擺了擺手，讓他別這麽見外。
“那就多謝老夫人了！”封鶴拱手。
“啥是品牌？品牌就是一種超有經濟價值的無形資產，是顧客對某類產品及產品係列的了解程度啦。
品牌的精髓呢，就是品牌所有者的產品，質量、服務比競爭對手強的地方，能給顧客帶來跟競爭對手一樣或者更好的價值。
品牌蘊含的呀，更多是一部分顧客對其產品還有服務的肯定，是品牌商和客人購買行為相互磨合產生的東西喲。品牌是一種識別標誌、精神象征和價值理念，是品質出眾的核心體現呢。”
封鶴聽後，眼中閃過一絲驚訝，他沒想到王春花對品牌的理解如此深刻。
他不禁問道：“那老夫人認為如何打造一個成功的品牌呢？”