第236章 簽訂契約
穿到荒年，啃啥樹皮我帶全家吃肉 作者：甘蔗嚼不動 投票推薦 加入書簽 留言反饋
顧洲遠搖頭：“並沒有，除了我家人，徐掌櫃你是第一個使這香皂肥皂的人。”
“好！”徐福大喝一聲，“不知小兄弟想與我悅來商行如何合作？”
短短時間，這是他第二次問出這個問題，足以說明徐掌櫃迫切想要合作的心情。
他心中是想把這方子一次性買斷的。
可他也知道，顧兄弟也不是傻瓜，咋可能把一個會下金蛋的母雞給賣了出去？
顧洲遠思忖著道：“我要在村子裏搞一個肥皂作坊，以後您到我這裏拿貨便成，價格方麵，我給你便宜些。”
徐福急了，這不還是把他商行當做雜貨鋪了嗎？
“不如這樣，顧兄弟你負責提供香皂的製作方法，我負責生產和銷售，利潤我們五五分成，如何？”他急忙說出自己的方案。
這方案倒很是誘人，不過顧洲遠的目的根本就不是單純的掙錢。
他是想帶動著全家甚至是整個大同村一起致富。
他要是自己想掙錢，有的是一萬種辦法，犯不著勞心勞力地幹這些事情。
況且把方子交出去，製造跟銷售都是對方把控。
自己初看起來是很輕鬆愜意，可後麵別人把你一腳踢開，也是順理成章的事。
顧洲遠搖搖頭：“合作方式就如我所說，你在我這裏進貨，要是徐掌櫃覺得不行，那也沒關係，我再找找別家。”
徐福見他態度堅決，便也不再堅持。
這東西市麵上隻此一家，是顛覆性的壟斷產品，便是街頭乞丐都知道其中蘊藏的巨大利潤，更別說他這偌大的商行掌櫃了。
他給顧洲遠的茶盞裏添上些熱茶，陪笑道：“顧兄弟別急，咱們就按你說的方式合作。”
“那個……”徐福思忖著繼續道，“我們能不能簽署一份協議？”
“什麽協議？”
“我想出一筆銀子，拿下你這香皂肥皂的獨家經營權！”
顧洲遠聞聽此言，心中對徐掌櫃添了幾分佩服。
這獨家經營權一簽，還是相當於兩家合營，自己這邊管製作，他那邊負責銷售。
可銷售渠道完全依賴別人，以後就會處處受人掣肘。
“我可以簽訂一份承諾書，我作坊裏的香皂優先給徐掌櫃供貨。”
徐福眼神微閃，就聽顧洲遠繼續道：“要是你悅來商行鋪貨速度迅猛，市麵上推廣做的好，我的香皂肥皂作坊的產量說不準還供不上你商行的售賣，這又何嚐不是一種變相的獨家經營呢？”
徐福是聰明人，顧洲遠話裏的意思他一聽就懂了。
香皂作坊的產量在那，你要是銷售給力，賣的好，那每日生產的香皂自然被他悅來商行全部吃掉。
可要是悅來商行或者你徐老板是個草包，一天也賣不出三塊香皂，那麽不好意思，我自然要去找其他有能力的人合作。
徐福商業眼光何其毒辣，這兩款新物事一經問世，隻要稍加推廣，必然風靡整個大乾。
要是他連個小作坊的貨都吃不下，那隻能說明他是個真正的草包了。
他應該擔心的是，以後市麵上經常斷貨，該怎麽處理。
“好！”他一拍手道，“那就煩請顧兄弟跟我簽訂這‘優先供貨’契書。”
“好說好說，”顧洲遠笑道，“以徐掌櫃來看，咱們這香皂肥皂該定個什麽價比較合適呢？”
“那我得知道顧兄弟的成本價是多少？”
徐福對這東西的成本還真的挺感興趣。
說實話，那澡豆賣的那麽貴是有道理的，因為那裏麵的香料草藥成本極高。
再加上原材料豬胰子的供給受限，兩種因素結合，澡豆價格必然久居高位。
這香皂像是一塊暖玉一般，看起來比澡豆更加高級。
跟澡豆那種厚重古樸的藥香比起來，香皂的味道更加活潑熱烈，應該很受有錢人家的小姐夫人們青睞。
這東西成本絕低不了！
顧洲遠笑道：“成本很低。”
這迴答讓徐福大感意外，成本竟然不高，甚至是“很低”！
聽顧洲遠答得模糊，徐福以為是他過於謹慎的原因。
“那麽產量呢？原材料好搞嗎？是否跟澡豆一般，每年基本就隻能做那麽多？”
徐福更加關心這個問題，要是產量嚴重受原材料影響，那麽他就要換另一種售賣方法了。
“原材料很好搞！”顧洲遠答道。
“成本低產量高……”徐福口中喃喃，忽地他眼睛精光一閃，“那麽，以後市麵上將再沒有澡豆！”
這話絕不是吹牛，而是他結合香皂的種種優點之後，得出的結論。
“市麵上賣的最火的澡豆是一兩銀子一顆的那種，咱們也別一下子趕盡殺絕，還是留些喘息餘地給澡豆。”
“畢竟還需要澡豆來做對比，突出咱香皂的好來，我覺得香皂定價一兩五錢一塊比較合適。”
徐福說完，看向顧洲遠。
顧洲遠自然沒什麽意見，他之前的打算就是將香皂價格對標澡豆，一兩五錢銀子一塊香皂，其中利潤有多高隻有他自己知曉。
“那肥皂呢？”顧洲遠問道。
“肥皂售價500文一塊！”徐福滿麵紅光，越說越激動，“這樣左右包夾之下，澡豆的生存空間將會被無限擠壓。”
兩人在屋裏相談甚歡，將進貨價格也給敲定了下來。
香皂拿貨價1兩銀子一塊，肥皂則是300文一塊。
顧洲遠也是考慮到悅來商行的運輸鋪貨都要成本，相當於是總經銷，下麵的小經銷商還要有的賺，才給了這般低的拿貨價。
最後顧洲遠寫了兩份契約，還在契約中寫明，要是悅來商行後期調整價格，超出今日定價的部分，要兩家五五分成。
這條細則讓徐福再次刷新了對顧洲遠的看法。
剛開始時他明顯能看出來顧洲遠是個談生意的新手。
可卻每每能在關鍵時候提出關鍵性意見。
這便是一個人的經商天賦。
兩人簽字畫押，各自收好自己的那份契書。
“好！”徐福大喝一聲，“不知小兄弟想與我悅來商行如何合作？”
短短時間，這是他第二次問出這個問題，足以說明徐掌櫃迫切想要合作的心情。
他心中是想把這方子一次性買斷的。
可他也知道，顧兄弟也不是傻瓜，咋可能把一個會下金蛋的母雞給賣了出去？
顧洲遠思忖著道：“我要在村子裏搞一個肥皂作坊，以後您到我這裏拿貨便成，價格方麵，我給你便宜些。”
徐福急了，這不還是把他商行當做雜貨鋪了嗎？
“不如這樣，顧兄弟你負責提供香皂的製作方法，我負責生產和銷售，利潤我們五五分成，如何？”他急忙說出自己的方案。
這方案倒很是誘人，不過顧洲遠的目的根本就不是單純的掙錢。
他是想帶動著全家甚至是整個大同村一起致富。
他要是自己想掙錢，有的是一萬種辦法，犯不著勞心勞力地幹這些事情。
況且把方子交出去，製造跟銷售都是對方把控。
自己初看起來是很輕鬆愜意，可後麵別人把你一腳踢開，也是順理成章的事。
顧洲遠搖搖頭：“合作方式就如我所說，你在我這裏進貨，要是徐掌櫃覺得不行，那也沒關係，我再找找別家。”
徐福見他態度堅決，便也不再堅持。
這東西市麵上隻此一家，是顛覆性的壟斷產品，便是街頭乞丐都知道其中蘊藏的巨大利潤，更別說他這偌大的商行掌櫃了。
他給顧洲遠的茶盞裏添上些熱茶，陪笑道：“顧兄弟別急，咱們就按你說的方式合作。”
“那個……”徐福思忖著繼續道，“我們能不能簽署一份協議？”
“什麽協議？”
“我想出一筆銀子，拿下你這香皂肥皂的獨家經營權！”
顧洲遠聞聽此言，心中對徐掌櫃添了幾分佩服。
這獨家經營權一簽，還是相當於兩家合營，自己這邊管製作，他那邊負責銷售。
可銷售渠道完全依賴別人，以後就會處處受人掣肘。
“我可以簽訂一份承諾書，我作坊裏的香皂優先給徐掌櫃供貨。”
徐福眼神微閃，就聽顧洲遠繼續道：“要是你悅來商行鋪貨速度迅猛，市麵上推廣做的好，我的香皂肥皂作坊的產量說不準還供不上你商行的售賣，這又何嚐不是一種變相的獨家經營呢？”
徐福是聰明人，顧洲遠話裏的意思他一聽就懂了。
香皂作坊的產量在那，你要是銷售給力，賣的好，那每日生產的香皂自然被他悅來商行全部吃掉。
可要是悅來商行或者你徐老板是個草包，一天也賣不出三塊香皂，那麽不好意思，我自然要去找其他有能力的人合作。
徐福商業眼光何其毒辣，這兩款新物事一經問世，隻要稍加推廣，必然風靡整個大乾。
要是他連個小作坊的貨都吃不下，那隻能說明他是個真正的草包了。
他應該擔心的是，以後市麵上經常斷貨，該怎麽處理。
“好！”他一拍手道，“那就煩請顧兄弟跟我簽訂這‘優先供貨’契書。”
“好說好說，”顧洲遠笑道，“以徐掌櫃來看，咱們這香皂肥皂該定個什麽價比較合適呢？”
“那我得知道顧兄弟的成本價是多少？”
徐福對這東西的成本還真的挺感興趣。
說實話，那澡豆賣的那麽貴是有道理的，因為那裏麵的香料草藥成本極高。
再加上原材料豬胰子的供給受限，兩種因素結合，澡豆價格必然久居高位。
這香皂像是一塊暖玉一般，看起來比澡豆更加高級。
跟澡豆那種厚重古樸的藥香比起來，香皂的味道更加活潑熱烈，應該很受有錢人家的小姐夫人們青睞。
這東西成本絕低不了！
顧洲遠笑道：“成本很低。”
這迴答讓徐福大感意外，成本竟然不高，甚至是“很低”！
聽顧洲遠答得模糊，徐福以為是他過於謹慎的原因。
“那麽產量呢？原材料好搞嗎？是否跟澡豆一般，每年基本就隻能做那麽多？”
徐福更加關心這個問題，要是產量嚴重受原材料影響，那麽他就要換另一種售賣方法了。
“原材料很好搞！”顧洲遠答道。
“成本低產量高……”徐福口中喃喃，忽地他眼睛精光一閃，“那麽，以後市麵上將再沒有澡豆！”
這話絕不是吹牛，而是他結合香皂的種種優點之後，得出的結論。
“市麵上賣的最火的澡豆是一兩銀子一顆的那種，咱們也別一下子趕盡殺絕，還是留些喘息餘地給澡豆。”
“畢竟還需要澡豆來做對比，突出咱香皂的好來，我覺得香皂定價一兩五錢一塊比較合適。”
徐福說完，看向顧洲遠。
顧洲遠自然沒什麽意見，他之前的打算就是將香皂價格對標澡豆，一兩五錢銀子一塊香皂，其中利潤有多高隻有他自己知曉。
“那肥皂呢？”顧洲遠問道。
“肥皂售價500文一塊！”徐福滿麵紅光，越說越激動，“這樣左右包夾之下，澡豆的生存空間將會被無限擠壓。”
兩人在屋裏相談甚歡，將進貨價格也給敲定了下來。
香皂拿貨價1兩銀子一塊，肥皂則是300文一塊。
顧洲遠也是考慮到悅來商行的運輸鋪貨都要成本，相當於是總經銷，下麵的小經銷商還要有的賺，才給了這般低的拿貨價。
最後顧洲遠寫了兩份契約，還在契約中寫明，要是悅來商行後期調整價格，超出今日定價的部分，要兩家五五分成。
這條細則讓徐福再次刷新了對顧洲遠的看法。
剛開始時他明顯能看出來顧洲遠是個談生意的新手。
可卻每每能在關鍵時候提出關鍵性意見。
這便是一個人的經商天賦。
兩人簽字畫押，各自收好自己的那份契書。