第81章 滿載而歸
重返八零，服裝大佬竟是我 作者：艾怡君 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一上三樓，薑知暖就像魚兒進了大海般，如魚得水，她憑借著對未來潮流的記憶，精準瞄定服裝。仰仗著前一世幾十年家庭主婦的智慧，上去就是“砍一半，再加一塊”的策略，狠、準、快地拿下自己心儀的衣裳。石得則像個忠實的衛士，寸步不離地跟在薑知暖身後，幫她躲閃擁擠的人群、看好錢包，做好貨物搬運工。
兩人行雲流水的配合，讓帶路的李剛瞠目結舌，進貨出來的時候，不由自主地對薑知暖豎起了大拇指，“嫂子，你們這架勢真不像第一次來的人。”
“都是瞎貓碰上了死耗子，中午我請客，你選地方，走。” 薑知暖謙虛道。
“那哪成，都到我的地盤了，必須我請客。” 李剛一口否決薑知暖的提議。
“不行不行，你都陪我們逛了大半天了，生意都沒顧。今天中午這頓，必須我請。” 薑知暖推卻道。
“嫂子，你這話就見外了。剛剛你不是去我檔口上進了一大袋子貨嘛，這麽照顧我生意，怎麽還能讓你破費。”
李剛心裏門清，剛剛有些款式明明能在其他家一起采購，這樣單價還能壓低些。薑知暖卻選擇了自家，明顯就是在照顧自個的生意。投之以桃，報之以李的道理，他還是明白的。
“都別爭了，今兒我請客，感謝兩位帶我來見世麵，長見識。”
石得大手一揮終止了薑知暖和李剛之間的謙讓，三人相視而笑。
午飯過後，薑知暖和石得迴旅館放下上午采購的服飾，就馬不停蹄地按著李剛指引的方向，直奔小商品市場。花城靠近模具之都，這兒的不鏽鋼製品不僅價格便宜還質量過硬。石得想批發一批迴去，當二道販子。薑知暖則買了些省城還少見的聖誕樹、平安果、鈴鐺之類的聖誕裝飾等小玩意。
“這些也能賣？” 石得好奇地問道。
“這不賣，是我下個月做活動的裝飾和禮品。下個月就要過西方的聖誕節了，大學生們肯定喜歡這個，我到時候趁機再做一波促銷。” 薑知暖給石得科普道。
“你這腦袋瓜子裏咋這多新奇的想法？上次那個雙十一，愣是給你搞得跟過年大采購似的。” 石得發自內心的服氣。
“那可不是我的功勞，是個叫‘馬雲’的人想出來的。” 薑知暖笑嘻嘻地答道。
“馬雲是誰？你熟人？” 石得困惑地看向薑知暖。
“哎，就是個做生意很厲害的人。” 薑知暖和他解釋著，笑著打著哈哈。
石得雖覺得薑知暖笑得有些莫名其妙，但見妹妹這麽開心，也跟著笑了起來。
薑知暖和石得僅在花州待了一天，進完貨就往家趕了，薑知暖是操心店裏的生意，石得則是肉疼花城的開銷，這裏什麽都比省城貴，就連小籠包都要貴上兩倍，吃得他胸口痛。
來接薑知暖他們的是顧子謙，為了拉貨方便，今兒他還特意借了輛小貨車。
看著妹夫熟稔地打著方向盤，石得突然開口問道：“ 學車難嗎？”
“不難啊，就和學自行車一個道理，上手了就忘不了。大哥想學？我駕校認識人。” 顧子謙熱情地答道，麵對石得，比對老丈人薑道遠還熱情。他打心眼裏認這個大舅哥，妻子薑知暖和老丈人一家別別扭扭的，現在上天送來了一個哥，能讓薑知暖有得力的娘家人倚靠，他滿心為薑知暖歡喜。
“那成，我到時候找你。”
這趟去花城，讓石得收益頗豐，開始認真思考自己的未來。之前他一直有點遊戲人間的意思，但妹妹薑知暖對生活的熱情感染了他。雖說他還不知道自己要幹什麽，但誠如薑知暖所說，先學門手藝總是不錯的。
“行，到時候我給你介紹個技術好的老師傅，保證你二周內能上路。” 顧子謙爽朗地笑道。
顧子謙將車開到薑知暖服裝店門口，幫他們卸了貨，就匆匆去還車了。石得從未離家這麽久，擔心一個認在家的養父老石頭，也不客氣地帶著他在花州的“戰利品”即刻告辭了。
“嫂子，買這麽多？” 守店的顧子美看著門口堆放的實打實的十個超大蛇皮口袋，驚詫道。
“這次我還進了點日款，就是東京愛情故事裏赤名莉香穿的那種款式。” 薑知暖邊往庫房提蛇皮口袋邊說。顧子美忙不迭地跟在嫂子身後幹活。
待一切收拾好後，顧子美連忙遞上賬本，“嫂子，這是這五天的流水。”
“先不著急看這個，我們今晚加個班，把冬款上架，再把秋款理到一起，做個打折區。” 薑知暖邊喝水邊吩咐道。
“這秋款剛上沒多久啊，三個月都不到。打折賣多可惜啊。” 顧子美有些心疼。
“咱們可以分九折、八折、六折、五折、三折這樣的區間，分批銷出去。子美，下次有機會我帶你去花城看看，你不知道，在花城的服裝市場，全是新款的冬裝，快銷的秘籍就是快、早。” 薑知暖耐心解釋道。
顧子美點頭，她現在是無條件相信嫂子薑知暖。
“待會你去文印店，做最新的會員手冊，趕在這周給會員發出去。”
雖說薑知暖的小店才開起來一個季度，但憑借著幾次營銷，也實打實地收獲了一批忠實顧客，店裏的會員入會速度曾幾何式地增長。
薑知暖從包裏翻出在火車上做的會員手冊稿紙，低頭做最後的修改。顧子美見薑知暖一臉認真，沒敢打擾，趁現在店裏沒來客人，跑去庫房，饅頭理貨。
“薑老板，你迴來了？”
銀鈴般地笑聲從外而內，薑知暖抬頭，見正是之前來定做舞台服裝的東大舞蹈社的社長。熟悉了後才知道，小姑娘叫李冬梅，本地人。李冬梅儼然成了店裏的常客，雖說自己不是常買，但經常帶人來逛，簡直是店裏的移動推銷員。
“冬梅來了，我剛進貨迴來，等新款上架了，過來逛啊。秋款馬上要打折了，你今天先挑著，遇到合適的了，我第一個給你打折。” 薑知暖放下紙筆，熱情招待道。
“先不慌，我今天是來給你介紹筆大單的。” 李冬梅神秘地眨了眨巴眼睛。
“哦？”薑知暖頓時來了興致。
“我小姑，她在煙草公司的黨辦工作，她們最近要搞個文藝大聯歡，上頭的領導要來參加。因此這次的規格拔得格外高，她上次去看了我比賽，覺得我們的演出特別棒。她們這次也要準備演出服，我這不想到你了嗎？她們可不是我們學校的小打小鬧，演出服有100多套呢。你說是不是大單？” 李冬梅一口氣說完。
薑知暖眼前一亮，這可是送上門的金主大大啊。
兩人行雲流水的配合，讓帶路的李剛瞠目結舌，進貨出來的時候，不由自主地對薑知暖豎起了大拇指，“嫂子，你們這架勢真不像第一次來的人。”
“都是瞎貓碰上了死耗子，中午我請客，你選地方，走。” 薑知暖謙虛道。
“那哪成，都到我的地盤了，必須我請客。” 李剛一口否決薑知暖的提議。
“不行不行，你都陪我們逛了大半天了，生意都沒顧。今天中午這頓，必須我請。” 薑知暖推卻道。
“嫂子，你這話就見外了。剛剛你不是去我檔口上進了一大袋子貨嘛，這麽照顧我生意，怎麽還能讓你破費。”
李剛心裏門清，剛剛有些款式明明能在其他家一起采購，這樣單價還能壓低些。薑知暖卻選擇了自家，明顯就是在照顧自個的生意。投之以桃，報之以李的道理，他還是明白的。
“都別爭了，今兒我請客，感謝兩位帶我來見世麵，長見識。”
石得大手一揮終止了薑知暖和李剛之間的謙讓，三人相視而笑。
午飯過後，薑知暖和石得迴旅館放下上午采購的服飾，就馬不停蹄地按著李剛指引的方向，直奔小商品市場。花城靠近模具之都，這兒的不鏽鋼製品不僅價格便宜還質量過硬。石得想批發一批迴去，當二道販子。薑知暖則買了些省城還少見的聖誕樹、平安果、鈴鐺之類的聖誕裝飾等小玩意。
“這些也能賣？” 石得好奇地問道。
“這不賣，是我下個月做活動的裝飾和禮品。下個月就要過西方的聖誕節了，大學生們肯定喜歡這個，我到時候趁機再做一波促銷。” 薑知暖給石得科普道。
“你這腦袋瓜子裏咋這多新奇的想法？上次那個雙十一，愣是給你搞得跟過年大采購似的。” 石得發自內心的服氣。
“那可不是我的功勞，是個叫‘馬雲’的人想出來的。” 薑知暖笑嘻嘻地答道。
“馬雲是誰？你熟人？” 石得困惑地看向薑知暖。
“哎，就是個做生意很厲害的人。” 薑知暖和他解釋著，笑著打著哈哈。
石得雖覺得薑知暖笑得有些莫名其妙，但見妹妹這麽開心，也跟著笑了起來。
薑知暖和石得僅在花州待了一天，進完貨就往家趕了，薑知暖是操心店裏的生意，石得則是肉疼花城的開銷，這裏什麽都比省城貴，就連小籠包都要貴上兩倍，吃得他胸口痛。
來接薑知暖他們的是顧子謙，為了拉貨方便，今兒他還特意借了輛小貨車。
看著妹夫熟稔地打著方向盤，石得突然開口問道：“ 學車難嗎？”
“不難啊，就和學自行車一個道理，上手了就忘不了。大哥想學？我駕校認識人。” 顧子謙熱情地答道，麵對石得，比對老丈人薑道遠還熱情。他打心眼裏認這個大舅哥，妻子薑知暖和老丈人一家別別扭扭的，現在上天送來了一個哥，能讓薑知暖有得力的娘家人倚靠，他滿心為薑知暖歡喜。
“那成，我到時候找你。”
這趟去花城，讓石得收益頗豐，開始認真思考自己的未來。之前他一直有點遊戲人間的意思，但妹妹薑知暖對生活的熱情感染了他。雖說他還不知道自己要幹什麽，但誠如薑知暖所說，先學門手藝總是不錯的。
“行，到時候我給你介紹個技術好的老師傅，保證你二周內能上路。” 顧子謙爽朗地笑道。
顧子謙將車開到薑知暖服裝店門口，幫他們卸了貨，就匆匆去還車了。石得從未離家這麽久，擔心一個認在家的養父老石頭，也不客氣地帶著他在花州的“戰利品”即刻告辭了。
“嫂子，買這麽多？” 守店的顧子美看著門口堆放的實打實的十個超大蛇皮口袋，驚詫道。
“這次我還進了點日款，就是東京愛情故事裏赤名莉香穿的那種款式。” 薑知暖邊往庫房提蛇皮口袋邊說。顧子美忙不迭地跟在嫂子身後幹活。
待一切收拾好後，顧子美連忙遞上賬本，“嫂子，這是這五天的流水。”
“先不著急看這個，我們今晚加個班，把冬款上架，再把秋款理到一起，做個打折區。” 薑知暖邊喝水邊吩咐道。
“這秋款剛上沒多久啊，三個月都不到。打折賣多可惜啊。” 顧子美有些心疼。
“咱們可以分九折、八折、六折、五折、三折這樣的區間，分批銷出去。子美，下次有機會我帶你去花城看看，你不知道，在花城的服裝市場，全是新款的冬裝，快銷的秘籍就是快、早。” 薑知暖耐心解釋道。
顧子美點頭，她現在是無條件相信嫂子薑知暖。
“待會你去文印店，做最新的會員手冊，趕在這周給會員發出去。”
雖說薑知暖的小店才開起來一個季度，但憑借著幾次營銷，也實打實地收獲了一批忠實顧客，店裏的會員入會速度曾幾何式地增長。
薑知暖從包裏翻出在火車上做的會員手冊稿紙，低頭做最後的修改。顧子美見薑知暖一臉認真，沒敢打擾，趁現在店裏沒來客人，跑去庫房，饅頭理貨。
“薑老板，你迴來了？”
銀鈴般地笑聲從外而內，薑知暖抬頭，見正是之前來定做舞台服裝的東大舞蹈社的社長。熟悉了後才知道，小姑娘叫李冬梅，本地人。李冬梅儼然成了店裏的常客，雖說自己不是常買，但經常帶人來逛，簡直是店裏的移動推銷員。
“冬梅來了，我剛進貨迴來，等新款上架了，過來逛啊。秋款馬上要打折了，你今天先挑著，遇到合適的了，我第一個給你打折。” 薑知暖放下紙筆，熱情招待道。
“先不慌，我今天是來給你介紹筆大單的。” 李冬梅神秘地眨了眨巴眼睛。
“哦？”薑知暖頓時來了興致。
“我小姑，她在煙草公司的黨辦工作，她們最近要搞個文藝大聯歡，上頭的領導要來參加。因此這次的規格拔得格外高，她上次去看了我比賽，覺得我們的演出特別棒。她們這次也要準備演出服，我這不想到你了嗎？她們可不是我們學校的小打小鬧，演出服有100多套呢。你說是不是大單？” 李冬梅一口氣說完。
薑知暖眼前一亮，這可是送上門的金主大大啊。