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次日一早，我們一行人便等在了後院。姐姐和她的新朋友很投緣相處的很是愉快，柳源在邊上默默的看著，一臉欣慰，隻是畢竟易了容，一張老臉配上這扭曲的欣慰表情還是有點嚇人。
我看他的意思是對姐姐有那麽點意思，要是姐姐對他也有一點意思，這件事情就有意思了，畢竟小姐姐已經十八了，換算到21世紀那就是奔三的節奏了，我知道她內心其實急壞了，柳源是個聰明人，日後說不上有什麽大作為吧，但想來舒舒服服過日子還是容易的，再者說不是還有我麽，我一定要大把大把賺銀子，給姐姐做嫁妝，還有我自己。
我正yy自己泡在錢堆裏的畫麵，陸叁就趕著車過來了，今天隻能先擠擠唄，一時半會去哪整輛車呢，再說這兄妹倆是個坑，混在一群人中還好，單拎出來還是會讓人有怪異的感覺的，不安全。
柳源自願和陸叁一起駕車坐在了外麵，車內多了一個人，陸彥的臉色稍稍有一絲不耐，我推著陸彥坐了右邊一排，自己則坐在他邊上，對於我的靠近他並不難受，還有一絲喜悅，肉眼可見的變了臉。
姐姐微微鬆了口氣，與小蓮、珠貝坐在另一側。馬車晃晃悠悠的朝鎮門駛去，我心情不錯，給他們講著故事，突然馬車一頓...
外麵想起陸叁的聲音“公子，有人跟著我們”。
“一定是柳旺那廝”我看著陸彥。
陸彥皺了皺眉吩咐“甩開他，甩不掉就解決了”，說完恢複了表情，繼續無害的示意我接著講四大才子的故事。
先前陸彥冷酷的小表情可真帥，男友力爆棚，要不是姐姐們都在我差點沒控製住。
幸好陸彥不知道田丁此刻的想法，不然絕不會錯過這麽好的時機。
馬車加速了，但還是很平穩，我繼續剛才的故事，正說到唐伯虎見到了秋香，一眼萬年，兩個人的命運就在那一刻相連了。馬車外陸叁一心二用，一麵關注著身後的小尾巴，一麵聽著裏麵說故事，聽到一眼萬年這個詞，想起了心中的“丫頭”，自己對她不就是這樣的感覺麽？
饒是加速了的馬車，後麵的尾巴還是不知死活的緊跟著，甚至隱隱有加速的感覺，打斷了這個故事，陸叁心中發怒，起身把韁繩交給柳源，一個踮腳往身後的小尾巴飛去。珠貝好奇的拉開簾子往後瞅，不一會兒，陸叁便迴來了，坐在外麵擦拭著寶劍。
一早上這麽一鬧我也沒什麽心情了，陸彥看出我懨懨的，讓我靠著他的肩膀，對麵珠貝用一副“你被我看穿了的”猥瑣表情看著我，我無所畏懼，以後看你和陸叁那個鋼鐵直男的笑話還多著呢。
三日後，我們終於來到了京城。京城果然與眾不同，滿目皆是高宇錯落，紅磚綠瓦，京城的百姓一個個身著華服，街上熙熙攘攘，雖然也幻想過它的繁華，但還是出乎我的想象，珠貝正像一隻坐在跑車裏的金毛，半個身子探出車外，就差流哈喇子了。
和我們的心情不同，陸彥自進入了京城，渾身都是低氣壓，我握了握他的手，他看了我一眼，眨了兩下眼，告訴我他沒事不用擔心。隨後從馬車的暗格掏出一個小麵具，戴在臉上。
麵具看起來很普通，但是戴在陸彥臉上竟然添了一絲神秘感，讓他更添了一層魅力。
我毫不掩飾的欣賞著，陸彥見我癡迷的望著他，嘴角勾了勾，拉著我坐端正“京城人多，好好坐著，別摔了”
我老老實實的坐正了身子，但還是想問“既然我們到了京城，不如先找一家客棧住下，我們再四處逛逛啊”
陸彥聞言“我已經安排好了，不住客棧，客棧不安全”
“哦，好吧”我有點掃興，我來京城就是來玩耍的呢，我撩起簾子看著窗外的人來人往，一家家商鋪。“翠綠閣”？那不是這裏最有名的“化妝品店麽”，晚點一定要去見識見識。
“哎，小蓮，你們不是要在京城開胭脂鋪麽？等下我們一起去翠綠閣看看吧”。
姐姐在一邊也說到“翠綠閣是京城最有名的脂粉鋪子，在京城有很多家分店，深受眾多貴女的喜歡”。
小蓮聽得連連點頭“好呀，很想去見識一下，不過就算我們開店跟他們也是比不了的，能夠糊口就好了”
我搖了搖頭，“要求這麽低啊，我們要麽不開，開了怎麽著也要和翠綠閣爭上一爭。”
馬車外陸叁（二小姐這好勝心啊，果然什麽都想爭一爭）
“妹妹，不可以胡鬧哦，你怎麽會懂買賣經營的事，不許胡說”姐姐怕我搞事情，趕緊要把我的念頭扼殺在搖籃裏。
我當然不肯咯，雖然關於古代化妝的知識也不是很懂，但是經營一家店鋪，21世紀的生意經還不夠學麽，再者開一家店講究的多了，我也不是全然不知的，我很有信心。
“丁兒，看起來信心十足，不妨說來聽聽”陸彥卻很捧場。
“行，我有幾個計劃，你們聽聽看”說著我把柳源叫了進來。
馬車上一雙雙眼睛齊刷刷的注視著我，我也不賣關子。
“開一家胭脂店什麽最重要？”我問向在坐的每一個人。
“嗯、貨品齊全”、“品質保證”、“獨一無二”、“效用”、“香味和外觀”、“客源”、“品牌口碑”車上小蓮、珠貝、柳源都說開了。
我點了點頭“你們說的都對，但是最重要的還不是這些”我擺了擺食指。
柳源、小蓮不解的看著我，在他們看來經營一家胭脂鋪無非就需要這些了，似乎不相信我還能有什麽更深刻的見解。
“受眾對象、目標客戶明白麽”我看著他們。所有人齊刷刷的搖了搖頭。
我接著解釋“一家胭脂店，首先要搞清楚它的受眾對象是誰，目標客戶人群是誰，然後把自己代入這個角色去揣度這類人群需要的是什麽”
柳源點了點頭，有些聽懂了，“沒錯，雖然很簡單，胭脂這些東西自古都是女子最愛用的，產品的質量、品質都很重要、但是我們卻很少分析，她們真正的需求是什麽”
“對了，需求，如果你們是女子你們最需要什麽，需要達到什麽樣的效果？”，我看著珠貝、小蓮和姐姐，這個時候她們也沒當我胡鬧了，很認真的迴答著。
珠貝說：“這些女子產品的話，我希望可以美白啦、嗯還有我最近老是長小疙瘩，最好可以有這個作用”珠貝戳了戳臉上的小疙瘩。
小蓮說：“嗯，愛美的女子一般都很在意自己的妝容，不上妝的時候臉色會很暗沉蒼白，但是上了妝後，雖然氣色好了，卻很厚重，有時候還容易掉妝，很是不雅”
姐姐見眾人都說了也跟著發表看法“我認為，女子最看重的妝容應該是清麗脫俗的，很多時候買的口脂和胭脂顏色過於單一，不一定適合所有人”
我點了點頭，說的都不錯“柳源你呢？假如你是一個三四十歲的婦人，你希望有什麽樣的效果？”
柳源興奮的說“年輕，能夠永葆青春”
“對，但是青春無論如何都是會逝去的，我們無法改變，但是可以延遲它逝去的速度，對不對？”
柳源聽的一臉驚喜，腦子也跟著活躍開了。
“綜上所述，如果我要開一家店，一家全能的女性妝品店，我會從以下方麵去做（截止目前暫時想到的）。”
第一.店名(一定要讓人印象深刻，要好聽，要和所有市麵上的店鋪都不同）
第二.店內裝修，現在的店鋪大多都是陳列的貨櫃，買買買也就完了，但是我們的店除了陳列產品、展示之外，可以在二樓加一個客戶體驗區，專門騙有錢人，啊呸，專門誘導有錢人消費，可以是新產品試妝啊，或者給她們做麵部清潔啊，或者是承接宴會妝容啊之類的，客戶的隱私要保護好對吧。
第三.客戶除了買產品也是在享受我們服務的一個過程，那些眼高手低的夥計就不要了，我們要的是很有親和力一視同仁的年輕貌美的女子，當然適當的高冷也是有必要的，這樣人家才會知道我們的咖位。
第四.產品的質量當然非常重要了，我們在現有的技術之上要升級，除了剛才大家說到的不同功效產品之外，還要有更優秀的效果，而且沒有單一的產品能夠麵麵俱到，所有功效覆蓋，那就是扯，我們要開設不同的櫃台，主打的功效都是不同的，我們每個員工都需要培訓，對這些產品要有深刻的了解。
第五.我們的定價，要知道所有女子都愛美，但是能買的起的人並不是很多，貴的產品我們要有，但是平價的產品也要有，而且物以稀為貴，我們還要限量產，賣完了就是沒有了，每月推出幾個新品吸引消費者。
第六.怎麽留住老客戶呢，除了過硬的實力產品以外，我們還可以辦卡，卡就是大家消費到一定金額了可以辦不同等級的卡，這種卡象征了在我們店的身份，客戶可以提前辦卡充值金額，消費一次記錄一次，根據不同卡還可以享受不同的折扣，積分到一定程度還能換購，到客戶生日的時候，我們還可以貼心的送上定製版小禮物。
試問這樣的服務，這樣的形式是不是滿足了所有女子的虛榮心，在享受美麗提升的過程，還能有這樣被重視的感覺，你們不心動麽？
.......
馬車上一片死寂，柳源早已從一開始的興奮變成了呆滯，小蓮和姐姐以及珠貝也都愣住了，陸彥依然是微微的笑了笑。
大家顯然是震驚了，沒想到生意還可以醬嬸，不用感謝我，感謝後人們的智慧吧，我自己是想不到的。
柳家兄妹緩了好一會，總算清醒了，柳源激動的想來拉我，被陸彥一瞪縮迴了手。
“丁兒姑娘，雖然你說的很多東西我不懂，可是我想你說的應該會讓每一個女子動容，你說的什麽經營模式，讓我很有信心。”
小蓮也在一邊連連點頭，甚至有些熱淚盈眶。
“妹妹，沒成想你真有這麽多的好主意”姐姐對此也很高興，如果真的能夠幫到柳家兄妹也是好事一件啊。
但是我可沒想白白做好事哦，我是要分成的好麽，這要是經營好了，打開名聲了，是有大把銀子進賬的。
“丁兒姑娘，若是按照姑娘所說的，我們柳記胭脂鋪能在京城有立足之地，我一定會給姑娘一半的股份”柳源眼睛發亮。
“算你還有點良心，主動提議，你按照我說的保證會掙錢的，隻是你這柳記胭脂鋪名字趁早改改，難聽著呢”，我看了眼姐姐和小蓮“姐姐、小蓮，女子最懂女子的心思，這個店名就有你們來取吧”，二人欣然接受了。
“還有剛才我們說的這麽多，你們經費夠麽？”我看著柳源，我剛才的想法，前期也是需要不少錢的呢。
柳源一臉難色“怕是不夠，我全身上下僅有一千兩銀子，京城的租金已然不便宜了，加上店鋪的裝修應該是不夠的”
來京城錢爹娘給了我和姐姐幾百兩銀子，這也不夠啊，我看了看陸彥“您要不要也入一股？”
陸彥搖了搖頭“我就不入了，就算要，那成股份也給丁兒吧，你們隻管做產品，店鋪和人手我會找人安排好的”。
“啊啊啊~陸彥你好棒啊，你說這話特別帥呢”顧不上眾人的眼神，我就拉著陸彥吹捧起來。
“不過啊，我不喜歡欠人錢，能我拿到分紅，到時候和利息一起還給你”我鄭重的看著陸彥。
“我也是”柳源也跟著承諾。
陸彥看了眼他沒說話，隻點了點頭。
既然大致的方向有了，又有人力和財力的支持，我可以躺著賺銀子，想想就覺得開心，以致於也不急著逛京城了，還是找時間畫畫店鋪的格局圖吧。
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次日一早，我們一行人便等在了後院。姐姐和她的新朋友很投緣相處的很是愉快，柳源在邊上默默的看著，一臉欣慰，隻是畢竟易了容，一張老臉配上這扭曲的欣慰表情還是有點嚇人。
我看他的意思是對姐姐有那麽點意思，要是姐姐對他也有一點意思，這件事情就有意思了，畢竟小姐姐已經十八了，換算到21世紀那就是奔三的節奏了，我知道她內心其實急壞了，柳源是個聰明人，日後說不上有什麽大作為吧，但想來舒舒服服過日子還是容易的，再者說不是還有我麽，我一定要大把大把賺銀子，給姐姐做嫁妝，還有我自己。
我正yy自己泡在錢堆裏的畫麵，陸叁就趕著車過來了，今天隻能先擠擠唄，一時半會去哪整輛車呢，再說這兄妹倆是個坑，混在一群人中還好，單拎出來還是會讓人有怪異的感覺的，不安全。
柳源自願和陸叁一起駕車坐在了外麵，車內多了一個人，陸彥的臉色稍稍有一絲不耐，我推著陸彥坐了右邊一排，自己則坐在他邊上，對於我的靠近他並不難受，還有一絲喜悅，肉眼可見的變了臉。
姐姐微微鬆了口氣，與小蓮、珠貝坐在另一側。馬車晃晃悠悠的朝鎮門駛去，我心情不錯，給他們講著故事，突然馬車一頓...
外麵想起陸叁的聲音“公子，有人跟著我們”。
“一定是柳旺那廝”我看著陸彥。
陸彥皺了皺眉吩咐“甩開他，甩不掉就解決了”，說完恢複了表情，繼續無害的示意我接著講四大才子的故事。
先前陸彥冷酷的小表情可真帥，男友力爆棚，要不是姐姐們都在我差點沒控製住。
幸好陸彥不知道田丁此刻的想法，不然絕不會錯過這麽好的時機。
馬車加速了，但還是很平穩，我繼續剛才的故事，正說到唐伯虎見到了秋香，一眼萬年，兩個人的命運就在那一刻相連了。馬車外陸叁一心二用，一麵關注著身後的小尾巴，一麵聽著裏麵說故事，聽到一眼萬年這個詞，想起了心中的“丫頭”，自己對她不就是這樣的感覺麽？
饒是加速了的馬車，後麵的尾巴還是不知死活的緊跟著，甚至隱隱有加速的感覺，打斷了這個故事，陸叁心中發怒，起身把韁繩交給柳源，一個踮腳往身後的小尾巴飛去。珠貝好奇的拉開簾子往後瞅，不一會兒，陸叁便迴來了，坐在外麵擦拭著寶劍。
一早上這麽一鬧我也沒什麽心情了，陸彥看出我懨懨的，讓我靠著他的肩膀，對麵珠貝用一副“你被我看穿了的”猥瑣表情看著我，我無所畏懼，以後看你和陸叁那個鋼鐵直男的笑話還多著呢。
三日後，我們終於來到了京城。京城果然與眾不同，滿目皆是高宇錯落，紅磚綠瓦，京城的百姓一個個身著華服，街上熙熙攘攘，雖然也幻想過它的繁華，但還是出乎我的想象，珠貝正像一隻坐在跑車裏的金毛，半個身子探出車外，就差流哈喇子了。
和我們的心情不同，陸彥自進入了京城，渾身都是低氣壓，我握了握他的手，他看了我一眼，眨了兩下眼，告訴我他沒事不用擔心。隨後從馬車的暗格掏出一個小麵具，戴在臉上。
麵具看起來很普通，但是戴在陸彥臉上竟然添了一絲神秘感，讓他更添了一層魅力。
我毫不掩飾的欣賞著，陸彥見我癡迷的望著他，嘴角勾了勾，拉著我坐端正“京城人多，好好坐著，別摔了”
我老老實實的坐正了身子，但還是想問“既然我們到了京城，不如先找一家客棧住下，我們再四處逛逛啊”
陸彥聞言“我已經安排好了，不住客棧，客棧不安全”
“哦，好吧”我有點掃興，我來京城就是來玩耍的呢，我撩起簾子看著窗外的人來人往，一家家商鋪。“翠綠閣”？那不是這裏最有名的“化妝品店麽”，晚點一定要去見識見識。
“哎，小蓮，你們不是要在京城開胭脂鋪麽？等下我們一起去翠綠閣看看吧”。
姐姐在一邊也說到“翠綠閣是京城最有名的脂粉鋪子，在京城有很多家分店，深受眾多貴女的喜歡”。
小蓮聽得連連點頭“好呀，很想去見識一下，不過就算我們開店跟他們也是比不了的，能夠糊口就好了”
我搖了搖頭，“要求這麽低啊，我們要麽不開，開了怎麽著也要和翠綠閣爭上一爭。”
馬車外陸叁（二小姐這好勝心啊，果然什麽都想爭一爭）
“妹妹，不可以胡鬧哦，你怎麽會懂買賣經營的事，不許胡說”姐姐怕我搞事情，趕緊要把我的念頭扼殺在搖籃裏。
我當然不肯咯，雖然關於古代化妝的知識也不是很懂，但是經營一家店鋪，21世紀的生意經還不夠學麽，再者開一家店講究的多了，我也不是全然不知的，我很有信心。
“丁兒，看起來信心十足，不妨說來聽聽”陸彥卻很捧場。
“行，我有幾個計劃，你們聽聽看”說著我把柳源叫了進來。
馬車上一雙雙眼睛齊刷刷的注視著我，我也不賣關子。
“開一家胭脂店什麽最重要？”我問向在坐的每一個人。
“嗯、貨品齊全”、“品質保證”、“獨一無二”、“效用”、“香味和外觀”、“客源”、“品牌口碑”車上小蓮、珠貝、柳源都說開了。
我點了點頭“你們說的都對，但是最重要的還不是這些”我擺了擺食指。
柳源、小蓮不解的看著我，在他們看來經營一家胭脂鋪無非就需要這些了，似乎不相信我還能有什麽更深刻的見解。
“受眾對象、目標客戶明白麽”我看著他們。所有人齊刷刷的搖了搖頭。
我接著解釋“一家胭脂店，首先要搞清楚它的受眾對象是誰，目標客戶人群是誰，然後把自己代入這個角色去揣度這類人群需要的是什麽”
柳源點了點頭，有些聽懂了，“沒錯，雖然很簡單，胭脂這些東西自古都是女子最愛用的，產品的質量、品質都很重要、但是我們卻很少分析，她們真正的需求是什麽”
“對了，需求，如果你們是女子你們最需要什麽，需要達到什麽樣的效果？”，我看著珠貝、小蓮和姐姐，這個時候她們也沒當我胡鬧了，很認真的迴答著。
珠貝說：“這些女子產品的話，我希望可以美白啦、嗯還有我最近老是長小疙瘩，最好可以有這個作用”珠貝戳了戳臉上的小疙瘩。
小蓮說：“嗯，愛美的女子一般都很在意自己的妝容，不上妝的時候臉色會很暗沉蒼白，但是上了妝後，雖然氣色好了，卻很厚重，有時候還容易掉妝，很是不雅”
姐姐見眾人都說了也跟著發表看法“我認為，女子最看重的妝容應該是清麗脫俗的，很多時候買的口脂和胭脂顏色過於單一，不一定適合所有人”
我點了點頭，說的都不錯“柳源你呢？假如你是一個三四十歲的婦人，你希望有什麽樣的效果？”
柳源興奮的說“年輕，能夠永葆青春”
“對，但是青春無論如何都是會逝去的，我們無法改變，但是可以延遲它逝去的速度，對不對？”
柳源聽的一臉驚喜，腦子也跟著活躍開了。
“綜上所述，如果我要開一家店，一家全能的女性妝品店，我會從以下方麵去做（截止目前暫時想到的）。”
第一.店名(一定要讓人印象深刻，要好聽，要和所有市麵上的店鋪都不同）
第二.店內裝修，現在的店鋪大多都是陳列的貨櫃，買買買也就完了，但是我們的店除了陳列產品、展示之外，可以在二樓加一個客戶體驗區，專門騙有錢人，啊呸，專門誘導有錢人消費，可以是新產品試妝啊，或者給她們做麵部清潔啊，或者是承接宴會妝容啊之類的，客戶的隱私要保護好對吧。
第三.客戶除了買產品也是在享受我們服務的一個過程，那些眼高手低的夥計就不要了，我們要的是很有親和力一視同仁的年輕貌美的女子，當然適當的高冷也是有必要的，這樣人家才會知道我們的咖位。
第四.產品的質量當然非常重要了，我們在現有的技術之上要升級，除了剛才大家說到的不同功效產品之外，還要有更優秀的效果，而且沒有單一的產品能夠麵麵俱到，所有功效覆蓋，那就是扯，我們要開設不同的櫃台，主打的功效都是不同的，我們每個員工都需要培訓，對這些產品要有深刻的了解。
第五.我們的定價，要知道所有女子都愛美，但是能買的起的人並不是很多，貴的產品我們要有，但是平價的產品也要有，而且物以稀為貴，我們還要限量產，賣完了就是沒有了，每月推出幾個新品吸引消費者。
第六.怎麽留住老客戶呢，除了過硬的實力產品以外，我們還可以辦卡，卡就是大家消費到一定金額了可以辦不同等級的卡，這種卡象征了在我們店的身份，客戶可以提前辦卡充值金額，消費一次記錄一次，根據不同卡還可以享受不同的折扣，積分到一定程度還能換購，到客戶生日的時候，我們還可以貼心的送上定製版小禮物。
試問這樣的服務，這樣的形式是不是滿足了所有女子的虛榮心，在享受美麗提升的過程，還能有這樣被重視的感覺，你們不心動麽？
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馬車上一片死寂，柳源早已從一開始的興奮變成了呆滯，小蓮和姐姐以及珠貝也都愣住了，陸彥依然是微微的笑了笑。
大家顯然是震驚了，沒想到生意還可以醬嬸，不用感謝我，感謝後人們的智慧吧，我自己是想不到的。
柳家兄妹緩了好一會，總算清醒了，柳源激動的想來拉我，被陸彥一瞪縮迴了手。
“丁兒姑娘，雖然你說的很多東西我不懂，可是我想你說的應該會讓每一個女子動容，你說的什麽經營模式，讓我很有信心。”
小蓮也在一邊連連點頭，甚至有些熱淚盈眶。
“妹妹，沒成想你真有這麽多的好主意”姐姐對此也很高興，如果真的能夠幫到柳家兄妹也是好事一件啊。
但是我可沒想白白做好事哦，我是要分成的好麽，這要是經營好了，打開名聲了，是有大把銀子進賬的。
“丁兒姑娘，若是按照姑娘所說的，我們柳記胭脂鋪能在京城有立足之地，我一定會給姑娘一半的股份”柳源眼睛發亮。
“算你還有點良心，主動提議，你按照我說的保證會掙錢的，隻是你這柳記胭脂鋪名字趁早改改，難聽著呢”，我看了眼姐姐和小蓮“姐姐、小蓮，女子最懂女子的心思，這個店名就有你們來取吧”，二人欣然接受了。
“還有剛才我們說的這麽多，你們經費夠麽？”我看著柳源，我剛才的想法，前期也是需要不少錢的呢。
柳源一臉難色“怕是不夠，我全身上下僅有一千兩銀子，京城的租金已然不便宜了，加上店鋪的裝修應該是不夠的”
來京城錢爹娘給了我和姐姐幾百兩銀子，這也不夠啊，我看了看陸彥“您要不要也入一股？”
陸彥搖了搖頭“我就不入了，就算要，那成股份也給丁兒吧，你們隻管做產品，店鋪和人手我會找人安排好的”。
“啊啊啊~陸彥你好棒啊，你說這話特別帥呢”顧不上眾人的眼神，我就拉著陸彥吹捧起來。
“不過啊，我不喜歡欠人錢，能我拿到分紅，到時候和利息一起還給你”我鄭重的看著陸彥。
“我也是”柳源也跟著承諾。
陸彥看了眼他沒說話，隻點了點頭。
既然大致的方向有了，又有人力和財力的支持，我可以躺著賺銀子，想想就覺得開心，以致於也不急著逛京城了，還是找時間畫畫店鋪的格局圖吧。